রেফারাল প্যাটার্ন - কে সত্যিই আপনি উল্লেখ করছেন এবং কেন?

আপনি কি সত্যিই এমন একটি সত্যিকারের ভাল চেহারা দেখেছেন যে আসলে আপনাকে উল্লেখ করছে এবং আবারও আবার একই সময়ে একই ব্যক্তিদের একটি মুষ্টিমেয় খুঁজে পেতে বিস্মিত হয়েছে?

আপনি কি ভাবছেন আপনার গ্রাহকদের বা কৌশলগত অংশীদারদের কেন বেশি পরিমাণে আপনার উল্লেখ করা হয় না?

যদিও আপনার কাছে একটি বড় পণ্য বা পরিষেবা থাকতে পারে এবং আপনার গ্রাহকরা আপনার বা আপনার পণ্য তাদের জন্য কী করেছেন তা অনুপস্থিত থাকলেও তারা আপনাকে উল্লেখ করতে পারবে না। চিন্তা করুন. আপনি কি প্রতিটি পণ্য বা সেবা পড়ুন যে আপনার সাথে একটি মহান অভিজ্ঞতা আছে? অবশ্যই না. ভাল খবর হল যে আপনার রেফারেল সিস্টেম কাজ মানে সময় অপচয় হয়। পরিবর্তে একটি ভিন্ন আলোর আপনার রেফারেল উত্স তাকান চেষ্টা করুন। যদি আপনি তাদের প্রোফাইলগুলি চিনতে শুরু করতে পারেন তবে আপনি আরও বেশি শক্তিশালী রেফারাল মার্কেটিং সিস্টেম তৈরি করতে শুরু করতে পারেন এবং নতুন গ্রাহকদের বন্যার সৃষ্টি করতে পারেন!

আপনাকে কে পাঠাবে?

আপনি বর্তমানে রেফারেলগুলি পেয়ে থাকেন, আপনি যে সবচেয়ে উল্লেখ করা হয় যে মানুষ তাকান শুরু প্রথম নজরে, আপনি তাদের এবং অন্যান্য গ্রাহকদের মধ্যে কোন পার্থক্য দেখতে না পারে। আসলে তারা এমনকি আপনার সেরা গ্রাহক নাও হতে পারে। পরিবর্তে আপনি যা আবিষ্কার করতে পারেন তা হল যে তাদের নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি এক বা একাধিক আছে।

আপনি যদি টিপিং পয়েন্ট পড়ে থাকেন তবে আপনি হয়তো মনে করতে পারেন যে গ্লডওয়েল এই প্রথম তিনটি শক্তিশালী গ্রুপ সম্পর্কে আলোচনা করেছেন ব্যক্তি:

সেলসম্যান বা প্রসারকারীগণ - আপনি এই কৃপণ ব্যক্তিদেরকে মিস করতে পারবেন না। সম্ভবত আপনি নিজেকে তাদের কবজ দ্বারা টানা খুঁজে পাওয়া। আপনার জন্য ভাগ্যবান, তারা স্বাভাবিকভাবেই শক্তিশালী আলোচনা দক্ষতা দিয়ে সশস্ত্র হয় যে অন্যদের তাদের সাথে একমত হতে চাই। যখন একজন প্রেক্ষাপট আপনার পণ্য বা পরিষেবা উল্লেখ করে, সে এটি চেষ্টা করার জন্য অন্যদেরকে উৎসাহিত করবে এবং তারা তা করবে।

সংযোজকগণ - এইগুলি আপনার গ্রাহকদের একটি বৃহত সামাজিক নেটওয়ার্ক রয়েছে এবং তাদের সাথে আপনাকে সংযোগ করার জন্য খুশি; বা তাদের নেটওয়ার্কের সাথে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে তাদের অভিজ্ঞতা ভাগ করে নিন।

মাভেন - এই ব্যক্তি তথ্য বিশেষজ্ঞ বা ব্যক্তি যে আমরা আমাদের নতুন তথ্য প্রদান করতে নির্ভর করি, বিশেষত আপনার বিশেষ পণ্য বা পরিষেবাগুলির মধ্যে যারা উদাহরণস্বরূপ, একটি রেস্তোরাঁর জন্য খাদ্য সমালোচক একটি আদর্শ মস্তিষ্ক এবং দৃঢ় রেফারেল উত্স হতে পারে, অথবা এমন কোনও ব্যক্তি যিনি প্রচুর সংখ্যক ফোন অ্যাপ্লিকেশন অনুসন্ধান করে একটি টন লোকেদের একটি নতুন ব্যবসার আইফোন এপ্লিকেশন দেখতে পারেন।

T তিনি উপরের (এবং প্রায়ই) আরও নিম্নলিখিত এক এক সঙ্গে মিলিত পারেন:

ভক্ত রাইটিং - আপনি সরবরাহ পণ্য বা সেবা তাদের উপর এই ধরনের প্রভাব আছে যে তারা এটি সম্পর্কে কথা বলা বন্ধ করতে পারবেন না এবং / অথবা অন্যদের ফলাফল লক্ষ্য করেছেন।

