কেন আমার ব্যবসা-ভ্যাকুয়াম আমার প্রথম বিক্রয় করার পর সপ্তাহে।

২017 সালের জুন মাসে, আমি একটি বিল্ডব্ল্লিদারদের জন্য খাবার পরিকল্পনা তৈরি এবং বিক্রি করে একটি ব্যবসা শুরু করেছি। আমার আশ্চর্য, প্রথম লঞ্চটি মাত্র কয়েক সপ্তাহের মধ্যেই শুরু হয়ে যায় এবং পরবর্তী কয়েক সপ্তাহের মধ্যে আরও 5 টি করে দেয়।

আমার প্রথম গ্রাহক।

কিন্তু একটি সমস্যা ছিল: এটি টাকা হারানো ছিল। এবং আমার কাছে অন্যের নগদ পুড়ে যাওয়ার বিলাসিতা ছিল না, এটি সম্পূর্ণ স্বয়ংসম্পূর্ণ ছিল।

যথাযথ হতে, প্রাথমিক সময়ের মধ্যে বিক্রয় $ 146.09 (পাঁচ ডলারে $ 27, এক $ 12) এবং মোট খরচের পরিমাণ $ 363,34 পারেন-। এটি একটি মোট মুনাফা - $ 217.25 (WTF!)।

এটা আমাকে বললো না কেন এটা টাকা হারানো ছিল, কিন্তু, যদি আমি বহন করা উচিত। তাই, আমি খুঁজে বের করার সিদ্ধান্ত নিলাম।

আমার ধাপে ধাপে প্রারম্ভিক প্রজন্মের হুড়োহুটি তুলে নিয়ে আমি এই গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তটি গ্রহণ করি।

ধাপ 1: উচ্চ পর্যায়ের দর্শন পান

প্রথমত, আমি মোট রাজস্ব খাতে মোট ব্যয় দেখলাম।

এটি আমাকে উচ্চ স্তরের দৃশ্য দেখিয়েছিল এবং সমান ছিল- $ 217.25, যেমন উল্লেখ করা হয়েছে।

ধাপ ২: আপনার গ্রাহকের যাত্রা আঁকুন

একটি বিক্রয় ফাঁদ পদক্ষেপগুলি দেখায় পণ্য কেনার সময় একটি গ্রাহক যায় (একটি গ্রাহক ভ্রমণ মানচিত্র মত অনেক)। এই অঙ্কন করে, আমি দেখতে পাচ্ছি যে টাকা কোথায় ব্যয় হচ্ছে এবং কোথায় এটি তৈরি হচ্ছে, সেইসাথে প্রধান সমস্যা ও সুযোগ জুড়ে।

শরীরচর্চা খাবারের প্ল্যান বিক্রয়ের ফাঁকা এই রকম কিছু দেখেছিল:

মৌলিক বিক্রয় ফাঁদ আমি তৈরি করেছি।

বিক্রয় ফাঁকাগুলির উপর আরো তথ্যের জন্য, আমি নিল প্যাটেলের ফ্রি রূপান্তর ফানেল গাইডের পরামর্শ দিচ্ছি।

ধাপ 3: তথ্যটি দিয়ে বাস্তব করুন

পরবর্তী, আমি প্রতিটি পদক্ষেপের জন্য আর্থিক মানগুলি নিযুক্ত করেছি বিক্রয় চূড়া যেখানে খরচ খরচ হয়েছে উপর ভিত্তি করে, এবং উপার্জন উত্পন্ন। আমি পরবর্তী যাত্রার প্রতিটি ধাপ থেকে রূপান্তর হার হিসাব করেছিলাম।

২0 আগস্ট এবং 19 সেপ্টেম্বর, 2017 এর মধ্যে সময়ের জন্য এটি কেমন লাগছিলো:

যেখানে অর্থ বিক্রি করা হয়েছিল এবং বিক্রয় ফানেলের সাথে ব্যয় করা হয়েছিল।

* পরিবর্তনশীল খরচ অন্তর্ভুক্ত বিজ্ঞাপন ব্যয় (- $ 222.52) এবং ধাঁধা পেমেন্ট প্রক্রিয়াজাতকরণ ফি (- $ 3.76)। একই সময়ের জন্য ওভারহেডগুলি - $ 147.06, যা প্রাথমিকভাবে ল্যান্ডিং পেজ বিল্ডার এবং খাবার পরিকল্পনা সফটওয়্যারের জন্য সাবস্ক্রিপশন খরচ।

ধাপ 4: এটাকে সব উপায়ে বুঝিয়ে দিন

সুতরাং, আমি কী শিখলাম?

