ছোট ব্যবসা সফলতা গল্প: ম্যাকক্লারি ব্রোস

ম্যাকক্লারি ব্রোসের মদ্যপান Vinegars গল্প বৃদ্ধি, বিবর্তন এবং কিছু সুস্বাদু স্থানীয় উপাদানের একটি গল্প।

জেস ম্যাকক্লারি 2012 সালে কোম্পানী শুরু করার সময় রান্নার স্কুলে ছিলেন। এটি একটি গৃহ্য বেকড পণ্য অপারেশন হিসাবে শুরু হয়েছিল। ম্যাকক্লারি ডেট্রয়েট মেট্রো এলাকার সমস্ত মহান, তাজা স্থানীয় উপাদানগুলি গ্রহণের জন্য ক্লান্ত হয়ে পড়ে এবং "মাখন, আটা এবং চিনি দিয়ে তাদের ক্ষতিকারক করে তুলতে" ক্লান্ত হয়ে ওঠে।

ম্যাকক্লারি বলেন, "এটি সম্ভবত সবচেয়ে সুস্থ জিনিস ছিল না, এবং আমি এটা চিরস্থায়ী না বলে মনে করি", ম্যাকক্লারি বলেছেন, তার 4 বছর বয়সী টুইন ছেলে জ্যাক এবং বেনের পরে কোম্পানির নামকরণ করা হয়েছে। "আমি স্থানীয় উপাদানের ভাল প্রদর্শন করতে সক্ষম হতে চেয়েছিলেন।"

ঐতিহ্যগতভাবে "ঝরনা" নামে পরিচিত, দ্রাক্ষাক্ষেত্র মদগুলি অ অ্যালকোহলিক ককটেল এবং ফলক, মশলা এবং আজবগুলির সাথে সংক্ষেপিত সোডা মিশুক। তারা 17 ও 18 শতকের ইংল্যান্ড ও ঔপনিবেশিক আমেরিকায় সাধারণ ছিল, এবং গত কয়েক বছরে বিশেষ করে ককটেল aficionados মধ্যে জনপ্রিয়তা একটি পুনরুত্থান দেখা হয়েছে।

ম্যাকক্লারি ২013 সালের গ্রীষ্মে দ্রাক্ষারস পান করতে শুরু করেছিলেন, একটি ভাগ্যবান রান্নাঘর যা দিনে বেকার ও কফি শপ এবং রাত্রে কোম্পানির ওয়ার্কস্পেস ছিল।

কোম্পানি একটি বছরের চেয়ে একটু কম জন্য সেটআপ ব্যবহার। গত গ্রীষ্মে, এটি একটি প্রস্তুতকারকের এবং একটি পরিবেশকের সাথে কাজ করার জন্য স্থানান্তরিত হয়। সিস্টেম ভাল কাজ করেছে, এবং একটি স্বল্প সময়ের মধ্যে কোম্পানী যথেষ্ট বৃদ্ধি পেয়েছে।

তারপর McClary একটি সমস্যা দেখেছি।

সরবরাহ এবং চাহিদা বিষয়

ম্যাকক্লারি ২014 এর জন্য কোম্পানির বিক্রয় প্রজেক্টগুলি লিখেছেন আগে এটা বিতরণকারী সঙ্গে কাজ শুরু। তিনি দ্রুত বিক্রিয়া বিবেচনা করেননি যে গ্রাহকদের গ্রাহকের নেটওয়ার্ক সরবরাহকারী চাহিদা পূরণের জন্য কোম্পানির প্রয়োজন হবে।

সংক্ষেপে বলা যায় যে ম্যাকক্লারি ব্রোসগুলি ডিস্ট্রিবিউটারের চাহিদা পূরণে যথেষ্ট পরিমাণে উত্পাদন করতে পারবে না।

ম্যাকক্লারি বলেন, "আমরা উত্পাদনতে আরো অনেক কিছু রেখেছি, এবং আমরা এত দ্রুত আসার আদেশ প্রত্যাশিত ছিলাম না … কারণ এটি একটি পরিবেশকের সাথে আমাদের প্রথম সম্পর্ক ছিল"।

