# ট্র্যাকএই এপেকশন 2: ইন্ডাস্ট্রিয়াল বেঞ্চমার্কস।

আপনি জানেন যে আপনার একটি বিক্রয় পূর্বাভাস প্রকল্প এবং একটি বাজেট তৈরি করতে হবে, এবং তারপর তুলনা করুন আপনার প্রকৃত রাজস্ব এবং ব্যয়গুলি যা আপনি অনুমান করেছিলেন তা আপনি করতে পারবেন এবং আপনি যা আশা করেছিলেন সেটি আপনি ব্যয় করতেন।

তবে আপনার ব্যবসার কার্যকারিতা অন্য, একই ধরনের ব্যবসার সাথে তুলনা করা কী এবং কিভাবে তারা শেষ করেছেন মাস, বা শেষ বছর, বা শেষ চতুর্থাংশ? আপনি যে সমস্যাগুলির সম্মুখীন হচ্ছেন তা নির্ণয় করার একটি সহজ উপায় হতে পারে- আপনার বিক্রয় রাজস্বের তুলনায় আপনি যতটা পূর্বাভাস চেয়েছেন তার চেয়ে অনেক কম হতে পারে কারণ আপনি আপনার শিল্পের গড় কোম্পানির চেয়ে মার্কেটিংয়ের ২5 শতাংশ কম ব্যয় করেন বা আপনি ২0 শতাংশ কম কর্মচারী রয়েছে।

এই ট্র্যাকএর # পর্বের মধ্যে, টিএসইটস এর সিইও ম্যাট রিসেলেল, এবং আমি শিল্পের বকেয়াঙ্কিং নিয়ে আলোচনা করবো এবং কিভাবে এটি আমাদের বাড়তে সাহায্য করে, সেইসাথে কিছু শান্ত কর্মচারী সময়-ট্র্যাকিং বিকল্পগুলি যা আপনার ব্যবস্থাপনাকে উন্নত করতে পারে দক্ষতা।

ভিডিওটি উপরে এবং পূর্ণ প্রতিলিপিটি নিচের দিকে রয়েছে:

ক্যারোলিন: পল্লোর আল্টো সফটওয়্যারের সিইও সাবরিনা পারসন্সের সাথে এই ভিডিও স্লাইডটি ট্র্যাকের দ্বিতীয় পর্বে স্বাগতম, সবাই, প্রস্তুতকারকদের লাইভ প্লেয়ারের, বাজারে এক নম্বর ব্যবসার পরিকল্পনা এবং ব্যবস্থাপনা অ্যাপ্লিকেশন, এবং ম্যাট রিসেলেল, টিএসইটস এর সিইও, এক নম্বর ট্র্যাকিং এবং রিপোর্টিং অ্যাপ্লিকেশন।

এটি দুটি সিইও থেকে ছোট ব্যবসা ট্র্যাকিং টিপস যা চলছে দুটি খুব ভাল রান কোম্পানি যেখানে সবকিছু ট্র্যাকিং সম্পর্কে তারা আপনার সাথে কিছু টিপস ভাগ শুরু করতে যাচ্ছে।

প্রথমত, আমরা সাবরিনা পারসন্স, পালো আল্টো সফটওয়্যারের সিইও।

সাবরিনা: ধন্যবাদ ক্যারোলিন, এবং ম্যাটকে আমাদের ট্র্যাক এ আমাকে যোগ দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ । TSheets এর সাথে কাজ করার জন্য মজা করা হয়েছে, এবং তাদের সময় ট্র্যাকিংয়ের পিছনে রয়েছে এমন ধারণাগুলিকে সত্যিই ভালোবাসি এবং ঠিক কিভাবে ম্যাট তার ব্যবসার সব কিছুকে অনুসরণ করে আসছে যেহেতু আমরা সত্যিই আমাদের ব্যবসার দিকে যাচ্ছি। এটি এমন একটি কোম্পানির সাথে কাজ করার জন্য মহান যেটি একই রকম দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে।

আমি মনে করি এটি কেন আমরা এটি করতে চাই। আমরা ছোট ব্যবসার সাথে ভাগ করে নিতে চাই, যাতে আমরা দুজনই আমাদের ব্যবসা ট্র্যাক রাখতে পারি। কারণ আপনি ছোট ব্যবসা মালিকরা যারা জানেন এটা কঠিন। এটা প্রতিদিন একটি যুদ্ধ, এবং বেশিরভাগ সময় আমরা সবাই মনে করি আমরা অগ্নি নির্বাণ করছি।

