আপনার ব্যবসার অবস্থান কীভাবে অর্জিত হবে?

অনেক লোক একদিনের স্বপ্নের মাধ্যমে তাদের ব্যবসা শুরু করে সম্ভাব্য এটি বিক্রি করে বা অর্জিত হয়। যদি আপনি শুধু একটি হিসাবে শুরু হয় বা আপনি একটি ব্যবসা ধারণা আপনি অনুসরণ করতে চান আছে, আপনি এই পর্যায়ে আপনার ব্যবসা বিক্রয় সম্পর্কে এমনকি চিন্তা করতে হবে কেন আপনি ভাবছি হতে পারে।

এমনকি যদি আপনি বিক্রি করার পরিকল্পনা না হয়, আপনার ব্যবসায়ের চিন্তাভাবনা তৈরি করে এবং এটি অত্যন্ত অর্জনযোগ্য করার দিকে নজর দিয়ে একটি সুস্থ ব্যবসা তৈরির একটি কার্যকর উপায়। প্লাস, আপনি সবসময়ই একটি সুযোগ বা ভবিষ্যতে বিক্রি বিক্রি করার ক্ষেত্রে প্রস্তুত থাকবেন- এটি একটি নির্দ্বিধায় কৌশল অবলম্বন করা একটি স্মার্ট ধারণা।

দু: খিত বাস্তবতা হল যে অনেক ব্যবসায়িক অধিগ্রহণ আশা হিসাবে কাজ করে না। তাদের ব্যবসা বিক্রি করে এমন ব্যক্তিরা তাদের পরিকল্পনার তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম, অথবা তারা কোনও ক্রেতা খুঁজে পান না। $ 50 মিলিয়ন এবং $ 100 মিলিয়ন এর মধ্যে আয় সহ 50২ টি ব্যবসায়ের একটি ROCG গবেষণায় দেখা যায় যে শুধুমাত্র 40 শতাংশ সফলভাবে তাদের ব্যবসা পরিবর্তন করেছে এবং মাত্র 9 শতাংশের একটি আনুষ্ঠানিক, লিখিত উত্তরাধিকার পরিকল্পনা ছিল। প্রদত্ত প্রাথমিক কারণ ছিল যে তারা পরিকল্পিতভাবে বা অকার্যকর ছিল না।

একটি দিনে বিক্রিত একটি ব্যবসা শুরু হয়। আপনি আপনার ব্যবসা চালু হিসাবে সিদ্ধান্ত আপনি আপনার থেকে এখন পর্যন্ত তিন, চার, এবং এমনকি পাঁচ বা আরও বছর বিক্রি আপনার সিদ্ধান্ত প্রভাবিত হবে। আপনার ব্যবসা সফলভাবে বিক্রি এবং এটি acquirable করতে, ডান এখন প্রস্তুতি এবং পরিকল্পনা শুরু। যখন আপনি এটিতে থাকেন তখন আপনার ব্যবসার শুরু করার সময় মনে রাখবেন যে আপনার ব্যবসার শুরু করার জন্য পদক্ষেপগুলির একটি সম্পূর্ণ তালিকার জন্য Bplans ব্যবসায়িক প্রারম্ভে চেকলিস্ট ডাউনলোড করুন।

আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসাটি গ্রহণযোগ্য করতে পারেন?

আপনার ব্যবসার জন্য উপযুক্ত অধিগ্রহণ, আপনার ব্যবসার সম্ভাব্য ক্রেতাদের আপীল করা। বিক্রয়, এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা, ইচ্ছা এবং ইচ্ছাগুলি গ্রহণ করার জন্য এবং সমাধান হিসাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি উপস্থাপন করার জন্য একটি সাধারণ অভ্যাস।

আপনি যদি আপনার ব্যবসাকে আরো বেশি পছন্দসই করতে চান তবে একই পদ্ধতিটি সত্য বিক্রয়। একবার আপনি প্রয়োজন, ইচ্ছা চায় এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের ইচ্ছার কথা (যে কিনা একটি বিশাল সংস্থা বা কেউ আপনার মত ব্যবসায় চালাতে চায়), আপনি আপনার ব্যবসাকে এমন একটি অবস্থানে অবস্থান করতে পারেন যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের অভিপ্রায়গুলির জন্য আবেদন করে। আপনার ব্যবসাটি আপনার পণ্য এবং আপনার গ্রাহকদেরকে যারা ক্রয় করতে চান তাদের হিসাবে চিন্তা করুন এবং তাদের যথাযথভাবে সেগুলি প্রদান করুন।

ব্যবসায়িক ক্রেতাদের কি করে সত্যিই চাই?

ব্যবসায়িক ক্রেতা মূলত ফোকাস করে ROI উপর, অথবা বিনিয়োগ ফিরে। এই ডাউন ভাঙ্গা, প্রত্যেক অর্জন বা আপনি দৈনিক জীবনের মধ্যে ক্রয় সম্পর্কে চিন্তা। হয়তো আপনি সুস্থ খাদ্য খায় এবং আপনি এটির জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদান করেন, তবে আপনি আপনার বিনিয়োগে ফেরত চান, যা ভাল স্বাস্থ্য। যখন আপনি একটি রেস্টুরেন্টে খাওয়াবেন, আপনি একটি ভাল ডিনার এবং অভিজ্ঞতা, অথবা আপনার বিনিয়োগে ইতিবাচক রিটার্ন আশা করেন।

সহজ শর্তে, আপনার ব্যবসায়ের ক্রেতারা তাদের বিনিয়োগে প্রত্যাশার আশা করবে, তাই এটি আপনার কাজের অবস্থান আপনার ব্যবসার একটি উপায় যে ক্রেতাদের তাদের বিনিয়োগ একটি শক্তিশালী রিটার্ন উপার্জন একটি বাস্তব সুযোগ দেয় ব্যবসার অধিগ্রহণের সঙ্গে, ROI এর প্রাথমিক ফোকাস হল টাকা। ক্রেতাদের কিছু আশ্বাস দিতে চাই যে আপনার ব্যবসাটি ভবিষ্যতে লাভজনক হবে।

বেশীরভাগ ব্যবসায়ের অধিগ্রহণ অর্থের উপর ফোকাস করে। যদিও অনেক প্রযুক্তিভিত্তিক প্রারম্ভিকরা তাদের ব্যবসাগুলি আশা করে যে তারা একটি কৌশলগত ক্রেতার কাছে আপীল করবে, এমন একজন যিনি উর্ধমুখী প্রযুক্তি বা একটি মহান ধারণা ক্রয়ের উপর ফোকাস করতে পারেন, এটি বাস্তববাদী নয়। এমনকি প্রযুক্তি অধিগ্রহণ বা অনন্য কেনাকাটাগুলির সাথে যেখানে প্রযুক্তিটি অধিগ্রহণের প্রধান মূলধন হচ্ছে, কোম্পানির চূড়ান্ত লক্ষ্যটি হল যে ROI- র প্রযুক্তিটি চালানোর জন্য প্রযুক্তিটি উপকারী। টাকা কমে যাওয়ার লক্ষ্য নিয়ে ব্যবসা অর্জনকারী কোন ক্রেতারা নেই।

ROI ছাড়াই

যদিও ব্যবসা অর্জনের ক্ষেত্রে ROI হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, এটি শুধুমাত্র এক নয়। আমি প্রচুর পরিমাণে ব্যবসার সাথে কাজ করেছি যা সুস্থ উপার্জন ছিল, তবে তারা বিক্রিও করেনি কারণ তাদের কোনও কারণ নেই।

তারা ট্রিগার টান আগে বেশিরভাগ ব্যবসায়িক ক্রেতাদের বিবেচনা আগে চার অন্যান্য কারণের তাকান করা যাক। মনে রাখবেন, এই দিনটি থেকে আপনার মনের সামনে সর্বাধিক অগ্রগতি হতে হবে কার্যকরভাবে আপনার ব্যবসার জন্য রাস্তার নিচে বিক্রয় জন্য আপনার অবস্থান। তাদের সম্পর্কে চিন্তাধারা প্রারম্ভিকতা বৃদ্ধি করে যে আপনার প্রারম্ভে কোনও লাভজনক হবে।