থ্যাঙ্কসগিভিং সপ্তাহান্তে, বছরের সবচেয়ে ব্যস্ততম বার, দ্রুত এগিয়ে ছিল। শরব তৈরি করতে কয়েক সপ্তাহ সময় লাগবে; কোম্পানী শুধু উত্পাদন প্রক্রিয়া গতি না পারে। এটা তার উৎপাদন ক্ষমতা বৃদ্ধি ছিল।

ম্যাকক্লারি Bros. অর্থায়ন প্রয়োজন - এবং এটি দ্রুত প্রয়োজন।

"আমরা সত্যিই এটি উচ্চ হিসাবে চাহিদা উচ্চ আশা ছিল না। এবং আমরা সেই সময় প্রায় কিছু স্থানীয় মিডিয়া এবং প্রেস রিলিজ পেয়েছি, তাই আমরা আরো অনলাইন অর্ডার এবং অনুসন্ধান পেয়েছিলাম, "McClary বলেছেন। "আমরা শুধু এটির জন্য প্রস্তুত ছিলাম না যেহেতু আমরা ভাবলাম আমরা হব।"

সাহায্যের জন্য OnDeck চালু

খুব সৌভাগ্যজনক সময়ের ক্ষেত্রে, ম্যাকক্লারিটি এমন একটি ইমেল পেয়েছিলেন যা কোম্পানি ওন্ডিক নামে একটি অনলাইন ঋণদাতাকে উল্লেখ করেছে যা ছোট ব্যবসার জন্য মেয়াদ ঋণ এবং ঋণের লাইন সরবরাহ করে।

OnDeck এর মেয়াদ ঋণ $ 5,000 থেকে $ 250,000 থেকে তিন থেকে 24 মাসে পরিশোধের মেয়াদ সহ। যোগ্যতা অর্জনের জন্য, ব্যবসার অন্তত এক বছরের জন্য ক্রিয়াকলাপ চলছে এবং বার্ষিক রাজস্বের জন্য $ 100,000 আছে। কোম্পানির মতে, ব্যবসায়িক মালিকের কমপক্ষে 500 ক্রেডিট স্কোর থাকতে হবে।

ওনডেক্সের মার্কেটিংয়ের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট আন্দ্রেয়া গ্লার্ট বলেন, "আমরা আপনাকে 24 ঘণ্টার মধ্যে দ্রুত ঋণ দিতে পারি - ছোট ব্যবসার জন্য এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ, যার জন্য তাদের ব্যবসা বাড়ানোর সুযোগ রয়েছে এবং দ্রুত তহবিল প্রয়োজন।" "একটি সুযোগ আসে, এবং আপনি একটি উত্তর অপেক্ষা করতে সপ্তাহ এবং সপ্তাহ নেই।"

ম্যাকক্লারি একটি মঙ্গলবার ইমেল মাধ্যমে OnDeck পৌঁছেছেন। তিনি বুধবার একটি ঋণ কর্মকর্তা সঙ্গে কথা বলেন এবং তিন মাস মূল্য ব্যাংক বিবৃতি সরবরাহ করতে হবে বলে তিনি বলেন।

পরবর্তী দেড় বছরে ম্যাকক্লারি বলেন, ঋণ কর্মকর্তা তাকে তার ব্যবসায় সম্পর্কে প্রশ্ন করেছেন যে "আমাদের ব্যাংক বিবৃতিগুলি থেকে একেবারে সুস্পষ্ট ছিল না এবং তারা ব্যবসায়িক কাঠামো এবং নগদ প্রবাহকে বুঝতে সহায়তা করবে।"

"তারা সব তথ্য মাধ্যমে গিয়েছিলাম, এবং শুক্রবার যে টাকা আমার ব্যাংক অ্যাকাউন্টে wired ছিল," McClary বলেছেন। "সুতরাং এটি একটি সপ্তাহের চেয়ে কম ছিল - যেমন তিন বা চার দিন। আমরা এখানে মিশিগানের একটি কমিউনিটি মাইক্রোফিনান্স সংস্থার সাথে আরও বেশি ঐতিহ্যগত ঋণের আবেদন করার পদ্ধতিতে ছিলাম, কিন্তু এটি একটি অনেক বেশি দীর্ঘতর প্রক্রিয়া ছিল।"

