সহজ এবং প্রাকটিক্যাল মার্কেট গবেষণা।

বাজার গবেষণা বিশ্বাসযোগ্য হতে ব্যয়বহুল হতে হবে না। সত্য, সেখানে গবেষণা কোম্পানি আছে যে হাজার হাজার ডলারের জন্য বড় কোম্পানিগুলির জন্য কাস্টম গবেষণা করে। আপনি কিছু বাজারের জন্য ব্যয়বহুল গবেষণা প্রতিবেদনগুলি কিনতে পারেন, বিশেষ করে বিশেষ সুবিধার উচ্চ-বিকাশ বাজারের সংস্থাগুলি যা ব্যয়বহুল গবেষণা প্রতিবেদনগুলি কিনতে পারে। আপনি যে জন্য বাজেট থাকতে পারে, কিন্তু আপনি যে অনেক টাকা ব্যয় করতে হবে না। সবচেয়ে ভাল গবেষণা সবচেয়ে গবেষণা আপনি নিজেরাই করছেন গবেষণা।

আপনার হোমওয়ার্ক করুন

উদ্ধৃতির জন্য অনুসন্ধান করুন। পত্রিকা, ব্লগ, বই এবং বাজার গবেষণা সংস্থা গবেষণা রিপোর্ট থেকে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যার সাথে হাইলাইটস এবং স্নিপেট প্রকাশ করে। তাদের সত্যিই আছে, এটা তাদের স্বাভাবিক ব্যবসা অংশ। গার্টনার গ্রুপ বা আইডিসি বা এনপিডি ইন্টেলেকট মার্কেটিং রিপোর্ট প্রকাশ করে যা ব্যয়বহুল, তবে উন্নয়নের জন্য অগ্রগতির কারণে তারা সংবাদপত্রগুলিতে হাইলাইটগুলি দূর করে দিতে পারে। এখানে কী আপনার ব্যবহৃত অনুসন্ধানের পদগুলি এখানে রয়েছে। প্রথমে ওয়েব অনুসন্ধান করুন যদি আপনার কাছে এক বা একাধিক শক্তিশালী সাহিত্য এবং প্রকাশিত রচনা অনুসন্ধান ইঞ্জিন, যেমন articles.com বা accessmylibrary.com, বা প্রতিযোগীদের মত অ্যাক্সেস আছে, তাদের ব্যবহার করুন। এই বিষয়ে হালনাগাদ জন্য ব্লগ চেক করুন, এই অনুসন্ধান সুবিধা প্রায়ই পরিবর্তন। এবং গুগল এবং ইয়াহু! এর মতো প্রধান সার্চ ইঞ্জিনগুলি কী কী অনুসন্ধান করছে তা ভুলে যাবেন না।

বিদ্যমান, একই ধরনের ব্যবসার দিকে দেখুন । এটি একটি খুব ভাল প্রথম ধাপ। আপনি যদি খুচরা জুতা দোকান পরিকল্পনা করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, বিদ্যমান খুচরা জুতা দোকানে তাকান কিছু সময় ব্যয়। রাস্তায় পার্কিং এবং দোকান মধ্যে যান যে গ্রাহকদের গণনা। উল্লেখ্য যে তারা কতদিন ধরে ভিতরে থাকে এবং কতগুলি বাক্সে কেনা হয় তা ক্রয়কৃত জুতাগুলির মতো দেখায়। আপনি সম্ভবত এমনকি প্রতিটি গ্রাহক ক্রয় জুতা কত জুড়ি গণনা করতে পারেন। দোকান ব্রাউজ করুন এবং দাম দেখুন। ডিউটি ​​জুতা স্টোরেজ এবং ডিপোজিটরির দোকানের জুতো বিভাগ সহ বিভিন্ন দোকানে দেখুন।

অন্য কোনও জায়গায় একই ধরনের ব্যবসা খুঁজুন। যদি আপনি কোনও স্থানীয় ব্যবসায়ের পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনি এমন কোনও ব্যবসা খুঁজে পাবেন যা আপনি দূরে সরিয়ে দেবেন না প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা. জুতা দোকান উদাহরণ জন্য, আপনি অন্যান্য রাজ্যের অনুরূপ শহর জুতা দোকানে সনাক্ত করা হবে। মালিককে কল করুন, সত্যের সাথে আপনার উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা করুন, এবং ব্যবসার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করুন।

