টিম বেরি আপনার পরিকল্পনা প্রত্যাখ্যান করলে কি করবেন তা নিয়ে ব্যবসা মালিকদের উপদেশ দেয়।

আপনার পরিকল্পনা শুধু প্রত্যাখ্যাত হয়েছে। ক্লাবে স্বাগতম।

আপনি দেবদূত বিনিয়োগের পরেও বা ভেনচার্জ ক্যাপিটাল বা বন্ধু বা পরিবারের কাছ থেকে বিনিয়োগও করেছেন, আপনি টাকা পাননি।

বাস্তবতা পরীক্ষা: আপনি নিয়ম, ব্যতিক্রম নয়।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি গড় বছর, ছয় মিলিয়নেরও বেশি ব্যবসা শুরু হয়। কিন্তু, 100,000 এরও কম ব্যবসার দেবদূত বিনিয়োগ পেতে এবং 5000 এরও কম পেতে ভেনচারের রাজধানী।

বিবেচনা করুন যে একটি নতুন ব্যবসার গড় প্রারম্ভে খরচ প্রায় $ 10,000। তাই পরিকল্পনা থেকে শুরু করে অর্থায়ন শুরু করার প্রারম্ভের কল্পনা শুধু একটি মিথ অধিকাংশ প্রারম্ভের পরিকল্পনা থেকে বাস্তব জগতে শুরু, অন্য কাউকে টাকা ব্যয় ছাড়া না। বেশিরভাগ প্রারম্ভে একটি টু-টু-টু-টু-টু-টু-ভা ভেং প্ল্যান।

এছাড়াও, আপনার সাথে প্রতারণাকারী বিনিয়োগকারীরা চিরদিন বরাবর অনুপস্থিত থাকবেন না কিন্তু সিদ্ধান্ত নেবেন না। সম্ভাব্য বিনিয়োগের হিসাবে প্রারম্ভে বিনিয়োগকারীদের বিনিয়োগের জন্য অনুমান করুন, একটি হ্যাঁ মানে হয়তো এবং সম্ভবত না।

যদি একজন বিনিয়োগকারী হ্যাঁ বলে থাকেন তবে তারা হয়তো বলতে পারে, এবং যদি তারা বলে যে তারা কোন মানে বলে - @ প্লানস @ টাইম বাই এর মাধ্যমে

টুইট করতে ক্লিক করুন

পার্ট 1: একটি সূত্র পান

এখানে একটি পূর্ববর্তী পোস্টে বে প্লান, আমি প্রস্তাব করেছিলাম যে বিনিয়োগকারীদের ব্যবসার জন্য একটি কার্যকর ফিল্টারিং প্রক্রিয়া প্রস্তাব করা হয়:

বিনিয়োগ প্রক্রিয়া কাজ করে একটি ফিল্টার হিসাবে, ব্যবসা পরিকল্পনা বাছাই, শীর্ষ থেকে কিছু এবং অন্যদের আউট ধাক্কা।

এই ফিল্টারিং প্রক্রিয়া এটি শুনিতে আছে যারা অনেক জন্য একটি ভাল জিনিস। যদি বিনিয়োগের কোনও সংস্থায় বিনিয়োগ না করে থাকে, তবে কেন এমন কিছু ভাল কারণ হতে পারে না।

অবশ্যই, ব্যতিক্রমগুলি রয়েছে, যারা অস্বীকৃতি সত্ত্বেও তাদের নিজস্ব উপায় তৈরি করেছে এবং এটি বড় আঘাত করেছে।

তবে, যারা বিনিয়োগকারীদের কথা শোনে না এবং তাদের পরিকল্পনা তাদের ধাক্কা দেয়, তাদের অনেক বেশি টাকা ধার করে, অনেক টাকা ধার নেয়, বন্ধু ও পরিবার তহবিলের বিনিয়োগ করে এবং ব্যর্থতায় শেষ হয়।

তাই এখানে আমার প্রস্তাবটি সহজেই দেওয়া হয়, একটি সূত্র পেতে ।

বিনিয়োগকারীদের দোষারোপ করবেন না। আপনার প্রক্রিয়া দোষারোপ করবেন না প্রারম্ভ এবং চলমান ব্যবসার একটি দীর্ঘ এবং ঘুরান রোড, বিনিয়োগকারীদের থেকে প্রত্যাখ্যান সঙ্গে যে শেষ না এক। বিনিয়োগের শেষ পর্যন্ত অনেকগুলি লেনদেন প্রথমবারের মত প্রত্যাখ্যানের মাধ্যমে শুরু হয়। অনেক বেশি ভাল বিনিয়োগ হয় না, এবং এর মধ্যে কিছু বিনিয়োগকারীকে কখনও কখনও বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছানোর পরে, অথবা প্রথমে ব্যবসার নির্মাণ করে এবং বিনিয়োগকারীরা লাভ করে পরে সত্যিকারের ভাল ব্যবসা হতে পারে।