দ্রুত, যদিও আরো ব্যয়বহুল

ম্যাকক্লারি একটি $ 15,000 মেয়াদী ঋণের জন্য জিজ্ঞাসা করেছিলেন এবং এটি একটি নয় মাসের মেয়াদ, 17% সাধারণ সুদের হার এবং 2.5% উত্স ফি দিয়ে এটি গ্রহণ করেছিলেন। OnDeck বলছে যে আপনি যদি বার্ষিক মেয়াদ এবং ফিতে ফ্যাক্টর হিসাবে নয়-মাস মেয়াদে প্রবৃদ্ধি করেন, বার্ষিক শতাংশ হার (এপিআর) 49.9% হবে।

ম্যাকক্লারি বলেন, "এটি অবশ্যই বিদ্যমান অন্যান্য ঋণের বিকল্পগুলির চেয়ে বেশি, তবে তাদের মধ্যে কেউই তা দ্রুত হতে চলেছে না"। "আমরা জানতাম যে এটি হারাতে পারে না এবং যদি আমরা তা না করি তবে সুযোগ হারিয়ে ফেলতাম।"

ম্যাকক্লারি বলেছিলেন যে ঋণটি প্রতিটি ব্যবসায়িক দিনের জন্য 92.86 ডলারের পেমেন্ট দিয়ে পরিশোধ করা হয়েছিল, সরাসরি তার ব্যাঙ্ক একাউন্ট থেকে ডেবিট করা হয়েছিল, যা ঋণকে সহজে পরিশোধ করে তোলে।

"যে ত্রৈমাসিকে আমার নগদ প্রবাহ ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধি পায়, তাই দৈনিক পরিশোধগুলি আমার বড় নগদ প্রবাহের উপর খুব বেশি পরিমাণে অর্থ প্রদানের উপর প্রভাব ফেলে," তিনি বলেন।"সৎ হতে, এটা এমন রুটিন হয়ে উঠেছিল যে আমি ঋণ পরিশোধ করছিলাম বলে মনে করেছিলাম। … তাই শেষ পর্যন্ত আমার নিচের লাইনের একই প্রভাব রয়েছে, মাসিক পেমেন্টের চেয়ে এটি কম চাপা পড়ে।"

সম্পূর্ণ ঋণের পরিমাণ চাহিদা পূরণের জন্য আরও পণ্য উত্পাদন জন্য ব্যবহৃত হয়। নতুন তহবিল প্রত্যাশায় আরো বোতল এবং লেবেলগুলির জন্য ম্যাকক্লারি তার প্যাকেজার এবং সরবরাহকারীর কাছে পৌঁছেছেন। সবকিছু পরবর্তী সপ্তাহে উৎপাদন ফিরে ফিরে শুরু। তিন সপ্তাহ পরে, কোম্পানিটি থ্যাঙ্কসগিভিং সপ্তাহান্তে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত ছিল।

সাফল্যের স্বাদ

ফলাফল বিষ্ময়কর ছিল: McClary Bros. বছরের জন্য তার বিক্রয় অনুমান পূরণ করতে সক্ষম ছিল - এবং একটি নতুন ক্র্যানবেরি গন্ধ মুক্ত করতে সক্ষম হয়েছিল।

"যেহেতু আমরা বছরের সেই সময়ে কিছু ঝগড়া কক্ষ পেতে সক্ষম হয়েছিলাম, তাই আমরা ছুটির জন্য ক্র্যানবেরি গন্ধের একটি ছোট ব্যাচ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি," ম্যাকক্লারি বলে। "সাধারণত আমাদের বোতল $ 18 প্রতিটি, বা দুই $ 30 জন্য। এগুলি 10 থেকে ২0 টি ক্ষেত্রে বিক্রি হয়েছিল ২5 ডলারের বোতলে, এবং আমরা সপ্তাহান্তে তাদের সবাইকে বিক্রি করেছিলাম। এবং অক্টোবরে যে জিনিসগুলি পাওয়ার জন্য আমাদের কাছে তহবিল ছিল না সেক্ষেত্রে আমরা সেই স্বাদ পেতে পারতাম না।"

