8 আরো গ্রাহক পেতে 8 টি সৃজনশীল উপায়।

আপনি সফলভাবে আপনার ব্যবসা চালু করেছেন, এবং একটি কঠিন-যদি ছোট-গ্রাহক বেস তৈরি করেছেন ছোট ছোট শুরু তার সুবিধা আছে; সব পরে, এটি আপনি আপনার গ্রাহকদের সঙ্গে একটি অনুগত সম্পর্ক গড়ে তুলতে সুযোগ অনুমোদিত। এখন পর্যন্ত, আপনি কোন kinks কাজ করার সময় ছিল, এবং আপনি আপনার পণ্য বা সেবা সত্যিই আপনার ব্যবসা দিতে পারেন সেরা যে আস্থাশীল।

এখন, আপনি আপনার ব্যবসা প্রসারিত এবং বৃদ্ধি করতে আগ্রহী কিন্তু, আপনার গ্রাহক বেস ক্রমবর্ধমান তুলনায় অনেক সহজ বলেন। আপনি কিভাবে আপনার ব্যবসার জন্য আরো গ্রাহকদের পেতে পারি? আমি তাদের ইনপুট জন্য ইয়াং কাউন্সিল জিজ্ঞাসা, পাশাপাশি Palo আল্টো সফ্টওয়্যার এর ক্যারোলিন কমিংস এবং টিম Shoemaker মার্কেটিং কৌশল থেকে ভাল নেটওয়ার্কিং এ, এই টিপস চেষ্টা করুন এবং আপনার গ্রাহক বেস দ্রুত হত্তয়া দেখুন।

আপনার গ্রাহক বেস হত্তয়া সাহায্য করার জন্য 8 ধারনা:

1 যখন আপনার পিচ আসে, তখন আপনার সান্ত্বনা জোন থেকে বের হয়ে যান

আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত করতে সমস্যা হচ্ছে, আপনি অজানাভাবে আপনার ফোকাস সীমাবদ্ধ হতে পারে- এবং সেই সাথে, সম্ভাব্য নতুন গ্রাহকদের সঙ্গে চিহ্নটি হারিয়েছে আপনি যদি সবসময় আপনার ব্যবসার পিচিং করছেন, তবে আপনার কোনও আশ্চর্য লাগছে না যে আপনি নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সমস্যায় আছেন।

"শস্যের বিরুদ্ধে যান এবং প্রত্যাশাকে প্রত্যাখ্যান করুন," হাই লেভেল মার্কেটিং ওয়েসলি ম্যাথিউসের পরামর্শ দিয়েছেন। "বিক্রয় বিশ্বাসের স্থানান্তর, তাই একটি বিক্রয় পীচ উপর নির্ভর করার পরিবর্তে আপনি আরামদায়ক, সম্ভাব্য গ্রাহকের সঙ্গে একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে প্রথম ফোকাস।"

মেহজান বলেছেন, বিল্ডিং ট্রাস্ট, কী উপায় এক নতুন গ্রাহকদের পৌঁছানোর "একবার আপনি তাদের আস্থা অর্জন করেছেন, আপনি তাদের কান অর্জন করেছেন," তিনি বলেছেন। "সেই সময়ে, আপনি আপনার পণ্যের শ্রেষ্ঠ মান স্বীকার করতে তাদের শিক্ষিত করতে পারেন।"

এছাড়াও দেখুন: একটি পারফেক্ট এলিভেটর পিচ এর 7 টি মূল উপাদানগুলি (ইনফোগ্রাফিকের সাথে)

2। আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্ক উপভোগ করুন

আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্কটি পৌঁছানোর সবচেয়ে ভাল জায়গা হতে পারে, যেহেতু তাদের ভাল শব্দটি আপনার গ্রাহকের বেস বৃদ্ধি করতে সাহায্য করবে।

