বিক্রয় পূর্বাভাস কিভাবে |

এই নিবন্ধটি আমাদের "বিজনেস স্টার্টআপ গাইড" অংশ - আমাদের নিবন্ধের একটি curated তালিকা যে আপনি পেতে হবে এবং কোন সময় চলমান!

প্রথমে, আমার খুব সাধারণ সমস্যা মোকাবেলা করার জন্য: ব্যবসায়ের মালিকদের প্রায়ই বিক্রয় পূর্বাভাসের ভয় পায়।

কিন্তু, আপনার উচিত নয়। মনে হয় না কিছু জাদু সঠিক উত্তর যে আপনি জানেন না। মনে রাখবেন না এটি আপনার কাছে প্রশিক্ষণের ব্যাপার না। এটি স্প্রেডশীট মডেলিং গ্রহণ করে না (অনেকটা অর্থনীতিবিদ মডেলিং) ভবিষ্যতের বিক্রয়গুলির জন্য ইউনিট এবং মূল্য প্রতি ইউনিট অনুমান করা।

ভবিষ্যতে দেখতে না

বিক্রয় পূর্বাভাস আপনার মতামত তুলনায় অনেক সহজ, এবং অনেক আপনি কল্পনার তুলনায় আরো দরকারী।

এটা ভবিষ্যতে সঠিকভাবে অনুমান সম্পর্কে না। আমরা মানুষ; আমরা যে ভাল করবেন না। পরিবর্তে, এটি অনুমান, প্রত্যাশা, ড্রাইভার, ট্র্যাকিং, এবং ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে।

আপনি আপনার পূর্বাভাস পর্যালোচনা এবং পুনর্বিবেচনা নিয়মিত। বিক্রয় খরচ এবং খরচ সঙ্গে ঘনিষ্ঠ হিসাবে, পূর্বাভাস আপনি বাজেট এবং পরিচালনা করতে সাহায্য করে আপনি পরিমাপযোগ্য ব্যবসার ফলাফল দ্বারা ব্যবসায়ে কিছু করেন যেমন আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসের মান পরিমাপ করুন।

আমি বহু বছর ধরে বাজার গবেষণা সংস্থার একজন ভাইস প্রেসিডেন্ট ছিলাম, ব্যয়বহুল পূর্বাভাস দিয়েছিলাম, এবং আমি অনেকবার দেখেছি যে কিছুই নেই ব্যবসা ভাল জানেন কেউ এর শিক্ষিত অনুমান তুলনায় ভাল। সমস্ত অত্যাধুনিক কৌশলগুলি অতীতের এবং অতীত থেকে ডেটা উপর নির্ভর করে, নিজেই, ভবিষ্যতের সেরা ভবিষ্যদ্বাণীকারী নয়। আপনি

এর মানে হল যে আপনি পূর্বাভাস থেকে প্রত্যাবর্তন করা উচিত না কারণ আপনার একটি নতুন পণ্য, বা নতুন ব্যবসা আছে, অতীত তথ্য ছাড়া।

নতুন পণ্য বা না, আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস সঠিক ভবিষ্যদ্বাণী ভবিষ্যদ্বাণী করবে না। আমরা জানি যে শুরু থেকে আপনি যা চান তা ডেটগুলি সংযুক্ত করার জন্য বিক্রিত ড্রাইভার এবং আন্তঃনির্ভরশীলতাগুলি নিরূপণ করতে হয়, যাতে আপনি প্রতিবছর প্রকৃত ফলাফলের সাথে পরিকল্পনা বজায় রাখেন, আপনি সহজেই কোর্স সংশোধন করতে পারেন।

যদি আপনি মনে করেন যে বিক্রয় পূর্বাভাস কঠিন, দৌড়াতে চেষ্টা করুন একটি পূর্বাভাস ছাড়া একটি ব্যবসা এটা অনেক কঠিন।

আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস এছাড়াও আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা মেরুদণ্ড হয়। মানুষ একটি ব্যবসা এবং বিক্রয় দ্বারা তার বৃদ্ধি পরিমাপ, এবং আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস খরচ, লাভ, এবং বৃদ্ধি জন্য মান সেট করে বিক্রয় পূর্বাভাস প্রায় সবসময় আপনি প্রকৃত ব্যবহার বনাম পরিকল্পনা জন্য ট্র্যাক করব প্রথম সংখ্যার হতে যাচ্ছে, এমনকি যদি আপনি অন্য কোন নম্বর না।

অন্য কিছুই না, শুধু আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস, প্রকৃত ফলাফল বনাম পরিকল্পনা ট্র্যাক,

এছাড়াও একটি ব্যয়ের বাজেট তৈরি করুন কিভাবে

এটি সহজ গণিত

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা জন্য, আপনার বিক্রয় পরবর্তী 12 মাস এবং দুই বছর একটি বিষয় পূর্বাভাস করা এর পরে <।

এখানে দৃষ্টান্তের মতো সারি ও কলামের কথা চিন্তা করুন। আপনার ইউনিটটি অনুমান করুন, প্রতি ইউনিট দাম, এবং বিক্রয় ফলাফলের সংখ্যা বাড়িয়ে নিন।

এই দৃষ্টান্তটি সুস্পষ্ট কারণে আটকানো হয়, তবে অনুমান করা যায় যে আপনার বছরের এক বাকি মাস বাকি আছে, আপনার বার্ষিক অনুমান আরও দুই বছর এবং তিনটি, ডানদিকে প্রবাহিত।

আপনি ইউনিট বিক্রি করবেন না? একটি চিম্টি মধ্যে, আপনি শুধুমাত্র ইউনিট ছাড়া বিক্রয় পূর্বাভাস দিতে পারেন, কিন্তু ইউনিট হিসাবে এটর্নীদের এবং অ্যাকাউন্ট্যান্ট উপায় হিসাবে সময় বিবেচনা, বা ট্যাক্সি এবং বিমান সংস্থাগুলি মত ভ্রমণের, বা প্রকল্প বা পরামর্শদাতা উপায় উদ্ঘাটন। যেটি পূর্বাভাস সহজ করে তোলে।

এছাড়াও দেখুন: একটি বিস্তারিত নমুনা রেস্তোরাঁ বিক্রয় পূর্বাভাস

কিন্তু কিভাবে আপনি আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস কি সংখ্যা জানাতে পারেন?

গণিত হতে পারে সহজ, হ্যাঁ, কিন্তু এই predicting হয় ভবিষ্যতে, এবং মানুষ যে ভাল করবেন না। ভবিষ্যতের মাসগুলি সঠিকভাবে ভবিষ্যতের অনুমান করার চেষ্টা করবেন না।

এর পরিবর্তে, স্পষ্ট অনুমান করার জন্য এবং ওয়েব ট্র্যাফিক এবং রূপান্তরগুলি, যেমন একটি উদাহরণে, অথবা সরাসরি বিক্রয় পাইপলাইন এবং সূত্রগুলির মাধ্যমে বিক্রয়গুলি কী বোঝায় তা লক্ষ্য করুন। অন্য। প্রতি মাসে ফলাফল পর্যালোচনা করুন, এবং আপনার পূর্বাভাস পুনর্বিবেচনার আপনার শিক্ষিত অনুমান সময়ের সাথে আরো সঠিক হয়ে যায়।

ক্ষেত্রের অভিজ্ঞতা একটি বিশাল সুবিধা হয়

উপরে উদাহরণে, গ্যারেটটি বাইক স্টোরের মালিকের অতীতের বিক্রয়গুলির সাথে যথেষ্ট অভিজ্ঞতা রয়েছে। তিনি অ্যাকাউন্টিং বা প্রযুক্তিগত পূর্বাভাস জানেন না, কিন্তু তিনি তার সাইকেল দোকান এবং সাইকেল ব্যবসা জানেন তিনি বাজারে পরিবর্তন, এবং তার নিজের দোকান এর প্রচার, এবং অন্যান্য কারণগুলি যে ব্যবসার মালিকদের জানেন সচেতনতা। তিনি শিক্ষিত অনুমানের জন্য আরামদায়ক হন।

