বিনিয়োগকারীরা আসলে কি চান? |

প্রশ্ন: কোন বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছানোর আগে কি বাজার গবেষণা সমীক্ষা পাঠাতে হবে? এছাড়াও, আমার ব্যবসার ধারণাটি বিনিয়োগকারীকে কতটুকু নিরাপদ করা যায়?

এই দুটি প্রশ্নগুলি অন্তর্ভূক্ত হল আরেকটি প্রশ্ন এবং এই ব্যক্তি কি জিজ্ঞেস করছেন তার মূল বৈশিষ্ট্য, "বিনিয়োগকারীরা কি চান?" তারা কি নতুন ধারণা খুঁজছে? তারা তাদের নিজস্ব ব্যবসার তৈরি করতে পারে বা তারা আপনার ধারণা কাজ করবে প্রমাণ করতে তারা খুঁজছেন?

একবার আমরা প্রথম প্রশ্নের উত্তর দেবার পরে কি করব আমরা দ্বিতীয় দ্বিতীয় দিকে এগিয়ে যাব।

একজন বিনিয়োগকারীর মনকে নিয়ে যাওয়া

শার্ক ট্যাঙ্কের শত শত অংশ এবং ড্রাগন ডেন আমাদের শেখায় যে যদি আপনি আপনার ব্যবসার বাইরে না জানেন এবং আপনার সহকর্মীদের চলমান নির্দেশিকা ছাড়া আপনার ব্যবসা চালাতে সক্ষম না হয়ে থাকেন তবে আপনি একটি সুযোগের পক্ষে দাঁড়াতে পারবেন না। বিনিয়োগকারীদের যেমন শিরোনাম হিসাবে প্রস্তাবিত হয় - বিনিয়োগকারীরা তারা যখন আমরা আমাদের ব্যবসা আরম্ভ এবং ক্রমবর্ধমান সাহায্য চাই যখন আমরা চালু যে সংযোগের সঙ্গে গভীর পকেট। তারা পিআর এবং নিরাপত্তা হয়। তারা ধাপে ধাপে চুক্তির অংশ না হওয়া পর্যন্ত তারা আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য সেখানে নেই। আপনার যা করা উচিত এবং আপনার অংশীদার এবং কর্মচারীদের সাথে কীভাবে সাহায্য করা উচিত তা আপনিই করেন।

প্রত্যেক বিনিয়োগকারীর নিজস্ব প্রয়োজন থাকলে এবং তাদের ব্যক্তিগত স্বার্থ এবং অগ্রগতির সাথে সংযুক্ত কিছু বিষয় খোঁজে, সেখানে একটি সংখ্যা আপনি যদি অর্থায়ন করতে চান তবে আপনি যে বিষয়গুলি বিবেচনা করতে চান তা বিবেচনা করুন।

1 সঠিক শিল্প

"আমার কাছে আরামদায়ক কি পরিচয় আছে।"

- মার্ক জ্যাকবস

ব্যবসায়িক উন্নয়ন পরামর্শক, ওয়াইন লিডকারের মত, উভয় বিনিয়োগকারী এবং ভার্চুয়াল পুঁজিপতিরা ব্যবসা এবং শিল্পগুলিতে বিনিয়োগ করতে চায় তারা বুঝতে পারে। এই কারণে আপনার শিল্পকে আগ্রহী করে এমন লোকেদের সাথে আপনার পিচকে লক্ষ্য রাখতে এবং সম্পর্ক গড়ে তুলতে ভাল।

প্রায়ই, বিনিয়োগকারীরা বোর্ডের বেশ কয়েকটি বোর্ডে পরামর্শ দেবে বা বসবে। যেমন, তাদের একটি নতুন শিল্প শিখতে এবং সেই শিল্পের মধ্যে যোগাযোগ স্থাপনের জন্য তাদের সামান্য সময় আছে। একটি সহজ অনলাইন অনুসন্ধান আপনার বিনিয়োগকারীদের আগ্রহগুলি এবং সেইসাথে যেগুলির মধ্যে বিনিয়োগ করেছে সেগুলির পোর্টফোলিও প্রকাশ করতে হবে।

2 আপনি এবং আপনার দল

"জনসাধারণের মনোযোগ পেতে সত্যিই এটি সুন্দর সুপারস্টার লাগে।"