অনেক লোক বিনিয়োগকারীদের দোষারোপ করে। তারা এটা পায়নি। তারা শুনতে পায়নি। তারা একটি কারণ বা অন্য কারণে পক্ষপাতদুষ্ট ছিল এক প্রধান ব্যক্তি আপনার জন্য এটি আউট ছিল, এবং চুক্তি বিদ্ধ কখনও যে মত কথা বলতে না। এমনকি যদি এটি সত্য হয়, আপনি এখনও ভুল থেকে দূরে। দেবদূত বিনিয়োগ এবং প্রারম্ভে সাথে পরিচিত কেউ যে আপনার পরবর্তী কাজ পেতে চেষ্টা করার সময় যখন আপনি আপনার শেষ কাজ সম্পর্কে অভিযোগ যখন একটি সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা এটি লাগে যে নিতে হবে আপনি একটি সুষ্ঠু শ্রবণ পাবেন না।

অন্যদের প্রক্রিয়া দোষারোপ। যদি তারা তাদের আগে কেউ তাদের পরিচয় করিয়ে দিতে চাই যদি তারা একটি ভিন্ন ফোরাম ব্যবহার করত, বা বিন্যাস। যদি তারা প্রথম অ্যাপয়েন্টমেন্ট বা শেষ এক নিতে চাই যদি তারা একটি ভাল পিচ ডেক ছিল, বা একটি সংক্ষিপ্ত সংক্ষিপ্ত বিবরণ। যদি তারা তাদের ব্যবসার পরিকল্পনাটিকে আরও ভালভাবে সম্পাদনা করতে চায়, অথবা এটি দীর্ঘায়িত বা ছোট করে, অথবা আরো অ্যাডেন্ডেসন যুক্ত করে।

ঠিক যেমনটি ছেড়ে দিবেন না; নীচের দ্বিতীয় পদক্ষেপ নিতে এবং আপনার পরিস্থিতি নির্ণয়। লক্ষ্য করুন যে আমি এখানে যা প্রস্তাব করেছি তা হল: না যা করতে হবে: চিত্কার করা, দোষারোপ করা, অভিযোগ করা, বরং যা থেকে যে আসে পরবর্তী।

অংশ 2: একটি গভীর ডাইভ ডায়গনিস করুন

আপনার হতাশা থেকে একটি পদক্ষেপ নিন এবং নিখুঁত আবেগ এবং বিভ্রান্তি থেকে শীতল হার্ড ব্যবসা বিশ্লেষণ খোলার মধ্যে বাস্তব অর্থ খুঁজে pulling মধ্যে ডুব বাস্তববাদী পরবর্তী পদক্ষেপ।

আপনি সংশোধন এবং আবার চেষ্টা করুন, বা পরিবর্তন এবং দিক পরিবর্তন, বা এটি আপ দিতে হবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে হবে। অবশ্যই এই তিনটি থিমগুলির মধ্যে অনন্ত বৈচিত্র রয়েছে, তবে আপনি পয়েন্টটি পান।

যত বেশি প্রতিক্রিয়া পাবেন ততদিন আপনার ডায়াগনোসিসটি চালু করুন, যেগুলি আপনি প্রত্যাখ্যান করেছেন এমন বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে আপনি পারবেন। আমরা সব মানুষ, যারা বিনিয়োগকারীদের সহ, এবং কেউ প্রত্যাখ্যান পছন্দ করে না। তাদের বেশিরভাগই আপনার প্রকৃত প্রতিক্রিয়া পেতে উদ্বিগ্ন নয়, কারণ এটি খারাপ খবর প্রদান করছে, এবং মজার নয়। এবং, এটা তাদের কর্তব্য নয়।

অস্বীকারকারীর সাথে ভাল প্রতিক্রিয়া দেওয়ার চেষ্টা করে আমি বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী জানি এবং কাজ করি, কিন্তু তারা সবসময় পরিচালনা করে না। প্রতিক্রিয়াও আনুষ্ঠানিক নাও হতে পারে, এবং এতে জড়িত মানুষের এক বা একাধিকের ভাল উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করতে পারে। প্রতিক্রিয়া পেতে একটি প্রচেষ্টা করুন, এবং আপনি এটি পেতে হলে, এটি জন্য কৃতজ্ঞ হতে। প্রক্রিয়াকে মসৃণ করার জন্য এবং প্রত্যেকের পক্ষে এটি সহজ করে তুলুন, নির্দিষ্ট প্রশ্ন করুন।

এছাড়াও দেখুন: বিনিয়োগকারী আসলে কি চান?

বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিভঙ্গি থেকে শুরু করে কয়েকটি সাধারণ সমস্যা এখানে:

1 । তারা একটি প্রাতিষ্ঠানিক পরিচালন দল চায় পূর্বের স্টার্টআপের অভিজ্ঞতার সাথে। একটি স্টার্টআপ একটি বিশেষ অভিজ্ঞতা, এবং বিনিয়োগকারী আপনার প্রথম ট্রিপের অর্থায়ন করতে চান না। আপনি আপনার পটভূমিতে ব্যর্থতা আছে না একটি ব্যর্থতা অনেক পড়া। শুধু এটা কি মত জানেন। এবং একটি দল বা দুই বা তিনজন ব্যক্তি, যাদের ব্যাকগ্রাউন্ড আছে তারা নির্দেশ করে যে তারা যা করতে পারে তা একক প্রতিষ্ঠাতা অপেক্ষা ভাল।

2। তারা একটি সম্ভাব্য বড় বাজার চান, ভাল পণ্য বাজারের মাপসই, যাতে আপনার মূল্যমান 10, 50, 100 বা আরও বার বৃদ্ধি করার সময় একটি শট আছে যখন তারা তাদের চেক লিখুন যে একটি corollary হিসাবে, তারা আপনার ব্যবসা স্কেল করতে সক্ষম হতে চান, তাই এটি পণ্য বা ওয়েব বা মোবাইল ভিত্তিক হয়, বা এটি একটি পণ্যযুক্ত সেবা আপনি আপনার headcount অনুপাত অনুপাত না করে দশগুণ বিক্রি বৃদ্ধি করতে পারেন? যদি তাই হয়, তাহলে এটি মাপযোগ্য।

3 তারা সুরক্ষার প্রয়োজন। এটা হয়তো পেটেন্ট হতে পারে, বাণিজ্য গোপন হতে পারে, হয়তো কিছু শক্তিশালী অভিজ্ঞতা এবং বাজার জ্ঞান। এটি এমন কিছু বিষয় যা বলে যে আপনার চুক্তিটি সফলভাবে শুরু হওয়ার পরে একটি বড় প্রতিদ্বন্দ্বী দ্বারা ঝাঁপিয়ে পড়বে না।

এছাড়াও দেখুন: আপনার ব্যবসা আইডিয়া রক্ষা কিভাবে

4। তারা একটি ব্যবসার চান যা তাদের অর্থের ইনপুট দিয়ে দ্রুত এবং বড় হয়ে উঠবে, এবং আরও বেশি অর্থের সাথে বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হবে, যাতে তিন থেকে পাঁচ বছরে এটি প্রথম বিনিয়োগকারীদেরকে কিছু বড় চুক্তি মত নগদ প্রদান করে। অর্জিত হচ্ছে বাইরের বিনিয়োগকারীদের একটি কম-বোঝার ঘটনাগুলির মধ্যে এটি একটি স্বতন্ত্র ক্রমবর্ধমান সংস্থার সাথে অর্থ উপার্জন করে না যা নগদ প্রবাহকে স্বাধীন করে তোলে এবং দ্রুত বৃদ্ধি পেতে আরো অর্থ উপার্জন করতে চায় না।

5 তারা শুধু একটি ব্যবসা চায় যা ইতিমধ্যেই চলছে, বিনিয়োগের জন্য পানির অপেক্ষা না করেই। যে বিশেষজ্ঞরা যখন বলে যে ট্র্যাফিক হয়ে যায়, এবং আসলে আসলে কি ট্র্যাশান আপনার সুনির্দিষ্ট উপর নির্ভর করে। এটি হতে পারে আপনি আপনার সাইটটি চালু করেন এবং প্রাথমিক গ্রাহক পেতে পারেন, একটি প্রোটোটাইপ বিকাশ করুন এবং এটি পেশাগতভাবে পরীক্ষা করুন, বা অ্যাপ্লিকেশান স্টোরগুলিতে মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনটি পান এবং ডাউনলোডগুলি পান। ব্যবহারকারীদের পেতে, ডিস্ট্রিবিউটর পেতে, বা কিছু বড় ক্লায়েন্ট ক্লায়েন্ট পেতে। চলুন।

