20 জনসংযোগ বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে নেটওয়ার্কিং টিপস।

" দ্য লিটল বুক অফ বিগ পিআর: 100+ " জিনেনার উইটার দ্বারা আপনার ছোট ব্যবসার লক্ষ্য অর্জনের জন্য দ্রুত টিপস " এটি অক্টোবর ২014 তে প্রকাশ করা হয় এবং অনলাইনে ক্রয়ের জন্য এবং পেপারব্যাকে পাওয়া যায়।

আমি একটি গোপন আছে। আমি 2003 সালে আমার ব্যবসা শুরু না হওয়া পর্যন্ত আমি সক্রিয়ভাবে নেটওয়ার্কিং শুরু করি নি। আমি সবসময় বলেছি যে আমি প্রথমবারের মতো 1980-এর দশকের প্রথম দিকে কাজ করার সময় এই ধরনের নেটওয়ার্ক পেয়েছিলাম, এখন আমি বিশ্বের রানী হব।

আগে ২007, যখন একটি মুষ্টিমেয় কোম্পানীর ব্যবসা একই টুকরো টুকরো হয়ে গিয়েছিল, এখন তাদের বেশিরভাগই হল, যার মানে আমাদের সবাইকে দীর্ঘ এবং কঠিন কাজ করতে হবে, এবং কিছু ক্ষেত্রে আমরা একই জন্য, বা এমনকি কম পরিমাণে রাজস্ব আয় অন্য কথায়, এটি একটি কুকুরছানা কুকুরের জগত, এবং কুকুর আমরা কথা বলছি কুকুরের গোলাপের সাথে রূটভাইয়ার্স নয়, গোলাপী গোলাকার ক্লিপ-অন।

নেটওয়ার্কিং হল একটি টুল যা খোলা হয় এবং দরজা দিয়ে আপনাকে পায় । আপনি একটি স্মার্ট নেটওয়ার্কিং কৌশল অভ্যাস মধ্যে করা হলে আপনি অতিরিক্ত ব্যবসা পাওয়ার একটি শক্তিশালী শট আছে। এবং সবকিছু হিসাবে, আপনি ফলাফল মূল্যায়ন করা প্রয়োজন: আপনি বিনিয়োগের একটি রিটার্ন না পেয়ে থাকেন তাহলে, এটি আপনার পদ্ধতি পরীক্ষা এবং নবীনতা শুরু করার সময়।

নেটওয়ার্কিং শুরু করুন এবং নিম্নলিখিত টিপস সঙ্গে আপনার রিটার্ন বৃদ্ধি:

1। সবচেয়ে ভয় দেখানো ব্যক্তিটি রুম এ যান

একবার আমি এই টিপ পেয়েছি: "যে ব্যক্তি আপনাকে সবচেয়ে ভয় করে এবং নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন," সেটি আমার কাছে অতিমাত্রায় সাহায্য করেছে।

আপনি যে ব্যক্তিটি তাই পাবেন না ভীতিকর এবং সম্ভবত এমনকি কেউ তার সাথে কথা বলতে হয় যে relieved হয়। যদি তারা আপনার সাথে কথা বলতে চান না, তাহলে তাদের সাথে কথা বলার দরকার নেই। মনে রাখবেন যে এটি সর্বদা ব্যক্তিগত।

2 নেটওয়ার্ক-স্মার্ট থাকুন

আপনি চাইলে পাঁচবার নেটওয়ার্ক করতে পারেন যদি আপনি চান। কিন্তু আমরা ব্যবসার মালিক, এবং আমাদের অন্যান্য দায়িত্ব আছে।

আপনি কি করতে হবে নেটওয়ার্ক স্মার্ট হয়। প্রথমত, নেটওয়ার্কিংয়ের সময় আপনার উদ্দেশ্য কি কি তা নির্ধারণ করুন। পরবর্তী, কিছু গবেষণা করা সবচেয়ে প্রভাবশালী গ্রুপগুলি কি আপনাকে সাহায্য করতে পারে?

মনে রাখবেন, আমি "প্রভাবশালী" বলেছি: এটি এমন আকার নয় যা গুরুত্বপূর্ণ - এটি আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে এমন লোকেদের সাথে সংযোগ করার ক্ষমতা। আপনি একটি পার্থক্য করতে প্রয়োজন শুধুমাত্র যে এক সংযোগ।

3 আপনার গ্রুপ খুঁজুন

আপনি কিভাবে একটি নেটওয়ার্কিং গ্রুপ নির্বাচন করবেন? আপনার লক্ষ্যগুলি যেখানে যান আমার ক্লায়েন্টদের বেশ কয়েকটি রিয়েল এস্টেটে রয়েছে, তাই আমি ওয়াশিংটন, ডি.সি.-এর আফ্রিকান আমেরিকান রিয়েল এস্টেট পেশাদারদের পরিচালনা পর্ষদে সেবা করেছি এবং সেখানে যেসব সংযোগ আমি তৈরি করেছি- এবং আমি যে-বন্ধুত্ব গড়ে তুলেছি- তা অমূল্য।

আপনি সবসময় একটি গ্রুপ যে আপনার কাজের সাথে কিছুই করার নেই যোগদান করতে পারেন। তার একটি ক্লায়েন্ট তার মিশন তার গভীর প্রতিশ্রুতি কারণ একটি প্রভাবশালী গ্রুপ যোগদান। তিনি তার সময় স্বেচ্ছাসেবক, তহবিল সংগ্রহ, প্যানেলগুলিতে বক্তৃতা ইত্যাদি দ্বারা অংশগ্রহন করেন। তিনি সেই গ্রুপের কাছ থেকে লাভজনক ব্যবসার নেতৃত্ব পায় যা তাদের সম্পর্কে জানতে এবং বিশ্বাস করতে পারে (এবং এ কারণে যে সে কি করে সে তার জন্য ভাল।)

4। নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করুন

যখন আমি একটি রুমে ঢুকলাম তখন নেটওয়ার্কিং করার সময়, আমি নিজের জন্য তিনটি লক্ষ্য নির্ধারণ করি উদাহরণস্বরূপ: একটি নতুন ব্যক্তি দেখা; কথা বলার চাবিকাঠি কে খুঁজে বের করুন; এবং একটি ভাল কৌশলগত অংশীদার হতে পারে এমন একজন ব্যক্তির খোঁজ করুন।

অবশ্যই, আপনার লক্ষ্য ভিন্ন হতে পারে। নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জন কি গুরুত্বপূর্ণ; এটা অভিজ্ঞতা কাছাকাছি একটি প্রসঙ্গ স্থাপন করে।

5 নির্বাচন করুন

আমি বেশ কয়েকটি নেটওয়ার্কিং গোষ্ঠীর অন্তর্গত থাকি, তবে আমি যে কোনও সদস্যের সাথে একমত নই।

অবশ্যই: আপনাকে জানতে হবে আপনার নেটওয়ার্কিং কতটা সময় ব্যয় করতে পারে। যদি এক সপ্তাহের এক ঘন্টা হয়, তাহলে আমি আপনাকে এক গ্রুপে সীমাবদ্ধ করার পরামর্শ দিই।

পরবর্তী প্রশ্নটি হল: সকাল, সন্ধ্যা বা সপ্তাহান্তে আপনার কি সেই ঘন্টাটি সেরা? আমি আমার শিডিউল সঙ্গে মাপসই বিভিন্ন মিটিং বার আছে অন্তর্গত গ্রুপ। আপনি কতজন মিটিং মিস করবেন তা কিছু গ্রুপের প্রয়োজন আছে। এটি কি তা খুঁজে বের করুন এবং যখন আপনি একটি সভা মিস করবেন তখন সময়টির নজর রাখুন।

6. প্রয়োজনীয়তা জানুন

আপনি একটি নেটওয়ার্কিং গ্রুপ যোগদান আগে আপনার প্রয়োজন কি জানুন। একটি জাতীয় ব্যবসা নেটওয়ার্কিং গ্রুপ যা সারা দেশে এবং হাজার হাজার সদস্যের অধ্যায় রয়েছে।

প্রতি শিল্পে শুধুমাত্র এক ব্যক্তি প্রতিটি গ্রুপে অনুমোদিত হয়, তাই আপনি যদি বিজ্ঞাপনে থাকেন তবে আপনি বিজ্ঞাপনে একমাত্র ব্যক্তি হবেন। গ্রুপটি আপনাকে নিয়মিতভাবে অন্য সদস্যের দিকে পরিচালিত করতে সহায়তা করে।

আমি একজন অতিথি হিসেবে একটি সভায় উপস্থিত হয়েছি এবং সদস্যদের অত্যন্ত পেশাদার এবং সহায়ক হতে দেখেছি। কিন্তু এটা আমার জন্য নয়- আমার নিজের কাজ বাইরে বেরিয়ে যাওয়ার চাপ চাপা ছিলো এমন একটি বোঝা যা আমি বহন করতে চাইনি। আমার অফিস থেকে এক ঘণ্টার যাত্রা প্রায় ছিল একটি রেস্টুরেন্ট যে বিভাজক বিভাজক ব্রেকফাস্ট সভা ঘটেছে সুতরাং, এই বিষয়গুলি মনে রেখে, আমি যোগদানের সুযোগ প্রত্যাখ্যান করেছিলাম।

