ছোট ব্যবসা ব্লান্ডার: প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তারা যে ভুলগুলি এড়িয়ে চলতে পারে সেগুলি ভুল

একটি ছোট ব্যবসা শুরু মানে ভুল করে, বিশেষ করে প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের জন্য। সুতরাং আপনি কিভাবে নিজের ব্যবসায়কে আপনার নিজের অনভিজ্ঞতার শিকার হওয়া থেকে বিরত রাখেন? দক্ষতা ও জ্ঞানের সাথে পরামর্শ চাওয়াগুলি ক্ষতির হাত থেকে বাঁচানোর এক উপায়।

প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তাদের দ্বারা তৈরি সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলি নেরড ওয়াললেট চেয়েছিলেন - এবং কীভাবে তারা এগুলি এড়িয়ে চলতে পারে। তাই আমরা সারা দেশে বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে উদ্যোক্তা কর্মসূচিতে জড়িত শিক্ষকদের কাছে প্রশ্ন রাখি। এখানে তাদের সাতটি কি বলা হয়েছে:

এটি প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের জন্য সাধারণ ভুলের অংশ ২। এখানে অংশ 1 দেখুন।

প্রমাণের জন্য ভুল ধারণা

জনাথন এখার্ড

"আমি উদ্যোক্তাদের তৈরি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভুল হল যে তারা যথাযথভাবে তাদের ধারণা সম্পর্কে তথ্য পরিচালনা করতে ব্যর্থ। [তারা] প্রায়শই 'বিশ্বাস করে' তাদের ধারণাটি ভাল, এবং তাই তারা প্রায়শই সক্রিয়ভাবে অনুরোধ করে না যা তথ্যগুলি তাদের জানতে সক্ষম করে, যদি তাদের ধারণাটি আসলেই একটি গ্রাহক অর্থ প্রদান করবে।

"প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তারা এই ভুল এড়াতে পারে যে, তাদের ধারণাটি একটি অনুমান হিসাবে তাদের ধারণাটি দেখতে এবং ডিজাইন পরীক্ষাগুলি পরীক্ষা করে দেখতে হবে যে আসলে গ্রাহকরা এটির জন্য অর্থ প্রদান করবেন কিনা। যদি ধারণাটি এই প্রথম বাধাটি অতিক্রম করে তবে পরীক্ষার পরবর্তী সেটটি পণ্যগুলি কেনার আগ্রহী এমন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সবচেয়ে কার্যকরী উপায় কী তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করা উচিত।"

একটি পরামর্শদাতা খুঁজুন যা আপনাকে কী করতে হবে তা জানায় না

"আমার প্রিয় ধরনের উদ্যোক্তাদের সাথে কাজ করার জন্য যারা স্বাধীন চিন্তাবিদ, তারা যতটা সম্ভব অনেক উৎস থেকে শিখতে পারে। … [তারা] পরামর্শদাতাদের, বিনিয়োগকারীদের এবং পরামর্শদাতাদের সাবধানে শুনুন, এবং তারপর তারা কী সিদ্ধান্ত নেবে এবং কোন উপদেশ উপেক্ষা করবে তা তারা সিদ্ধান্ত নেয়। যদি আপনার কাছে এটি না থাকে তবে এই পদ্ধতিটি গড়ে তোলার এক উপায় হল এমন একজন পরামর্শদাতা খুঁজে বের করা যা আপনাকে সমস্যাগুলি সম্পর্কে চিন্তা করতে সহায়তা করে, আপনাকে কী করতে হবে তা বলার পরিবর্তে।

- জনাথন Eckhardt, উইসকনসিন স্কুল অফ বিজনেস, উইসকনসিন-ম্যাডিসন বিশ্ববিদ্যালয়ের উদ্যোক্তা কেন্দ্রের ওয়েইনার্ট সেন্টারের নির্বাহী পরিচালক ড

Misestimating এবং ভুল বোঝাবুঝি

জেমস ডোনাল্ডসন

"প্রথম তিনবারের উদ্যোক্তারা এই তিনটি ভুলের দিকে ঝুঁকে পড়েছেন: বাজারের আকারকে বাড়িয়ে তুলতে এবং বাজারে প্রবেশ ও বিকাশের জন্য এটি কী কৌশলগুলি গ্রহণ করবে, স্টার্টআপের জন্য প্রয়োজনীয় অর্থগুলি কমিয়ে আনবে এবং তাদের খরচ কাঠামো বুঝতে পারবে না।"

একটি শব্দকোষ বোর্ড খুঁজুন

"বাইরে সাহায্য চাইতে - জুনিয়র কলেজ সেন্টার ফর এন্টারপ্রাইজিয়াল লিডারশিপ (জেসিইএল) এবং অনুষদের মতো ইনকুবিউটররা ধারনার জন্য চমৎকার সাউন্ডিং বোর্ড। স্কোর মত অনেক অন্যান্য সম্পদ আছে।

