বিনিয়োগ, মূল ফ্যাক্টর: প্রাথমিক মূল্যায়ন।

আপনি যদি আপনার ব্যবসা শুরু করার বাইরে বাইরে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই আপনার প্রাথমিক মূল্যায়ন জানতে মূল্যনির্ধারণ মূলত মূল্য।

বলুন আপনি একটি দেবদূত বিনিয়োগকারী থেকে $ 150,000 আনতে চান। বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে অবিলম্বে প্রশ্নটি কিছু হবে: "মূল্য নির্ধারণ কি?" কখনও কখনও " প্রাক-মূল্য মূল্যমানের বলা হয়" কারণ এই চুক্তিটি তাত্ক্ষণিকভাবে মূল্যায়িত হবে পোস্ট-টায় পরিবর্তন হবে মূল্যনির্ধারণ, যা সবসময় উচ্চতর - কারণ আপনার কোম্পানির কিছু নতুন নগদ আছে।

আপনার উত্তর আপনার জিজ্ঞাসা মূল্যের সমতুল্য নির্ধারণ করে। আপনি যদি $ 500,000 বলে থাকেন, তাহলে আপনি আপনার কোম্পানির 30% বিনিয়োগকারীকে $ 150,000 এর জন্য অফার দিচ্ছেন। আপনি যদি $ 300,000 বলে থাকেন, আপনি 50% অফার করছেন যদি আপনি $ 1 মিলিয়ন বলে থাকেন, তাহলে আপনি কেবল 15% অফার করছেন।

কোন প্রশ্ন উত্থাপিত হয়:

তাই কিভাবে আমি জানি? আমি সঠিকভাবে মূল্যায়ন কিভাবে সেট করব? যে উপর ভিত্তি করে কি? এটা কি বিক্রয়, বা বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি, বা কি কিছু মাল্টি?

এবং এটি একটি ভাল প্রশ্ন, এবং উত্তর দিতে খুব কঠিন। নিশ্চিত, আপনি কি দিতে চান মধ্যে কিছু আপস চান, আপনার কোম্পানীর মালিকানা শতকরা হিসাবে, এবং কি বিনিয়োগকারীদের কিনতে চাইবে বিনিয়োগকারীদের সহজেই বলবে না যদি এটি আকর্ষণীয় অফার না হয়। কিন্তু যে এখনও খুব অস্পষ্ট।

একটি বিদ্যমান ব্যবসার ক্ষেত্রে, কিছু ইতিহাসের সাথে, আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন কিছু সূত্র আছে। বিদ্যমান ব্যবসার জন্য মূল্যনির্ধারণের যে ব্যবসার ব্যাখ্যার জন্য একটি মহান সাইট, আমি bizequity.com, ছোট ব্যবসায়ের জিলোকে সুপারিশ করি।
আমরা শুরুগুলির কথা বলছি, তবে আপনার ইতিহাস নেই এবং আপনি পারবেন ' t সত্যিই বিক্রয়, বা রাজস্ব, বা এমনকি বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি (যদিও এটি আরো প্রাসঙ্গিক হতে পারে) উপর ভিত্তি করে সূত্র আবেদন।

সুতরাং এখানে আমার কংক্রিট পরামর্শ:

শুরু খরচ হিসাব যে দুটি তালিকা, আপনি খরচ আছে এবং আপনি শুরু পয়েন্ট এ আছে সম্পদ - নগদ ছাড়া। একটি বিট জন্য যে ফাঁকা ছেড়ে দিন তাদের সব যোগ করুন- শুরু করার খরচ নগদ সম্পদ ছাড়া, একটি পরিমাণ পেতে, ডলার একটি সংখ্যা। উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, এখানে প্রায় 40,000 ডলার হবে। হ্যাঁ, আমি জানি এটি $ 38,750 বলে, কিন্তু এটি একটি আনুমানিক অনুমান; সবসময় বৃত্তাকার আপনি ঠিক ঠিক অনুমান না।
আপনার বিক্রয় আপনার খরচ আবরণ আগে, শুরুতে ক্ষীণ সময়ের মাধ্যমে নগদ প্রবাহ হিসাব করুন। আপনি একটি অপারেশন মাসের মাসিক বিরতি এমনকি নগদ নগদ পেতে আপনাকে ঘাটতি খরচ আবরণ প্রয়োজন কত টাকা একটি ভাল অনুমান করুন। এই দৃষ্টান্তে নগদ প্রয়োজন সংখ্যা থেকে এসেছে যেখানে: এই কোম্পানী চার্লি শুরু থেকে বিরতি এমনকি-বিরতি পর্যন্ত প্রায় $ 400,000 প্রয়োজন হবে বলে মনে হয়। আপনি নীচের চার্টে অনেক কিছু দেখতে পাচ্ছেন না, কারণ এটি ছোট, কিন্তু এটি সর্বনিম্ন ব্যালেন্স, একটি ঘাটতি (লাল), প্রায় $ 400,000 এর সাথে একটি প্রকাশ্য 12 মাসের নগদ প্রবাহ (নীলতে) দেখায়।
যে দেয় আপনি একটি নম্বর এই ক্ষেত্রে, এটি $ 400,000 এর। যে আপনার নগদ প্রবাহ আপনি দেখায় কি আপনি নগদ প্রবাহ ব্রেক এমনকি পেতে প্রয়োজন হবে এমনকি। গত দুই মাসে, নগদ প্রবাহ ইতিবাচক হয়, তাই নেতিবাচক ব্যালেন্স সঙ্কুচিত হয়। একটি ভাল অনুমান হিসাবে যে অনুমান সঙ্গে, আপনি আপনার স্টার্টআপ খরচ গণনার মধ্যে ফিরে যান, এবং প্রয়োজন নগদ যোগ করুন। এটি $ 400,000 আপনি পরবর্তী প্রযোজনায় প্রারম্ভর খরচ কার্যপত্রকটি কী তা দেখতে পারেন।
এটি করার পরে, এখন আপনি জানেন যে আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে $ 500,000 (আবার, টেকনিক্যালি এর $ 458,750 এর প্রয়োজন, কিন্তু আপনি সেরা অনুমান অনুমান ব্যবহার করছেন, তাই বৃত্তাকার।) সেট করুন যে হিসাবে বিনিয়োগের পরিমাণ আপনি চাইছেন। তারপর - এবং এখানে এটি হার্ড পেতে, নিশ্চিত - আপনি আপনার কোম্পানির যে $ 500,000 এর বিনিময়ে একটি বিনিয়োগকারী দিতে যাচ্ছেন তা নির্ধারণ করতে হবে।
কিছু সাহায্য এখানে পেতে পারেন যদি আপনি পারেন। প্রারম্ভে অভিজ্ঞতা, অথবা দেবদূত বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে আচরণ, বা উভয় সঙ্গে কেউ জিজ্ঞাসা। আপনি বিশ্বাস করতে পারেন একটি অ্যাটর্নি জিজ্ঞাসা করুন, যারা এছাড়াও অভিজ্ঞতার সঙ্গে কেউ হতে হবে। জিনিসটি, আপনার বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার কতটা কোম্পানি অফার করে তা হল আপনি কি চান তা নিয়ে কোনও আপস করা - কোনটি, বিনামূল্যে অর্থ - এবং বিনিয়োগকারীরা কীভাবে চেকগুলি লিখতে পারেন তা লক্ষ করুন। এই সময়ে আপনার সামগ্রিক ব্যবসায়িক প্রস্তাবের উপর নির্ভর করে, কার্ড আপনার কোম্পানী টেবিলে নিয়ে আসে। বিনিয়োগকারী যতটা সম্ভব উচ্চ রিটার্ন চান, একটু ঝুঁকি নিয়ে, কিন্তু রিটার্ন রিলেশন সম্পর্কে। আপনার টিম কতটা অভিজ্ঞ? আপনার পণ্য কিভাবে প্রতিবন্ধী? বাজার কত ধনী? এই সমস্ত বিষয়গুলি নির্ধারণ করে যে কোনও বিনিয়োগ বিনিয়োগকারীদের কাছে গ্রহণযোগ্য হবে কি না।
- বলুন, এই ক্ষেত্রে, আপনি প্রারম্ভে নতুন, আপনার খুব কম ট্র্যাক রেকর্ড আছে, এবং আপনি একটি সক্রিয় দেবদূত বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করতে চান অংশীদার. তাই আপনি $ 750K এ আপনার প্রাথমিক মূল্যনির্ধারণ সেট করুন, অর্থাত্ আপনি আপনার প্রয়োজনের অর্থ পেতে আপনার মালিকানাধীন ২/3টি প্রদানের প্রস্তাব করছেন। আপনি কোন বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করবেন তার সম্পর্কে আপনি বাস্তববাদী হয়ে উঠছেন। আপনি সত্যিই ভাল, সত্যিই, যে বিনিয়োগকারী মত, তিনি মূলত আপনার কোম্পানী মালিক হবে, কারণ। কিন্তু এটি একটি হাইপোথলেটিক কেস, এবং অনেক অভিজ্ঞতা এবং সুরক্ষার ছাড়া, আপনি যা করতে পারেন সেরা হতে পারে।
- অথবা সম্ভবত আপনার খেলার জন্য ভাল কার্ড আছে: আপনি স্টার্টআপ অভিজ্ঞতা নিয়ে একটি দল পেয়েছেন, এবং একটি মজবুত নতুন পণ্য, কিছু বৌদ্ধিক সম্পত্তি সঙ্গে, এবং এটি একটি আকর্ষণীয় বাজারের মত দেখাচ্ছে। এটি আপনাকে একটি শক্তিশালী মূল্যনির্ধারণ সেট করতে সক্ষম করে, এবং হয়ত - আমরা আশা করি - এটি এখনও বিনিয়োগকারীদের কাছে একটি আকর্ষণীয় অফারটি তৈরি করে। তাই হয়তো আপনি বলতে পারেন আপনি এটা মূল্য $ 1.5 মিলিয়ন। আপনি আপনার কোম্পানির এক তৃতীয়াংশ বিনিয়োগকারীকে $ 500 কে প্রদান করছেন।