বিনিয়োগকারী কোনও সন্দেহজনক দলের বিনিয়োগ করবেন না, এমনকি একটি ভাল দল দুর্বল হলেও যতক্ষণ না তারা ধারণা এবং পরিকল্পনা পর্যায় থেকে আসলে আসলে কিছু করছেন। বিনিয়োগকারীরা ইতোমধ্যেই কাজ করে বিনিয়োগ করেছেন, বিশ্বাসযোগ্যতা প্রমাণ করছে। ভবিষ্যতে আপনি যা বলেন তা ঠিক নয়।

এছাড়াও দেখুন: একটি ধাঁধা পান: আপনি একটি অ্যাঙ্গেল বিনিয়োগকারী থেকে কি শিখতে পারেন

জীবনের একটি সত্য হল বিনিয়োগকারী সবসময় প্রত্যাখ্যান সম্পর্কে সত্য বলতে পারবেন না। আমি অনেক মামলা দেখেছি যার মধ্যে প্রারম্ভিক প্রতিষ্ঠাতা কেন তাদের চুক্তি প্রত্যাখ্যাত হয়েছিল না জিজ্ঞাসা করা হয়নি, অথবা প্রত্যাশিত প্রতিক্রিয়া প্রত্যাবর্তনের জন্য প্রত্যাখ্যান করতে চান। উপস্থাপনার সময় অকপট বা এমনকি প্রতিকূল প্রতিক্রিয়াশীল এমন একটি উপস্থাপনা সম্পর্কে আক্রমনাত্মক প্রতিক্রিয়াশীল প্রতিষ্ঠাতা, খুব কমই ভাল মতামত পাবেন।

আমি এমন বিনিয়োগকারীদের দেখেছি যারা স্টার্টআপ দলকে দুর্বল, অনভিজ্ঞ, বা শুনতে এবং শিখতে পারে না, যারা যারা প্রতিষ্ঠাতা বলতে বিরক্ত না কারণ তাদের মনোভাব উপযুক্ত নয়। এবং আমি বিনিয়োগকারীদের কিছু অস্পষ্ট সাধারণ ধারণা আবিষ্কার করেছি কারণ তারা ব্যক্তিত্ব সম্পর্কিত সন্দেহের অদ্ভুত ব্যাখ্যা পেতে চায় না।

উদাহরণস্বরূপ, আমি এমন একটি গ্রুপে ছিলাম যিনি একটি প্রতিষ্ঠাতা যিনি একটি সমস্যার জন্য কল্পনানুসারে অযোগ্য আইনজীবীকে দোষ দিয়েছিলেন এবং অন্যজনের জন্য একটি অপ্রতিরোধ্য অংশীদার এবং তৃতীয় পক্ষের জন্য অযোগ্য বিক্রেতা। কেউই সেই ব্যক্তির সাথে যে কোনওরকম আচরণ করতে চেয়েছিলেন, এমনকি কেন ব্যাখ্যা করতেও না। তিনি কোন প্রতিক্রিয়া পায়নি।

যে সমস্ত আমার পরামর্শকে ব্যাখ্যা করে যে আপনি নির্দিষ্ট প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করেছেন, এবং সেইভাবে, তাদের ভালভাবে ফ্রেম করুন। উত্তর দিতে তাদের সহজ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিনিয়োগকারীদের আপনার টিমকে সন্দেহ করে কিনা তা জিজ্ঞাসা করবেন না, বরং অন্য কোনও দক্ষতা সেটের সাথে অন্য একজন ব্যক্তিকে যুক্ত করার পরামর্শ দেবেন কিনা। আপনার বাজার সম্পর্কে কিছু অতিরিক্ত তথ্য ছিল সাহায্য কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। তাদের জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে তারা এখন ট্র্যাকশন পেতে সুপারিশ, আজ থেকে শুরু তাদের ধারণা যে আপনার ধারণা পেটেন্টযোগ্য কিনা, বা কপিরাইট বা ট্রেডমার্ক দ্বারা সুরক্ষিত হতে পারে কিনা তা তাদের জিজ্ঞাসা করুন। সম্ভাব্য সমস্যাগুলির উপর ভিত্তি করে নির্দিষ্ট পরামর্শ দিতে তাদের জিজ্ঞাসা করুন। এটি একটি একাধিক পছন্দের প্রশ্ন করুন, না একটি উন্মুক্ত প্রশ্ন।