জানুয়ারী 2014 থেকে জানুয়ারী 2015 পর্যন্ত রাজস্ব বৃদ্ধি 200%। থ্যাঙ্কসগিভিং 2014 এর আগে কোম্পানির 85 টি অবস্থান ছিল এবং এখন 180 টি স্থানে এবং ক্রমবর্ধমান হয়, ম্যাকক্লারি বলে। ক্র্যানবেরি গন্ধ শীঘ্রই একটি স্থায়ী নৈবেদ্য হতে হবে।

"আমরা মিশিগান এবং জর্জিয়া উপর ব্যাপকভাবে বিতরণ করা হয়। মার্চ হিসাবে আমরা শিকাগোতে থাকব এবং আমরা এপ্রিলের জন্য নিউইয়র্ক ও বস্টন আনতে যাচ্ছি, "ম্যাকক্লারি বলেছেন। "ব্র্যান্ডটি আরো বেশি উপলভ্য হচ্ছে এবং লোকেরা আমাদের পণ্যগুলি বেশি পান করছে, তাই আমরা এই বছরটিকে কতটা ধাক্কা দিতে পারি এবং কতজন লোককে আমরা আমাদের দ্রাক্ষারস পান করতে পারি তা দেখার জন্য সত্যিই রোমাঞ্চকর।"

অন্যান্য ছোট ব্যবসার জন্য টিপস

ম্যাকক্লারি বলেছেন, তিনি এখন তার পরিবেশকদের কাছ থেকে কী আশা করতে চান তা জানেন এবং অন্যান্য ছোট ব্যবসার মালিকদের অনুরূপ অবস্থানে কিছু পরামর্শ দেন।

ম্যাকক্লারি বলেন, "সম্ভবত আপনি কীভাবে দ্রুত ঘুরতে যাচ্ছেন এবং আরও পণ্য চান এবং কীভাবে এটি দেখতে চান তা বিতরণকারীর কাছ থেকে প্রত্যাশা করা সম্ভবত একটি ভাল ধারণা।"

"এবং বছরের যে প্রেক্ষাপটে আপনি কথা বলছেন তা ধরে রাখুন। আমরা সমস্যা ছিল আমরা ছুটির ঋতু মধ্যে নেতৃস্থানীয় ছিল, "তিনি বলেছেন। "সমস্ত খুচরা বিক্রেতা যে আমরা আমাদের পণ্যগুলি বিতরণকারীর মাধ্যমে দোকানে বিক্রি করছি, তারা সবাই পণ্যগুলিতেও বেশি পরিমাণে বিক্রি করতে চেয়েছিল। যা ঘটতে যাচ্ছে তা আপনি জানেন না।"

যত তাড়াতাড়ি ম্যাকক্লারি দেখেন যে তার পণ্যগুলি কে বহন করছে, সেগুলি তাদের ব্যবসায় পৌঁছে দেবে, তারা কীভাবে তাদের ব্যবসা, কীভাবে তারা পণ্য সম্পর্কে অনুভব করবে, তাদের জন্য এটি কীভাবে চলছে এবং তারা কী করতে যাচ্ছেন তা আরও ভালভাবে বুঝতে পারবে। এর সাথে.

"আমরা বড় প্রদর্শন করতে চেয়েছিলেন এমন স্টোরগুলি প্রত্যাশা করি নি, এবং এটি স্টকগুলিতে প্রচুর পণ্য গ্রহণ করবে। সেটি জানাতে খুব শীঘ্রই সাহায্য করা হতো, "বলেছেন তিনি।

আপনার নিজস্ব ব্যবসা শুরু বা বৃদ্ধি খুঁজছেন, এবং অর্থায়ন সঙ্গে সাহায্য প্রয়োজন? এখানে ঋণদাতাদের তুলনা করতে ভুলবেন না:

ব্যবসা ঋণ তুলনা করুন স্টিভ নিকাস্ট্রো একজন স্টাফ লেখক যার জন্য ব্যক্তিগত অর্থ আচ্ছাদিত Investmentmatome । টুইটারে তাকে অনুসরণ করুন @StevenNicastro এবং তারপরে Google+ এ.

ছবি ম্যাকক্লারি ব্রোসের সৌজন্যে। পানীয় ভাইনগার: কোম্পানির "মিশিগান অ্যাপল পাই" গন্ধ, এবং প্রতিষ্ঠাতা জেস ম্যাকক্লারি কিছু নতুন স্থানীয় উপাদান যা পণ্যগুলিতে যায়।