একটি ব্র্যান্ড নির্মাণ, আপনি মন একটি শব্দ মালিক প্রয়োজন।

প্রেক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল, সম্ভবত বিশ্বের সবচেয়ে বিখ্যাত বিপণন সংস্থা, এটি কৌশলগতভাবে মোমোজ লেখার সময় একটি নিয়ম ব্যবহার করে।

মেমোর প্রথম বাক্যটি " সুপারিশ করা হয় … "এবং বাক্যে বাকি সুপারিশ সুপারিশ ছিল।

আজ, আমরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখক জন্য যে নিয়ম পুনর্বহাল করতে হবে, যা অনেক ধারণার ধারণার ধারণার এবং ধারণার অসম্ভব একটি একক বাক্য।

এটি একটি গুরুতর সমস্যা তুলে ধরে। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উদ্দেশ্য কি? এটি একটি সফল ব্যবসা আছে একটি কোম্পানী করতে প্রয়োজন সব জিনিস রূপরেখা? অথবা এটা কি কিছু ভিন্ন?

আমি বলি এটা কিছুটা ভিন্ন।

আজকের যে কোনও কোম্পানির সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্য ব্যবসা তৈরি করা নয়। আজকের যে কোনও কোম্পানীর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্য হল একটি ব্র্যান্ড তৈরি করা।

আপনি যদি কোনও ব্র্যান্ড তৈরি না করে একটি ব্যবসা তৈরি করেন, তাহলে আপনার ব্যবসা প্রতিযোগীদের ঝুঁকিপূর্ণ। অন্যদিকে, যদি আপনি একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরি করেন, তবে আপনি শুধুমাত্র আপনার কোম্পানিকে প্রতিযোগিতার থেকে রক্ষা করেন না, আপনি একটি লাভজনক, দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসারও নির্মাণ করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, সিলিকন ভ্যালি থেকে কয়েকটি একটি কোম্পানি তৈরি করেছে একটি আইফোন সামাজিক মিডিয়া অ্যাপ্লিকেশন বিকাশ আঠার মাস পর, তারা নগদ ও স্টকে 1 বিলিয়ন ডলারে ফেসবুকে ফেসবুকে বিক্রি করে দেয়।

ফেসবুক ব্যবসাটি কেন কিনেছিল না কারণ কোম্পানির আয় ছিল না। কোন ফেসবুকের জন্য $ 1 বিলিয়ন ডলার প্রদান করেন Instagram।

আমেরিকার প্রত্যেকটি শহরে মম এবং পপ রেস্তোরাঁ ছিল, যেগুলি একবার লাভজনক ব্যবসা ছিল কিন্তু এখন আর বিদ্যমান নেই, পরিবর্তে ম্যাকডোনাল্ডস, বার্গার কিং, ওয়েডির এবং অন্যান্য জাতীয় ব্র্যান্ডের পরিবর্তে। ব্যাংকগুলিতে, হোটেলগুলিতে, মুদি দোকানে এবং অন্যান্য অনেকগুলি বিভাগে, একবার লাভজনক ব্যবসাগুলি জাতীয় ব্রান্ডের দ্বারা প্রতিস্থাপিত হচ্ছে।

আপনি কোন শিল্পে আছেন তা নিয়ে কোনও ব্যাপার নেই, দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতাগুলি ব্র্যান্ডগুলির প্রতি। একটি ব্র্যান্ড নির্মাণ না হওয়া পর্যন্ত আপনার প্রাথমিক উদ্দেশ্য, ভবিষ্যতে আপনার কোম্পানির ক্ষতি হতে পারে।

এমআইটিএস আল্টিয়ার 8800 এর প্রবর্তনের সাথে 1975 সালে মাঠ থেকে বেরিয়ে যা যা ব্যক্তিগত কম্পিউটার শিল্প তাকান।

দ্বারা বছর 2000, ব্যক্তিগত কম্পিউটারের জন্য বিশ্বব্যাপী বাজার বছরে 140 মিলিয়ন ইউনিট অতিক্রম করেছে। 1975 থেকে ২000 সালের মধ্যে ২5 বছর ধরে আমেরিকান বাজারে শত শত ব্র্যান্ডের ব্যক্তিগত কম্পিউটার চালু হয়েছিল।

আজ, শুধু তিনটি প্রধান ব্রান্ডের বাকি আছে: অ্যাপল, ডেল এবং হিউলেট প্যাকার্ড। এই তিনটি কোম্পানীগুলি কি আলাদা ছিল যে তাদের বেঁচে থাকতে সাহায্য করেছিল?

প্রত্যেকেরই একটি নতুন বিভাগে প্রথম।

অ্যাপল ছিল প্রথম "প্যাক করা" ব্যক্তিগত কম্পিউটার একটি আকর্ষণীয় ক্ষেত্রে সবকিছু অন্তর্ভুক্ত ছিল।

ডেল ব্যবসার সরাসরি বিক্রি করা প্রথম ব্যক্তিগত কম্পিউটার ছিল। প্রথমে ফোনটি এবং পরে ইন্টারনেটের মাধ্যমে।

হিউলেট প্যাকার্ডটি প্রথম ডেস্কটপ লেজার প্রিন্টার ছিল। পণ্য উত্পাদিত যে সুবিশাল মুনাফা সময়ে সময়ে ব্যক্তিগত কম্পিউটারের নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ড Compaq কিনতে 2002 সালে এইচপি অনুমোদিত।

এই ব্র্যান্ডগুলির একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি প্র্যাক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বাল বিপণন দ্বারা বছর আগে প্রকাশ করা হয়েছে পারে কিভাবে দেখতে দিন এক্সিকিউটিভ।

"এটা আমাদের ডেল ব্র্যান্ডের ফোনে ব্যক্তিগত কম্পিউটারকে একচেটিয়াভাবে ব্যবসার জন্য বিক্রি করে এবং বিশেষভাবে ফোন করে।"

ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে তৈরি করা হয় ফোকাস সঙ্কুচিত করুন যাতে আপনার ব্র্যান্ড প্রত্যাশা এর মন একটি শব্দ মালিক।

Google "অনুসন্ধান।" মালিক
ইউটিউব মালিকানাধীন "ইন্টারনেট ভিডিও।"
BMW "ড্রাইভিং" মালিক।
ভলভো "নিরাপত্তা "
" পোর্শের মালিকানাধীন "স্পোর্টস কার"।
রোলঞ্জের মূল্যবান ঘড়ি রয়েছে।
স্টারবাকের "ব্যয়বহুল কফি" মালিকানাধীন।
ইভিয়ান মালিকানাধীন "ব্যয়বহুল জল।"
সমগ্র খাদ্য মালিকানাধীন "জৈবিক খাদ্য। "
আইকিয়া মালিকানাধীন "অসামঞ্জস্যপূর্ণ আসবাবপত্র"।

বেশিরভাগ ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির সাথে সমস্যা হল যে তারা ঠিক বিপরীত কাজ করে। একক শব্দ বা ধারণার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীকরণের পরিবর্তে, তারা বিভিন্ন পৃষ্ঠাগুলিকে কিভাবে বিভিন্ন পণ্য, বিভিন্ন বাজার, বিভিন্ন বন্টন, বিভিন্ন মূল্যের বিভাগগুলিতে প্রসারিত করতে ব্যাখ্যা করে।

এটি একটি ব্র্যান্ড তৈরির উপায় নয়। এটি একটি ব্র্যান্ডের ধ্বংস করার উপায়।

ব্র্যান্ডের সম্প্রসারণের পরিবর্তে, কোম্পানিগুলিকে মূল ব্র্যান্ডটিকে একটু দৃষ্টি নিবদ্ধ করে রাখা উচিত এবং নতুন ব্রান্ডগুলি চালু করা উচিত। অ্যাপল কি ঠিক তা নয়।

অ্যাপল প্রথমে একটি "হোম" ব্যক্তিগত কম্পিউটার ছিল। যখন অ্যাপল অফিস ক্ষেত্রের মধ্যে ঢুকতে চাইছিল, তখন কোম্পানি একটি দ্বিতীয় ব্র্যান্ড, ম্যাকিন্টশ চালু করল।

যখন অ্যাপল উচ্চ ক্ষমতাধর এমপি 3 প্লেয়ার ব্যবসা করতে চেয়েছিল, তখন কোম্পানি আইপড ব্র্যান্ড চালু করেছিল।

যখন অ্যাপল চায় টাচস্ক্রিন-স্মার্টফোন ব্যবসার মধ্যে প্রবেশ করুন, কোম্পানী আইফোন ব্র্যান্ড চালু করেছে।

যখন অ্যাপল ট্যাবলেট-কম্পিউটার ব্যবসা পেতে চেয়েছিল, তখন কোম্পানিটি আইপ্যাড ব্র্যান্ড চালু করেছে।

এই চারটি ব্র্যান্ডগুলি অ্যাপলকে বিশ্বের সবচেয়ে মূল্যবান কোম্পানি বানিয়ে দিয়েছে, স্টক মার্কেটে 578 বিলিয়ন ডলার মূল্য। এবং লক্ষ্য করুন: অ্যাপল কর্তৃক চালু সর্বশেষ তিনটি ব্রান্ডের একটি নতুন বিভাগে "প্রথম" ছিল।

আইপড ছিল প্রথম উচ্চ-ক্ষমতা MP3 প্লেয়ার।
আইফোনটি প্রথম টাচস্ক্রিন-স্মার্টফোন ব্র্যান্ড।
আইপ্যাড ছিল প্রথম ট্যাবলেট কম্পিউটার।

ভোক্তাদের মনের মধ্যে একটি ব্র্যান্ড নির্মাণের অন্য উপায় রয়েছে। তবে সবচেয়ে প্রভাবশালী ব্যক্তিটি নতুন বিভাগে প্রথম হয়ে উঠছে।

"এটি এমন একটি নতুন ব্র্যান্ড চালু করার সুপারিশ করা হচ্ছে যা প্রথমে হবে …"

যদি আপনি একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড নির্মাণ করতে চান তবে যদি একটি কোম্পানী তৈরি করতে চান যা অত্যন্ত লাভজনক, আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি একই বাক্য দিয়ে শুরু করা উচিত।

অন্যদিকে, ধরুন আপনি আপনার বিদ্যমান ব্র্যান্ড নির্মাণের উপর ফোকাস করতে চান তাই এটি আরও প্রভাবশালী হয়ে উঠবে। ব্র্যান্ড আকৃতি থেকে বেরিয়ে আসে, ঠিক যেমন দেহের মত। এবং একটি ভাল আকৃতি একটি ব্র্যান্ড পেতে শ্রেষ্ঠ উপায় তার ফোকাস সংকীর্ণ হয়।

"এটা আমাদের ব্র্যান্ডের ফোকাস সংকীর্ণ যে সুপারিশ করা হয় … যাতে আমরা ভবিষ্যতের মন কিছু জন্য দাঁড়ানো হতে পারে।"