একটি বাজার পূর্বাভাস কি? |

একটি বাজার পূর্বাভাস একটি বাজার বিশ্লেষণের মূল উপাদান। এটি আপনার লক্ষ্য বাজারে ভবিষ্যতের সংখ্যা, বৈশিষ্ট্য এবং প্রবণতাগুলি প্রকল্প করে। একটি আদর্শ বিশ্লেষণ দেখায় সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা বিভক্ত বিভক্ত।

একটি সহজ বাজার পূর্বাভাস এই উদাহরণ দুটি লক্ষ্য বাজারের অংশ সংজ্ঞায়িত করে এবং পাঁচ বছরের জন্য, বছর দ্বারা প্রতিটি সেগমেন্ট মধ্যে সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রকল্প।

বাজার মাপ পূর্বাভাস

বাজারের পূর্বাভাসে, উদাহরণ সংখ্যাগুলি নির্দেশ করে যে বাজারে ২5,000 হোম অফিস রয়েছে এবং প্রতি মাসে আনুমানিক 10 শতাংশে এই সংখ্যা বাড়ছে। এলাকার 10,000 টি ছোটো ব্যবসাও রয়েছে, এবং এই সংখ্যা প্রতি বছর 5 শতাংশে বৃদ্ধি পাচ্ছে।

এই সংখ্যাগুলি আনুমানিক। কেউ জানে না, কিন্তু আমরা সবাই শিক্ষিত অনুমান করি। প্ল্যানের বিকাশকারীরা বাজার গবেষণা করেছে এবং সেইসাথে তাদের এলাকার লক্ষ্যমাত্রা ব্যবহারকারীদের আংশিক এবং প্রত্যেকের জন্য বার্ষিক বৃদ্ধির হার নির্ধারণ করেছে।

আপনি আপনার বাজার পূর্বাভাস সংখ্যা ব্যবহার করতে পারেন প্রবৃদ্ধ বাজার বৃদ্ধির একটি চার্ট আঁকতে, নীচের এখানে দেখানো এক মত। এটি বাজারের পূর্বাভাসের একটি দৃশ্যমান দৃষ্টিভঙ্গী প্রদান করে।

বাজার মূল্য

সাধারণত আপনি বাজারের মানও দেখবেন, শুধু বাজারের আকার নয়। উদাহরণস্বরূপ, যদিও উচ্চ শেষ হোম সেগমেন্ট গ্রাহকদের সংখ্যা দ্বারা পরিমাপ হিসাবে ছোট ব্যবসা সেগমেন্টের তুলনায় 2.5 গুণ বড়, ছোট ব্যবসা গ্রাহক হোম অফিসের গ্রাহকের প্রায় চার গুণ ব্যয় করে। অতএব, ছোট ব্যবসার বাজারটি ডলারের মূল্যের তুলনায় আরো গুরুত্বপূর্ণ বাজার।

এই টেবিলের গুরুত্বপূর্ণ সংখ্যা হল প্রতি গ্রাহক এবং বাজার মূল্যের গড় ক্রয়।

• প্রতি গ্রাহকের গড় ক্রয়ের উপর ভিত্তি করে একটি শিক্ষিত অনুমান অভিজ্ঞতা। পরিসংখ্যান তৈরি করতে সেলস ম্যানেজার একত্রিত হয়েছে। যদিও এটি তাদের জন্য ব্যবহারের জন্য কিছু বাইরের উৎসের মত পছন্দ করত, তবে সেখানে কেউ উপলব্ধ ছিল না। লক্ষ্য করুন যে হোম অফিসের গ্রাহক ছোট ব্যবসা গ্রাহকের তুলনায় অনেক কম কেনার জন্য ব্যয় করে।
• বাজার মূল্য সহজ গণিত। প্রতি গ্রাহকের গড় ক্রয়ের মাধ্যমে বাজারে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা সংখ্যাবৃদ্ধি করুন। এই ক্ষেত্রে তারা পাঁচ বছরের পূর্বাভাস সময় প্রতিটি সেগমেন্টে গ্রাহকদের গড় সংখ্যা গ্রহণ করে এবং বাজার মূল্যের হিসাব করার জন্য প্রতি গ্রাহকের গড় ক্রয়ের দ্বারা গুণিত হয়।

এই টেবিলের অন্যান্য আইটেমগুলি ব্যক্তিগত গুণগুলি বিপণন সাহায্য। প্ল্যানাররা এই পয়েন্টগুলিকে মার্কেটিং উপকরণ প্রস্তুত করার অভিযোগে নিযুক্ত করে।

বাস্তবতা চেক

একটি বাজারের পূর্বাভাস সবসময় একটি বাস্তবতা পরীক্ষা সাপেক্ষে হতে হবে। আপনি যখন একটি পূর্বাভাস আছে মনে হয়, আপনি বাস্তবতা জন্য এটি পরীক্ষা করার একটি উপায় খুঁজে বের করতে হবে। এই ক্ষেত্রে যদি মোট বাজার কিছু অনুমানের মূল্য, আপনি সমস্ত প্রতিযোগীদের বিক্রয় অনুমান করতে পারেন এবং দেখতে যদি দুটি সংখ্যা একে অপরের সাথে সম্পর্কিত। একটি আন্তর্জাতিক বাজারে, আপনি উত্পাদন এবং আমদানি এবং রপ্তানি পরিসংখ্যান পরীক্ষা করতে পারেন কিনা তা দেখতে বার্ষিক শিপমেন্ট জন্য আপনার অনুমান একই সাধারণ পরিসীমা হতে প্রদর্শিত প্রকাশিত পরিসংখ্যান হিসেবে। আপনি তাদের ফলাফল আপনার পূর্বাভাস সঙ্গে চেক কিনা তা দেখতে কয়েক বছরের মধ্যে এই বাজারে পণ্য বিক্রি যারা বিক্রেতার সঙ্গে চেক করতে পারেন আপনি অনুরূপ বৈশিষ্ট্য সঙ্গে অন্যান্য বাজারের তুলনায় এই বাজারের আপেক্ষিক মাপ নিশ্চিত করতে ম্যাক্রো-অর্থনৈতিক তথ্য সন্ধান করতে পারেন।

লক্ষ্য ফোকাস পর্যালোচনা করুন

বাজার বিশ্লেষণ কৌশলগত বাজার ফোকাস উন্নয়নশীল হতে হবে এর মানে হচ্ছে মূল টার্গেট বাজারগুলি নির্বাচন করা। এই কৌশলর সমালোচনামূলক ভিত্তি আমরা এটিকে সেগমেন্টেশন এবং পজিশনিং এর কথা বলি।

স্বাভাবিক অবস্থায়, কোনও কোম্পানি বাজারের সমস্ত অংশগুলিকে মোকাবেলার চেষ্টা করবে না। আপনি লক্ষ্য বিভাগ নির্বাচন হিসাবে, অন্তর্নিহিত বাজারের পার্থক্য, সাফল্যের কী, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, এবং আপনার কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনি সেরা বাজারের উপর ফোকাস করতে চান, কিন্তু সবচেয়ে ভাল এক সর্বনিম্ন বৃহত্তম এক বা সর্বোচ্চ বৃদ্ধি সঙ্গে এক নয় এটি আপনার নিজস্ব কোম্পানির প্রোফাইলের সাথে মিলিত হবে।