চুক্তি বন্ধ: গাড়ী কেনা এর লুকানো ট্র্যাপ

কার ক্রেতারা প্রায়শই বিশ্বাস করেন যে বিক্রয়কারী শত্রু। কিন্তু আপনার ওয়ালেটে আরও বেশি বিপদ ডিলারশিপের পিছনে অপেক্ষা করছে: অর্থ ও বীমা ব্যবস্থাপক।

সে একজন যিনি আপনার চুক্তিতে আপনার ভাল চুক্তি করবেন - এবং পাশাপাশি, আপনাকে অতিরিক্ত পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি বিক্রি করার চেষ্টা করবেন যা আপনাকে প্রয়োজন হবে না। এবং অনেক ক্রেতারা অপ্রত্যাশিত পিচ এবং কখনও কখনও উচ্চ চাপ, manipulative বিক্রয় কৌশল জন্য প্রস্তুত করা হয় না।

হাতল

আপনি বন্ধুত্বপূর্ণ বিক্রয়কারীর সাথে দামের আলোচনার জন্য দুই ঘন্টার জন্য গাড়িটিতে ছিলেন। তিনি অবশেষে দাঁড়িয়ে, তার হাত প্রসারিত এবং বলছেন, "আপনার নতুন গাড়ী অভিনন্দন! আপনি কিছু কাগজপত্র সাইন ইন করুন এবং আপনার পথে হতে হবে।"

তিনি আপনাকে ডিলারশিপের পিছনে অফিসের দিকে নিয়ে যাওয়ায় ত্রাণ ত্যাগ করেন। দীর্ঘক্ষণ অপেক্ষা করার পরে, আপনি একজন ব্যাটকের মনে মনে একজন লোকের সাথে দেখা করেন। ব্রোশারের র্যাক তার ডেস্কে বিশ্রাম।

তিনি আপনাকে বলেছিলেন যে আপনি একটি দুর্দান্ত পছন্দ করেছেন, তারপর একটি ব্রোশারের জন্য পৌঁছেছেন এবং আপনার সামনে এটি ছড়িয়ে দিয়েছেন। "আমি নিশ্চিত যে আপনি আপনার বিনিয়োগ রক্ষা করতে চান। আমরা স্বর্ণ, রূপা বা ব্রোঞ্জ সুরক্ষা প্যাকেজ আছে। আপনি কোনটি চান? "তিনি জিজ্ঞেস করেন।

এটি এমন অনেক পণ্য এবং পরিষেবাগুলির মধ্যে প্রথম যে F & I লোক আপনাকে বিক্রি করার চেষ্টা করবে। এবং আপনি যে তিনটি প্যাকেজ চান তা জিজ্ঞাসা করুন - আপনি যদি একটিকে চান কিনা তা জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে - এটি এমন এক কৌশল যা তিনি আপনাকে তার কাছ থেকে কিনতে রাজি করতে ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি কি করা হবে

F & I রুমে বিক্রি পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সর্বদা পরিবর্তিত হয় এবং এক ডিলারশিপ থেকে পরবর্তীতে পরিবর্তিত হয়। তারা অত্যধিক মূল্যবান হতে থাকে, এবং আপনি তাদের কোনও কিনতে বাধ্য নন। এখানে কিছু সাধারণ উত্সর্গীকৃত:

• ওয়্যারান্টি। কার্যত প্রতি ডিলারশিপ একটি বর্ধিত পাটা বিক্রি করে, এবং আপনি টায়ারের ওয়ারেন্টি সহ অন্যদের টেনে আনতে পারেন। অধিকাংশ কারখানার ওয়ারেন্টি বলে - কিন্তু কিছু তৃতীয় পক্ষ থেকে আসতে পারে।
• লিজিং ওয়ারেন্টি। আপনি যখন লিজ করেন তখন একটি বর্ধিত ওয়ারেন্টি বিবেচনা করার প্রয়োজন নেই কারণ আপনি তিন বছরে গাড়ীটি ফেরত দেবেন। কিন্তু আপনি সম্ভবত অতিরিক্ত পরিধান এবং টিয়ার চার্জ থেকে আপনাকে রক্ষা করার জন্য একটি ওয়্যারেন্টি অফার করা হবে।
• গাড়ী এলার্ম। আপনার গাড়ী ইতিমধ্যে তাদের আছে এমনকি যদি ডিলারশিপ প্রায়ই বিরোধী চুরি পণ্য প্রস্তাব। আপনি যদি স্বীকার করেন, ডিলারশিপটি ফ্যাক্টরি ইনস্টল করা অ্যালার্মটি অক্ষম করবে এবং এটি আরো ব্যয়বহুল একটিকে প্রতিস্থাপন করবে। অন্য ক্ষেত্রে, আপনার গাড়িকে টুকরো টুকরা করার জন্য আপনাকে গাড়ি বা তার গাড়িগুলি সনাক্ত করার জন্য ডিজাইন করা পণ্যগুলি পুনরুদ্ধার করার জন্য ট্র্যাকিং ডিভাইসগুলি সরবরাহ করা হবে।
• সুরক্ষা প্যাকেজ। F & I পরিচালকরা প্রায়শই ফ্যাব্রিক এবং পেইন্ট সুরক্ষা প্যাকেজগুলিকে "আপনার বিনিয়োগ রক্ষা করতে" পরামর্শ দেন। ফ্যাব্রিক সুরক্ষা কেবল একটি স্প্রে এবং আপনার গাড়ির ইতিমধ্যে একটি "টুকরা কোট" নামক টেকসই পেইন্ট রক্ষাকর্তা রয়েছে।