"আমি প্রস্তাব করতাম যে ব্যবসায়িক গ্রাহকদের একটি মূল গ্রুপ তৈরি করা হবে যে রেফারেল করতে পারেন; রেফারেলগুলি শক্তিশালী নেতৃত্ব। "টিম শোয়েমার বলেন, যারা পালো আল্টো সফটওয়্যারে চ্যানেল সেলসকে প্রধান করে। "আমি তাদের টার্গেট বাজারে যতটা সম্ভব নেটওয়ার্কে নেটওয়ার্ক সুপারিশ করব। উদাহরণস্বরূপ, যদি তারা একটি সাইকেলের দোকান থাকে, তাহলে তারা যতটা সম্ভব সাইক্লিং সম্পর্কিত গোষ্ঠীগুলির সাথে যোগদানের চেষ্টা করতে পারে। "

ডাররা ব্রাস্টাইনের 40 বছরের কম বয়সী নেটওয়ার্ক এবং ফিনান্স হোজ কিডস, সম্মত। "আপনার তাত্ক্ষণিক নেটওয়ার্কে ট্যাপ করুন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য কে উপযুক্ত তা নির্ধারণ করুন"। "শুরুতে সর্বনিম্ন ঝুলন্ত ফলের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীকরণ করা ভাল, এবং বুট করার জন্য, তারা আপনার নেটওয়ার্কে আপনার কোম্পানীর সুপারিশ করতে পারে। আপনি ইতিমধ্যে আপনার নেটওয়ার্কের সাথে বিশ্বাস স্থাপন করেছেন, তাই লিভারেজ। "

3 একটি "সম্পর্কের মানচিত্র" তৈরি করুন

লিডিং নিহের তামারা নেল একটি "সম্পর্কের মানচিত্র" নির্মাণের প্রস্তাব দেয়, যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য সর্বাধিক প্রয়োজন যেখানে আপনার দৃঢ় সম্পর্কের সাথে মিলে যাবে। এই মানচিত্রটি আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহক ঘাঁটিগুলিতে টোকা দেওয়ার জন্য আপনার কাছে পৌঁছানোর প্রয়োজনের দিকে নির্দেশ দিতে সহায়তা করবে।

"যখন আমি প্রথমবার আমার কোম্পানী শুরু করি, তখন [একটি সম্পর্কের মানচিত্র] তৈরি করেছি এবং একটি অংশীদার খুঁজে পেয়েছি ক্লায়েন্টের ভূমিকা ছিল কিন্তু কাজ করার জন্য সম্পদ নয়, "তিনি বলেছেন। "আমরা অংশগ্রহন করেছি, এবং লিডিং নেচে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এই দিনটি, আমি আমার সম্পর্কের মানচিত্রটি ক্রমাগত আপডেট করি, যা নতুন সুযোগের দিকে নিয়ে যায়। "

4 আপনার নেটওয়ার্ক প্রসারিত চালিয়ে যান

আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত করার জন্য আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্কের উপর নির্ভর করে মহান হয়, আপনি অবশেষে নতুন লিডের আউট হত্তয়া হতে পারে যখন আপনি এই পরিস্থিতিতে নিজেকে খুঁজে পেতে, আপনি আপনার নেটওয়ার্ক প্রসারিত করতে হবে।

"আপনি একটি মহান ধারণা এবং একটি মহান ব্যবসা কাঠামো থাকতে পারে, কিন্তু আপনি আপনার সাহায্য আগ্রহী হতে পারে যে যোগাযোগ আছে না, এটি সফল অসম্ভব," Uassist.ME Alfredo Atanacio বলেছেন।

আপনি কিভাবে সম্পর্কে যান আপনার নেটওয়ার্ক ক্রমবর্ধমান? "নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে অংশগ্রহণ করুন, সংগঠন যোগ করুন, ফর্মের অংশীদারি করুন, এবং আপনার নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি হোন", তিনি বলেছেন। আমরা আরও কিছুটা পরে যাব।

এছাড়াও দেখুন: কিভাবে একজন পরামর্শদাতা খুঁজুন

5 একটি ইভেন্টে কথা বলুন বা একটি শিল্পের সমাবেশে যোগদান করুন

আপনার ক্ষেত্রের মধ্যে প্রচুর দক্ষতা রয়েছে- কেন এই সম্প্রদায়ের সাথে জড়িত হবেন না? আপনার অভিজ্ঞতা ভাগ এবং একটি স্থানীয় পর্যায়ে আপনার শিল্পের সাথে জড়িত দ্বারা, আপনার আপনার ব্যবসার একটি চিন্তার নেতা হিসাবে আপনার পরিচিতি, পাশাপাশি আপনার খ্যাতি বৃদ্ধি সুযোগ আছে।

