স্টার্টআপ সাফল্যের গল্প: ট্রাঙ্ক ক্লাব।

(2010 আপডেট: আমি খুব সম্প্রতি বলা হয়েছে যে Joanna ভ্যান Vleck আর ট্র্যাঙ্ক ক্লাব চলমান না, এবং যে পৃষ্ঠ অধীনে সমস্যা হয়েছে যে আমি এই পোস্টটি লিখেছিলাম হিসাবে সচেতন ছিল না। ২007 সালে লিখিত, দুই বছর আগে। টিম)

এটি ট্রাঙ্ক ক্লাব নামে পরিচিত। এটি একটি চমৎকার উদাহরণ যা বাজার, পরিচয়, এবং ফোকাস একসঙ্গে নতুন ব্যবসা যে গ্রাহকদের পুরানো-সজ্জা সেবা সঙ্গে নতুন ধারণা একত্রিত করতে একসঙ্গে আসা। এটি একটি ব্যক্তিগত পছন্দ কারণ এটি আমার প্রাক্তন শিক্ষার্থীদের একটি brainwild।

তিন বছর আগে Joanna Van Vleck ওরেগন বিশ্ববিদ্যালয়ের একজন ছাত্র ছিলেন যিনি নিজের ব্যক্তিগত ব্যবসা বানানোর জন্য তার ব্যবসা তৈরি করতে চেয়েছিলেন। এখন তিনি এবং অংশীদার ব্রেই চ্যাপম্যান বেন্ড, ওরেগনে একটি সফল ব্যবসা বানিয়েছেন এবং জাতীয়ভাবে প্রসারিত করার চেষ্টা করছেন।

আমি পরিকল্পনা-স্টার্টআপস স্টারিজগুলির উপর হার্ট অফ দ্য বিজনেস অব হসপিটালের মতো বাজার-পরিচয়-ফোকাস ট্রিরোকে সংক্ষেপিত করেছি।

• বাজার মানুষ কি চান, বা প্রয়োজন, তারা কে, তারা কেন চান বা এর প্রয়োজন আছে এবং তাদের কাছে কীভাবে পৌঁছানো যায়।
• পরিচয় হল আপনি কে, আপনার ব্যবসা, আপনি কি চান, আপনি কি ভালো আছেন ।
• ফোকাস হল কিভাবে আপনি এই উপাদানগুলিকে একসঙ্গে নিয়ে আসেন, পার্থক্য করা, পজিশনিং এবং আপনার ব্যবসার অফারগুলি আপনার শক্তির উপর ফোকাস করে আপনার বাজারের ফোকাসকে একত্রিত করে।

  

ট্রাঙ্ক ক্লাবটি কীভাবে এই তিনজন আসলভাবে একসাথে আসে তার একটি ভাল উদাহরণ ব্যবসা। আপনি সত্যিই তাদের আলাদা করতে পারেন না।

পরিচয়

কয়েক বছর আগে জোনাবার আমার ক্লাসে এসেছিলেন একটি ব্যক্তিগত কেনাকাটা ব্যবসায়ের ব্যবসার জন্য। তিনি যে ব্যবসার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উন্নত। তিনি অধ্যয়নরত সময় Nordstrom এ কাজ করেন, তিনি বাজার জানত, তিনি শৈলী পছন্দ জানতাম এবং তার নিজের ব্যবসা চেয়েছিলেন। আমি Brie জানি না, কিন্তু আমি Joanna তিনি ভাল সবসময় ভাল হয়েছে কি করছে জানি না এবং সবসময় করছেন পছন্দ। আমিও জানি যে সে তরুণ, বুদ্ধিমান, আত্মবিশ্বাসী এবং খুব দৃঢ়।

বাজার

জোয়ানা এবং ব্রি তাদের টার্গেট বাজারে আবিষ্কৃত হয়, বিশেষ করে পুরুষদের 35 এবং বয়স্ক যারা কম দামের চেয়ে বেশি সেবা প্রদান করে। এই লোকেরা নিজেদের চেয়ে বরং কেনাকাটা করার চেয়ে আরও বেশি কেনাকাটা করতে চায়।