দিনের শেষে আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য আপনি আগুন নির্বাণ অতিক্রম অতিক্রম করতে হবে। আপনি ব্যবসার উপর কাজ করতে এবং ব্যবসা না শুধু আছে। এর মানে আপনি আসলে কি ট্র্যাক করতে হবে, কিভাবে এটি পরিমাপ করতে হবে, এবং তারপর সমন্বয় কিভাবে করতে হবে।

ট্র্যাকিং এ এই সপ্তাহে আমার টিপ শিল্প বর্গমার্গ। মূলত, যখন আমি গিয়ে Palo Alto সফটওয়্যারের জন্য মেট্রিক দেখি এবং কীভাবে আমরা করছি আমরা জানতে চাই যে কিভাবে আমি আমার পরিকল্পনার তুলনায় কাজ করছি, তুলনা করে আমি অতীতে কিভাবে কাজ করেছি।

কিন্তু, আমিও চাই আমি আমার শিল্প অন্যান্য ব্যবসার তুলনায় করছি কিভাবে জানি। কারণ এটি আমাকে বুঝতে সাহায্য করে যে অনেক উন্নতি করতে এবং যেখানে হয়তো আমি আরও উন্নত করতে পারব না সেখানে আমি আমার খেলার উপরে আছি।

আপনি এই স্ক্রিনশটটিতে দেখতে পারেন, বিশেষ করে বেঞ্চমার্কিং স্ক্রিনশট, মার্কেটিংয়ের জন্য এই কোম্পানির ছয় শতাংশ রাজস্ব আয় শিল্পের ব্যয় 12 শতাংশ কম। সুতরাং, তারা আসলে বেশ ভাল করছেন। হয়তো তারা অনেক বেশি খরচ করছে। হয়তো এই জায়গাটি সিইওতে যেতে হবে এবং দেখুন এবং ব্যয় ডায়াল করে দিতে হবে।

প্যারোওনের উপর এটি 11 শতাংশ রাজস্ব তারা শিল্পের তুলনায় আসলে আসলে নিচে। তাই, হয়তো তারা এটিকে দেখবে।

আপনি আসলে কীভাবে করছেন হয়তো প্রতি কর্মচারীর প্রতি আপনার বিক্রয় অন্যের চেয়ে ভাল। যে মহান, কিন্তু হয়ত আপনি আপনার গ্রাহকদের সঙ্গে তল নেভিগেশন যথেষ্ট মানুষ নেই যে অনুভব করছি যে কেন এটাও। কারণ আসলে আপনি না, এবং আপনার শিল্পের অন্য কেউ আপনার প্রতি মাসে, প্রতি চতুর্থাংশ, প্রতি বছর করছেন বিক্রয় সংখ্যা তুলনায় আরো কর্মী আছে।

যে ট্র্যাক কি আমার টিপ যে। আমি ম্যাট এ এটি পাস করব।

ম্যাট: ভাল, আমি আপনাকে বলছি, এটি একেবারে অপরিহার্য। আমরা সাম্প্রতিক তথ্য খুঁজে পেয়েছি, Sabrina, যেখানে আমরা আমাদের শিল্পের একটি নেতা থেকে রূপান্তর অনুপাত পেয়েছিলাম। আমরা খুঁজে পেয়েছি যে আমরা সত্যিই ভাল কাজ করছিলাম, কিন্তু এটি ২014 সালের জন্য একটি কৌশলগত ফোকাস হতে যাচ্ছে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আমরা একটি turnip থেকে রক্ত ​​নিঃসৃত করার চেষ্টা করছি। সুতরাং, আমি মনে করি আপনি ঠিক ঠিক।

সাবরিনা: ধন্যবাদ ম্যাট হ্যাঁ, না, আমি আপনাদের বলছি যে আপনি বলছেন যে আসলে লোকেরা বেরিয়েছে এবং অন্য লোকেদের কী করছে। ঠিক আছে আমি কি বিষয়ে কথা বলছি। আমি ম্যাট সঙ্গে কাজ করতে কেন এই কারণ তারা সত্যিই সেখানে যাচ্ছে এবং তাদের ম্যাট্রিক্স বোঝাচ্ছে এবং ম্যাট্রিক্সগুলিতে ফোকাস করছে যা তারা পরিবর্তন করতে পারে।