"আপনি প্রাপ্ত পরামর্শ মনোযোগ দিতে। কোন পরামর্শদাতা বলছেন না, 'আমি আপনাকে সে সম্পর্কে সতর্ক করে দিয়েছি।' আপনার ব্যাংকার, হিসাবরক্ষক এবং আইন উপদেষ্টাকে প্রথমে সন্নিবেশ করান এবং আপনি যে তিনটি সর্বাধিক সাধারণ ভুলগুলি উল্লেখ করেছেন তা উত্তর দেওয়ার (এবং এড়ানো) সম্পর্কে নিশ্চিত হন।"

- জেমস ডোনাল্ডসন, জুনিয়তা কলেজে অর্থনীতি ও ব্যবসায় প্রশাসন অধ্যাপক ড

ভাবছি, 'আমি শুধু কম চার্জ করবো'

টেরি অ্যান্ডারসন

"আমি জিম [ডোনাল্ডসন] কে প্রতিচ্ছবি করবো যে দুর্ভাগ্যবশতঃ প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তারা একাধিক সাধারণ ভুল করেছে। আমি যোগ করব যে প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তাদের তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি কীভাবে মূল্য দিতে হবে তা বুঝতে অসুবিধা হয় - আমি সাধারণত সেই প্রশ্নটি তাদের সাধারণ প্রতিক্রিয়া জানাতে চাই, 'আমি কেবলমাত্র আমার প্রতিযোগীদের চেয়ে কম চার্জ এবং বাজারে তাদের আড়াল করব।' এই মানসিকতা, পাশাপাশি তাদের পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহ করার জন্য যা খরচ হয় তা বোঝার সাথে সাথে, সাধারণত বিধ্বংসীভাবে চোখ খোলা হয়। প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তারা তাদের পণ্য ও পরিষেবাদি তাদের নিজস্ব দৃষ্টিকোণ থেকে দেখেন এবং গ্রাহক প্রকৃতপক্ষে কী চান বা বোঝেন তা বোঝেন না।"

এটা সব করার চেষ্টা করবেন না

"জলের পরীক্ষা ছাড় ছাড়ো না - আপনার পণ্য বা সেবাকে ছোট আকারে চেষ্টা করে দেখুন। অধিকাংশ প্রথম টাইমার জানতে পেরে অবাক হয়ে যায় যে তারা আসলে তাদের পণ্যটি প্রায়শই সামান্য বা কোন উল্লেখযোগ্য ব্যয় ছাড়াই পরীক্ষা করতে পারে।

"আপনি নিজেকে টাকা বাঁচাতে বলে মনে করেন কারণ শুধু সবকিছু করার চেষ্টা করবেন না। বুটস্ট্র্যাপিংয়ের জন্য মামলাগুলি তৈরি করার ক্ষেত্রে, কখনও কখনও এটি সঠিক ব্যক্তির কাছে আপনার জন্য বা আপনার সাথে কিছু করার জন্য প্রদান করবে।"

- টেরি অ্যান্ডারসন, জুনিয়তা কলেজের এন্টারপ্রাইজিয়াল লিডারশিপের পরিচালক ড

মৃত্যুদন্ড কার্যকর করতে ব্যর্থ হয়েছে

ব্রুস Barringer

"আমি মনে করি সর্বাধিক সাধারণ ভুল হল যে ব্যক্তি কেবল এমন ব্যবসায়গুলি তৈরি করে যা তাদের কাছে যত বেশি গ্রাহক মনে করেন তাদের কাছে তাদের গ্রাহক নেই। তাই তারা তাদের পণ্য বা পরিষেবার চাহিদা বাড়িয়ে তোলে। অন্য ভুল হল যে তারা কার্যকর করার জন্য যথেষ্ট মনোযোগ দেয় না, কারণ আপনি জানেন যে, আপনার কাছে একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক ধারণা থাকতে পারে তবে যদি আপনি একটি উদাহরণস্বরূপ কার্যকর না হন তবে এটি কেবল আপনার গ্রাহকদের জন্য হতাশ হয়ে যাচ্ছে।"

জনগনের সাথে কথা বল

"বাইরে যান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলতে। প্রায়শই, মানুষ একক গ্রাহকের সাথে কথা বলার ব্যপারে ব্যবসা শুরু করে।তারা মনে করে যে তাদের কাছে সত্যিই একটি ভাল ধারণা রয়েছে এবং এটি তাদের জন্য স্পষ্ট ধারণা মনে হয় যে এটি একটি ভাল ধারণা, কিন্তু যখন তারা এটি বাজারে বাজার করার চেষ্টা করে, তখন তারা মনে করে যে তারা তাদের চেয়ে কম সংখ্যক গ্রাহক আছে। …