বিনিয়োগকারী প্রতিক্রিয়া খুব সতর্কতার সাথে বিবেচনা করুন, তবে তা গসপেলের সত্য হিসাবে গ্রহণ করবেন না।

সম্ভাবনাটি উপেক্ষা করবেন না যে আপনি কখনই পেতে পাবেন না আপনার প্রারম্ভের জন্য বাইরে বিনিয়োগ আপনি এটি ছাড়া এগিয়ে যেতে হতে পারে। যে অগত্যা আপনি একটি খারাপ ব্যবসা আছে মানে না। অনেক ভাল ব্যবসা বিদেশীদের জন্য আকর্ষণীয় বিনিয়োগ নয় এইগুলির মধ্যে সর্বোত্তম হলো মালিকানা পরিচালিত ব্যবসার প্রয়োজনে পুঁজি ইনপুট ছাড়া বৃদ্ধি এবং উন্নতি সাধন করা।

এছাড়াও দেখুন: আপনার নেতৃত্বের দল গঠন করার 10 টি উপায়

অংশ 3: সঠিক পদক্ষেপগুলি সেট করুন

এর সাথে হাতে নির্ণয়, আপনার পরবর্তী পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করুন।

1। যদি আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে বিনিয়োগের সাথে সফলভাবে আপনার একটি ভাল শট আছে, তাহলে সঠিক সংশোধন করুন। পরবর্তীতে আপনার কি কি করা প্রয়োজন তা আপনার নির্ণয়ের দ্বারা অংশটি দুই ভাগে নির্ধারিত হয়। এটা দলের যোগ করা হতে পারে, আপনার বাজার refocusing, বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি সুরক্ষা আপ beefing, প্রাথমিক বিক্রয় সঙ্গে আপনার ব্যবসা বৈধকরণ, বা অন্য কিছু আপনি হয়তো বিভিন্ন বিনিয়োগকারী, একটি ভিন্ন ফোরাম বা বিভিন্ন বিনিয়োগের পরিমাণ খুঁজছেন।

2 যদি আপনি ইতিমধ্যেই না করেন, তাহলে বিনিয়োগকারীরা কীভাবে বাড়তি হোমওয়ার্ক করতে পারবেন। সাধারণত বিনিয়োগকারীরা কোথায় বিনিয়োগ করেন, কোন শিল্পগুলিতে, কি পরিমাণে, এবং কোন পর্যায়ে সেগুলির সাথে সম্পর্কিত। আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার অনুসন্ধানকে সংকুচিত করুন।

3 যদি আপনার নির্ণয়ের ইঙ্গিত দেয় যে আপনার বিনিয়োগের সম্ভাবনা নেই, তাহলে আপনার পরিকল্পনাটি পুনর্বিবেচনা করুন। এটির বেশিরভাগ অংশে প্রথম দিকে উপার্জন শুরু করতে সম্ভবত বুটস্ট্র্যাপিং সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনার খরচ নিচে পরিবর্তন করুন এবং সংশোধিত পরিকল্পনা এখনও উড়ে যেতে পারে কিনা নিজেকে জিজ্ঞাসা আপনি পিছু করার সুযোগ আছে যদি বুটস্ট্র্যাপে ছেড়ে দিবেন না। এবং যদি আপনি এটি না বিনিয়োগকারীদের ছাড়া করতে পারেন, তারপর এটি ড্রপ আপনি অর্জন করতে পারবেন না একটি লক্ষ্য প্রতি অন্ধভাবে অবিরত করবেন না।

এছাড়াও দেখুন: আপনার স্টার্টআপ (প্লাস এক অপ্রত্যাশিত প্রস্তাবনা) ফান্ড করার জন্য 10 শ্রেষ্ঠ অংশ ব্যবসায়

দয়া করে মনে রাখবেন যে অধিকাংশ ব্যবসার বিনিয়োগকারীদের ছাড়া শুরু। যদি সত্যিই আপনি একটি পণ্য বাজার মাপসই আছে, আপনি সত্যিই একটি মান প্রদান করা হয় যে মানুষ চান, এবং একটি প্রয়োজন ভরাট, তারপর bootstrapping কাজ হতে পারে এবং আপনি যে কোম্পানী নির্মাণ করতে পারেন এবং যদি আপনি না করেন, সমস্যাগুলি চিনতে এবং আরও অগ্রসর হোন।