যে প্রশ্নগুলি বিক্রি হয়।
ये कà¥?या है जानकार आपके à¤à¥€ पसीने छà¥?ट ज
আমরা একটি নতুন প্রচারাভিযানে কাজ করছি ক্লায়েন্ট এবং প্রতিযোগিতামূলক ওয়েব সাইট, বিজ্ঞাপন এবং ব্রোশারের দিকে তাকিয়ে কয়েক ঘন্টা ব্যয় করেছেন।
প্রায় তিন ঘন্টা পরে আমরা একে অপরের দিকে তাকালাম এবং বললাম, "আপনি কি এই কোম্পানীর যে কোনও সংস্থার কথা বলছেন? "আমি বাজি যদি আমি এই সমস্ত ব্রোশার নিয়েছিলাম এবং কোম্পানির নাম ও লোগোটি সরানো করেছি, এমনকি আমাদের ক্লায়েন্ট তাদের আলাদাভাবে বলতে পারছেন না!"
প্রত্যেকটি সংস্থা তাদের পিচ তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বর্ণনা দিয়ে শুরু করেছে এবং অনেকগুলি তারা কিভাবে মহান মহান বিস্তারিত তারপর তারা তাদের গাছপালা (সাধারণত পার্কিং লট একটি ছবির সঙ্গে) এবং একটি মূল্য তালিকা উত্তেজনাপূর্ণ বর্ণনা যোগ করেনি।
কেউ কেউ ব্যথা, উদ্বেগ, প্রশ্ন বা উদ্বেগ সম্ভাবনা বা গ্রাহকদের হতে পারে স্বীকৃত। এটা সব আমি ছিল! আমাকে! আমার!
এই দিন আপনার বিপণন গড়ে তুলতে খুব সহজ। আপনি কী অফার করতে চান । বাস্তব কৌতুক পণ্য গ্রাহক কিনতে চান ।
লোকেরা এমন ভাবে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে যে আমরা কল্পনা করা কঠিন হতে পারি। মানসিক, যৌক্তিক প্রক্রিয়া এবং মানসিক, প্রত্যেক বিক্রমে কিছু সময়ে একসাথে ভাল প্রক্রিয়া একসঙ্গে মনে হয়। সমস্যাটি হল এই প্রক্রিয়াটি মার্কারের কাছে অদৃশ্য।
প্রশ্নগুলির প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে যে তাদের কাছে কি বিষয়গুলি রয়েছে। সুতরাং, আপনার gizmo চকচকে নতুন বৈশিষ্ট্য ভুলবেন এবং তাদের মনের মধ্যে সত্যিই কি ঠিকানা। এখনই কর, কারন আপনার কিছু সম্ভাবনা আসলেই জিজ্ঞাসা করতে চাইবে না, তারা শুধু সরে যাবে।
প্রতিবারই একটি সম্ভাব্য বা ক্লায়েন্ট একটি প্রশ্ন জিজ্ঞেস করে, এটি লিখুন। ভিত্তিতে, এবং প্রতি বিক্রয় ব্যক্তি তারা পেতে প্রশ্ন নোট করা। খুব অল্প সময়ের মধ্যে আপনি উন্নয়নশীল প্যাটার্ন দেখতে পাবেন। আপনি যদি একই প্রশ্নগুলির উপর আবার বার বার পেয়ে থাকেন তবে আপনি যে আপনার মার্কেটিং সামগ্রীগুলির উত্তরগুলি মোকাবেলা করতে পারেন তা বাজি করতে পারেন।
FAQ (প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী) পৃষ্ঠাগুলি ওয়েব সাইটগুলিতে জনপ্রিয়। আপনার সেলস টিমের জন্যও এক তৈরি করুন। ভাল প্রশ্ন পাওয়ার একটি খেলা তৈরি করুন। আপনার প্রতিষ্ঠানের প্রত্যেককে একটি সাপ্তাহিক বিক্রয় মিটিংয়ে ক্লায়েন্ট বা প্রত্যাশিত প্রশ্ন নিয়ে আসার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। এই ক্লায়েন্টদের সাথে কোনও যোগাযোগ থাকা সত্ত্বেও এটি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে এবং অবশ্যই অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার শিল্পটিও উন্নয়ন করুন খুব প্রত্যেক বিক্রয় প্রশিক্ষক কিছু সময়ে স্কুড করা হয়েছে একটি সম্ভাব্য এর ব্যথা খুঁজে অনুসন্ধানের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য, কিন্তু সত্যিই সফল বিক্রয় লোকেরা যে অতিক্রম করে তা সম্পূর্ণভাবে বুঝতে পারে একটি প্রত্যাশা কি ভাবছে।