সাম্প্রতিক ইতিহাস এবং প্রবণতা

সাভী ক্রেতারা নিশ্চিতভাবে জিজ্ঞাসা করবে: অধিগ্রহণের পূর্বে আপনার ব্যবসাটি কত বছর ধরে হয়েছে? আপনার মুনাফা ঊর্ধ্বমুখী বা নিম্নগামী ট্রেন্ড? একটি ব্যবসা যা ক্রমবর্ধমান রাজস্ব এবং আয় এবং ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতাটি এমন একটি ব্যবসার তুলনায় সম্ভাব্য ক্রেতার চেয়ে বেশি অনুকূল হবে যা অবনমিত হয়।

আমি সম্প্রতি একটি ব্যবসা মালিকের সাথে কথা বলেছি, যিনি $ 1.7 মিলিয়ন ডলার আয় করেন বিক্রয় রাজস্ব. সমস্যাটি ছিল আগের বছরে, তার ব্যবসার টাকা হারিয়েছিল এবং রাজস্বের পরিমাণ ছিল $ 350,000। যখন তিনি আমার কাছে এসেছিলেন, তখন তিনি 1.7 মিলিয়ন ডলারের ব্যবসাটি মূল্যায়নের আশা করছিলেন, যদিও তার মুনাফা সাম্প্রতিক কমেছে। তিনি বিশ্বাস করেন যে তিনি রাজস্ব ফিরে পেতে তার আগের গৌরব অর্জন করতে পারেন, কিন্তু এই ধরনের একটি পরিস্থিতি ক্রেতার সংশয়বাদকে অনুপ্রাণিত করবে।

গুরুতর ক্রেতাদের ব্যবসা স্থায়িত্ব এবং বৃদ্ধি দেখতে চাইবে, এবং তাদের সেরা নির্দেশক তার সাম্প্রতিক ইতিহাস হবে। রাজস্বের জন্য ক্রেতারা সম্ভাব্য বা সুযোগ সম্পর্কে অনেক বেশি যত্ন নেয় না। তারা প্রকৃত সংখ্যা চান, এবং যদি তারা বর্তমানে ভাল দেখায় না, তাহলে অধিগ্রহণ সফল হতে পারে না।

আপনি যদি আপনার ব্যবসা যেখানে আপনার ব্যবসায়ের (যেখানে আপনার নিজের দক্ষতার সেট এবং বহিরাগত বিষয়), আপনার ব্যবসার উপর একটি SWOT বিশ্লেষণ করতে বিবেচনা করুন।

ঝুঁকি বা নির্ভরতা ক্ষেত্রগুলি>

আপনি যদি টিভিতে "শার্ক ট্যাঙ্ক" দেখে থাকেন, তাহলে আপনি লক্ষ্য করবেন যে ব্যবসায়ের মালিকরা বিনিয়োগের জন্য অনুসন্ধান করছেন তারা বর্তমানে মূল্যবান! যদিও কখনও কখনও এই ব্যবসার মালিকরা তাদের মূল্য বৃদ্ধি করে, এই অভ্যাস ব্যবসা অধিগ্রহণের মধ্যে অসাধারণ নয়।

যখন একটি ক্রেতা একটি অনলাইন ব্যবসা অর্জন করে, তারা প্রায়ই একটি "মাল্টিপল" হিসাবে আপনার ব্যবসা মান মনে। আপনার ব্যবসা অর্জন করার জন্য তাদের মূল বিনিয়োগ ফিরে পাওয়ার জন্য বছরে কয়েকটি সংখ্যা নিয়ে নিন।

উদাহরণস্বরূপ, আসুন আমরা বলতে পারি যে আপনার ব্যবসাটি ২00 মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় করছে এবং আপনি এটি তিনবার বা $ 600,000 এর জন্য বিক্রি করছেন। যদি কোনও বৃদ্ধি না থাকে তবে ক্রেতাকে বিনিয়োগেও ভাঙার জন্য আরো তিন বছর অপেক্ষা করতে হবে।