ম্যাট: TSheets এর জন্য, এই মাসের জন্য আমাদের পাঠ্য বা সময় ট্র্যাকিং টিপ হচ্ছে কাজ করছে, তারা কী কাজ করছে, এবং কতক্ষণ তারা কাজ করেছে তার অন্তর্দৃষ্টি পেয়েছে যে প্রকল্প কাজ এটি কে কে কার্যকরী উইন্ডো বলা হয় যে আমাদের আছে। এটা আমাদের পণ্য আউট। এটা অবিশ্বাস্য।

ব্যবহারিক টিপস সবচেয়ে ব্যবসার মালিক, আপনি অফিসে সবসময় না। আপনি প্রতিটি স্থানে হতে পারে না। আপনি আজ যে দোকানে আসলে আসলে তা জানতে চাইতে পারেন এবং তারা সময়টি খোলেন।

ভাল, বিশ্বের কোথাও কোথাও, আপনি বাড়িতে, এয়ারপোর্টে, অথবা অন্য দেশে বসে বসে দেখতে পারেন, আবার দেখতে পারেন, যারা কাজ করে এবং কোন সময় তারা দোকান খোলা।

অন্য একটি বাস্তব উদাহরণ বিশেষ করে উন্নয়ন দলগুলির সাথে। আপনি যখন উন্নয়নশীল ব্যক্তিদের মধ্যে আছেন তখন তারা আপনাকে বাধা দিচ্ছে না, কারণ আপনি সম্ভবত জানেন। আমি দেখতে এবং বলতে পারেন ওহ এখন আমি ব্র্যান্ডন বিরতি যেতে হবে। আমি কে কে কাজ করছে তা দেখার জন্য যাচ্ছি।

ওহ, সে বিকাশের সময় ঘুরছে হাঁ, এটা করতে যাচ্ছি না। আমি অপেক্ষা করতে যাচ্ছি যতক্ষণ না তিনি ঘুরে দেখেন, একটি ব্যবস্থাপনা কাজ যখন আমি জানি যে তিনি আরো বেশি নমনীয় হয়ে উঠছেন।

এটি আপনার কোম্পানিকে গড়ে তোলার, কার্যকরীভাবে যোগাযোগ করতে এবং দক্ষতা প্রদান করতে সহায়তা করার জন্য একটি খুব শক্তিশালী হাতিয়ার।

আমরাও লাইভ প্লেয়ারের সাথে কাজ করতে ভালবাসি। ব্যবসার সফটওয়্যারে এমন কয়েকটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠান রয়েছে যেগুলি কেবলমাত্র জনপ্রিয় বিশ্বাস দ্বারা সফলভাবে সফল হয়, এবং সেগুলির মধ্যে এটি একটি শীর্ষ খ্যাতি। আমরা সন্তুষ্ট এবং Rhonda, আমি বলছি না যে শুধু pander অবিশ্বাস্য কোম্পানি যদি আপনি একটি সুযোগ পেতে, আপনি টিপস জন্য # mommyceo অনুসরণ নিশ্চিত করুন।

Sabrina: ধন্যবাদ এত, Matt আমি লাফালাফি করতে হবে এবং ম্যাট সত্যিই আপনার কর্মচারী তারা কোনও ব্যাপার যেখানে তারা সত্যিই আপনার কোম্পানীর জন্য উত্পাদনশীলতা পেতে সাহায্য করতে হবে কি করছেন বোঝার সম্পর্কে আপনাকে বলে যে কার্নেল বলার আছে। এমনকি ভাগ করা ক্যালেন্ডারগুলির মত সহজ জিনিসগুলিও উত্পাদনশীলতার সাহায্য করে। কিন্তু, প্রকৃতপক্ষে তারা যা করছেন তা বুদ্ধিমান করে এবং তারা যখন কিছু গুরুত্বপূর্ণ করছেন তখন তাদের বিরক্ত না করার সিদ্ধান্তটি চমৎকার।

ম্যাট, আমি নিশ্চিত করতে চাই যে আমরা আমাদের উন্নয়ন দলের সাথে কাজ করছি, তাই ধন্যবাদ।

ম্যাট: একেবারে। ক্যারোলিন, আমরা কি আপনার কাছে এটা ফিরিয়ে দিয়েছি?

ক্যারোলিন: হ্যাঁ। আমি ট্র্যাক এই দ্বিতীয় পর্বের মধ্যে শোনার জন্য সবাই ধন্যবাদ চেয়েছিলেন। আবার, আপনি @ লাইটপ্লান বা @ টিটোসেটগুলি আমাদের টুইট করতে পারেন। সবাইকে ধন্যবাদ।