- জেনিফার ওয়াইট

আপনার বিনিয়োগকারী যদি আপনার শিল্পের সাথে মেলে তাহলে বিশ্বাস করুন বা না করুন, পরবর্তী সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস হল আপনি এবং আপনার দল । এই বিন্দু ব্যাখ্যা করার জন্য, Reddit এর তুলনায় কোন ভাল গল্প আছে। ২004 সালে, আলেক্সিস ওহ্যানিয়ান এবং স্টিভ হফম্যান রেডিত্তটকে ডাকা করেন। তারা Y Combinator দ্বারা অর্থায়নে এবং মূলত পল গ্রাহাম দ্বারা অভিগমন হয় যখন অ্যালেক্সিস এবং স্টিভ প্রথমে তাদের ধারণাটি মাথায় রাখেন- মাইমোবাইল মেনু, একটি রেস্তোরাঁয় গ্রহণযোগ্য অ্যাপ্লিকেশন- Y কমিবিনেটর দলের কাছে, তারা প্রত্যাখ্যাত হয়।

পিচ পরে একটি দিন বাড়িতে হেডিং, আলেক্সিস পল থেকে একটি কল পেয়েছিলেন তিনি বলেন, "আমরা ভুল করেছি। আমরা আপনার ধারণা পছন্দ করি না, কিন্তু আমরা আপনাকে পছন্দ করি। "তিনি অ্যালেক্সিসকে বলেছিলেন যে তাদের ইন্টারনেটের প্রথম পৃষ্ঠার নির্মাণের প্রয়োজন। তিন সপ্তাহ পরে রেডিত্থ জন্মগ্রহণ করেন এবং এক বছর পর, মিলিওনে কন্ডে ন্যাচকে বিক্রি করে দেন।

আপনি যদি সেই ধরণের ব্যক্তি হন তবে তারা নিজেদের সাথে কাজ করতে পারে, আপনি অর্ধেক যুদ্ধ জয় করেছেন।

ভেনচার পুঁজিবাদী পল Suster, এটা শুধু পৃথক না; "ব্যবস্থাপনা দল" অপরিহার্য।

"আমি ব্যক্তিগতভাবে 70 শতাংশ ব্যবস্থাপনা করছি, 30 শতাংশ পণ্য […] যদি আমি মনে করি যে সিইও এটি কাটাতে পারে না, তাহলে আমি বিনিয়োগের জন্য অত্যন্ত অসম্ভব। যেহেতু ব্যবস্থাপনা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, আমি সর্বদা মানুষকে আপনার ডেকের মধ্যে প্রথম বায়ো স্লাইড তৈরি করতে বলি। যদি আপনার ভাল অভিজ্ঞতা থাকে তাহলে ভি.সি. বাকি উপস্থাপনার জন্য এগিয়ে নেবে। "

3. বাজার ভাগ এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা

"আমাদের একটি একচেটিয়া ব্যবসা নেই আমাদের বাজার শেয়ার আছে একটি পার্থক্য আছে। "

- স্টিভ বালমার

এখন, কি টেবিলের পরবর্তী জিনিস? আপনার ধারণা অথবা বরং, আপনার ধারণার একটি বড় বাজার অংশ আছে কিনা বা না সেই বাজারের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক । Starups.co, সংযোগকারী এবং বিনিয়োগকারীদের অভিপ্রায় সঙ্গে প্রতিষ্ঠিত একটি কোম্পানী, একটি বিনিয়োগকারীদের মনোযোগ আকৃষ্ট হবে কি ব্যবসা মালিকদের উপদেশ বাজারের আকার এক জিনিস যা। যদি আপনার ধারণা শুধুমাত্র তাদের জন্য একটি মিলিয়ন ডলার মূল্য, তারা এটি বাঁক সম্পর্কে খারাপ বোধ করবে না। যাইহোক, যদি আপনার কাছে দশ লক্ষ বা (কোটি কোটি) বিলিয়ন ডলারেরও সম্ভাবনা থাকে, তাহলে আপনার ধারণাটি ক্ষণস্থায়ী হবে।

তবে, একটি বড় বাজার যথেষ্ট নয়। আপনি যে বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা আছে আছে আছে। অন্যরা আপনার উপরে উঠা জন্য এটা কি কঠিন করতে হবে? আপনার "অপ্রত্যাশিত সুবিধা" বা জিনিস যা কোনও সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে? কি আপনি একটি খেলা- changer তোলে? কোন ভুল করবেন না, আপনার ব্যবসার মডেল বা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থাকা দরকার হবে যা দেখায় যে আপনি যেখানে আপনার প্রতিযোগীদের সাথে বসবেন তাদের বোঝা একটি ভাল শুরু পয়েন্ট।

4 ট্র্যাকশন

"চিন্তা বা কাজ করার কোন উপায় নেই, তবে প্রাচীন, প্রমাণ ছাড়াই বিশ্বাসযোগ্য হতে পারে।"

- হেনরি ডেভিড থোরো

একটি বিনিয়োগকারীর আগ্রহকে আরও আকর্ষণীয় করার জন্যযেহেতু এটি আপনার মতামতগুলি দেখতে আপনার ক্ষমতা প্রদর্শন করে এবং এটি বিনিয়োগকারীদেরকে আপনি যেখানে নেতৃত্ব দিতে পারেন তার একটি ঝলক দেখায়। যদি বিনিয়োগকারীদের কেবলমাত্র সামান্য টাকা দিয়ে আপনি আপনার কাজ সম্পন্ন করতে পারেন তা তারা দেখতে পান, আপনি আপনার নিষ্পত্তিতে সম্পূর্ণভাবে কতটা সক্ষম তা নিয়ে ভাবতে শুরু করেন।

বিনিয়োগকারীদের জন্য, ট্র্যাকশন ঝুঁকি কমিয়ে দেয়। এটা কিভাবে আপনি সঞ্চালন এবং আপনি কি করতে সক্ষম তা দেখতে একটি সুযোগ। ট্র্যাডিশন প্রদর্শন করতে আপনি একটি ভাল ম্যানেজমেন্ট টিম নিয়োগ করতে পারেন, বিক্রয় শুরু করতে, অ্যাডভাইসারির বোর্ড তৈরি করতে অথবা কৌশলগত অংশীদারিত্ব নিশ্চিত করতে পারেন।

অন্তত একটি ছোট ট্রেস ছাড়া, আপনি বিনিয়োগকারীর সাথে খুব বেশি দূর যেতে পারবেন না।

5 । ক্যাশ প্রবাহ এবং একটি আর্থিক পরিকল্পনা

"আপনার টাকা আগে আপনার টাকা না ব্যয়।"

- থমাস জেফারসন

অর্থ । এটা দেখতে কঠিন না কেন এই গুরুত্বপূর্ণ কারণ সত্যিই, এটি প্রতিটি বিনিয়োগের হৃদয়ে হয়। আপনার ব্যবসা যদি অর্থ উপার্জন করার সম্ভাবনা না থাকে তবে এটি একটি ব্যবসা নয়। আদর্শভাবে, আপনি একটি বিনিয়োগকারীর সাথে আপনার ব্যবসার প্ল্যানের দিকে এগিয়ে যাবেন যা আপনার আর্থিক সংস্থার মাধ্যমে কাজ করে।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি যুক্তিযুক্তভাবে নগদ প্রবাহ পরিকল্পনা-আপনার ব্যবসাতে কত টাকা আসছে এবং কত টাকা বাইরে যাচ্ছি আপনি দেখানোর প্রয়োজন যে আপনি চেকের জন্য বিনিয়োগকারীকে ঘুরিয়ে না পেলে আপনার নিজের খরচ কমাতে পারেন।

তাদের বিনিয়োগে একটি ভাল রিটার্ন দেখতে চাবি এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলিতে আপনার আর্থিক অনুমানগুলি তাদের কাছে একটি ধারণা দিতে হয় আপনার মুনাফা অর্জনের জন্য এবং বিনিয়োগের জন্য তাদের কতটা সময় লাগবে এই হল যেখানে "প্রস্থান কৌশল" আসে। ব্যবসার ব্যর্থ হলে একটি প্রস্থান কৌশল আপনার পরিকল্পনা নয়, বরং বিনিয়োগকারীদের টাকা ফেরত করার জন্য আপনার কৌশল। এটি একটি আইপিও, কৌশলগত অর্জন বা ব্যবস্থাপনা বায়আউটের জন্য পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।

এটি এমন একটি এলাকা যা আপনি বিনিয়োগকারীদের গুরুত্বের সাথে মূল্যায়ন করতে পারেন, পরিকল্পনা করার সময় পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে হোন।

সারসংক্ষেপে, বিনিয়োগকারীরা এই পাঁচটি সন্ধান করছেন

1. একটি শিল্প যা তারা পরিচিত
2. একটি ম্যানেজমেন্ট দল যা তারা বিশ্বাস করে
3. একটি বড় বাজার এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিয়ে একটি ধারণা
4. গতি বা ট্র্যাকের সঙ্গে একটি কোম্পানী
5. একটি ধারণা যা জেনারেট করবে নগদ প্রবাহ

প্যাচিং আগে আমি বাজার গবেষণা করা উচিত?

একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য, আপনার গ্রাহকদের, আপনার শিল্প এবং আপনার প্রতিযোগীদের ভাল বোঝার প্রয়োজন হবে। বাজারে থাকা পণ্য বা পরিষেবাগুলির পিছনে তথ্য অনুসন্ধানে ব্যবসা ঝুঁকি কমাতে সাহায্য করবে; নতুন সুযোগ এবং প্রবণতাগুলি সনাক্ত করুন, সেইসাথে যে কোনও জায়গা যেখানে আপনার কোন সমস্যা থাকতে পারে তা স্পট করুন।

একজন বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছানোর আগে, আপনার ব্যবসা সম্পর্কে একটি চমৎকার বোঝা নিশ্চিত করতে হবে। আপনি যদি কোনও বাজার গবেষণা না করেন, তাহলে আপনি কিভাবে বাজারের একটি ভাল অংশ এবং বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেয়েছেন তা আপনি কীভাবে জানতে পারবেন? এই দুটি জিনিস যে বিনিয়োগকারীদের যখন আপনার পিচ বা আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা পর্যালোচনা খুঁজছেন হবে।

বিনিয়োগকারী কি আমার ধারণাটি চুরি করবেন?

আপনি উপরে যা পড়েছেন তার উপর ভিত্তি করে, আপনার কাছে এখন একটি আদর্শ বিনিয়োগকারী কী খুঁজছেন তার একটি সঠিক ছবি থাকতে হবে। হিসাবে আপনি দেখতে পারেন, 'ধারনা' তালিকায় উচ্চ হয় না। আসলে, যদি আপনি একটি বিনিয়োগকারী পিচিং বা আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা হস্তান্তর পরিকল্পনা করা হয়, আপনি আসলে আপনার ধারণা গোপন করতে সক্ষম হতে যাচ্ছে না। যদি আপনি ঠিক কি অফার করছেন তার বিষয়ে স্কার্ট পরিচালনা করেন, তাহলে আপনাকে অর্থায়ন করা অসম্ভব।

স্বাভাবিকভাবেই, যদি আপনি পেটেন্ট সম্ভাব্যতার সাথে একটি ধারণা পেয়ে থাকেন, তাহলে আপনাকে সঠিকটি দিতে হবে না বিবরণ, কিন্তু আপনি পণ্য বা অফার কি স্পষ্ট করতে হবে। বিনিয়োগকারীরা ব্যস্ত ব্যক্তি এবং গেম খেলতে সময় নেই যদি আপনি তাদের গোপনীয়তা চুক্তি সাইন ইন করার আগে তাদের প্ল্যান পেতে পারেন তবে তারা সম্ভবত অন্য কারো কাছে যেতে পারে।

আপনি যদি এখনও চুরি সম্পর্কে উদ্বিগ্ন থাকেন তবে আপনি যা কিছু করতে পারেন আপনার ঝুঁকি হ্রাস করা:

• যদি আপনি আগ্রহী হন বিনিয়োগকারী জানতে পারেন। আপনি তাদের উপর বিশ্বাস করেন? আপনি যদি চোর সম্পর্কে সত্যিই চিন্তিত হন তবে আপনি জানেন এমন কারো সাথে কাজ করার জন্য সর্বোত্তম হতে পারে।
• শুধুমাত্র আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা পাঠান। আপনার যে কোনও পেটেন্ট বাদ দিয়ে আপনার এক্সিকিউটিভ সারাইয়ের উপর জোর দেওয়া উচিত।
• আপনার বিনিয়োগকারীর পোর্টফোলিওর অনুসন্ধান করুন। তারা কি অনুরূপ প্রকল্পে জড়িত যেগুলি একই বাজার / প্রযুক্তিগুলি আপনার সাথে ভাগ করে নেয়? যদি এই ক্ষেত্রে হয়, তাহলে আপনি অন্য বিনিয়োগকারীর কাছে পৌঁছানোর কথা ভাবতে পারেন।
• আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার আবরণে একটি গোপনীয়তা নোটিশ অন্তর্ভুক্ত করুন (পরিকল্পনা পাওয়ার আগে তারা একটি চুক্তি সাইন ইন করবেন না)

এবং মনে রাখবেন:

"ভাল ধারণাগুলি সাধারণ-যা অসাধারণ তা হল মানুষ যারা তাদের সম্পর্কে আনতে যথেষ্ট কঠোর পরিশ্রম করে।"

- অ্যাশেলিউ ব্রিলিয়েন্ট

একটি প্রশ্ন আছে?

আপনি যদি কোনও ব্যবসা শুরু করার কথা ভাবছেন এবং একটি প্রশ্ন আছে আপনি নিদারুণভাবে উত্তর চাই, টুইটার বা ফেসবুকে আমাদের কাছে পৌঁছান।