প্রথম, Google AdWords ব্যবহার করে প্রতি ক্লিক (CPC) খরচ দাঁড়ায় $ 0.44 - যা ফিটনেস শিল্পের তুলনায় ভাল ছিল।

সমস্ত ছয় গ্রাহক (- $ 22২.5২) অর্জনের খরচ, মোট রাজস্ব সৃষ্টির চেয়ে বেশি ছিল ($ 146.10)। গড়, এটি খরচ $ 37.09 - নতুন গ্রাহক অর্জনের জন্য - যা প্রতিটি পণ্যের (গড় $ 23.72) গড় মার্জিনের তুলনায় 56 শতাংশ বেশি।

এটা বলার জন্য এটি স্বাভাবিক ব্যবসার একটি গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ যা প্রথমবারের চেয়ে বেশি বিক্রি হয়, তা জানার জন্য যে তারা লাইনের নিচে আরো অর্থ ব্যয় করবে- প্রায়ই ক্ষতির নেতা বলে।

আমার বিক্রয় ফানেলের চাক্ষুষ প্রতিনিধিত্ব দেখতে, তবে, আমি যে গ্রাহকদের কেউ আবার আবার কেনা দেখতে পারে কেউ এমনকি সেকেন্ডারি বিক্রয় পাতা পরিদর্শন করেন নি। এর মানে হল যে গড় গ্রাহকের মানও নেতিবাচক ছিল (- $ 13.37) , যদিও খুব অল্প সময়ের মধ্যেই বিচার করা হয়।

এমনকি একটি সুষম মার্জিন এবং কম অপারেটিং খরচ সহ, একটি নতুন গ্রাহকের মান নেতিবাচক ছিল না!

একটি ইতিবাচক নোটে, কিছু রূপান্তর হার বেশ সুস্থ বোধ করেছে প্রাক বিক্রয় পদক্ষেপগুলির সাথে মিলন, তবে, শুধুমাত্র 1.18 শতাংশ লোক যারা বিজ্ঞাপনটি ক্লিক করে ক্রয় করেছে । যেটি মূলত একটি ঠান্ডা পিচ জন্য ভয়ানক ছিল না, এটি উন্নতির জন্য ঘর ছিল।

ধাপ 5: অপশনগুলি নির্ণয় করুন

বিশ্লেষণ যখন ব্যবসায়িক মডেলের মৌলিক ত্রুটি দেখিয়েছে, এটি বিভিন্ন সুযোগ হাইলাইট মুনাফা বৃদ্ধি, একটি দরকারী স্প্রেডশীট সহ আমি সংখ্যার ক্র্যাশ ব্যবহার করতে পারে। এক্সেল শেখার ক্ষেত্রে আপনি কম আগ্রহী থাকলেও একটি আর্থিক ড্যাশবোর্ড সহায়ক হতে পারে।

এক দিকে, আমি একটি নতুন গ্রাহকের মূল্য বৃদ্ধি করার চেষ্টা করতে পারি, এর মাধ্যমে প্রতিটি খাবারের পরিকল্পনা

মূল্যের মূল্য বৃদ্ধি করা।

প্রতিটি খাবারের পরিকল্পনাকে কমপক্ষে $ 39.00 বিক্রি করতে হবে বিপণনের জন্য খরচ:

রাজস্বের অনুমান যদি প্রতিটি খাবারের পরিকল্পনা $ 39.00 এর উচ্চ দামে বিক্রি হয়।

কিন্তু এমনকি সামগ্রিকভাবে বিরতির জন্য $ 64.00 এর কাছাকাছি।

রাজস্ব প্রক্ষেপণগুলি যদি প্রতিটি খাবারের পরিকল্পনা $ 64.00 এর উচ্চমূল্যে বিক্রি হয়। অথবা, আমি একটি আপসেল বা ক্রস-বিক্রয়

লিখতে পারি, যেমন চেকআউটের সময় ছাড়কৃত মূল্যের একাধিক খাবার পরিকল্পনা এবং / অথবা পরিপূরক পণ্য সরবরাহের মতো। শুধুমাত্র $ 19.10 এ দুইটি খাবারের প্ল্যান্ট বিক্রি করে বিপণন খরচ কমে যাবে, এবং প্রায় $ 21.10 এর মধ্যে তিনটি শাখায় এমনকি সামগ্রিকভাবে বিরত থাকবে।

হ্যারি এর একটি আপস এর একটি উদাহরণ। বিকল্পভাবে, আমি পুনরাবৃত্ত ক্রয়ের হার বৃদ্ধি করুন

, উদাহরণস্বরূপ পোস্ট-ক্রয় ইমেল ক্রম প্রয়োগ করে। অন্য সবগুলি একই, 50 শতাংশেরও বেশি গ্রাহককে শুধুমাত্র বিজ্ঞাপন ব্যয়তেও বিরতি দিতে হবে।

রাজস্বের অনুমান যদি পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের হার 50 শতাংশের উপরে হয়।

অন্যদিকে, আমি একটি গ্রাহক অর্জনের খরচ কমাতে চেষ্টা করতে পারে। বিজ্ঞাপন ক্লিক প্রতি অপেক্ষাকৃত কম খরচে, এটি বিজ্ঞাপন ক্লিক থেকে রূপান্তর হার বৃদ্ধি করার জন্য

উপর ফোকাস করতে লজিক্যাল মনে হয়। এই মাত্র মাত্র 0.8 শতাংশ দ্বারা বৃদ্ধি করে প্রায় 2 শতাংশের মানে নতুন গ্রাহকের মূল্য ইতিবাচক হবে।