7। কখন না বলুন তা জানুন

নেটওয়ার্কিং গ্রুপগুলি বন্ধ করা একটি অপরাধ নয়। নেটওয়ার্কিং সময়, শক্তি এবং প্রচেষ্টায় সময় নেয়।

আমি প্রায় তিন বছর ধরে একজন মহিলার রিয়েল এস্টেট গ্রুপের অন্তর্গত ছিলাম, কিন্তু এর কোনও ব্যবসাই বের হয়নি। আমি এটা ছেড়ে চলে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, এবং আমার খুব শেষ লঞ্চে যোগদান করার সময়, আমি কখনোই পূরণ না হওয়া একজন মহিলার পাশে বসে থাকতাম। তার কোম্পানীটি পিআর কোম্পানী খুঁজছিল।

কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, আমি একটি নতুন অ্যাকাউন্টে স্বাক্ষর করেছিলাম- এক যে আমার প্রথম তিন বছর গোষ্ঠীতে আমার প্রথম আবরণ চেক করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ নিয়ে আসে। আপনি সময় বিনিয়োগ প্রয়োজন, সব সুযোগ অন্বেষণ, এবং সক্রিয় হতে। কিন্তু যদি আপনার প্রচেষ্টার থেকে কিছু আসে না, এবং আপনি যতটা সম্ভব আপনি যতটা সম্ভব করেছেন, তারপর ছেড়ে যান।

8 ভাল ফলাফলের জন্য, সক্রিয় হও

আপনি যখন কোনও গ্রুপে যোগদান করেন, তখন আপনাকে সক্রিয় থাকতে হবে। তারা যোগদান করতে পারেন যে কমিটি আছে খুঁজে বের করুন। আপনি যদি, আপনার কর্মক্ষেত্রে ইভেন্ট হোস্ট করতে পারেন। সর্বাধিক অধিকাংশ, সেখানে যারা আছে সঙ্গে কথা বলতে।

আমি একটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে গিয়েছিলাম এবং সক্রিয়ভাবে রুম কাজ। আমি উল্লেখ করেছিলাম যে আমি উপস্থাপনাগুলি প্রদান করি এবং এটি জানার আগে, ইতিমধ্যে একটি পরিকল্পিত কথোপকথনে আমার সহ-উপস্থাপক হওয়ার সুযোগ দেওয়া হয়েছিল। আমি গ্রহণ, শ্রোতা হিসাবে আমার মূল লক্ষ্য এক। একটি wallflower করবেন না।

9 এটিকে এগিয়ে রাখুন

এখন, নেটওয়ার্কিং আমার সম্পর্কে নয় - অথবা বরং আপনি। আমি আমার ক্লায়েন্টকে বলি, আপনাকে অবশ্যই দিতে হবে, পাশাপাশি অনুগ্রহপূর্বক গ্রহণ করতে হবে।

সর্বদা জিজ্ঞাসা করুন আপনি অন্যদের জন্য কি করতে পারেন, এমনকি যদি আপনার কাছে কোন উপকার হয় না। যাদেরকে সম্পূর্ণরূপে গ্রহণযোগ্য মনে করা হয় তারা ফিরে আসবে না। নেটওয়ার্কিং সত্যিই পঞ্চাশ পঞ্চাশ।

10 হাতে একটি ব্যবসায়িক কার্ড আছে

আপনার ব্যবসা কার্ড ছাড়া বাড়ী ছেড়ে না। আপনি জানেন না আপনি কে দেখা করবে! আমি আমার কার্ডগুলি সব জায়গায়-চুলের স্যালন, ম্যানিকিউরিস্ট, মুদি দোকানের কাছে নিয়ে যাচ্ছি।

আমার কার্ডধারীর সাথে আমি সবসময় আমার মানিব্যাগে কিছু রাখি। আপনি যদি একজন মহিলা হন, তবে আপনি জানেন যে পায়ে স্যুইচ করার মানেটি কিছুতেই অব্যাহতভাবে বাকি থাকে না। সুতরাং, আপনার কী এবং স্মার্টফোনের পাশাপাশি, সেই ব্যবসায়িক কার্ডগুলি বহন করুন।

11 সোশ্যাল মিডিয়া কী

আপনি আপনার ল্যাপটপ, মোবাইল ডিভাইস বা ডেস্কটপ থেকে 24/7 নেটওয়ার্ক করতে পারেন। ফেসবুকে এবং / অথবা লিঙ্কডইন এ সক্রিয় থাকুন এবং পোস্ট বা মত মন্তব্য করুন।

