একা বড় ভুল ছোট ব্যবসা মালিকরা এই বছরের তৈরি করবে |
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
আপনি কি জানেন যে ছোট ব্যবসাগুলি আসলে লিগ এবং পরিচিতিগুলি অনুসরণ করে তাদের বিক্রয় দ্বিগুণ করতে পারে? এটা ঠিক যে: 99 শতাংশ ছোট ব্যবসাগুলি তাদের প্রত্যাশা ও গ্রাহকদের সাথে ক্রমাগতভাবে অনুসরণ করে না।
গণিত দেখুন: যদি আপনি 100 টির মধ্যে 25% বন্ধ করেন তবে 100 টি স্টোর দর্শকদের এক-চতুর্থাংশে বিক্রি করবেন, আপনার ২5 জন গ্রাহক আছে। অবশিষ্ট 75 টি লিড বা দর্শকদের 10 শতাংশ বন্ধ করলে আপনার 32.5 গ্রাহক থাকে-যা 30 শতাংশ বৃদ্ধি। ২0 শতাংশ বন্ধ করুন এবং আপনি 15 টি নতুন গ্রাহক, অথবা 60 শতাংশ বেশি। গ্রাহকদের সঙ্গে এই বছরের আরো একটি আইটেম কিনতে তাদের সাথে অনুসরণ করুন, এবং আপনি অন্য বিশাল বৃদ্ধি যোগ করেছেন।
কেন আমরা অনুসরণ না? যেহেতু আমরা আমাদের ব্যবসার সম্পর্কে একটি প্রতারণাপূর্ণ এবং বিপজ্জনক বিশ্বাসের শিকার হয়ে পড়েছি যেটা এত খারাপ যে এটা আপনার পকেটে থাকা ব্যক্তির হাতে থাকা মত, আমাদের কঠোর পরিশ্রমী অর্থ গ্রহণ করার জন্য পৌঁছেছে। এটা পণ্য পরিচালন বলা হয় এবং এটি আপনাকে আপনার প্রয়োজন এবং প্রাপ্য অর্থ না গ্যারান্টি হবে।
এই পরিচিত পরিচিত হয় তাহলে দেখুন। আপনি একটি খুচরা বিক্রেতা, এবং আপনি আপনার দোকান প্রতিটি আইটেমের উপর মার্জিন জানেন। এর চেয়েও বেশি, আপনি তালিকার আইটেমটি রাখা কি তা ঠিকই জানেন এবং আপনার রিটার্ন বাড়ানোর জন্য আপনার স্টককে কত বার পরিবর্তন করতে হবে। আপনি প্রতি বর্গ ফুট প্রতি আপনার বিক্রয় জানেন, এবং আপনার দোকানের প্রতি এলাকা বিক্রয় এবং মুনাফা বিতরণ কি।
সম্ভবত আপনি একটি প্রস্তুতকারকের হয়। আপনি আপনার কাঁচা মাল নেভিগেশন টাইট নিয়ন্ত্রণ চালানো, এবং আপনি আপনার সরবরাহকারী থেকে মাত্র সময়-প্রসবের উপর জোরদার, এবং আপনার গ্রাহকদের মধ্যে মাত্র ইন টাইম উত্পাদন এবং শিপিং। আপনি আপনার শ্রম খরচ এবং ক্ষমতা ব্যবহার নিয়ন্ত্রণ, এবং আপনি সত্যিই ভাল আপনার receivables পরিচালনা। আপনার বৈদেশিক মুদ্রা ভাল হ্যান্ডেল আছে।
যদি আপনি একটি পরিষেবা প্রদান করেন তবে হিসাব, আর্থিক পরিকল্পনা বা আইন বলুন? আপনি আপনার বিলযোগ্য হার জানেন, এবং বছরে কত বিলযোগ্য ঘন্টা আপনার জন্য অ্যাকাউন্ট এবং বিল হিসাব করা উচিত আপনি নিয়মিতভাবে দৃঢ়তার জন্য রিয়েলাইজেশন রেট পর্যালোচনা করেন আপনি কোথায় টাকা জোগান তা আপনি জানেন, এবং এই ক্ষেত্রে নিম্নতর বেতন দেওয়া জুনিয়রগুলি কোথায় রাখা উচিত।
এখন এই সব কার্যকলাপ প্রশংসনীয়, এবং আমরা পরিচালনার খরচগুলির গুরুত্ব অস্বীকার করছি না। প্রকৃতপক্ষে, দৃঢ় নিয়ন্ত্রণ ব্যবসার জন্য কঠোর নিয়ন্ত্রণ অত্যাবশ্যক। কিন্তু দামের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা এক জিনিস নয় যা আপনাকে আরো বেশি কিছু প্রয়োজন!
ব্যবস্থাপনা খরচগুলি জিরো গ্রাহককে আপনার সাথে ব্যবসা করতে উত্সাহিত করবে। আসলে, এই পদ্ধতিটি এত নিন্দাজনক যে এটি আসলে আপনার ব্যবসাটি ব্যর্থ করতে পারে।
আমরা এগুলির মধ্যে পড়েছি কারণ আমরা পণ্যগুলির সাথে আমাদের সম্পর্ক পরিচালনা করি না, ক্লায়েন্টদের নয়। এবং এর সম্মুখীন যাক, পণ্য চেক লিখুন না; গ্রাহকরা তা করেন।
যদি আপনি পণ্যগুলি, শিপমেন্ট এবং জায়, লিড, সম্ভাবনা ও ক্লায়েন্টের তুলনায় আরো বেশি সময় ব্যয় করছেন, তাহলে আপনি আক্ষরিকভাবে আপনার ব্যবসা দ্বিগুণ করার সুযোগটি ছুঁড়ে ফেলেছেন।
আপনি যদি কোনও ব্যবসায়ের মালিক হন, আমরা আপনাকে প্রত্যাশা করি যে সবকিছুই আপনাকে প্রত্যাশা করে এবং আপনাকে প্রত্যাশা ও গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ করতে দেয়। আমরা এখন থেকে যে সম্ভাব্য 100% বৃদ্ধি অনুপস্থিত না নিশ্চিত করার জন্য আপনার ফলো আপ স্বয়ংক্রিয় করার একটি উপায় ভাগ করা হবে।
ওয়েব: //www.marketing, masters.ca
ব্লগ: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