"[একটি ব্যবসা শুরু করার সব বাদাম এবং বোল্টস দিক] [সঙ্গে পরিচিত হন]। সত্যিই, এটি যে প্রক্রিয়া অধ্যয়ন সহায়ক। প্রায় কোনও Barnes & Noble বুকস্টোরের ব্যবসা শুরু করার মৌলিক বিষয়ে ভাল বই রয়েছে। আপনি লাফ দেওয়ার আগে যে প্রক্রিয়া অধ্যয়ন ভাল।

"ইতিবাচক পরিণতিতে আমি পরামর্শের এক টুকরা আপনাকে বলব না যে আপনি এটি করতে পারবেন না। কখনও কখনও নাশকেরা, যা ভালভাবে অভিযুক্ত বন্ধুদের বা পরিবারের সদস্যদের হতে পারে, বলবে, 'ওহ আপনি এটা করতে পারছেন না' বা 'এটা অনেক বেশি টাকা খরচ করতে যাচ্ছে।' এবং এখনো, এমন অনেক উদাহরণ রয়েছে যারা না প্রচুর অর্থ বা অভিজ্ঞতা আছে কিন্তু কঠোর পরিশ্রম, অধ্যবসায় এবং আবেগের ফলে, আছে সফল এবং একটি ব্যবসার মালিক হিসাবে খুব ফলপ্রসূ ক্যারিয়ার ছিল।"

- ব্রুস Barringer, ওকলাহোমা স্টেট ইউনিভার্সিটির এন্টারপ্রাইজ স্কুলের স্কুল বিভাগের প্রধান মো

অর্থায়ন উপর চিহ্ন অনুপস্থিত

জেরি হোয়াইট

সবচেয়ে সাধারণ ভুল হল "প্রয়োজনীয় অর্থোপার্জনের পরিমাণ গণনা করতে ব্যর্থ হওয়া এবং অর্থায়ন করার জন্য পর্যাপ্তরূপে ব্যবস্থা নেওয়া। উদ্যোক্তা নতুন সংস্থার জন্য তহবিলের সেরা উত্সগুলি বুঝতে পারে, যা - উদ্যোক্তাদের বিবর্তন এবং অভিজ্ঞতার উপর নির্ভর করে এবং তার বা তার ব্যবসায়িক ধারণাগুলি - এই ক্রমে: ব্যক্তিগত সঞ্চয়, বন্ধু এবং আত্মীয়, ব্যবসায়িক সহযোগী, দেবদূত বিনিয়োগকারীরা, এবং venture রাজধানী।"

একটি সফল উদ্যোক্তা তিন ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য

"সফল উদ্যোক্তারা সব আকার এবং মাপের মধ্যে আসেন, কিন্তু কেউ একজন উদ্যোক্তা হিসাবে সফল হওয়ার জন্য, এটি যদি তাত্ক্ষণিকতা, বাস্তবসম্মততা এবং ধারণাগত দক্ষতার দৃঢ় ধারণা থাকে তবে এটি সাহায্য করে। তাদের তাত্ক্ষণিক ক্রমাগত ইন্দ্রিয় তাদের সময়, তাদের সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ সুবিধা নিতে সাহায্য করবে। বাস্তবসম্মত হতে তাদের দক্ষতা তাদের পথে সব বাধা সম্পর্কে অভিযোগ করার পরিবর্তে একটি পরিস্থিতি বিদ্যমান হিসাবে একটি সফল কৌশল তৈরি করতে পারবেন। তাদের ধারণাগত দক্ষতা তাদেরকে একটি সমস্যা সনাক্ত করতে, এটির মূল্যায়ন করতে এবং একটি সমাধান খোঁজাতে সহায়তা করবে, অন্যরা এখনও কোনও সমস্যা আছে কিনা তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করছে।"

- জেরি হোয়াইট, পরিচালক ড কক্সবাজার ইনস্টিটিউট ফর এন্টারপ্রাইজ ফর সাউথ মেথডিস্ট ইউনিভার্সিটি

একটি ব্যবসা পরিকল্পনা হচ্ছে না

মাইক ম্যাকআইটার

"বিভিন্ন স্তরে অনেক সাধারণ ভুল আছে। সবচেয়ে গুরুতর একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অভাব হয়। ধারণা সহজ আসে, কিন্তু মৃত্যুদন্ড খুব কঠিন। পরিকল্পনা তৈরি করা উদ্যোক্তা আবিষ্কার এবং সমস্যা এবং সমস্যা সনাক্ত করতে পারবেন। ভুল সনাক্ত করা যেতে পারে, যদি তারা চিহ্নিত করা যেতে পারে।