কৌশলগত অংশীদারগণ - কৌশলগত অংশীদার আপনার একই লক্ষ্য শ্রোতা শেয়ার করুন। কৌশলগত অংশীদার যারা আপনাকে সর্বাধিক উল্লেখ করবে (তারা ধরে নিচ্ছে যে তাদের উপরে উল্লিখিত বৈশিষ্ট্যগুলিও রয়েছে) সেই সময়গুলি যারা আপনার আগে আগেই আসেন।

উদাহরণস্বরূপ, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং মুভারগুলি একই লক্ষ্যের দর্শক কারণ রিয়েলটর্স চলমান কোম্পানির সামনে চলার সময় চলাচলের সময় চলে যায়, তারা বিপরীত দিকে মুভার থেকে আরও বেশি ব্যবসায়িক অংশীদারি করতে সক্ষম হবে।

বন্ধুরা / পরিবার / সহকর্মীগণ - কারণ তারা আপনাকে বিশ্বাস করে এবং চায় আপনাকে সমর্থন করতে, আপনার বন্ধু, পরিবার সদস্য এবং সহকর্মীরা আপনাকে উল্লেখ করবে। কিন্তু তারা যদি না করেন তবে বিরক্ত করবেন না। এটি সম্ভাব্য কারণ তারা উপরে বর্ণিত অন্য কোনও বৈশিষ্ট্যকে চিত্রিত করে না।

অনুরূপ লক্ষ্যপূর্ণ শ্রোতাদের সাথে অন্যরা - যদি একজন মহিলা গর্ভবতী হয় এবং অল্প সময়ের মধ্যে তার চারপাশের বেশিরভাগ লোকই গর্ভবতী হয়, শিশুর গিয়ারের সরবরাহকারী হিসাবে আপনি হয়তো এই ব্যক্তিকে আপনাকে একটি টন উল্লেখ করে দেখতে পারেন যে আপনি বর্তমানে যে অফার করছেন তার জন্য বাজারে বর্তমানে অন্যান্যদের দ্বারা পরিবেষ্টিত।

দরকারি - আমরা যে পণ্য বা পরিষেবাটি দেখি না সেগুলির একটি কারণ হল যে আমরা কেবল সময়টি পাইনি। কর্মীরা যেগুলি কর্মের মাধ্যমে অনুসরণ করবে, এবং তাদের সময়গুলির সাথে দক্ষ হতে হবে। তারা যদি বলে যে তারা একটি মহান কোম্পানির সম্পর্কে যোগাযোগের তথ্য পাঠাবে, তারা করবে যদি আপনি একটি রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা এবং তারা হ্যাঁ বলুন, তারা এটি দিতে হবে। অন্যদের আরো introverted হয় এবং চিন্তাবিদ হিসাবে আরো বর্ণিত করা যেতে পারে। তারা প্রকৃতপক্ষে একটি রেফারেল উৎসের মাধ্যমে অনুসরণ করতে পারে বা এমনকি আপনাকে সবই উল্লেখ করতে পারে।

এখানে একটি চমৎকার ব্যায়াম হয়

আপনার ডাটাবেসে, আপনার গ্রাহকদের (এবং এমনকি সম্ভাবনাগুলি) উপরে বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করা শুরু করুন। আপনি কি বৈশিষ্ট্যের একটি শক্তিশালী সংমিশ্রণ সঙ্গে যারা শক্তিশালী রেফারাল এছাড়াও আছে? আপনি কি এখন তাদের কাছে পৌঁছানোর আরও ভাল উপায়গুলি সম্পর্কে চিন্তা করতে শুরু করতে পারেন এবং আরো বেশি বিব্রতকরনে তাদের আরো বেশি জড়িত করতে পারেন?

খুব কম সময়ে, আমি আশা করি এই তথ্যটি আপনাকে ক্ষমা করে দিতে বা আপনাকে আপনার গ্রাহকদের কেন নয় আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে raved এমনকি যদিও সব আপনি উল্লেখ এটা না কারণ তারা করতে চান না, তারা ঠিক করতে প্রোগ্রাম করা হতে পারে না।

আপনার নিজের খুনী রেফারেল সিস্টেম নির্মাণ করতে চান। আমাদের রেফারেল ইঞ্জিন প্রোগ্রামটি দেখুন

সিডনি স্টিফেন সম্পর্কে

সিডনি স্টিফেন সফলতার জন্য কৌশলগুলির মালিক - একটি বিপণন সংস্থা যা বাজেটের মনস্তাত্ত্বিক ছোট ব্যবসাগুলির এবং পেশাদার পরিষেবাগুলির প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেয়। তিনি কয়েকটি ছোট ব্যবসা তাদের চূড়া এবং উপত্যকা ruts থেকে শেষ পর্যন্ত সাফল্যের পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ স্তর যে অর্জন করতে সাহায্য করেছে সিডনি একটি প্রচলিত স্পিকার, লেখক এবং বিপণনের বিষয়গুলিতে ব্লগার যা ছোট ব্যবসা এবং B2B পরিষেবা ভিত্তিক অপারেশনকে প্রভাবিত করে।

আপনি যদি ঐ লক্ষ্যগুলি দ্রুত পৌঁছানোর জন্য একটি সিস্টেম তৈরি করতে চান, তবে সিডির স্পিকার কথা বলুন এবং দক্ষতা দেখুন প্রোগ্রাম।