যদি আপনি ব্যক্তিগতভাবে অভিজ্ঞতা না পান, তাহলে তথ্য সন্ধান করুন এবং একজন কর্মচারী, আপনার পরামর্শদাতা, অথবা আপনি আপনার ক্ষেত্রের সাথে কথোপকথন করেছেন তার অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে অনুমান করুন।

এছাড়াও দেখুন: বাজার গবেষণা কিভাবে করবেন

একটি গাইড হিসাবে অতীতের ফলাফল ব্যবহার করুন

সাম্প্রতিক অতীত থেকে ফলাফল ব্যবহার করুন যদি আপনার ব্যবসা তাদের আছে আগামী বছরের পূর্বাভাসে গত বছরের সংখ্যার দ্বারা পূর্বাভাস দিয়ে একটি পূর্বাভাস শুরু করুন, এবং তারপরে পরবর্তী থেকে এই বছরটি ভিন্ন কি হতে পারে তার উপর ফোকাস করুন।

আপনার কি নতুন সুযোগ রয়েছে যা বিক্রয় বৃদ্ধি করবে? নতুন বিপণন কার্যক্রম, প্রচার? তারপর পূর্বাভাস বৃদ্ধি নতুন প্রতিযোগিতা, এবং নতুন সমস্যা? কোনও হ্রাস বিক্রয় পূর্বাভাস চায়, কিন্তু যদি এর সম্ভাবনা থাকে, তাহলে আপনার খরচ কাটা বা আপনার ফোকাস পরিবর্তন করে এর মোকাবেলা করতে হবে।

ড্রাইভার সন্ধান করুন

নতুন রেস্টুরেন্টের বিক্রয় পূর্বাভাস দিতে, প্রথমে টেবিলের মানচিত্রটি আঁকুন এবং চেয়ার্স ম্যাচে লড়াই করেন এবং তারপর কত খরচ, কত খরচ মেটাটাইটের উপর এবং শুরুতে এটি একটি র্যান্ডম সংখ্যা নয়; এটি কতজন মানুষ আসছে তার একটি ব্যাপার।

নতুন মোবাইল অ্যাপের বিক্রয় পূর্বাভাস দিতে, আপনি অ্যাপল এবং অ্যান্ড্রয়েড মোবাইল এপ্লিকেশন স্টোর থেকে বিভিন্ন অ্যাপসের জন্য গড় ডাউনলোড সম্পর্কে তথ্য পেতে পারেন। একটি ভাল ওয়েব অনুসন্ধান সম্ভবত কিছু অদ্ভুত প্রমাণ, ব্লগ পোস্ট এবং খবর খবর সম্ভবত, বিদ্যমান অ্যাপ্লিকেশনগুলির র্যাম্প-আপ সম্পর্কে প্রকাশ করতে পারে।

এই সংখ্যাগুলি পান এবং মনে করুন আপনার কেসটি কীভাবে ভিন্ন হতে পারে। হয়তো আপনি একটি ওয়েবসাইটের সাথে ডাউনলোড চালাচ্ছেন, যাতে আপনি অতীতের অভিজ্ঞতা থেকে আপনার ওয়েবসাইটের ট্রাফিকের ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন এবং তারপর অ্যাপ্লিকেশনটি ডাউনলোড করবে এমন ওয়েব দর্শকদের শতকরা অনুমান অনুমান করতে পারেন।