"আমার প্রথম ক্লায়েন্ট প্রস্তাব থেকে এসেছিলেন বিশ্ব ইভেন্টের একটি কর্মশালার বিনামূল্যে বা হোস্টিং সম্পর্কে কথা বলুন যে আমি জানতাম যে আমার আদর্শ ক্লায়েন্টরা উপস্থিত হবে "। "আমি একটি স্থানীয় পর্যায়ে শুরু করেছিলাম, এবং তারপর আরও সুযোগ পেয়েছি যে আমাকে আরও বেশি লোকের সামনে পেয়েছে। এভাবেই আমি মাটি থেকে আমার উদ্দীপক ব্যবসা পেয়েছি। "

6 কর্মের জন্য কলগুলি যোগ করুন

একটি ছোট, আরো তাত্ক্ষণিক পদক্ষেপযোগ্য পর্যায়ে, আপনার বিপণনের সাথে প্রচুর কৌশল রয়েছে যা নতুন গ্রাহকদের মধ্যে সম্ভাব্যভাবে আঁকা যাবে। আপনি যে বিজ্ঞাপনগুলি পাঠিয়েছেন তা প্রত্যেকটি খণ্ডের জন্য একটি কল যোগ করুন - তা হলে যে কোনও Instagram পোস্ট, সাপ্তাহিক নিউজলেটার বা আপনার অফলাইন মার্কেটিং কৌশলগুলির মধ্যে একটি।

"মার্কেটিং প্ল্যান স্থাপন করার পরে, আপনি একাধিক কৌশলগুলি চালাবেন প্রতিটি দিন, "এখন প্রারম্ভ র্যাংকিং নিকোল Munoz বলছেন। "শুধু একটি ব্লগ লিখতে যথেষ্ট নয় এটি লিখিত হওয়ার পরে আপনাকে অবশ্যই একটি কল করার জন্য পদক্ষেপ গ্রহণ করতে হবে যাতে ক্লায়েন্ট আপনাকে কীভাবে কাজ করতে পারে (যেমন, 'আমার জন্য সাইন আপ করুন' …)। এটি আপনার সব বক্তৃতা এবং নেটওয়ার্কিং কর্মের একটি অংশ হিসাবেও এটি করুন। "

কল করতে কর্মের বিস্তারিত বা আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত নয়; প্রায়ই, লক্ষ্য হিসাবে বৃদ্ধি প্রবৃত্তি হিসাবে সহজ। তাদের মতামত জিজ্ঞাসা করুন, তারা আপনাকে নির্দিষ্ট হ্যাশট্যাগের সাথে ট্যাগ করে, অথবা একটি লিঙ্ক প্রদান করে যাতে তারা আপনার ইমেইল আপডেটের জন্য সাইন আপ করতে পারে।

7। নতুন গ্রাহকদের বিনামূল্যে ট্রায়াল প্রদানের চেষ্টা করুন

নতুন গ্রাহকদের অর্জনের জন্য একটি বাস্তব ব্যবহারিক কৌশল? তাদের আপনার পণ্য একটি বিনামূল্যে ট্রায়াল অফার। "বিনামূল্যে ট্রায়ালগুলি বাজারের একটি দুর্দান্ত উপায়, কারণ তারা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এবং ভাল রিভিউ এবং প্রশংসাপত্র সংগ্রহ করে," CHIC ক্যাপিটালের Souny West বলে। "তারা আপনাকে নতুন পণ্যগুলি সম্পর্কে আরও প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং প্রয়োজনে উন্নতি করতেও সক্ষম করে।"

ঠিক আছে, এটা চমৎকার বলে মনে হচ্ছে, তবে আপনি কিভাবে প্রকৃত রিটার্ন গ্রাহকদের মধ্যে তা পরিবর্তন করবেন? "সুবর্ণ ট্রায়াল প্রদানের মাধ্যমে, আপনি তাদের কাছে যা প্রদান করতে চান তার মান প্রদর্শন করতে পারেন এবং পরে তাদের ফেরত গ্রাহকদের পরিশোধ করতে পারেন।"