"আরেকটি সাধারণ ভুল আপনার সময় mispricing হয়। উদ্যোক্তা এবং ছোট ব্যবসাগুলি অনেক সময় ধরে ধরে নেবে যে তারা কোম্পানিটির মুনাফা অর্জন করে, তারা বিশেষত পণ্য বা পরিষেবাটির ব্যয় অনুসারে সময় অন্তর্ভুক্ত করে না। এটি কেবল তাদের বেতন পুনরুদ্ধারের সময় লাভের মিথ্যা ধারণা তৈরি করে।"

প্রথমত, শিল্প অন্য কেউ জন্য কাজ

"নতুন উদ্যোক্তা শুরু করার পরামর্শের জন্য কারো কাছে আমার কাছে যোগাযোগ হলে আমার পরামর্শ হল শিল্পে অন্য কারো জন্য কাজ করা। ব্যবসায় পরিবেশকে বোঝা, শিল্প প্রবণতা, প্রতিযোগিতা এবং প্রতিভা এমন কিছু নয় যা আপনি একটি বই থেকে শিখতে পারেন। ভুল করার সুযোগ এবং অন্যের ডাইমে আপনার হাত নোংরা করার সুযোগ অমূল্য।"

- মাইক ম্যাকআইটার, বার্কলে কলেজের ব্যবস্থাপনা ও উদ্যোক্তা অধ্যাপক ড

আপনার বাজার হিসাবে নিজেকে চিকিত্সা

জেসন Frasca

"আমি মনে করি সবচেয়ে বড় এক যখন … আপনি নিজের সিলোতে কাজ করেন। আপনি ছয় মাস ধরে আপনার বুনিয়াদে কাজ করছেন, এবং আপনি এটি বিশ্বের বাইরে নিক্ষেপ করেন এবং আপনি সেখানে দাঁড়িয়ে থাকার জন্য অপেক্ষা করে দাঁড়িয়ে আছেন, এবং আপনি ক্রিকেটার ছাড়া কিছুই শুনতে পান না। যে একটি ব্যবসা নির্মাণ কিভাবে পুরানো মডেল।

"মানুষ এখনও ব্যবসা তৈরির নতুন পদ্ধতিতে শিক্ষিত হচ্ছে, যা গ্রাহক আবিষ্কারের জন্য গ্রাহক আবিষ্কার এবং গ্রাহকের যে কোনও সমস্যার জন্য সমাধান তৈরি করার চূড়ান্ত স্টার্টআপ পদ্ধতি। আপনার বিরোধিতা করার মতো অন্যের জন্য কীভাবে সমস্যার সমাধান করবেন। যদি আপনি কেবল এমন কিছু তৈরি করেন যা আপনি চান তবে আপনার কাছে মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার রয়েছে, তবে আপনি যদি কিছু নির্মাণ এবং বিনিয়োগ করার আগে গ্রাহকরা কী চান তা নির্ধারণ করেন তবে আপনার লক্ষ লক্ষের মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার থাকতে পারে।"

বিশ্বের মধ্যে পেতে

"অফিস, আপনার বিল্ডিং, আপনার বাড়ী এবং অন্যান্য উদ্যোক্তাদের সাথে নেটওয়ার্ক বা আপনার বাস্তুতন্ত্রের অন্যান্য লোকেদের কাছ থেকে বেরিয়ে যান এবং অন্যান্য সমস্যাগুলি সমাধান করতে এবং তাদের সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য কীভাবে অন্যরা তাদের বাজারে কাজ করছে তা খুঁজে বের করুন। এটি দেখানো হয়েছে যে দুই বা তিনটি দল সবসময় আরও সফল। … তাই যদি তারা পরিপূরক দক্ষতা সম্পন্ন মানুষের সাথে কিছু সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারে তবে তারা সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।"

- জেসন Frasca, Montclair স্টেট ইউনিভার্সিটিতে উদ্যোক্তা প্রশিক্ষক এবং স্টার্টআপ পরামর্শদাতা

কোনও ব্যবসা শুরু এবং চালানো সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, যান আমাদের সাইট ছোট ব্যবসা গাইড । বিনামূল্যে জন্য, আপনার ব্যবসা শুরু এবং অর্থায়ন সম্পর্কে প্রশ্ন ব্যক্তিগতকৃত উত্তর, যান ছোট ব্যবসা আমাদের সাইটের বিভাগ একটি উপদেষ্টা পৃষ্ঠা জিজ্ঞাসা করুন।

স্টিভ নিকাস্ট্রো একজন স্টাফ লেখক যার জন্য ব্যক্তিগত অর্থ আচ্ছাদিত Investmentmatome । ইমেইল: [email protected] । টুইটার: @StevenNicastro .

IStock মাধ্যমে শীর্ষ ইমেজ।