অবশ্যই: আপনার সোশ্যাল মিডিয়াতে প্রাইমারী হোন যদি আপনি দৃশ্যমান হতে পোস্ট করছেন, তাহলে আপনি ভুয়া বা কৌতুক হিসাবে দেখাবেন- যে চুম্বন মৃত্যু। নেটওয়ার্কিং দ্বারা কার্যত, আপনি আপনার লক্ষ্যগুলির সাথে একটি সম্পর্ক বিকাশ করেন। যখন আপনি পৌঁছনেন, তখন এটি নীল হতে পারে না, যেহেতু আপনি ইতিমধ্যেই ব্যক্তির সামনে ধারাবাহিকভাবে রয়েছেন।

12 অনুসরণ করুন

নেটওয়ার্কিং পরিচিতিগুলিকে ঠান্ডা কোথাও ঠেলে না আপনি প্রতিবার যখন একটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে অংশগ্রহণ করেন তখন আপনি কয়েক ডজন নতুন ব্যক্তিদের সাথে দেখা করতে পারেন। গতির বজায় রাখার জন্য, একটি নতুন ব্যক্তির সাথে দেখা করার পর অন্তত পাঁচটি কর্মদিবসের মধ্যে অনুসরণ করুন। এটি একটি নৈমিত্তিক পরিচিত থেকে একটি নতুন ক্লায়েন্ট পর্যন্ত ব্যক্তির রূপান্তর প্রক্রিয়া জ্বালানী সাহায্য করবে এটি রেফারেলগুলি হতে পারে।

13 মানুষের কাছে পৌঁছানো এবং স্পর্শ করুন

আমি প্রায়ই জিজ্ঞাসা করছি কিভাবে প্রাথমিক নোটটি একটি শয্যাকারের মত মনে হচ্ছে না পাঠানো হয় পরে যোগাযোগ রাখতে হবে। সহজ। সাথে যোগাযোগ রাখুন এবং কমপক্ষে একবার মাসে মাসে "স্পর্শ করুন" লোকেদের একটি তালিকা রাখুন "স্পর্শ" তাদের মতামত পাঠানোর ক্ষেত্রে তাদের মতামত পাঠানো হিসাবে সহজ হতে পারে।

অঙ্গীকার যে যাই হোক না কেন, এটি সর্বদা লক্ষ্য করা এবং মনে রাখা হয়।

14 সুবিন্যস্ত কার্ডগুলি বিনিময় করুন

যখন আপনি একটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে আছেন, আপনার ব্যবসা কার্ডটি যত তাড়াতাড়ি শুরু করা হবে, ততটা চাবুক করবেন না। খুব গম্ভীর গলা এবং সম্পূর্ণ বন্ধ করা।

আপনি কি সম্পর্কে একটু কথা বলুন, অন্য ব্যক্তির কাছ থেকে শুনতে, এবং উপযুক্ত হলে, বিনিময় কার্ড: "উপায় দ্বারা, এখানে আমার কার্ড। আমি কি তোমাকে পেতে পারি? "

15 রাজনৈতিকভাবে

আপনি কারো সাথে কথা বলছেন এবং এটি একটি স্পর্শকাতর যোগাযোগ হতে সক্রিয় হয়ে উঠেছে - হ্যাঁ, এটি ঘটবে এবং আপনি তা জানেন - এটি ক্ষুদ্রতর করে এবং সরানো অশ্রদ্ধ হন না।

সঙ্গে কথোপকথন শেষ, "এটা আপনার সাথে কথা বলে এত সুন্দর ছিল। আমার সাথে আপনার সময় ভাগাভাগি করার জন্য ধন্যবাদ। "তারপর পরবর্তী ব্যক্তির সাথে কথা বলুন।

16 কথোপকথন আপ রাখুন

অপরিচিত ব্যক্তিদের সাথে কথা বলার মাঝে মাঝে মাঝে কথোপকথনে অদ্ভুত বিরতি আসে। বিতর্কিত বিষয়গুলি তুলে ধরার মাধ্যমে আপনি অকার্যকর হন না।

সাথে কথোপকথন শুরু করার আগে, "তাহলে, আপনি কি সেই ড্রোন হামলার কথা ভাবছেন?" আমাকে বিশ্বাস করবেন না। এটা রুটিন হিসাবে কিছু হতে পারে, "এই আবহাওয়া পাগল, তাই না?"

