তোলিয়াঃ প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা সেড্রিক ব্রু এর সাথে প্রশ্নোত্তর

তোউলিয়া একটি বিশ্বব্যাপী প্রযুক্তি সংস্থা যা কর্পোরেশন এবং ছোট ব্যবসায় সরবরাহকারীদের মধ্যে চালান ছাড়ের সুবিধা দেয়। বহু বহুজাতিক কোম্পানি ক্রয় আদেশ পাঠানোর জন্য টোলিয়ার সফ্টওয়্যার ব্যবহার করে তাদের সরবরাহ শৃঙ্খলা পরিচালনা করে, অনুমোদনের জন্য সরবরাহকারীর চালানগুলি গ্রহণ করে এবং তাদের সরবরাহকারীদের দ্রুত অর্থ প্রদানের বিকল্পগুলি সরবরাহ করে।

টোলিয়ার সফ্টওয়্যার ব্যবহারকারী সংস্থার সরবরাহকারীরা অনুরোধ করতে পারে যে চালানের ছাড়ে তারা যদি কোনও ছাড় গ্রহণ করে তবে একটি ইনভয়েসকে সেট মেয়াদের চেয়ে দ্রুত প্রদান করা হবে। ডিসকাউন্ট আকার একটি স্লাইডিং স্কেলে পরিবর্তিত হয় এবং সরবরাহকারী কত টাকা পেতে চান তা নির্ভর করে। টোলিয়া ছাড়ের একটি অংশ পায়।

এই কাজটি সম্পর্কে একটি কল্পনাপ্রসূত উদাহরণ দিতে, বলুন স্যালির মিষ্টি কুকি অর্ডারের জন্য $ 100 চালান ফরচুন 500 কর্পোরেশন পাঠায়। Fortune500 Corp. এর চালান পদ 30 দিন, এবং স্যালি মিষ্টি একটি ছোট ব্যবসা যা একটি সংক্ষিপ্ত মেয়াদে আলোচনার জন্য লিভারেজ নেই। কিন্তু স্যালিকে পেলেল পূরণের জন্য যত তাড়াতাড়ি নগদ প্রয়োজন, এবং ফোর্টইউন 500 কর্পোরেশন টোলিয়া মাধ্যমে 3% মাসিক হারে চালান ছাড় প্রদান করে।

স্যালি টোলিয়া পোর্টালে লগ ইন করে ২0 দিনের মধ্যে বেতন পেতে নির্বাচিত। ফরচুন 500 কর্পোরেশন এখন তার 99 ডলারের ধারায় রয়েছে - প্রাথমিক পেমেন্ট থেকে 1% ছাড়। স্যালি 15 দিনের মধ্যে অর্থ পেতে চাইলে, ফোর্টইউন 500 করপোরেট তার $ 98.50 - 1.5% ছাড় দেবে। যদি সে 10 দিনের মধ্যে অর্থ পেতে চায়, সে $ 98 - 2% ডিসকাউন্ট সংগ্রহ করবে।

কোল কোলা, সেলসফোর্স, হোম ডিপো এবং ওয়ার্নার ব্রোস এন্টারটেনমেন্টের অন্তর্ভুক্ত টোলিয়ায় যে কর্পোরেশনগুলি রয়েছে। তাদের সরবরাহকারীরা ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায় অন্তর্ভুক্ত করে যাদের ক্রয় এবং অর্থ প্রদানের চক্র তাদের নগদ নগদ ছাড়িয়ে যেতে পারে। সরবরাহকারীরা তোলিয়া এর পরিষেবাদি থেকে উপকৃত হয় কারণ তারা খুব শীঘ্রই অর্থ প্রদান করতে পারে, যা তাদের বেতন, ক্রয় তালিকা বা অন্যান্য ওভারহেড খরচ দিতে নগদ প্রবাহ দেয়। কোম্পানিগুলি উপকার করে কারণ তারা যদি চালানগুলি চালায় তবে তারা তাদের কেনা পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য সামান্য কম অর্থ প্রদান করতে পারে।

টোলিয়ার পণ্য কীভাবে কাজ করে এবং কিভাবে এটি দ্রুত ব্যবসার জন্য অর্থ প্রদান করতে সহায়তা করে তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য কোম্পানির সান ফ্রান্সিসকো সদর দফতরে টোলিয়ার সিইও সেড্রিক ব্রু-এর সাথে নিরড ওয়ালটেট বসেন।

এটি আমাদের Q & A এর একটি হালকাভাবে সম্পাদিত প্রতিলিপি।

Investmentmatome: সরবরাহকারী অর্থায়ন এবং গতিশীল ছাড় কি?

Bru,: আমরা সরবরাহকারীদের অর্থ সরবরাহকারী বৈশিষ্ট্যগুলির একটি ছাতা পেয়েছি। যে নীচে, আমরা দুটি পণ্য আছে। প্রথম এক গতিশীল ডিসকাউন্ট যা ক্রেতা সরবরাহকারীকে তার নিজের নগদ ব্যবহার করতে দেয়। আমরা আরেকটি পণ্য পেয়েছি যা আমরা কল করেছি সরবরাহ চেইন অর্থ , বা টোলিয়া বর্ধিত ডিসকাউন্ট, যেখানে সরবরাহকারীকে অর্থ প্রদান তৃতীয় পক্ষের আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে আসে।

গতিশীল ডিসকাউন্ট সঙ্গে, সরবরাহকারী Taulia মাধ্যমে চালান পাঠায়। ক্রেতা ইনভয়েস গ্রহণ করে এবং চালানে ছাড়ের বিনিময়ে তা দ্রুত পরিশোধ করতে ইচ্ছুক হলে সিদ্ধান্ত নেয়। সরবরাহকারী প্রস্তাবটি গ্রহণ করলে, ক্রেতা শীঘ্রই সামান্য ছোট চালান প্রদান করে। তৃতীয় পক্ষের আর্থিক সংস্থান প্রাথমিকভাবে চালান প্রদান করে, এবং চালানটি যখন চালানের কারণে আর্থিক প্রতিষ্ঠানটি পুনঃপ্রতিষ্ঠিত হয়, তা ছাড়া সরবরাহ চেইন ফাইন্যান্সের সাথে ঠিক একই কাজ করে। সরবরাহকারীর জন্য ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাটি গতিশীল ছাড় হিসাবে ঠিক একই।

তুমি এটাও পছন্দ করতে পারো:

শ্রেষ্ঠ ছোট ব্যবসা ঋণ বিকল্প

খারাপ ক্রেডিট? আপনার ব্যবসা এখনও বিকল্প আছে

আপনার ব্যবসা প্রসারিত? এখানে চালু কোথায়

কিভাবে অনলাইন ব্যবসা ঋণের জন্য APR বুঝতে

এখানে চূড়ান্ত লক্ষ্য নমনীয়তা প্রদান করা হয়। হয়তো এক মাসে ক্রেতা অনেক নগদ থাকে, এবং তারা শীঘ্রই তাদের সরবরাহকারীকে দিতে চান। সম্ভবত পরের মাসে তারা না, তাই তোলিয়া আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে নগদ অর্থ উপার্জনের সুবিধা নিতে পারে। সরবরাহকারী জন্য নমনীয়তা আছে। কখনও কখনও তারা তাদের সমস্ত চালান অর্থায়ন করতে চায় এবং সবকিছুতে আগেই অর্থ প্রদান করতে চায়, কখনও কখনও তারা কেবল একটি চালানতে অর্থ প্রদান করতে চায়।

টোলিয়ার ক্লায়েন্টরা কি শুধু ক্রেতা?

আমাদের ক্লায়েন্ট ক্রেতাদের এবং সরবরাহকারীরা হয়। প্রতিদিন, হাজার হাজার সরবরাহকারী টোলিয়া সরবরাহকারীর পোর্টালে লগ ইন করে এবং ক্রেতাদের তাদের কাছে পাঠানো ক্রয় অর্ডারটি দেখতে, চালান দেখতে এবং প্রাথমিক অর্থ প্রদানের অনুরোধ করতে পারে।

এই সৌন্দর্য যে সরবরাহকারীরা আমাদের গ্রাহক যদিও, আমরা তাদের চার্জ না। এটা আমাদের ব্যবসায়িক মডেল একটি অনন্য দৃষ্টিভঙ্গি। সরবরাহকারীদের জন্য কোন সদস্যপদ ফি বা নেটওয়ার্ক অ্যাক্সেস ফি নেই।

কিভাবে টোলিয়ার খরচ কাঠামো সরবরাহকারীদের জন্য কাজ করে?