এছাড়াও দেখুন: ক্যাশফ্লোর পূর্বাভাস কিভাবে

সরাসরি খরচ নির্ধারণ করুন

সরাসরি খরচও বিক্রি করা পণ্যের মূল্য (COGS) এবং প্রতি ইউনিট খরচ বলা হয়। সরাসরি খরচ গুরুত্বপূর্ণ কারণ তারা গ্রস মার্জিন গণনা করতে সহায়তা করে, যা আর্থিক মাপকাঠিতে তুলনা করার জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে ব্যবহৃত হয় এবং আপনার অন্তর্নিহিত মুনাফা এর তাত্ক্ষণিক পরিমাপ (বিক্রয় কম প্রত্যক্ষ খরচ)।

উদাহরণস্বরূপ, আমি স্ট্যান্ডার্ড মার্ক থেকে জানি একটি গড় ক্রীড়া পণ্য দোকান একটি 34 শতাংশ মোট মার্জিন তোলে। এর মানে হল যে তারা গড় $ 66 এ তারা $ 100 জন্য বিক্রি পণ্য কিনতে।

সমস্ত ব্যবসা সরাসরি খরচ আছে পরিষেবা ব্যবসার কল্পনানুসারে সরাসরি খরচ না, তাই তাদের 100 শতাংশের মোট মার্জিন আছে। যে হিসাবরক্ষক এবং আইনজীবি মত কিছু পেশাদারদের জন্য সত্য হতে পারে, কিন্তু অনেক পরিষেবার সরাসরি খরচ আছে উদাহরণস্বরূপ, ট্যাক্সিগুলিতে পেট্রল এবং রক্ষণাবেক্ষণ রয়েছে। তাই এয়ারলাইন্সগুলি করুন।

একটি স্বাভাবিক বিক্রয় পূর্বাভাস ইউনিট, মূল্য প্রতি ইউনিট, বিক্রয়, ইউনিট প্রতি সরাসরি খরচ, এবং সরাসরি খরচ অন্তর্ভুক্ত গণিত সহজ, প্রতি ইউনিট প্রতি সরাসরি প্রত্যক্ষ খরচ সঙ্গে প্রত্যক্ষভাবে সরাসরি খরচ একই ইউনিট প্রতি ইউনিট মোট বিক্রয় সাথে সম্পর্কযুক্ত।

একক সরাসরি খরচ দ্বারা যে কোনো সময় জন্য অভিক্ষিপ্ত ইউনিট সংখ্যাবৃদ্ধি, এবং যে আপনি সরাসরি সরাসরি খরচ। এবং এখানেও, এই অনুভূতি অনুমান করা ঠিক একটি কাট আউট, এটি ডান প্রবাহিত। এই উদাহরণে, আমি বিক্রয় 68 শতাংশ ধারণার উপর ভিত্তি করে সরাসরি খরচ প্রস্তাবিত।

এছাড়াও দেখুন: আর্থিক পরিকল্পনা কী উপাদান

ভ্যাকুয়ামে কখনও পূর্বাভাস

আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসে কখনও ভাবেন না একটি শূন্যস্থান. এটি তাদের ধারণার, মাইলস্টোনস, এবং মেট্রিকগুলির সাথে কৌশলগত অ্যাকশন প্ল্যানগুলি থেকে প্রবাহিত হয়। আপনার বিপণন মাইলস্টোন আপনার বিক্রয় প্রভাবিত করে। আপনার ব্যবসার অফার মাইলস্টোন আপনার বিক্রয় প্রভাবিত করে।

আপনি যখন মাইলস্টোন পরিবর্তন করেন - এবং আপনি পাবেন, কারণ সমস্ত ব্যবসার পরিবর্তন হয় - আপনি আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস পরিবর্তন করতে হবে।

