5 মূল্য নির্ধারণের জন্য কংক্রিট ধাপ।

(দ্রষ্টব্য: এটি বে প্লানস.কম থেকে এখানে প্রণীত হয় যেখানে এটি মূলত উপস্থিত ছিল।)

গত রাতে আমরা দেবদূত বিনিয়োগ এবং মূল্যায়ন সম্পর্কে কথা বলছিলাম, যা এক, আলোচনা না হলে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। মূল্যনির্ধারণ মূলত মূল্য।

বলুন আপনি একটি দেবদূত বিনিয়োগকারী থেকে $ 150,000 আনতে চান। বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে অবিলম্বে প্রশ্নটি কিছু হবে: "মূল্য নির্ধারণ কি?" কখনও কখনও " প্রাক-মূল্য মূল্যমানের বলা হয়" কারণ এই চুক্তিটি তাত্ক্ষণিকভাবে মূল্যায়িত হবে পোস্ট-টায় পরিবর্তন হবে মূল্যনির্ধারণ, যা সর্বদা উচ্চতর- কারন আপনার কোম্পানির কিছুটা নগদ আছে।

আপনার উত্তর আপনার জিজ্ঞাসা মূল্যের সমতুল্য নির্ধারণ করে। আপনি যদি $ 500,000 বলে থাকেন, তাহলে আপনি আপনার কোম্পানির 30 শতাংশ $ 150,000 এর জন্য প্রস্তাব দিচ্ছেন। আপনি যদি 300,000 ডলার বলে থাকেন, তাহলে আপনি 50 শতাংশ প্রস্তাব করছেন। যদি আপনি $ 1 মিলিয়ন বলে, তাহলে আপনি কেবলমাত্র 15 শতাংশের প্রস্তাব দিচ্ছেন।

প্রশ্নটি কোন দিকে যাচ্ছে?

সুতরাং কিভাবে আমি জানতে পারি? আমি সঠিকভাবে মূল্যায়ন কিভাবে সেট করব? যে উপর ভিত্তি করে কি? এটা কি বিক্রয় বা বৌদ্ধিক সম্পত্তির কিছু একক বা কি?

এবং এটি একটি ভাল প্রশ্ন, এবং উত্তর দিতে খুব কঠিন। নিশ্চিত, আপনি কি আপনার কোম্পানির মধ্যে মালিকানা শতকরা হিসাবে দিতে চান এবং বিনিয়োগকারীদের কিনতে চাইবে কি মধ্যে কিছু আপস চান। বিনিয়োগকারীদের সহজেই বলবে না যদি এটি আকর্ষণীয় অফার না হয়। কিন্তু যে এখনও খুব অস্পষ্ট।

কিছু ইতিহাসের সাথে একটি বিদ্যমান ব্যবসার ক্ষেত্রে, আপনি আপনার ব্যবহার করতে পারেন এমন কিছু সূত্র আছে। মূল্যনির্ধারণের যে ব্যবসার ব্যাখ্যার উপর একটি বড় সাইট জন্য আমি bizequity.com, ছোট ব্যবসার জন্য Zillow.com সমতুল্য।
আমরা startups সম্পর্কে কথা বলছি, তবে, আপনি ইতিহাস না এবং আপনি সত্যিই করতে পারেন না বিক্রয়, রাজস্ব বা এমনকি বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি (যদিও এটি আরো প্রাসঙ্গিক হতে পারে) উপর ভিত্তি করে সূত্র প্রয়োগ করুন।

সুতরাং এখানে আমার কংক্রিট পরামর্শ:

শুরু খরচ হিসাব যে দুটি তালিকা, আপনি খরচ আছে এবং আপনি শুরু পয়েন্ট এ আছে সম্পদ - নগদ ছাড়া ছাড়া। একটি বিট জন্য যে ফাঁকা ছেড়ে দিন নগদ সম্পদ ছাড়া-সব যোগ করুন-শুরু খরচ, একটি পরিমাণ পেতে, ডলার একটি সংখ্যা। এখানে আরো অনেক জন্য এখানে ক্লিক করুন। সুতরাং উদাহরণস্বরূপ, এখানে দৃষ্টান্তে, যে সম্পর্কে $ 40,000 হবে। হ্যাঁ, আমি জানি এটি $ 38,750 বলে, কিন্তু এটি একটি আনুমানিক অনুমান; সবসময় বৃত্তাকার আপনি ঠিক ঠিক অনুমান না।
আপনার বিক্রয় আপনার খরচ আবরণ আগে, শুরুতে ক্ষীণ সময়ের মাধ্যমে নগদ প্রবাহ হিসাব করুন। আপনি একটি অপারেশন করার জন্য ঘাটতি খরচ আবরণ প্রয়োজন কত টাকা একটি ভাল অনুমান করুন, মাস দ্বারা বিরতি এমনকি নগদ স্তর এমনকি। এই দৃষ্টান্তে নগদ প্রয়োজন সংখ্যা থেকে এসেছে যেখানে: এই কোম্পানী চার্লি শুরু থেকে বিরতি এমনকি-বিরতি পর্যন্ত প্রায় $ 400,000 প্রয়োজন হবে বলে মনে হয়। আপনি নীচের চার্টে অনেক কিছু দেখতে পাচ্ছেন না, কারণ এটি ছোট, কিন্তু এটি সর্বনিম্ন ব্যালেন্স, একটি ঘাটতি (লাল), প্রায় $ 400,000 এর সাথে একটি প্রকাশ্য 12 মাসের নগদ প্রবাহ (নীলতে) দেখায়।
যে দেয় আপনি একটি নম্বর এই ক্ষেত্রে, এটি $ 400,000 এর। যে আপনার নগদ প্রবাহ আপনি দেখায় কি আপনি নগদ প্রবাহ ব্রেক এমনকি পেতে প্রয়োজন হবে এমনকি। গত দুই মাসে, নগদ প্রবাহ ইতিবাচক হয়, তাই নেতিবাচক ব্যালেন্স সঙ্কুচিত হয়। একটি ভাল অনুমান হিসাবে যে অনুমান সঙ্গে, আপনি আপনার স্টার্টআপ খরচ গণনার মধ্যে ফিরে যান এবং প্রয়োজন নগদ যোগ করুন এটি $ 400,000 আপনি পরবর্তী প্রযোজনায় প্রারম্ভর খরচ কার্যপত্রকটি কী তা দেখতে পারেন।
এটি করার পরে, এখন আপনি জানেন যে আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে $ 500,000 (আবার, টেকনিক্যালি এর $ 458,750 এর প্রয়োজন, কিন্তু আপনি সেরা অনুমান অনুমান ব্যবহার করছেন, তাই বৃত্তাকার।) সেট করুন যে হিসাবে বিনিয়োগের পরিমাণ আপনি চাইছেন। তারপর-এবং এখানে এটি হার্ড পেতে, নিশ্চিত করতে - আপনি যে $ 500,000 এর বিনিময়ে একটি বিনিয়োগকারী দিতে যাচ্ছেন আপনার কোম্পানির কতটা সিদ্ধান্ত নিতে হবে।
কিছু সাহায্য এখানে পেতে পারেন যদি আপনি পারেন। প্রারম্ভে অভিজ্ঞতা, অথবা দেবদূত বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে আচরণ, বা উভয় সঙ্গে কেউ জিজ্ঞাসা। আপনি বিশ্বাস করতে পারেন একটি অ্যাটর্নি জিজ্ঞাসা করুন, যারা এছাড়াও অভিজ্ঞতার সঙ্গে কেউ হতে হবে। জিনিসটা হল, আপনার বিনিয়োগকারীকে আপনার কতটা অফার দেওয়া হয় তা আপনি কি চান তার মধ্যে একটি আপোষের বিষয় - কেউ না, বিনামূল্যে অর্থ এবং বিনিয়োগকারীরা কীভাবে চেকগুলি লিখতে প্রলুব্ধ করবে। এই পর্যায়ে আপনার সামগ্রিক ব্যবসা নৈবেদ্য উপর অনেক কিছু, আপনার কোম্পানী টেবিলে এনেছে কার্ড। বিনিয়োগকারী যতটা সম্ভব উচ্চ রিটার্ন চান, একটু ঝুঁকি নিয়ে, কিন্তু রিটার্ন রিলেশন সম্পর্কিত। আপনার টিম কতটা অভিজ্ঞ? আপনার পণ্য কিভাবে প্রতিবন্ধী? বাজার কত ধনী? এই সমস্ত বিষয়গুলি নির্ধারণ করে যে কোনও বিনিয়োগ বিনিয়োগকারীদের কাছে গ্রহণযোগ্য হবে কি না।
- বলুন, এই ক্ষেত্রে, আপনি প্রারম্ভে নতুন, আপনার খুব কম ট্র্যাক রেকর্ড আছে, এবং আপনি একটি সক্রিয় দেবদূত বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করতে চান অংশীদার. তাই আপনি $ 750K এ আপনার প্রাথমিক মূল্যনির্ধারণ সেট করুন, অর্থাত্ আপনি আপনার প্রয়োজনের অর্থ পেতে আপনার মালিকানাধীন ২/3টি প্রদানের প্রস্তাব করছেন। আপনি কোন বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করবেন তার সম্পর্কে আপনি বাস্তববাদী হয়ে উঠছেন। আপনি ভাল সত্যিই চাই, সত্যিই যে বিনিয়োগকারী মত, তিনি মূলত আপনার কোম্পানী মালিক হবে, কারণ। কিন্তু এটি একটি হাইপোথলেটিক কেস এবং অনেক অভিজ্ঞতা এবং সুরক্ষার ছাড়া, আপনি যা করতে পারেন সেরা হতে পারে।
- অথবা সম্ভবত আপনার খেলার জন্য ভাল কার্ড আছে: আপনি একটি স্টার্টআপ অভিজ্ঞতা এবং একটি দল পেয়েছেন কিছু বুদ্ধিজীবী সম্পত্তির সঙ্গে সুরক্ষার নতুন পণ্য, এবং এটি একটি আকর্ষণীয় বাজারের মত দেখাচ্ছে। এটা আপনাকে একটি শক্তিশালী মূল্যনির্ধারণ সেট করতে সক্ষম করে, এবং হয়ত আমরা আশা করি-এখনও বিনিয়োগকারীদের কাছে এটি একটি আকর্ষণীয় অফারটি তৈরি করে। তাই হয়তো আপনি বলতে পারেন আপনি এটা মূল্য $ 1.5 মিলিয়ন। আপনি আপনার কোম্পানির এক তৃতীয়াংশ বিনিয়োগকারীকে $ 500 কে প্রদান করছেন।