একই রকমের ব্যবসার বিক্রি লোকেদের জন্য স্থানীয় সংবাদপত্র স্ক্যান করুন। ব্রোকারের সাথে যোগাযোগ করুন এবং যতটা সম্ভব তথ্য চাইতে পারেন। আপনি যদি জুতার দোকান তৈরি করার চিন্তা করেন এবং আপনি বিক্রয়ের জন্য একটি খুঁজে পান, তাহলে আপনি নিজেকে একটি সম্ভাব্য ক্রেতা বিবেচনা করা উচিত সম্ভবত বিদ্যমান দোকান ক্রয় শ্রেষ্ঠ জিনিস। এমনকি আপনি যদি না কিনে থাকেন তবে আপনি যে তথ্য পাবেন তা অত্যন্ত মূল্যবান। মালিক কেন বিক্রি করছেন? ব্যবসার সঙ্গে কিছু ভুল আছে? আপনি সম্ভবত আর্থিক আর্থিক তথ্য পেতে পারেন।

সর্বদা প্রতিযোগিতাটি কেনাকাটা করুন। আপনি যদি রেস্টুরেন্ট ব্যবসায়ে থাকেন, তবে প্রতি মাসে একবার আপনার প্রতিযোগিতার আয়োজন করুন, বিভিন্ন রেস্তোরাঁর মাধ্যমে ঘোরানো। যদি আপনি জুতার দোকানের মালিক হন, এক মাসে একবার আপনার প্রতিযোগিতায় কেনাকাটা করুন, এবং বিভিন্ন দোকানে যান।

গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন

আপনি যদি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করার কথা ভাবছেন, তাহলে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন। জুতা দোকান উদাহরণস্বরূপ, দোকান থেকে বেরিয়ে আসছে মানুষের সাথে কথা বলতে। আপনার প্রতিবেশীদের সাথে কথা বলুন, আপনার বন্ধুদের সাথে কথা বলুন, আপনার আত্মীয়দের সাথে কথা বলুন। তাদের জিজ্ঞেস করুন তারা কতটা জুতা কিনে, কতটা মাপের, কোথায়, কোন দামে, এবং অন্য যে কোনও কিছুর কথা চিন্তা করতে পারেন। যদি আপনি একটি রেস্টুরেন্ট শুরু করেন, ল্যান্ডস্কেপ স্থাপত্য ব্যবসা, কসাই বিক্রেতা, বেকারি, বা যাই হোক না কেন, গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন।

বেশিরভাগ ব্যবসা স্কুলগুলিতে, যখন তারা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শিক্ষা দেয়, তখন শিক্ষার্থীদের পরিকল্পনার অংশ হিসেবে একটি বাজার সমীক্ষা করতে হয় । পরিকল্পনাটি সম্পূর্ণ না হলে তারা বাইরে যেতে এবং বিশ্বাসযোগ্য সংখ্যক লোককে যা চায় তা জিজ্ঞাসা করে, কেন তারা কোথায় এটি পায়, কতটা তারা পরিশোধ করে, ইত্যাদি। যদিও আপনি আপনার ব্যবসার জন্য একটি গ্রাহক জরিপ আনুষ্ঠানিকতা মাধ্যমে যেতে পারে না, এই তথ্য গুরুত্বপূর্ণ। Palo Alto সফ্টওয়্যার এ, আমরা প্রায়শই আমাদের দুই ওয়েবসাইটে একটি গ্রাহক জরিপ রাখুন। যারা ইন্টারনেট ব্রাউজিং করছেন তারা ব্যবসায়িক প্ল্যাটফর্মে উপকরণ এবং তথ্য খুঁজছেন www.PaloAlto.com বা www.bplans.com এ আমাদের পরিদর্শন করতে পারেন।

ঐ সাইটগুলির মধ্যে কোনটি বিক্রি করে না। পরিবর্তে, এটি বিনামূল্যে ডাউনলোডযোগ্য নমুনা পরিকল্পনা, রূপরেখা এবং আলোচনা সহ, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উন্নয়নশীল বিবরণ সম্পর্কে কয়েক শত নির্দিষ্ট প্রশ্নের উত্তর সহ, উপলব্ধ। আমরা কখনও কখনও লোকেদের জিজ্ঞাসা করি যে আমাদের ওয়েবসাইটগুলির দ্বারা কয়েকটি দ্রুত প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে আমাদের বাধা দেওয়া হয় যা আমাদের উদ্বেগজনক। আমন্ত্রণ শুধুমাত্র কয়েকটি প্রশ্নের প্রতিশ্রুতি দেয়, এবং প্রতিশ্রুতি দেয় যে আমরা নাম বা ইমেইল ঠিকানা জিজ্ঞাসা করা হবে না, এবং আমরা বিক্রয় তথ্য অনুসরণ করা হবে না। যখন আমরা এই সার্ভেগুলির মধ্যে একটি চালাই তখন আমরা এক মাসে প্রায় 300 টি প্রতিক্রিয়া পাই, যা আমাদের একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার বিষয়ে চিন্তা করে লোকেদের উদ্বেগের বিষয়ে মূল্যবান তথ্য প্রদান করে।