17। মনোযোগ দিন

আমি সম্প্রতি একটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে গিয়েছিলাম এবং দুটি মানুষ চ্যাটিং দেখেছি। ভাল, এক ব্যক্তি যখন কথা বলছিলেন তখন অন্য ব্যক্তিটি স্ক্যানটি স্ক্যান করেছে।

যখন কেউ আপনার সাথে কথা বলছে, এটি একটি ভাল বা খারাপ যোগাযোগ কিনা, তাকে আপনার মনোযোগের সৌজন্যে দিন।

18। বলুন ধন্যবাদ

একটি নেটওয়ার্কিং যোগাযোগ সরাসরি ব্যবসা বাড়ে। অভিনন্দন! এখন, আপনাকে কি সেই ব্যক্তির প্রতিদান দিতে হবে? আপনি অবশ্যই ব্যক্তিটিকে দুপুরের খাবারের জন্য নিয়ে যেতে পারেন, তার নামের সাথে তার প্রিয় দাতব্য প্রতিষ্ঠানটিকে দান করুন, বা একটি ধন্যবাদ-উপহার উপহার পাঠান (উদাহরণস্বরূপ, একটি উপহার শংসাপত্র)। স্বীকৃতি একটি ভাল ব্যবসা অনুশীলন এবং আমাদের অনেক কিছু করতে ভুলবেন।

19 নিজেকে আলাদা করুন

এমন সময় আসবে যখন আপনি এবং একটি প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী একই নেটওয়ার্কিং গোষ্ঠীতে আছেন। স্পষ্টতই, আপনি একই ব্যবসা পরে যাচ্ছেন আপনার প্রতিযোগিতায় যারা সম্ভাব্য সবল ছাড় না ছেড়ে। গ্রুপের নেতাদের সাথে কথা বলুন এবং নিজেকে আলাদা করার উপায় খুঁজে বের করে আপনার বিকল্পগুলি সন্ধান করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী একটি গল্ফ আউটিং পৃষ্ঠপোষক হয়, তাহলে আপনি একটি পুরষ্কারের ডিনার বা অন্য কিছু হাই-প্রোফাইল ইভেন্ট হোস্টিং বিবেচনা করতে পারেন যা গ্রুপটি যখন প্রতিযোগিতায় আপনাকে পার্থক্য করে।

২0 আপনার নিজের উপর এটি করুন

সেরা নেটওয়ার্কিং গ্রুপ আপনি নিজের উপর তৈরি করা এক হতে পারে। আমি নেটওয়ার্কে সোশ্যাল মিডিয়ার বিশেষ করে লিঙ্কডইন-এ তাদের নিজের গোষ্ঠীগুলির সূচনা করার একটি বিস্তৃতি দেখেছি। আপনার নিজস্ব গ্রুপ তৈরি করে আপনি অগণিত অক্ষাংশ দেয়: আপনি যাদের সাথে আপনার সংযোগগুলি বৃদ্ধি করতে চান তাদেরকে আমন্ত্রণ জানান; সরাসরি প্রতিযোগিতার নেই; এবং থিম এর নমনীয়তা আছে।

যে বলেছে, এটি একটি সফল গ্রুপ তৈরি করার চেষ্টা করে। আপনার চেনাশোনাগুলিতে আরও সফল ব্যক্তিদের অনুসন্ধান করুন এবং যথাযথ হিসাবে তাদের সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি অনুসরণ করুন। একটি ভার্চুয়াল এবং ভৌত গোষ্ঠীটি বিবেচনা করুনঃ এর মানে হল, গ্রুপটি লিঙ্কডইনতে লাইভ থাকে কিন্তু এতে শারীরিক সভাগুলোও অন্তর্ভুক্ত থাকে।

একটি প্ল্যান করুন: আপনি কত বার দেখা করতে চান; কোথায়; এটি কি অকার্যকর হবে; যাকে আপনি আমন্ত্রণ করছেন; গ্রুপের থিম কি হবে; এবং তাই অন শুধু মনে রাখবেন যে সাফল্যের পরিমাপ আপনি কতটুকু সময় পুরস্কার প্রদানের জন্য চেষ্টা করছেন তার পরিমাপ।

© 2014 জেনেভের উইটার সর্বস্বত্ব সংরক্ষিত AMACOM বই দ্বারা প্রকাশিত www.amacombooks.org আমেরিকান ম্যানেজমেন্ট অ্যাসোসিয়েশন বিভাগ 1601 ব্রডওয়ে, নিউ ইয়র্ক, এন 10019 <100

আপনি নেটওয়ার্কিং সঙ্গে সংগ্রাম বা আপনি এটি উপভোগ করবেন না? এটা কিভাবে আপনার ব্যবসা সাহায্য করেছে? আপনার চিন্তাধারা এবং অভিজ্ঞতা জানা যাক।