বিজ্ঞাপনগুলি (সর্বাধিক) ক্ষুদ্র ব্যবসাগুলির জন্য কেন কাজ করে না।

ক্যারোলিন হিগিনস কর্তৃক নিবন্ধ

একটি সংবাদপত্র, পত্রিকা বা বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞপ্তি সন্ধান করুন এবং বিজ্ঞাপনগুলি দেখুন। তুমি কি দেখতে পাও? একই জিনিস একটি সম্পূর্ণ গুচ্ছ: সেবা একটি তালিকা; একটি কোম্পানির নাম; একটি ট্যাগলাইন; একটি সুন্দর গ্রাফিক; এবং সম্ভবত একটি অফার।

বেশিরভাগ ব্যবসা বিজ্ঞাপন দুটি উপায়ে একযোগে চিন্তা করে: 1) পর্যাপ্ত লোকজনের সামনে আপনার কোম্পানীর নাম রাখুন যাতে তারা আপনাকে সময় কাটানোর সময় স্মরণ করে। … বা ২) সেখানে একটি "আশ্চর্যজনক" অফার রাখুন এবং লোকেরা প্রতিক্রিয়া জানাতে বাধ্য হবে (কিনা তারা কিনতে বা না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে)।

প্রথম দৃশ্যটি "শীর্ষে মন "বিজ্ঞাপন এবং যতক্ষণ না আপনার মাল্টি মিলিয়ন ডলারের বিপণন বাজেট রয়েছে ততক্ষণ মনকে ব্র্যান্ডের সচেতনতা অর্জন করা খুব কঠিন। দ্বিতীয় উদাহরণ বিজ্ঞাপন বিক্রয় মানুষ তাদের বিজ্ঞাপনদাতাদের ফলাফল দেখতে চান (কারণ ফলাফল আরো বিজ্ঞাপন বিক্রয়), তাই তারা আপনাকে আপনার বিজ্ঞাপন একটি প্রস্তাব করা সুপারিশ: 10% বন্ধ পরিষেবা, একটি পণ্য $ 5.00 পান, একটি বিনামূল্যে এক কিনতে কিনতে, ইত্যাদি এবং নিশ্চিত, যে কাজ করে - কখনও কখনও।

চলুন শুরু করা যাক "বাধ্যকারী অফার" উপায়ে:

লোকেদের সামনে একটি আশ্চর্যজনক অফার দিচ্ছে যাতে তারা তাদের জন্য অবিলম্বে বা বাধ্যকারী চান বা প্রয়োজন? যদি কোন বাজেট না থাকে তবে কেউ কি কোন আশ্চর্যজনক অফার কিনতে পারে? না, এটা না। তাই আপনার বিজ্ঞাপন সম্পূর্ণ উপেক্ষা করে এবং আপনি কোন প্রতিক্রিয়া পাবেন না। (ঠিক আছে - ভাল কেস দৃশ্যকল্প - কেউ এটি ক্লিপ করতে পারে, এটি একটি ড্রাফার বা ট্র্যাশের মধ্যে শেষ হয় আগে এটি একটি মাস বা দুই জন্য স্তব্ধ হবে যেখানে এটি লাঠি।)

কিভাবে একটি বিজ্ঞাপন দেখা যায় …। না।

এই দৃশ্যের কথা বিবেচনা করুন: আমি বিনামূল্যে প্রতি মাসে একটি পত্রিকায় এই বিজ্ঞাপনটি দেখছি যা মে মাসে আসে; এটি একটি $ 75 কার্পেট, টালি বা গ্রাউট পরিষ্কারের জন্য একটি বিজ্ঞাপন। আচ্ছা, আমার টাইল এবং গ্রাউট খুব পরিষ্কার হয়ে গেছে- এখনই আমার পক্ষে যথেষ্ট পরিষ্কার। তাই আমি এটি পরিষ্কার করতে $ 75 খরচ করতে আগ্রহী নই, এমনকি এটি একটি মহান চুক্তি এমনকি যদি। আমি বিজ্ঞাপন অগ্রাহ্য এবং সরানো।

এখন এর সম্পর্কে চিন্তা করা যাক … আমি একটি টালি মালিক। আমার জীবনের কোন কোন সময়ে আমি টালি পরিষ্কার সেবা প্রয়োজন হতে পারে। যাইহোক, আমি কি ব্যবসাটি প্রদানের ব্যবসার নাম লক্ষ্য করলাম? না। আমি কি জানব যে সেখান থেকে বেরিয়ে আসা প্রত্যেকটি বাষ্প পরিস্কারকারী কোম্পানি থেকে কী? না আমার টাইল এবং গ্রাউট পরিষ্কার করার জন্য প্রস্তুত হলে এই বিজ্ঞাপনটি আমাকে কি মনে করিয়ে দেয়? না না।

পুরানো স্কুল বিজ্ঞাপন কাজ করে না!