এই সম্ভাব্য গ্রাহককে আপনার পণ্যের মান বজায় রাখুন, এবং এটি পরিষ্কার করে দিন যে আপনার পণ্য বা সেবা সত্যিই উদাহরণযোগ্য। এটি করুন, মহান সেবা অফার করুন, এবং আপনি সম্ভবত তাদের একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক রূপান্তর করতে সক্ষম হবেন।

এছাড়াও দেখুন: বান্ডা ক্লান্ত, ফেসবুক বিজ্ঞাপন বিরক্তিকর? কিভাবে একটি আকর্ষক ফেসবুক বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তৈরি করুন

8 একটি কেস স্টাডিজ বা গভীরতার প্রশংসাপত্রের বিনিময়ে বিনামূল্যে আপনার পরিষেবা প্রদান করুন

যদি আপনি একটি পরিষেবা ভিত্তিক ব্যবসা হন, বিনামূল্যে আপনার সেবা প্রদান, একটি "কেস স্টাডি" হিসাবে সেবা ক্লায়েন্টের বিনিময়ে বা একটি বিস্তারিত প্রদান আপনার পরিষেবাগুলির সুবিধাগুলি নতুন ক্লায়েন্ট পেতে একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে।

"একটি মহান কেস স্টাডি পেতে অনেকগুলি নতুন ব্যবসা চালানোর সর্বোত্তম উপায় হল, যেহেতু এটি অনুমান করে যে আপনার পরিষেবা কাজ করে এবং আপনার আছে সুখী গ্রাহকরা, "ওয়াকানভের ওবিন্না ইকেজি বলে। "এ ছাড়াও, কেস স্টাডিজের জন্য মূল্য-পরিষেবা বিনিময় করা-বিশ্বাস তৈরি করতে এবং গ্রাহকের কাছ থেকে দৃঢ় প্রতিক্রিয়া পেতে একটি দুর্দান্ত উপায়।"

উদাহরণস্বরূপ, আপনি ব্যক্তিগত প্রশিক্ষণ পরিষেবাগুলি অফার করেন; একটি সুস্থ সমাজের বিশিষ্ট সদস্যের সাথে অংশীদারি করার চেষ্টা করুন, এবং তাদের একটি অত্যন্ত অবাঞ্ছিত ব্লগে আপনার পরিষেবার পর্যালোচনা করার জন্য একটি ব্লগ পোস্টের বিনিময়ে তাদের একটি বিনামূল্যে পরিষেবা প্রদান করুন। এটি আপনার ক্ষেত্রের মধ্যে ব্র্যান্ড এক্সপোজার, বর্ধিত বিশ্বাস এবং বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ানোর প্রভাব রয়েছে এবং আশা করি আপনার দিকনির্দেশনায় অনেকগুলি নতুন ক্লায়েন্ট চালাবে।

বোনাস: আমাদের ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিভাগের ভিপি, ক্যারোলিন কমিংস, তার টিপসের তালিকা শেয়ার করেন:

• কমার্সের চেম্বারস, নেটওয়ার্কিং গ্রুপ, লিগ রেফারাল গ্রুপ এবং শিল্প-নির্দিষ্ট গ্রুপগুলির মত গ্রুপগুলিতে যোগদান করুন।
• সম্পূর্ন ব্যবসার সাথে সহ-বিপণন করুন ।
• অফলাইন বিজ্ঞাপনগুলি দেখুন শিল্প উপর নির্ভর করে, ঐতিহ্যগত বিজ্ঞাপন কাজ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ: আমার স্বামী এর গাছ সেবা একটি পেশাদারী বাণিজ্যিক তৈরি এবং স্থানীয় টিভি স্টেশন এ দৌড়ে, এবং নেতৃস্থানীয় সঙ্গে বন্যা হয়।
• ট্রেড শো যোগদান এবং পরিচিতি তথ্য সংগ্রহের একটি উপায় হিসাবে একটি giveaway আছে।
• LivingSocial অথবা অন্যান্য কুপন সাইটগুলি।

নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সময়, আপনি কোন কৌশলগুলি ব্যবহার করেছেন? আপনি কোনটি সবচেয়ে সফল?