প্রত্যাশিত মূল্যের প্রশ্নে একটি প্রশ্ন করবেন না আপনার কাজ তাদের সত্যিই বুঝতে প্রয়োজন কি তাদের বুঝতে সাহায্য করা হয়। কখনও কখনও আপনাকে যা করতে হবে তা "আপনাকে আরো বলুন" বলে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি স্টক প্রশ্ন হল "আপনার গ্রাহক পরিষেবা নীতি কি?" প্রলোভন আপনার পরিষেবাটি কতই না সুন্দরভাবে আরম্ভ করা (শুধুমাত্র সকলের মতোই অন্যথায়), কিন্তু আরো মূল্যবান পদক্ষেপ হল তাদের ভাল পরিষেবা বা তাদের কোন খারাপ অভিজ্ঞতা থাকতে পারে তা খুঁজে বের করা, যাতে আপনি আপনার উত্তরটি কাস্টমাইজ করতে পারেন।
আপনি যদি সত্যিই আপনার বিক্রয়, ব্যাপকভাবে উন্নতি করতে চান এবং যোগাযোগ কৌশল, একটি মিনি ডিজিটাল রেকর্ডার কিনতে এবং রেকর্ড বিভিন্ন বিক্রয় কল। কিছু ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাবনা এই অনুশীলন সম্পর্কে একটু স্নায়বিক হতে হবে যাতে আপনি বুদ্ধিমান এবং সম্মান সীমার নির্বাচন করতে হবে, কিন্তু এটি একবার বা দ্বিগুণ করুন এবং আপনি কিছু সুন্দর আকর্ষণীয় আবিষ্কার করতে পারেন।
প্রশ্নগুলির তালিকা সংগ্রহ করার অন্য আরেকটি বড় জিনিস যে আপনি প্রশ্ন এবং উত্তর যে আপনার সম্ভাবনা জিজ্ঞাসা না কিন্তু চিন্তা করতে পারেন সঙ্গে আপনি অস্ত্র।
আমাদের পরামর্শদাতা জন Jantsch প্রত্যেক সংগঠন একটি মার্কেটিং পাতা এবং ওয়েব পেজ যা কিছু মত শিরোনাম তৈরি করা উচিত প্রস্তাব "আপনার জিজ্ঞাসা করা উচিত প্রশ্ন। "কিছু ক্ষেত্রে আপনার প্রত্যাশা সত্যিই আপনার কাছ থেকে একটি ক্রয় বিশ্লেষণ কিভাবে জানি না হতে পারে। আপনি যদি তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে চিন্তা করার সেরা উপায় সম্পর্কে শিক্ষিত হন, তাহলে তাদের প্রতিযোগীদের কাছে দাঁড়ানোর জন্য তাদের প্রশ্ন করুন, আপনি আপনার ক্ষমতাগুলির মধ্যে নাটকগুলি এমনভাবে পরিচালনা করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
অনলাইন জরিপগুলি ছোট ব্যবসার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হয়ে উঠেছে। আপনার ক্লায়েন্টকে "আপনার লোগোটির জন্য সেরা রঙ কি?" থেকে "আপনার কতটা চার্জ করা উচিত?" জিজ্ঞাসা করে আপনি আপনার অনুমান পরীক্ষা করতে পারেন বাজারের কিছুটা ধাক্কা দেওয়ার আগে।
সাধারণ সন্তুষ্টি জরিপ তৈরি এবং তাদের পরিবেশন করা প্রতিটি গ্রাহকের জন্য আপনি আপনার গ্রাহক পরিষেবাতে গর্ত খুঁজে পেতে এবং রাস্তায় মন্তব্য, ভাল এবং খারাপ সংগ্রহ করতে পারবেন।
আপনার পাঠকদের আপনার পরবর্তী পাঁচটি নিউজলেটার বিষয়গুলি সম্পর্কে আরও শুনতে চান এমন পরিকল্পনাগুলি বিষয়গুলির প্রস্তাব হিসাবে যত সহজ একটি জরিপে।
সাংবাদিকরা জরিপের ফলাফলগুলি ভালোবাসে এবং শিল্প বিশেষজ্ঞদের দ্বারা পরিচালিত গবেষণার ফলাফলগুলিতে প্রায়ই আগ্রহ দেখায়- এর অর্থ আপনার! আপনার শিল্পের প্রবণতা এবং অভ্যাস সম্পর্কে কিছু মৌলিক গবেষণায় আপনার ব্র্যান্ডে কিছু বিশেষজ্ঞের অবস্থান যুক্ত করার একটি দুর্দান্ত উপায় এবং আপনার ফলাফল প্রকাশ করতে পারে অথবা আপনার শিল্প সম্পর্কে আপনার প্রকাশ করতে পারে।
সম্ভাবনাগুলির সাথে আপনার জরিপ ফলাফল ভাগ করা একটি দুর্দান্ত উপায় গুরুত্বপূর্ণ তথ্যগুলি তাদের শিক্ষিত করে তুলতে সাহায্য করতে পারে যা তাদের কেনাকাটার সিদ্ধান্তগুলি প্রভাবিত করতে পারে।
ওয়েব: //www.marketing, masters.ca
ব্লগ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