প্রাথমিকভাবে অর্থ প্রদানের বিনিময়ে, সরবরাহকারীরা তাদের মোট চালান পরিমাণ ক্রেতা এবং তোলিয়ায় একটি ছোট শতাংশ ছেড়ে দেয়। সেই পরিমাণের হার ক্রেতা এবং কত শীঘ্র সরবরাহকারীকে অর্থ প্রদান করতে চায় তার উপর নির্ভর করে।

সরবরাহকারীরা টোলিয়াতে ক্যালেন্ডার ফাংশন ব্যবহার করে ঠিক কোন দিন তারা অর্থ পেতে চান তা চয়ন করতে পারেন। ক্যালেন্ডার প্রতিটি দিনের জন্য ডিসকাউন্ট চালিত হার তালিকাভুক্ত করে, প্রতি সপ্তাহে ছাড়ের সামান্য বৃদ্ধি তারা যত তাড়াতাড়ি পরিশোধ পেতে নির্বাচিত।

হারের জন্য এপিআর সমান কি?

এটি সম্পূর্ণরূপে ক্রেতার ক্রেডিট গুণমানের উপর নির্ভর করে তবে এটি 1.5% এপিআর থেকে 12% এপিআর হতে পারে। … আমরা সরবরাহকারীদের গতিশীলতার জন্য সুদের হার গণনা করে যা তারা প্রাথমিকভাবে অর্থ প্রদানের দিনগুলির উপর নির্ভর করে। সুতরাং যদি হার প্রতি মাসে 1% হতে চলেছে, এবং তারা 15 দিনের মধ্যে পেমেন্ট অগ্রিম, কার্যকর হার 0.5% হতে যাচ্ছে।

টোলিয়া তাদের জন্য সবকিছু গণনা। আমরা কার্যকর হার এবং পরিমাণ প্রদর্শন। এটা 0.5% প্রদর্শন ভাল, কিন্তু আমরা বলতে চাই, "এটি $ 10,000 চালানে $ 50 এর সমান হবে।"

ফ্যাকালিং কি এবং তোলিয়া কীভাবে ভিন্ন?

ফ্যাক্টরিংয়ের জন্য একাধিক ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে, তবে শিল্পের সর্বাধিক প্রচলিত সংস্থাটি হল যে ফ্যাক্টরিং কোম্পানি সরবরাহকারীর ব্যবসায়িক অবস্থা এবং ক্রেডিট গুণমানকে ঋণ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেবে। যদি চালান 10,000 ডলারের জন্য হয় তবে সাধারণত তারা সেই পরিমাণের 70% থেকে 80% এর মধ্যে অগ্রসর হবে। মূলধনটি বেশিরভাগ সময়ই ফ্যাক্টরিং কোম্পানিগুলি থেকে আসে।

তোউলিয়ার সাথে, এটি খুবই ভিন্ন কারণ ক্রেডিট ক্রেডিট এবং ক্রেতার স্থায়িত্বের উপর ভিত্তি করে সমস্ত ক্রেডিট সিদ্ধান্তগুলি ভিত্তি করে। যে আমাদের কম হারে ঋণ দিতে পারবেন। আমাদের সকল কর্মসূচিতে, সরবরাহকারী মূল্যের 100% মূল্য ছাড়বে।

উপরন্তু, তোলিয়া একটি আর্থিক প্রযুক্তি কোম্পানি। আমরা তহবিল আগাম আমাদের নিজস্ব রাজধানী ব্যবহার করবেন না। যেখানেই এটি সবচেয়ে অর্থোপার্জন করে ততই অর্থ আমরা গ্রহণ করি, এটি ক্রেতা এর ব্যালেন্স শীট বা তৃতীয় পক্ষের আর্থিক প্রতিষ্ঠান কিনা।

হোয়াইট হাউসের সরবরাহকারীর উদ্যোগ এবং কিভাবে তাউলিয়া জড়িত তা ব্যাখ্যা করতে পারবেন?

প্রেসিডেন্ট ওবামা জুলাই ২014 সালে সরবরাহকারীর উদ্যোগকে উৎখাত করেছিলেন। মূল নীতি ছিল যে বিশ্বজুড়ে এখন অনেকগুলি ফরচুন 500 টি নগদ অর্থের উপর বসে আছে এবং এগুলির থেকে বড় রিটার্ন পাওয়া যাচ্ছে না।

অন্যদিকে, আপনার ছোট ও মাঝারি আকারের ব্যবসায়গুলি রয়েছে যা নগদগুলির জন্য তাদের অর্থ সরবরাহের জন্য এবং লোকেদের ভাড়া দেওয়ার জন্য ক্ষতিকারক। তারা অর্থনীতির জন্য ড্রাইভার। আমরা অর্থনীতির প্রবৃদ্ধি চাই, এবং অর্থনীতির প্রধান চালক কর্মজীবনের অভাবের কারণে আটকা পড়ে। সুতরাং আপনি বড় কোম্পানিগুলি এবং ছোটদের মধ্যে এই ভারসাম্যহীনতা পেয়েছেন যা আমরা প্রযুক্তিগত প্ল্যাটফর্ম হিসাবে সমাধান করতে চাই।

রাষ্ট্রপতি ওবামার উদ্যোগটি সেই উত্তেজনাগুলির মধ্যে কিছুটা হ্রাস করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। পুরো পদ্ধতির সাথে বড় কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করতে হয়েছিল - সেগুলির মধ্যে কয়েকটি ছিল আমাদের SalesCl.com.com - এবং তারা এই প্রতিশ্রুতিতে স্বাক্ষর করেছিল যে তারা সমাধান সরবরাহ করে নির্দিষ্ট পদক্ষেপ নেবে যাতে তাদের সরবরাহকারীদের আরও দ্রুত অর্থ প্রদান করা যায়।

প্রোগ্রামটি বেশ সফল, এবং আমরা তাদের সাথে হোয়াইট হাউসে কিছু সভায় যোগ দিয়েছিলাম। আমরা আমাদের গ্রাহকদের যারা সভাগুলোতে অংশগ্রহণের আমন্ত্রণ জানাই। এখন হোয়াইট হাউস উদ্যোগের পরবর্তী পদক্ষেপগুলিতে সরাসরি আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করছে।

আপনি যোগ করতে চান অন্য কিছু আছে কি?

আমরা গ্রাহকদের হিসাবে আমাদের সরবরাহকারীদের একটি সুন্দর পুঙ্খানুপুঙ্খ জরিপ শেষ করেছি কারণ আমরা তাদের কাছে মনোযোগ দিতে চাই। এখানে আমাদের সরবরাহকারীরা কিছু বলছে:

"আমি প্রারম্ভিকভাবে পেমেন্ট পাওয়ার জন্য ভালোবাসি কারণ কিছু সরবরাহকারী আমাদেরকে দশ দিনের মধ্যে অর্থ প্রদান করতে দেয়, তাই আমি সময়মত বিল পরিশোধ করতে পারছি না।"

"প্রাথমিক পেমেন্ট ব্যবসার জন্য একটি দুর্দান্ত হাতিয়ার। আমার কোম্পানীর এত ছোট যে আমার মাসে পুরো মাসে আসছে তহবিল প্রয়োজন। "

সুতরাং আমরা সবসময় ক্রেতাদের এবং সরবরাহকারীদের সম্পর্কে কথা বলি, কিন্তু প্রতিটি কোম্পানী উভয়। ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসাগুলি আমরা অন্য সরবরাহকারীদের উপর নির্ভর করে কথা বলছি এবং তাদের সরবরাহকারীরা দ্রুত অর্থ প্রদান করতে চায়। এটি একটি খারাপ পরিস্থিতি যখন সরবরাহকারী তাদের ক্রেতাদের কাছ থেকে খুব দেরী সংগ্রহ করে, তবে তাদের নিজস্ব সরবরাহকারীদের সত্যিই দ্রুত অর্থ প্রদান করতে হয়। যে একটি ভারসাম্য সৃষ্টি করে। আমরা যে মাধ্যমে তাদের সাহায্য।

এটা আমাকে গর্বিত করে তোলে যে আমরা ছোট ব্যবসার জন্য বাস্তব সমস্যা সমাধান করতে পারি। আমরা যদি তা করি, আমরা তাদের বাড়তে সাহায্য করতে পারি, আমরা তাদের ভাড়া দিতে সহায়তা করতে পারি, এবং এটি অর্থনীতিকে জ্বালিয়ে দেবে। যে আমরা ব্যবসার জন্য কি।

কোনও ব্যবসা শুরু এবং চালানো সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, যান আমাদের সাইট ছোট ব্যবসা গাইড . বিনামূল্যে জন্য, আপনার ব্যবসা শুরু এবং অর্থায়ন সম্পর্কে প্রশ্ন ব্যক্তিগতকৃত উত্তর, যান ছোট ব্যবসা নেদারল্যান্ডসের বিভাগের একজন উপদেষ্টা পৃষ্ঠা দেখুন।

টেডি Nykiel জন্য একটি ব্যক্তিগত লেখক আচ্ছাদিত স্টাফ লেখক Investmentmatome । টুইটারে তার অনুসরণ করুন @teddynykiel এবং তারপরে Google+ এ .

IStock মাধ্যমে ইমেজ।