যদি আপনার একটি চলমান ব্যবসা হয়, একটি পরিকল্পনা তৈরির প্রক্রিয়া গ্রাহকদের কথা বলা উচিত রুটিন থেকে একটি পদক্ষেপ দূরে নিন, আপনার কিছু গ্রাহক ডায়াল করুন, এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন তুমি কেমন আছ? কেন তারা কিনতে? কিভাবে আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে মনে হয়? এক মাস একবার এক লাঞ্চের জন্য গ্রাহককে গ্রহণ করার একটি ভাল ধারণা, আপনি নিজের সাথে যোগাযোগ রাখতে পারেন।

সম্ভাব্য গ্রাহক গণনা করুন

বেশিরভাগ ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিশ্লেষণ করে। একটি অপরিহার্য প্রথম ধাপ হিসাবে, আপনার কাছে কত সম্ভাব্য গ্রাহক রয়েছে তা ভাল ধারণা থাকা উচিত। আপনি যে উপায় খুঁজে পেতে আপনার ব্যবসার ধরন উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি খুচরা জুতা দোকান স্থানীয় এলাকার বাসিন্দাদের সম্পর্কে জানা প্রয়োজন, একটি গ্রাফিক ডিজাইন ফার্মকে স্থানীয় ব্যবসায় সম্পর্কে জানাতে হবে, এবং একটি জাতীয় ক্যাটালগ সমগ্র দেশগুলিতে পরিবারের এবং কোম্পানীর সম্পর্কে জানতে হবে।

কি গঠিত ভাল সূত্র আপনি কি প্রয়োজন উপর নির্ভর করে। সরকারি ও বাণিজ্যিক পরিসংখ্যান সাধারণত যথেষ্ট হয় না, তবে কিছু পরিকল্পনাগুলির জন্য আপনি পেশাদার প্রকাশক বা চুক্তি গবেষকদের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন।

স্থানীয় এলাকার সাধারণ জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যের জন্য, যদি আপনার কাছে কোন সহজ উৎস না থাকে তাহলে রেফারেন্স ডেস্ক একটি স্থানীয় লাইব্রেরিতে একটি স্থানীয় বিশ্ববিদ্যালয় লাইব্রেরি আরও ভাল, বিশেষ করে একটি ব্যবসা লাইব্রেরি। চেম্বার্স অফ কমার্স সাধারণত একটি স্থানীয় বাজার সম্পর্কে সাধারণ তথ্য থাকে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যুক্তরাষ্ট্রীয় সরকার এর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জনসংখ্যা ব্যুরো আছে। আজকাল জনসংখ্যা ব্যুরোর সবচেয়ে দ্রুততম রুটটি census.gov- এ তার ওয়েবসাইট।

ইন্টারনেটটি সর্বব্যাপী হয়ে উঠার আগে, আমি প্রায়শই মানুষ এবং ব্যবসার প্রকারের সাধারণ তথ্যের জন্য মেলিং তালিকা বিক্রেতাদের কাছে পরিণত হয়েছি। মেইলিং তালিকা বিক্রেতাদের মধ্যে প্রায়ই ক্যাটালগগুলি মোট জনসাধারণের সংখ্যা এবং ব্যবসার ধরন তালিকাভুক্ত করে থাকে। উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কতগুলি অ্যাটর্নি বা সিপিএ অফিস আছে তা জানতে, তালিকা তালিকা ব্রোকারে আমি তালিকাগুলির দিকে তাকিয়ে দেখতে পারি।

ম্যাগজিনগুলি জনসংখ্যাতাত্ত্বিকদের অন্য একটি ভাল উৎস প্রদান করে। আপনি যদি কম্পিউটার দোকানে বিক্রি করছেন, উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটার খুচরা সপ্তাহ এবং কম্পিউটার রিসেলার নিউজ এ কল করুন এবং মিডিয়া ক্যাটের জন্য উভয় প্রকাশনা দাবি করুন। সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনদাতাদের বিজ্ঞাপনগুলির পৃষ্ঠাগুলি বিক্রি করার জন্য মিডিয়া কিট তারা প্রায়ই পাঠকদের উপর জনসংখ্যাতাত্ত্বিক পূর্ণ। যেকোন নির্দিষ্ট প্রকারের ব্যবসার তথ্যের জন্য, পত্রিকার জন্য মিডিয়া কিটগুলি পাঠান যা পাঠকদের মতো ব্যবসার জন্য প্রযোজ্য।