এফ এবং আমি স্ব-প্রতিরক্ষা টিপস

অতিরিক্ত ব্যয় ছাড়াই গাড়ী কেনার এই গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপটি নেভিগেট করার জন্য এখানে কয়েকটি কৌশল রয়েছে:

• কি আসছে জানি। বিক্রয়কারীর সাথে আলোচনা করার পরে, আপনি মানসিকভাবে ক্লান্ত হতে পারে। এটিকে F & I ম্যানেজারের সাথে দেখা করার জন্য অপেক্ষা করে সংকীর্ণ করা যেতে পারে, প্রায়ই ব্যস্ত সপ্তাহান্তে এক ঘন্টা বা তার বেশি। কিন্তু আপনার শক্তি সংরক্ষণ করুন এবং সতর্কতা অবলম্বন করুন যাতে আপনি অফিসে থাকাকালীন অর্থায়ন এবং অতিরিক্ত পণ্যগুলি সম্পর্কে জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। বৈঠক নিজেই এক ঘন্টা নিতে পারেন।
• বলার জন্য প্রস্তুত হও। আপনি বিভিন্ন পণ্য এবং সেবা দেওয়া হবে। আপনি প্রস্তাব করা হবে পণ্য গবেষণা এবং তারা কি এগিয়ে সময় মূল্য। আপনি কোন পণ্যগুলি ঢুকে যাবেন তা খুঁজে বের করতে F & I পরিচালককে কল করার কথা বিবেচনা করুন।
• সুদের হার তুলনা করুন। আপনার যদি পূর্বে অনুমোদিত ঋণ থাকে তবে F & I ম্যানেজার সম্ভবত তার শর্তগুলি হারাতে প্রস্তাব করবে। সে ভাল সুদের হার পেতে পারে কিনা তা দেখুন, তবে নিশ্চিত করুন যে অন্যান্য সমস্ত ঋণ শর্ত একই।
• ওয়ারেন্টি উপর পরিষ্কার করা। সমস্ত গাড়ি তিন বছরের / 36,000 মাইল বাম্পার-টু-বাম্পারের ওয়্যারেন্টি সহ আসে। প্রায়শই, তাদের একটি পাওর্ট্রেইন ওয়্যারেন্টি রয়েছে, যা গাড়িটিকে ড্রাইভযোগ্য করে এমন অংশগুলি জুড়ে দেয়। যে সাধারণত 75,000 মাইল পর্যন্ত স্থায়ী হয়। আপনি একটি বর্ধিত ওয়্যারেন্টি চয়ন করতে পারেন, তবে আপনি অন্য কোনও ওয়্যারেন্টি মেয়াদ শেষ হওয়ার আগেই এটি পরে কিনতে পারেন। আর এখন আপনার টাকা কেন তিন বছরের জন্য প্রয়োজন হবে না তার উপর?
• গাড়ী বিতরণ করা আছে। আপনি যদি ইন্টারনেট বিভাগের মাধ্যমে কেনাকাটা করেন তবে কিছু ডিলারশিপ আপনার গাড়িটি আপনার বাড়ির বা অফিসে সরবরাহ করবে। এই ক্ষেত্রে, আপনি F & I রুমটি এড়িয়ে যান এবং বিক্রয় চুক্তির সাথে গাড়ির সাথে আসে।

চুক্তি পর্যালোচনা

চুক্তি পর্যালোচনা আপনার সময় নিন। নিজেকে আক্রমনাত্মক শেষ করার জন্য এটি সাইন ইন চাপ দেওয়া হবে না। এতে সম্মতিপ্রাপ্ত বিক্রয় মূল্য, সুদের হার এবং মাসিক প্রদান, সেইসাথে এই পরিসংখ্যানগুলি অন্তর্ভুক্ত হবে:

• রাজ্য এবং স্থানীয় বিক্রয় কর। এই গাড়ী খরচ শতাংশ উপর ভিত্তি করে।
• দলিল - দস্তাবেজ খরচ. বিশ্বাস করুন বা না, বিক্রয় চুক্তি তৈরি করার জন্য ডিলারশিপ আপনাকে চার্জ করে। এই "ডক ফি" কিছু রাজ্যে আবদ্ধ করা হয়। ফ্লোরিডা হিসাবে অন্যদের মধ্যে, ডিলারশিপগুলি প্রায় 700 ডলার চার্জ হিসাবে পরিচিত।
• নিবন্ধন ফি. একটি ব্যাপারী আপনার জন্য গাড়ী নিবন্ধন করার ক্ষমতা আছে, যা সুবিধাজনক।

কিছু ডিলারশিপ অতিরিক্ত ফি অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, এবং তারা সব অগত্যা legit হয় না। যদি অর্থ ব্যবস্থাপক চুক্তিতে কোন ফি ব্যাখ্যা করতে না পারেন তবে এটি সরানোর জন্য জিজ্ঞাসা করুন।

ফিলিপ রিড নেদারল্যান্ডের একজন কর্মচারী লেখক, ব্যক্তিগত আর্থিক ওয়েবসাইট। ইমেইল: [email protected]।