রাজস্বের অনুমান যদি বিজ্ঞাপন ক্লিক থেকে ক্রয়ের হার ছিল 1.97 শতাংশ।

এবং এই মাত্র মাত্র 3 শতাংশ, এই উদ্যোগটি এমনকি সামগ্রিকভাবেই বিরত হবে।

রাজস্বের অনুমানগুলি যদি বিজ্ঞাপন থেকে ক্লিক করে ক্লিক করার জন্য ক্লিক করা হয় তাহলে 3.1 শতাংশ।

সুতরাং, এটি কিভাবে করবেন? একটি প্রস্থান অভিপ্রায় পপ-আপ যোগ করা পণ্য পৃষ্ঠাগুলির উপর দৃশ্যমানভাবে 5 থেকে 10 শতাংশ রূপান্তর হার বৃদ্ধি করতে পারে এবং একক পৃষ্ঠা চেকআউট

পৃষ্ঠাটি বহু পৃষ্ঠা চেকআউটগুলি (যেমন খনি) দ্বারা ২0 শতাংশ পর্যন্ত প্রবৃদ্ধ করতে দেখানো হয়েছে। তারপর পৃষ্ঠাগুলি অপ্টিমাইজেশন এবং রূপান্তর করার জন্য অনুলিপি করার জন্য একটি প্রো প্রদানের বিকল্প আছে, কিন্তু এটি একটি অতিরিক্ত খরচ।

ভেনচার হারবার থেকে প্রস্থান করা পপ-আপের একটি উদাহরণ।

অথবা, আমি অর্ডারটি পরিবর্তন করতে পারি বিক্রয় ফানেল: কঠিন বিক্রির সাথে চলার পরিবর্তে, আমি মূল্যের মূল্যবৃদ্ধি (বিনামূল্যে) এবং তারপর বিক্রয় পিচ করার চেষ্টা করতে পারি [

] - যেমন Netflix এবং Spotify মত কোম্পানিগুলি অফার করে বিনামূল্যে ট্রায়াল।

এটি একটি বিজ্ঞাপন মত একটি চেহারা হতে পারে যে একটি সহজ অনির্বাচন পৃষ্ঠা, যা আপনার ইমেল ঠিকানা জন্য ফেরত কিছু প্রস্তাব দেয়। আপনি সাইন আপ একবার, আপনি জন্য স্বাগত সাইন আপ freebie সহ স্বাগত ইমেইল একটি সিরিজ পাবেন। আগামী কয়েক দিনের মধ্যে আপনি ব্র্যান্ডে অভ্যস্ত হয়ে যাবেন যখন অফারটি উপস্থাপিত হয়, তবে আপনি (তত্ত্বগতভাবে) কিনতে চাইবেন।

একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা যা আমি অর্জন করতে ব্যবহার করেছি> 25 শতাংশ নির্বাচন <।

যদি আমি প্রায় ২5 শতাংশের প্রাথমিক পছন্দসই হার অর্জন করতে পারতাম, যেমনটি আমি অতীতে করেছি, একই বিজ্ঞাপন ব্যয়ের জন্য আমি 127 টি ইমেইল গ্রাহক পাবো।

তারপর, যদি 30 শতাংশ গ্রাহক বিক্রয় পৃষ্ঠার পরিদর্শন করেন, যা 25 শতাংশে (1২.77 শতাংশ থেকে) রুপান্তরিত হয়, একই বিজ্ঞাপন ব্যয়ের জন্য আমি অতিরিক্ত 4 টি বিক্রয় এবং একটি গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ - $ 22.25, আগে $ 14.84 সংরক্ষণ করে নিতে চাই ।

একটি স্বাগত ইমেল সিরিজ সঙ্গে রাজস্ব অনুপাতে।

আমি কোন বিকল্প (গুলি) নির্বাচন করেছেন?

তাদের কেউ নয়।

সঠিকভাবে বা ভুলভাবে, আমি আমার প্রবৃত্তির সঙ্গে যেতে এবং খুঁজে বের করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে ফলাফলগুলি পুরোপুরি পড়ার জন্য তৈরি করা হয় নি এবং এমন কিছু সামগ্রীও ছিল না যা আমি এখনও বাস্তবায়িত না হ'ল যেমন স্ক্যালিংয়ের সাথে আসা অতিরিক্ত খরচ। সৎ হওয়া, আমি সম্ভবত যে কাজটি করেছি তা নিয়েও আমি ভীত হয়ে পড়েছিলাম, এবং এটি করার ক্ষমতা আমার ছিল।

সুতরাং, যখন আমি এই সময় লাভজনক ব্যবসা করতাম না, তখন অন্তত একটি মূল্যবান কাঠামো আমি যেকোনো ভবিষ্যতের ব্যবসায়িক উদ্যোগ বা পরামর্শ প্রকল্পে আবেদন করতে পারি, এবং আপনিও করতে পারেন।

এখন আপনার পালা: