আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে আপনার শিল্পকে জানুন |

এই নিবন্ধটি আমাদের "ব্যবসা শুরু করার নির্দেশিকা" - আমাদের নিবন্ধগুলির একটি ক্যরেট করা তালিকা যা পাওয়া যাবে আপনি আপ এবং কোন সময় চলমান!

প্রসঙ্গ এখানে পেতে একটি দ্বিতীয় নিন। যদি আপনার পরিকল্পনা বহির্বিশ্বে উপস্থাপিত করার একটি পরিকল্পনা হয়, তাহলে আপনি যে ধরনের ব্যবসার মধ্যে আছেন তা ব্যাখ্যা করতে হবে। আপনার শিল্পের সাধারণ অবস্থা এবং ব্যবসার প্রকৃতি, বিশেষ করে যদি আপনার পরিকল্পনা আপনার কোম্পানীর বাইরে ব্যাংক বা বিনিয়োগকারীদের কাছে চলে যাচ্ছে এবং যদি আপনার পরিকল্পনাটি আপনার নিজের পরিচালনার উদ্দেশ্যে হয়, তাহলে আপনি এখনও নিশ্চিত হবেন - আপনি তা অন্যের কাছে প্রমাণ করতে হবে নাকি না - আপনি আপনার বাজার জানেন।

এছাড়াও দেখুন: ব্যবসায়িক প্ল্যানগুলির বিভিন্ন ধরনের

আপনি একটি পরিষেবা ব্যবসা, প্রস্তুতকারক, খুচরা বিক্রেতা, বা অন্য কোনও ব্যবসার সাথে আছেন কিনা, আপনি আপনার শিল্পটি ভিতরে এবং বাইরে জানতে চান। আপনি কি খুব ভাল জানা আছে তথ্য ধরনের জন্য পড়ুন, এমনকি যদি আপনি এটি সব লেখার ঝামেলা না যান। এবং যদি আপনি বাহ্যিকদের জন্য একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসা পরিকল্পনা ডকুমেন্ট সহ লেখেন, তাহলে আপনি একটি শিল্প বিশ্লেষণ করতে হবে, বর্ণনা:

• শিল্প অংশগ্রহণকারীদের
• বন্টন নিদর্শন
• প্রতিযোগিতা এবং কেনা নিদর্শন

শিল্প বিশ্লেষণ

আপনার ব্যবসার বাইরে যে সমস্ত শিল্প আপনার কাজ করে তা আপনার কোম্পানির উপর প্রভাব ফেলবে। আপনার শিল্প সম্পর্কে যত বেশি জানা যায়, তার চেয়ে বেশি সুবিধা এবং সুরক্ষা আপনার থাকবে।

একটি সম্পূর্ণ ব্যবসা পরিকল্পনা সাধারণ শিল্প অর্থনীতি, অংশগ্রহণকারী, বন্টন নিদর্শন, প্রতিযোগিতার বিষয়গুলি এবং অন্য যে কোন বিষয় এই ব্যবসার প্রকৃতির বাইরের লোকদের কাছে বর্ণনা করে ।

ইন্টারনেটের ব্যবসা সংক্রান্ত তথ্যের উপর ব্যাপক প্রভাব ফেলেছে। তথ্য বিস্ফোরণ এবং ইন্টারনেটের বিশাল বৃদ্ধি 1990 এর দশকের শুরু এবং 21 শতকের মধ্যে অব্যাহত পরে তথ্য খোঁজা সত্যিই এখন আর সমস্যা হয় না। এমনকি 10 বা 15 বছর আগেও, কাঁচা তথ্য খুঁজে বের করার চেয়ে তথ্য সংগ্রহের মাধ্যমে এটির মাধ্যমে সাজানো একটি সমস্যা ছিল। যে সাধারণতা প্রতি দিন আরো সত্য। ব্যবসার বিশ্লেষণ, আর্থিক পরিসংখ্যান, জনসংখ্যাতাত্ত্বিক, বাণিজ্য সংগঠনের জন্য ওয়েবসাইট এবং সম্পূর্ণ ব্যবসার পরিকল্পনার জন্য আপনার সবকিছুই প্রয়োজন।

এছাড়াও দেখুন: কিভাবে একটি বাজার বিশ্লেষণ লিখুন

শিল্প অংশগ্রহণকারীদের

আপনি আপনার বাজারে অন্য কে বিক্রি হবে তা জানতে হবে। অংশগ্রহণকারীদের প্রকৃতি বর্ণনা না করে আপনি একটি ব্যবসার ধরন সহজেই বর্ণনা করতে পারবেন না। উদাহরণস্বরূপ, ব্রডব্যান্ড টেলিভিশন পরিষেবাগুলির মতো একটি শিল্পের মধ্যে একটি বড় পার্থক্য রয়েছে, যেখানে কোন এক দেশে কেবলমাত্র কয়েকটি বিশাল কোম্পানি রয়েছে এবং শুষ্ক পরিস্কারের মতো, যেখানে হাজার হাজার ছোট অংশগ্রহণকারী রয়েছে।

এটি একটি ব্যবসা এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি বড় পার্থক্য করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, রেস্টুরেন্ট শিল্প, আমরা "কলুষিত," যার মানে এটি শুষ্ক পরিস্কার শিল্পের মতো, অনেক ছোট অংশগ্রহণকারীর তৈরি। অন্যদিকে, ফাস্ট ফুডের ব্যবসাটি কয়েকটি ব্র্যান্ডেড আউটলেটে কয়েকটি জাতীয় ব্রান্ডের অংশ নিয়ে গঠিত, যাদের মধ্যে অনেকগুলি ফ্র্যাঞ্চাইজড।

অর্থনীতিবিদরা এমন একটি শিল্পের সাথে একত্রীকরণের কথা বলছেন যখন অনেক ছোট অংশগ্রহণকারী অদৃশ্য হয়ে যায় এবং কয়েকজন বড় খেলোয়াড় বেরিয়ে আসে। উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, কয়েকটি বৃহৎ আন্তর্জাতিক সংস্থার নাম রয়েছে যার নামগুলি সুপরিচিত এবং হাজার হাজার ছোট সংস্থাগুলির মধ্যে রয়েছে। অটোমোবাইল ব্যবসায় কয়েকটি ব্র্যান্ডেড ডিলারশিপ সহ কয়েকটি ব্র্যান্ডের অংশগ্রহণ করে। উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটার তৈরির ক্ষেত্রে, কয়েকটি বড় আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলি যাদের নাম সুপরিচিত এবং হাজার হাজার ছোট সংস্থা রয়েছে।

এছাড়াও দেখুন: আপনার প্রতিযোগিতার বোঝা

বিতরণ নিদর্শন

পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অনেকগুলি পথ অনুসরণ করতে পারে সরবরাহকারী এবং ব্যবহারকারীদের মধ্যে। আপনার শিল্পে বন্টন কীভাবে কাজ করে তা ব্যাখ্যা করুন- এটি এমন একটি শিল্প যা খুচরা বিক্রেতা আঞ্চলিক পরিবেশকদের দ্বারা সমর্থিত হয়, যেমন কম্পিউটার পণ্য, পত্রিকা বা স্বয়ংক্রিয় অংশগুলির ক্ষেত্রে? আপনার শিল্প বড় শিল্প গ্রাহকদের সরাসরি বিক্রয় উপর নির্ভর করে না? নির্মাতারা তাদের নিজস্ব সরাসরি বিক্রয় বাহিনী সমর্থন করেন, অথবা তারা পণ্য প্রতিনিধিদের সাথে কাজ করে?

কিছু পণ্য প্রায় সবসময় খুচরো দোকান মাধ্যমে ভোক্তাদের বিক্রি হয়, এবং কখনও কখনও এই নির্মাতারা থেকে কিনতে যে বিতরণ কোম্পানি দ্বারা বিতরণ করা হয়। অন্যান্য ক্ষেত্রে, পণ্য নির্মাতারা থেকে দোকানে বিক্রি হয়। কিছু পণ্য সরাসরি প্রস্তুতকারকের থেকে চূড়ান্ত ভোক্তাদের মেল প্রচার, জাতীয় বিজ্ঞাপন বা অন্যান্য প্রচারমূলক উপায়ে বিক্রি করে।

এছাড়াও দেখুন: আপনি আপনার পণ্যের মূল্যায়নের সময় ভুলে যান না কেন

অনেক পণ্য বিভাগগুলিতে বিভিন্ন বিকল্প, এবং বন্টন পছন্দ কৌশলগত হয়। এনসাইক্লোপিডিয়া এবং ভ্যাকুয়াম ক্লিনারগুলি ঐতিহ্যগতভাবে ডোর-টু-ডোর বিক্রি হয়, কিন্তু স্টোরে বিক্রি করা হয় এবং প্রস্তুতকারী থেকে রেডিও এবং টেলিভিশন বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে গ্রাহককে বিক্রি করা হয়।

অনেক পণ্য সরাসরি ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসার বিক্রয় মাধ্যমে বিতরণ করা হয় এবং দীর্ঘ যেমন- কার নির্মাতারা এবং যন্ত্রাংশ, উপকরণ এবং উপাদানগুলির সরবরাহকারীর মধ্যে, এমনটি-এর চুক্তি। কিছু শিল্পে, কোম্পানি প্রতিনিধিত্ব, এজেন্ট, অথবা কমিশনযুক্ত সেলসপেল ব্যবহার করে।

প্রযুক্তি একটি শিল্প বা পণ্য শ্রেণীতে বণ্টনের নিদর্শন পরিবর্তন করতে পারে। ইন্টারনেট, উদাহরণস্বরূপ, সফ্টওয়্যার বিতরণ, বই, সঙ্গীত, এবং অন্যান্য পণ্যগুলির জন্য বিকল্পগুলি পরিবর্তন করা হয়েছে। ক্যাবল যোগাযোগ ভিডিও পণ্য এবং ভিডিও গেম বিতরণ করার জন্য বিকল্পগুলি পরিবর্তন করছে।

এছাড়াও দেখুন: 8 টি খুচরো দোকানে আপনার পণ্য পাওয়ার জন্য টিপস

বিতরণের নিদর্শনগুলি অধিকাংশ পরিষেবা সংস্থাগুলির জন্য সমালোচনামূলক নাও হতে পারে কারণ বিতরণ সাধারণত শারীরিক নির্দিষ্ট ভৌত পণ্যের বিতরণ যেমন একটি রেস্টুরেন্ট, গ্রাফিক শিল্পী, পেশাদার পরিষেবা অনুশীলন, অথবা স্থপতি।

কয়েকটি পরিষেবার জন্য, বিতরণ এখনও প্রাসঙ্গিক হতে পারে একটি ফোন সেবা বা ক্যাবল প্রদানকারী, বা ইন্টারনেট প্রদানকারী, ভৌত অবকাঠামো সম্পর্কিত বিতরণ বিতরণ করতে পারে। কিছু প্রকাশক একটি উত্পাদন কোম্পানীর পরিবর্তে তাদের ব্যবসা হিসেবে সেবা হিসাবে পছন্দ করতে পারে, এবং সেই ক্ষেত্রে বিতরণ প্রাসঙ্গিকও হতে পারে।

প্রতিযোগিতা এবং মূল্যের নিদর্শনগুলি

আপনার বাজারে প্রতিযোগিতার প্রকৃতি বুঝতে প্রয়োজনীয়। এই শিল্প বা শিল্পের ধরন বর্ণনা সাধারণ এলাকায় এখনও। এই ব্যবসার মধ্যে প্রতিযোগিতার সাধারণ প্রকৃতি ব্যাখ্যা করুন, এবং কিভাবে গ্রাহকদের অন্য একটি প্রদানকারী চয়ন বলে মনে হচ্ছে। সাফল্যের কী কী? ক্রয় কেনার সবচেয়ে পার্থক্য কি - এটা মূল্য? পণ্যের বৈশিষ্ট্য? পরিষেবা? সাপোর্ট? প্রশিক্ষণ? সফটওয়্যার? প্রসবের তারিখ?

এছাড়াও দেখুন: আপনার ব্যবসা কৌশল কীভাবে তৈরি করবেন

কম্পিউটার ব্যবসার ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতা বাজারের এক অংশে খ্যাতি এবং প্রবণতার উপর নির্ভর করে এবং বিতরণ ও বিজ্ঞাপনের চ্যানেলগুলিতে অন্য। অনেক ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসার শিল্পে, প্রতিযোগিতার প্রকৃতি সরাসরি বিক্রির উপর নির্ভর করে, কারণ চ্যানেলগুলি অচল। খুচরো পণ্যগুলির মধ্যে একে অপরকে প্রতিযোগিতার মূল্য মূল্যবান হয়, তবে নির্মাতারা দ্বারা ব্যবহৃত উপকরণগুলির জন্য প্রযোজ্য এবং নির্ভরযোগ্যতা অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে, যার জন্য একটি ঘাটতি সম্পূর্ণ উত্পাদন লাইনকে প্রভাবিত করতে পারে।

রেস্টুরেন্ট ব্যবসায়ের জন্য উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতা বাজারের এক অংশের খ্যাতি এবং প্রবণতা, এবং অন্য স্থানে অবস্থান এবং পার্কিংয়ের উপর নির্ভর করে।

এছাড়াও দেখুন: পণ্য প্যাকেজিং: সর্বাধিক অতিপ্রাকৃত বিস্তারিত

অনেক পেশাদার সেবা পদ্ধতিতে প্রতিযোগিতার প্রকৃতি নির্ভর করে মুখের কথা, কারণ বিজ্ঞাপন সম্পূর্ণ গ্রহণযোগ্য নয়। অ্যাকাউন্টেন্ট, ডাক্তার এবং আইনজীবীদের মধ্যে মূল্য প্রতিযোগিতা আছে কি? কিভাবে বিবাহের জন্য ট্র্যাভেল এজেন্সি বা ফুলের মানুষ পছন্দ করেন? কেউ অন্য একটি ভূদৃশ্য স্থপতি স্থায়ী কেন? কেন স্থানীয় কফি হাউসে স্টারবাক্স, একটি জাতীয় ব্র্যান্ড নির্বাচন করবেন? এই সব প্রতিযোগিতার প্রকৃতি।

প্রধান প্রতিযোগীদের

আপনার প্রধান প্রতিযোগীদের একটি সম্পূর্ণ বিশ্লেষণ করুন। আপনার প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী যারা নির্ধারণ, একটি তালিকা করুন। প্রতিটি শক্তি এবং দুর্বলতা কি কি? তাদের পণ্য, মূল্য, খ্যাতি, ব্যবস্থাপনা, আর্থিক অবস্থান, বিতরণের চ্যানেল, ব্র্যান্ড সচেতনতা, ব্যবসা উন্নয়ন, প্রযুক্তি বা অন্য যেগুলি আপনার মনে হয় গুরুত্বপূর্ণ তা বিবেচনা করুন। বাজারের কোন সেক্টরে তারা কাজ করে? তাদের কৌশল কি মনে হয়? তারা আপনার পণ্যগুলি কতটা প্রভাবিত করে এবং তারা কোন হুমকি এবং সুযোগগুলি প্রতিনিধিত্ব করে?

আপনার শিল্প বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে আপনি আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা সম্পর্কে কি পরিবর্তন করেছেন? আপনি কি কিছুটা ভিন্নভাবে করেছেন?