যেহেতু একজন ক্রেতা বর্তমান বার্ষিক আয়ের উপর একাধিক অর্থ প্রদান করছে, সেটি নিশ্চিত করতে চাচ্ছে যে ব্যবসাটি লাভজনক বছর পরে হবে অধিগ্রহণ তাই তারা তাদের প্রাথমিক বিনিয়োগ ফিরে করতে পারেন।

এই কারণে, ক্রেতারা "নির্ভরশীলতা" নামক ঝুঁকির একটি প্রকার দেখায় এবং নির্ভরশীলতা হুমকির সম্মুখীন হওয়ার চেয়ে হুমকি বেশি হলে তা নির্ধারণ করে। সতর্ক হও. আপনার ব্যবসার জন্য এখনই এই নির্ভরশীলতার জন্য দেখুন।

এখানে নির্ভরযোগ্যতার কিছু সাধারণ উদাহরণ রয়েছে যা ক্রেতাদের আপনার ব্যবসার হুমকি বিবেচনা করবে:

• আপনার সাফল্য অন্য কোম্পানির সাফল্যের উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি ব্যবসার মালিকদের ফেসবুক বা টুইটার তাদের ব্যবসার বাজারে সাহায্য একটি ব্যবসা নির্মাণ। এই ব্যবসার মডেল ফেসবুক এবং টুইটারের সাফল্যের উপর নির্ভর করে। আপনার ক্লায়েন্টের জন্য আপনার বিপণনের বিকল্পগুলি বিচ্ছিন্ন করুন এবং বিপণন প্রোগ্রামগুলি বিকাশ করুন যা অন্য কোম্পানির সাফল্যের উপর নির্ভরশীল নয়।
• আপনি কেবলমাত্র এক বিক্রেতার সাথে কাজ করেন এবং আপনার কোনও ব্যাকআপ নেই। পরিবর্তিত বিক্রেতাদের বিভিন্নতা ও অনুসন্ধান করুন আপনি অগত্যা একাধিক বিক্রেতাদের ব্যবহার করতে হবে না, কিন্তু ব্যাক আপ বিক্রেতাদের প্রস্তুত একটি প্রয়োজন উত্থান করা উচিত।
• আপনি একটি পরিষেবা ব্যবসা চালান এবং আপনার ক্লায়েন্ট একটি ছোট শতাংশ আপনার রাজস্বের বৃহত্তম শতাংশ আপ। আপনি যখন আপনার স্টার ক্লায়েন্টদের রাখতে চান, নিশ্চিত করুন যে আপনি ছোট ক্লায়েন্টদেরকে পুণঃপ্রণোদিত করার জন্য এবং নতুন ক্লায়েন্টগুলিকে আধুনিক করার জন্য যথেষ্ট সংখ্যক সম্পদ উৎসর্গ করেছেন।
• আপনার রাজস্ব আপনার Google ট্র্যাফিক এবং র্যাংকিং বা আপনার দ্বারা প্রত্যক্ষভাবে নিয়ন্ত্রিত একটি ফ্যাক্টর নির্ভর করে না মালিক। একটি ইমেল তালিকা এবং সামাজিক মিডিয়া ট্র্যাফিক তৈরি করুন। একটি অর্থ-প্রতি-ক্লিক প্রচারাভিযান শুরু করুন যা লাভজনক। এই আপনার ট্রাফিক প্রধান উৎস হতে হবে না; তারা আপনার র্যাঙ্কিং হারাতে হবে ব্যবসার সমর্থন যথেষ্ট পর্যাপ্ত হতে হবে।
• ব্যবসাটি আপনার ছাড়া চলতে পারে না। আপনি কি আপনার ব্যবসা পরিচালনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ? অন্য গুরুত্বপূর্ণ উদ্দীপনাটি কি অপরিবর্তনীয় দ্বারা ভরা? যদি তাই হয়, যখন আপনি এটি বিক্রি করবেন, এটি ক্রেতা জন্য একটি কী ব্যক্তির ঝুঁকি বোঝা হবে। এটিকে এড়াতে প্রতিটি ভূমিকা এবং প্রত্যেকটি চাকরি পরিবর্তনযোগ্য করতে মানসম্মত অপারেটিং পদ্ধতি বিকাশ করুন।
• আপনি একটি ঋতু কোম্পানী পরিচালনা করেন। বিক্রয় কি নির্দিষ্ট সময়ে নির্ভরশীল এবং ক্রমাগত পুনরাবৃত্তি না করে? আপনি অফসেসনের সময় গ্রাহকদের কাছে আবেদন করতে পারেন এমন পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিকাশ করতে পারেন, অথবা আপনি একটি ব্যবসায়িক চক্র তৈরি করতে পারেন যা সঠিক পরিকল্পনা এবং ব্যস্ত মৌসুমে প্রস্তুতির জন্য সহায়তা করে।
• আপনার শিল্পের কাছাকাছি ঝুলন্ত আইনি সমস্যা রয়েছে। কখন ই সিগারেট শিল্প নতুন এবং আপ-এবং আসছে, অনেক মানুষ মূল্যনির্ধারণ জন্য আমার দৃঢ় যোগাযোগ। তবে, তারপরও, একটি সম্ভাবনা ছিল যে এফডিএ শিল্পকে নিয়ন্ত্রণ করবে, যা উদ্বেগ সম্পর্কে উদ্বেগ জানিয়েছে যে এটি ধসে পড়বে। এটি ঘটতে পারে না, কিন্তু এটি একটি আইনি উদ্বেগ একটি উদাহরণ যা আপনার কোম্পানির বিক্রয় প্রভাবিত করতে পারে।

আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি প্রারম্ভকালে পর্যায়ে এখন এই পয়েন্ট বিবেচনা করা। এই ভাবে, এটি বিক্রি করার সময় আসে, আপনি আপনার ঝুঁকি এবং নির্ভরতা কম রাখা হবে।

ব্যবসা হস্তান্তরযোগ্যতা

আপনার ব্যবসা সহজেই transferrable হয়? সমীকরণের বাইরে যদি আপনি নিজেকে বা অন্য কোনও ব্যক্তি গ্রহণ করেন তবে তা কি কোন অসুবিধা ছাড়াই সহজেই চালাতে পারে? এটা কী কী এক ব্যক্তির উপর নির্ভরশীল যার ব্যবসা চালানোর জন্য সমস্ত জ্ঞান এবং দক্ষতা রয়েছে?

ঝুঁকি নিয়ে আলোচনা করার সময় আমি এই উপর দিয়ে স্পর্শ করেছি, কিন্তু এই বিন্দুটি নিজের পক্ষে দাঁড়াতে যথেষ্ট গুরুত্বপূর্ণ, এবং এটি এমন কিছু যা আপনি করতে পারেন আপনি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি হিসাবে প্রতিরক্ষা। এমন পরিস্থিতি এড়িয়ে চলুন যেখানে আপনি গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিদের অবস্থানের পরিবর্তে পদে পদে স্থান দিতে পারেন যা প্রতিস্থাপন করা খুব কঠিন হয়ে যায়।

এর উদাহরণগুলি একটি বন্ধকী দালালের ফার্ম হবে যেখানে এই ব্যবসার মূল ব্যক্তিটি একটি লাইসেন্স প্রয়োজন, ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড বা ব্যক্তিত্ব কোম্পানির সাফল্যটি ব্যক্তির অনন্য ব্র্যান্ডের বৈশিষ্ট্যগুলির উপর নির্ভরশীল হওয়ার পর থেকে এই মূল ব্যক্তিটিকে প্রতিস্থাপিত করা কঠিন হবে।