এই খসড়া প্রস্তুত করার সময় জনগন ব্যুরোর ওয়েবসাইটটি ব্রাউজ করার সময় এটি আমার সম্পর্কে 10 মিনিট সময় নেয় যে আমার হোম কাউন্টির 378 সাধারণ ঠিকাদার, যার মধ্যে 360 টির কম ২0 কর্মচারী রয়েছে এবং অবশিষ্ট 18 টির মধ্যে ২0 থেকে 100 এর মধ্যে রয়েছে। আমার কাউন্টিতে ২38 টি আইনি ব্যবসা রয়েছে, যার মধ্যে মাত্র 1২ টির বেশি ২0 কর্মচারী রয়েছে। এছাড়াও, জুতার দোকান উদাহরণ অনুসরণ করে, কাউন্টি মধ্যে 32 জুতো দোকান আছে, তাদের কেউ নেই 20 কর্মচারী বেশী কাউন্টি এ 111,000 পরিবার আছে, তাদের মালিকানাধীন 61 শতাংশ, এবং গড়ে প্রতি পরিবারের জন্য 2.49 জন। কাউন্টি মধ্যে প্রাপ্তবয়স্কদের মধ্যে 22 শতাংশ কলেজ স্নাতকদের, এবং মধ্যমা পরিবারের আয় হল $ 26,000 এই সমস্ত তথ্য আদমশুমারি ওয়েবসাইটে বিনামূল্যে পাওয়া যায়।

আপনার গ্রাহকদের জানুন

গ্রাহকদের হিসাবের পাশাপাশি, আপনি তাদের জানতে চান তাদের কী প্রয়োজন, তারা কী চায় এবং কীভাবে তাদের কিনতে হয় আপনি তাদের সম্পর্কে আরো জানতে, ভাল। গ্রাহকদের জন্য, আপনি সম্ভবত তাদের গড় বয়স, আয়ের স্তরের, পারিবারিক আকার, মিডিয়া পছন্দগুলি, কেনা জিনিসগুলি এবং আরও অনেক কিছু জানতে চান যা আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত। যদি আপনি করতে পারেন, তবে আপনি দরকারী শ্রেণীবিন্যাস অনুযায়ী যেমন তাদের আয়, বয়স, ক্রয়ের অভ্যাস, সামাজিক আচরণ, মূল্যবোধ, বা অন্য যেকোনো গুরুত্বপূর্ণ গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে তাদের দলগুলিতে ভাগ করতে চান। জুতার দোকান উদাহরণস্বরূপ, জুতা আকার ভাল, কিন্তু আপনি কার্যকলাপ পছন্দ এবং এমনকি করতে পারেন - যদি আপনি এটি পেতে পারেন - psychographics।

মনস্তাত্ত্বিক গ্রাহকরা সাংস্কৃতিক গোষ্ঠী, মানসম্মত গ্রুপ, সামাজিক সেট, প্রেরণকারী সেট বা অন্যান্য আকর্ষণীয় শ্রেণীতে গ্রাহককে শ্রেণীবদ্ধ করে যা শ্রেণীবদ্ধ গ্রাহকদের জন্য উপযোগী হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সাহিত্যে সম্ভাব্য খুচরা বিক্রেতাদের জন্য, টেক্সাসের ফার্স্ট কলোনি মল, স্থানীয় এলাকার মনস্তাত্ত্বিকদের বর্ণনা করা হয়েছে যেমন:

• ২5 শতাংশ শিশু এবং কুল-দে-স্তুক (উচ্চতর উপবন পরিবার, সমৃদ্ধ)
• 5.4 শতাংশ বিজয়ী এর বৃত্ত (উপশহর নির্বাহীদের, ধনী)
• 19.2 শতাংশ গর্জনকারী এবং শিশু (তরুণ সাদা কলার উপশহর, উচ্চ মধ্যম আয়ের)
• 7 শতাংশ দেশ স্কোয়াড (অভিজাত প্রাক্তন শহুরে, ধনী)।

আরো বিস্তারিত, এটি বাচ্চাদের এবং কুল-দে-স্যাকস গ্রুপ "বাইক, কুকুর, কার্পুলস, শিলা সঙ্গীত এবং ক্রীড়াবিষয়ক একটি ধ্বনি মিশ্রন" বলে। "বিজয়ী বৃত্তের গ্রাহকরা" শিক্ষিত, মোবাইল, নির্বাহক এবং কিশোর-বয়সী পরিবারগুলির সাথে পেশাদার। বড় প্রযোজক, প্রাণবন্ত ব্যয়বহুল এবং বিশ্বব্যাপী ভ্রমণকারীরা "দেশের স্কোয়াডগুলি" যেখানে ধনীরা স্থূল বিলাসিতাগুলিতে বসবাসের জন্য শহুরে চাপ থেকে রক্ষা পেয়েছে। সমৃদ্ধির চার নাম্বার, বউডক্সের বড় টাকা। "