তারপর একটি গুরুত্বপূর্ণ "আহার! মুহূর্ত: "তুলনামূলকভাবে কম পুরুষদের" ব্যক্তিগত কেনাকাটা "বা" ব্যক্তিগত কেনাকাটাকারী "বাক্যাংশগুলির সাথে শনাক্ত করে।" কিন্তু পুরুষদের ক্লাবগুলিতে যোগদান করে ", জোয়াঙ্কার এই মাসে ফোনটি আমাকে বলেছিল। "তারা গল্ফ ক্লাব, অ্যাথলেটিক ক্লাব, সিগার ক্লাব এবং হান্টিং ক্লাবে যোগদান করে।" সুতরাং ট্রাঙ্ক ক্লাব জন্ম নেয়।

ফোকাস

ফোকাস হল জাদু। Joanna এবং Brie একবার তারা একটি উচ্চ শেষ বয়স্ক পুরুষ টার্গেট বাজারে ব্যক্তিগত কেনাকাটা সেবা প্রস্তাব ছিল একবার, তারপর ব্যবসা নৈবেদ্য এবং বিপণন অনুসরণ। ট্রাঙ্ক ক্লাব সদস্য যারা বার্ষিক বকেয়া বেতন আছে। তারা মাপের এবং কাস্টমাইজড তারা কি পছন্দ সঙ্গে পেতে। তারপর তারা কল এবং জিজ্ঞাসা যাই হোক না কেন - নতুন মামলা, নতুন নৈমিত্তিক, নতুন khakis, নতুন পণ্য প্যান্ট, যাই হোক না কেন - এবং ট্রাঙ্ক ক্লাব বিতরণ।

গল্প বাকি>

ব্যবসা মডেল বিশুদ্ধ স্বর্ণ। টার্গেট গ্রাহক কেনাকাটা করতে চান না এবং নতুন জিনিস সরবরাহ করার জন্য খুশি হন, তাই ট্রাঙ্ক ক্লাবকে কোন খুচরা প্লেস বা প্রয়োজন নেই - আরও গুরুত্বপূর্ণ - বিনিয়োগ এবং কার্যকরী মূলধন এবং একটি খুচরা অবস্থানের স্থির খরচ প্রভাব । এদিকে, যদিও, বেশিরভাগ স্টাইলিশ এবং ভোজ্য পোশাকের ব্র্যান্ডের নাম এবং প্রধান ডিস্ট্রিবিউটরগুলির সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক স্থাপন করার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে ব্যবসা পরিমাণ রয়েছে, তাই সদস্যের প্রচেষ্টাটি ব্যতীত তিনি যা চান সেগুলি, প্রধান ব্র্যান্ড এবং মহান শৈলীগুলি পাবেন। এবং ট্রাঙ্ক ক্লাব খুচরা বুটি হিসাবে একই মার্জিন করতে পারেন, কিন্তু ওভারহেড ছাড়া; এবং সদস্যদের তারা স্টোরে দিতে চেয়ে আরো জন্য একই জিনিস পাবেন।

জোয়ানা এবং Brie বেন্ড শুরু, যা দ্রুততম ক্রমবর্ধমান এবং সবচেয়ে নতুন ব্যবসা-বন্ধুত্বপূর্ণ শহর ওরেগন মধ্যে একটি, একটি দৃশ্য সঙ্গে এমটি। ব্যাচেলর এবং তিন বোন জঙ্গলে; বাস করার জন্য একটি মহান জায়গা তাদের প্রধান ট্রাঙ্ক ক্লাব বর্তমানে কিছু সময়ের জন্য কাজ করছে এবং এর 85 সদস্য রয়েছে। মডেল প্রমাণিত হচ্ছে, তারা এখন প্রধান বাজারের একটি নির্বাচন দ্রুত প্রসারিত করতে রাজধানী খুঁজছেন: পোর্টল্যান্ড এবং ডালাস এখন, খুব শীঘ্রই অন্যদের।