আপনি আপনার ব্যবসাকে সহজেই হস্তান্তরযোগ্য করতে পারেন এমন এক উপায় যা ডকুমেন্টেশন এবং মানসম্মত অপারেটিং পদ্ধতি (এসওপি) তৈরি করে যা সমস্ত আপনার ব্যবসা প্রসেস। ব্যবসায় প্রবৃদ্ধি বারবার চাঙ্গা হতে পারে, এবং অনেক ব্যবসায়িক মালিকরা ফলাফল হিসাবে SOP তৈরি ছাড়াই ছাড়ছেন। কিন্তু, যতক্ষণ আপনি অপেক্ষা করেন, তখন এটি বিক্রি করার সময় আসে যখন সঠিক ডকুমেন্টেশন তৈরি করা কঠিন হয়। এখন শুরু করুন এবং আপনার বাড়তি হিসাবে আপনার ব্যবসার যতটা বাড়িয়ে তুলতে systematize।

পরিষ্কার ডকুমেন্টেশন

নিশ্চিত করুন আপনার বই এবং আর্থিক রেকর্ড পরিষ্কার। আমি এই স্ট্রেস একটি উৎস হতে পারে জানি, কিন্তু আমি এটা ভাল মূল্য হবে প্রতিশ্রুতি। একটি সম্ভাব্য ক্রেতা আপনার ব্যবসায়িক রেকর্ড এবং নথি পর্যালোচনা করতে চান, এবং যদি আপনি তাদের সংগঠিত না থাকে বা আপনি অফার করতে যথেষ্ট না থাকে, আপনি বিক্রি করতে পারবেন না বা আপনার লাভ অনেক কম হবে।

সুসমাচারটি হচ্ছে আপনার কাছে বইগুলি নিজে করতে হবে না। আপনার একক বইয়ের শীর্ষে থাকার জন্য প্রথমেই একজন বুকিকে ভাড়া করুন।

আপনাকে আপনার ব্যবসার ডকুমেন্ট এবং ডায়াগ্রাম করা উচিত। বিভিন্ন দিকগুলি ম্যাপ করার জন্য একটি বিকালে নিন: আপনার বিপণন প্রচেষ্টা, আপনি গ্রাহকদের সাথে কীভাবে কাজ করেন, আপনার গ্রাহকদের পরিষেবা প্রদানের প্রয়োজন কি এবং এভাবে।

উদাহরণস্বরূপ, প্রশান্ত হালকা ব্রোকারে, আমার জন্য বিভাগ থাকবে বিপণন (এসইও, পে-ক্লিক-ক্লিক, কন্টেন্ট এবং কনফারেন্স অন্তর্ভুক্ত), আমাদের মূল সেবা (যা আমাদের দালালের অন্তর্ভুক্ত হবে), আমাদের অ্যাকাউন্টিং বিভাগ, এবং তাই। অনেক ব্যবসা মালিকরা মনে করেন তাদের ব্যবসা কেমন দেখাচ্ছে, কিন্তু একবার তারা আসলে এটির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে, তারা অনুপস্থিত টুকরাগুলি উন্মোচন করে।

আপনার বিশ্লেষণ শুরু করার সর্বোত্তম উপায় হল একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা। এমনকি যদি আপনি ইতিমধ্যে আপনার ব্যবসা শুরু করেছেন, একটি ব্যবসা পরিকল্পনা আপনাকে সংগঠিত এবং সব কাজ অংশ সচেতন রাখতে সাহায্য করবে। সাহায্য দরকার? বেপ্লানস 500 টি নমুনা ব্যবসার প্ল্যানগুলি যা আপনি শুরু করতে আপনাকে পর্যালোচনা করতে পারেন।

ভবিষ্যতে আপনার ব্যবসাটি বিক্রি করার স্বপ্ন আছে কি না, আপনার ঝুঁকি বিশ্লেষণের মাধ্যমে আপনার বাইরের ক্রেতারা কীভাবে একটি কৌশলগত দিন এক থেকে পরিকল্পনা এটি শুধুমাত্র আপনার ব্যবসায়কে শক্তিশালী করে তুলতে পারে একটি সফল অর্জন আপনি আপনার ব্যবসা শুরু প্রথম দিন শুরু হয়।