এবং ঐ বিজ্ঞাপনগুলি যখন প্রচলিত প্রতিক্রিয়া হয় না

কাজ করে না? যেকোনো বিজ্ঞাপন প্রতিনিধিকে জিজ্ঞাসা করুন এবং তারা আপনাকে বলবে - আপনাকে আরও বিজ্ঞাপন দিতে হবে (যেমন: আরো বেশি অর্থ ব্যয় করুন), যাতে আপনার প্রত্যাশা যখন কিনতে প্রস্তুত হয় তখন তারা আপনার বিজ্ঞাপন দেখতে বা মনে রাখবে এবং আপনি কল করবে। তবে আপনি কতটা বিক্রয় করার জন্য ব্যয় করতে ইচ্ছুক?

তাই বলুন আপনি বিজ্ঞাপনে $ 175 / মাস ব্যয় করেন এবং আমার টাইল পরিষ্কার করতে আমার সিদ্ধান্ত নিতে 6 মাস লাগবে। চলুন চলুন শুরু করা যাক আমি আপনাকে বেছে নেব কারণ গত ছয় মাসের জন্য আপনি আপনার বিজ্ঞাপন পত্রিকাটি দেখেছেন এবং আপনার প্রস্তাবটি অন্য ব্যক্তির তুলনায় ভাল, যিনি এটি 100 ডলারের জন্য করছেন। আপনি আমার $ 75 বিক্রয় পেতে মাত্র $ 1050 দেওয়া আছে। অবশ্যই, আপনি আমাকে আপ বিক্রি করতে পারেন, আমি একটি নিয়মিত গ্রাহক হতে পারি এবং আমার জীবনকালের মূল্য হাজার হাজার হতে পারে - কিন্তু যারা বড় "ifs"। এই বিষয়ে ভাবুন: আপনি শত শত খরচ করছেন - বা এমনকি হাজার হাজার ডলার - তাদের প্রত্যাশা অনুযায়ী সঠিক সময়ে তাদের ক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে পৌঁছানোর আশা করছেন। যে আপনি একটি চমত্কার বড় জুয়া মত মনে হয় না? আশ্চর্যের বিষয় হচ্ছে বিজ্ঞাপনগুলি কাজ করে না!

বিজ্ঞাপনের একটি নতুন উপায়।

যদি, আপনার ফোন রিংকে হুক বন্ধ করার এবং অবিলম্বে বিক্রয় রেকর্ড ভাঙার আশায় বিজ্ঞাপন দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি একটি ভিন্ন পদ্ধতি গ্রহণ করেন! আপনি যদি ডট টেপ বিপণন কিছু চেষ্টা "কল বিজ্ঞাপন 2 পদক্ষেপ" কল? কি কি, মুদ্রণ বিজ্ঞাপন শত শত বা হাজার হাজার ডলার খরচ করার পরিবর্তে একটি হ্যায়স্টাকের সুই খুঁজে পেতে চেষ্টা করা হচ্ছে - যে বিরল ব্যক্তি যারা আপনাকে আপনার বিজ্ঞাপন দেখতে দ্বিতীয়টি অফার করছে তা কিনতে প্রস্তুত - আপনি সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি খুঁজে পান এবং তাদের অনুমতি আরো সামঞ্জস্যপূর্ণ ভিত্তিতে এবং কম অর্থ ব্যয় করার সময় আরো লক্ষ্যযুক্ত অফারের সাথে তাদের বাজারে?

এখানে কীভাবে 2 টি পদক্ষেপের বিজ্ঞাপন কাজ করে:

একটি বিনামূল্যে রিপোর্ট প্রদানের একটি বিজ্ঞাপন তৈরি করুন: " 5 টি সহজ জিনিস আপনি আপনার টাইল এবং গ্রাউন্ড পরিষ্কার রাখতে পারেন "। অথবা আরও ভালো," টাইল এবং গ্রাউট স্টেনস কিভাবে নিজেকে মুছে ফেলতে হয়। " ঠিক আছে, আমি জানি আপনি কি ভাবছেন … আপনি 'এই চিন্তা করছি পাগল এবং এটা আপনি ব্যবসা ঠিক আছে চলছে ঠিক আছে? আচ্ছা, তুমি ভুল বলেছ। এটা আপনি ব্যবসা খরচ হবে না; আসলে এই পদ্ধতিটি তিনটি জিনিস সম্পন্ন করবে। এটি হবে:

1. মানুষকে আপনার ওয়েবসাইটে নিয়ে যান যেখানে তারা আপনার সম্পর্কে আরো জানতে পারবেন।
2. যারা আসলেই টাইলের মালিক এবং যারা নিয়মিতভাবে তাদের কাছে বাজারের অনুমতি দেবে তাদের আকর্ষণ করুন।
3. আপনি যে পরিচর্যা করেন বিক্রয় করার চেয়ে মানুষকে সাহায্য করার বিষয়ে আরও বেশি কিছু (সম্ভাবনাগুলি ভালোবাসে)।

বিপণনের লক্ষ্য হল এমন ব্যক্তিদের পেতে হয় যাদের কেওনও প্রয়োজন, তারা আপনার পছন্দ মত কিনতে এবং যখন তারা কিনতে প্রস্তুত থাকে তখন তারা আপনার কাছ থেকে কিনে নেয়। সহায়ক এবং দরকারী তথ্য প্রদান করে আপনার KNOW, মত এবং TRUST বিষয়গুলি তৈরি করতে সহায়তা করে এবং হ্যাঁ, বিক্রয় বৃদ্ধি করে।

2 টি পদক্ষেপের বিজ্ঞাপন লক্ষ্য আপনার সাইটের সম্ভাবনাগুলি পেতে এবং তাদের ইমেল ঠিকানাগুলি সংগ্রহ করে তাদের সাথে সংযুক্ত হওয়ার অনুমতি পেতে হয়। একবার আপনার অনুমতি পাওয়ার পর আপনি সার্ভে, নিউজলেটার, টিপস এবং অফারগুলি মাসিক বা দ্বি-মাসিক ভিত্তিতে তাদের প্রয়োজনীয়তার জন্য একটি পেনি ই-মেইলের জন্য নির্দিষ্টভাবে ইমেল করতে পারেন।

কিভাবে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন শক্তিশালী যে: Y একটি সম্ভাবনা সঙ্গে যোগাযোগ পেতে যা আপনাকে একটি ক্ষুদ্র পেনি জন্য তাদের বাজারের অনুমতি দিয়েছেন! এটা বিশাল!

আপনার নতুন বিজ্ঞাপন কৌশল

আপনি যখন আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে বিক্রয় বন্ধ করেন এবং সহায়ক তথ্য সরবরাহ শুরু করেন তখন আপনি কতটা প্রতিক্রিয়া দেখতে পারেন? মানুষ বিক্রি হতে ঘৃণা এবং যে ঐতিহ্যগত বিজ্ঞাপন সব সম্পর্কে কি। আপনি যদি প্রতিটি বিজ্ঞাপনে আপনার ইমেল তালিকাতে 10 টি নতুন ব্যক্তি পেতে পারেন তবে কি হবে? যদি তাদের মধ্যে 1 জন শেষ পর্যন্ত আপনার কাছ থেকে পুরো দামে কিনে নেয় - বা এর কাছাকাছি? ঐতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপন অনুশীলন দ্বারা আপনি এক তুলনায় যে এক গ্রাহকের খরচ কি? আমি গ্যারান্টি দিই যে যদি আপনি আপনার মার্কেটিং কৌশলটির অংশ হিসাবে এই পদ্ধতিটি বাস্তবায়ন করেন তবে আপনি ফলাফলগুলি পাবেন এবং আপনার ব্যবসা বাড়তে শুরু করবে।

ক্যারোলিন হিগিনস ফোর্বসন বিপণন কোম্পানির প্রেসিডেন্ট এবং প্রতিষ্ঠাতা। তার ব্যক্তিগত অভিযান ছোট ব্যবসাগুলি বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের যে অর্থ প্রদান করে না এবং আপনাকে কার্যকর বিপণন ব্যবস্থার বাস্তবায়ন করতে সহায়তা করে যাতে আপনাকে আরো বেশি গ্রাহক আনতে সাহায্য করে সেগুলি অর্থোপার্জন বন্ধ করতে সহায়তা করে।

ক্যারোলিন হিগিনস এবং ফরচুন মার্কেটিং কোম্পানি সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য অনুগ্রহ করে //www.FortuneMarketingCompany.com এ যান।

ইমেল করুন [email protected] অথবা আমাদের 707.718.4489 এ কল করুন।