এছাড়াও দেখুন: আর্থিক পরিকল্পনা কী উপাদান

সময় সংক্রান্ত বিষয়গুলি

আপনার বিক্রয় মালিকানা হস্তান্তরের সময় (পণ্যগুলির জন্য) বা পরিষেবাটি সম্পন্ন হলে (পরিষেবার জন্য) হস্তান্তর করা হবে বলে মনে করা হয়। এটি একটি বিক্রয় হয় না যখন এটা আদেশ, বা প্রতিশ্রুত, বা এমনকি যখন এটি চুক্তি হয়।

যথাযথ প্রবৃদ্ধি হিসাবের সঙ্গে, এটি একটি বিক্রয় হয় এমনকি যদি এটির জন্য অর্থ প্রদান করা হয় না। তথাপি তথাকথিত ক্যাশ-ভিত্তিক অ্যাকাউন্টিং দ্বারা, এটির জন্য অর্থ প্রদান না হওয়া পর্যন্ত এটি একটি বিক্রয় নয়। Accrual ভাল কারণ এটি আপনাকে একটি আরো সঠিক ছবি দেয়, যদি না আপনি খুব ছোট এবং আপনার ব্যবসা, ক্রয় এবং বিক্রয় উভয় নগদ সঙ্গে, না শুধুমাত্র।

আমি জানি যে সহজ মনে হয়, কিন্তু এটি কতজন মানুষ সিদ্ধান্ত নিতে বিস্মিত ভিন্ন কিছু কর জিনিসগুলি ভিন্নভাবে করার দণ্ডটি হল যে আপনি মানকে মানেন না এবং ব্যাঙ্কার, বিশ্লেষক এবং বিনিয়োগকারী আপনার অর্থ বলতে পারবেন না।

এটি সরাসরি খরচও বহন করে। আপনার মাসিক মুনাফা এবং ক্ষতি বিবৃতিতে সরাসরি খরচ কেবলমাত্র সেই মাসের বিক্রয়গুলির সাথে যুক্ত খরচের কথা বলে মনে করা হয়। উপরে উল্লেখিত উদাহরণগুলিতে নমুনা সাইকেল স্টোরের সরাসরি খরচ প্রকৃত ইউনিট বিক্রয়গুলির সাথে সংযুক্ত করে দেখুন।

আপনার অনুমানগুলির সাথে লাইভ

বিক্রয় পূর্বাভাস ভবিষ্যতের অনুমান সঠিকভাবে নয়। এটা আপনার অনুমানের বিন্যাস সম্পর্কে যাতে আপনি বিক্রয় হিসাবে কার্যকরভাবে কার্যকর পরিচালনা করতে পারেন এবং সরাসরি খরচ আপনি প্রত্যাশিত থেকে ভিন্ন আসা আউট আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস সামঞ্জস্য করে এবং কাজ এবং কি না তা মোকাবেলা করার জন্য কোর্স সংশোধন দ্বারা আপনার ব্যবসা উন্নত করতে এটি ব্যবহার করুন।

আমি বিশ্বাস করি যে এমনকি যদি আপনি একটি বিক্রয় পূর্বাভাস এবং পর্যালোচনা পরিকল্পনা প্রতি মাসে প্রকৃত ফলাফল বনাম, আপনি ইতিমধ্যে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা সঙ্গে পরিচালিত হয়। আপনি কি ঘটেছে তা দেখতে না পেলে প্রকৃত ফলাফলগুলি পর্যালোচনা করতে পারবেন না কেন, এবং পরবর্তীতে কি করতে হবে।

আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস এবং আপনার বাকি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শুরু করার জন্য যদি কিছু সাহায্যের প্রয়োজন হয় তবে আপনি আমাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা টেমপ্লেটটি ব্যবহার করতে পারেন, অথবা আমাদের ব্যবসার পরিকল্পনা পৃষ্ঠাটি পরীক্ষা করুন।

আপনার ব্যবসার জন্য বিক্রয়গুলির পূর্বাভাসের বিষয়ে আপনার কি প্রশ্ন আছে? ফেসবুকে বা টুইটারে আমাদের কাছে পৌঁছানোর মাধ্যমে আমাদের জানান।