উন্নত মূল্য প্রদানের জন্য কৌশলের একটি প্রতিদ্বন্দী প্রোফাইল তৈরি করুন।

বাজারে পণ্য বা স্থির একটি পণ্য বাজারে বা আদর্শ বাজার নীতির উন্নয়ন কিভাবে বিবেচনা করা হলে, একটি ছোট ব্যবসা মালিক একটি পরীক্ষা করা প্রয়োজন বাজার বিষয়গুলির সংখ্যা মূল কারণগুলির মধ্যে প্রধানগুলি পণ্যটির প্রধান প্রতিযোগী হবে। তাদের বুঝতে আপনি এক ধাপ কাছাকাছি আপনার গ্রাহকদের ভাল মান প্রদান এবং আপনার কুলুঙ্গি নির্ধারণ কিভাবে বুদ্ধিমান পায়।

বেশিরভাগ B2C পণ্য বিভাগের মত এই দিন, আপনার পণ্য একটি খুব ভিড় পরিবেশে প্রতিদ্বন্দ্বিতা হতে পারে। আপনি চুরির দোকানে তৈরি সর্বশেষ ভ্রমণের কথা ভাবছেন … পানীয় জলের মধ্যে কতগুলি ব্রান্ডের ছিল? সম্ভবত গণনা করা অনেক; পানীয় দৈত্য কোকা কোলা 3,500 এরও বেশি পানীয়ের একটি পোর্টফোলিও আছে: খাদ্য, নিয়মিত, স্পার্কিং, ফলের রস, ফলের পানীয়, জলের, ক্রীড়া এবং শক্তি পানীয়, সয়া-ভিত্তিক পানীয় ইত্যাদি। এবং এটি এক কোম্পানী!

এমনকি যদি আপনি B2B অ্যারে মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতা, অনেক পণ্য এবং সেবা বিভাগ প্রতিযোগিতায় সঙ্গে সম্পৃক্ত হয়। অনলাইন উপস্থিতি কোম্পানীর স্থান আপনি যদি এই বাণিজ্যের একজন অনুমোদিত প্রতিনিধি না হন তবে আপনার এই বাণিজ্য অধিকার করার অনুমতি নেই। আরো তথ্যের জন্য এখানে ক্লিক করুন। আপনি কি আমাদেরঅবস্থান ও শর্তাবলীবুঝতে পেরেছেন? আপনি ব্যবসা বিশ্বের মার্কেটিং চেয়ার এবং ডেস্ক করছেন, যে প্রতিযোগিতার অনেক।

Takeaway - একটি কৌশলগত এবং কৌশলগত স্তরে উভয়, জাম্পিং আগে আপনার প্রতিযোগিতামূলক লার্নিং জানেন। শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা হল আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগীদের প্রতিটি প্রোফাইল তৈরি করা। আসুন উপরের বিষয়গুলির পর্যালোচনা করি যা আপনি দেখতে চান।

গোয়েন্দা সূত্র

আপনি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এর অনলাইন উপস্থিতি একটি সহজ পর্যালোচনা থেকে অন্তর্দৃষ্টি অনেক পারেন। আপনার ওয়েব সাইট, সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি পর্যালোচনা করুন এবং অবশ্যই একটি গুগল অনুসন্ধান করুন।

প্রোফাইলে আপনার প্রতিযোগীদের আকারের একটি রুক্ষ অনুমান অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। এটা সন্দেহাত্বিক যে বিক্রয় ভলিউম হিসাবে তথ্য সহজেই উপলব্ধ হবে তাই এই ক্ষেত্রে, আপনি আপনার ক্ষমতা নির্ভর করতে পারেন প্রায় আনুমানিক কত বড় বা ছোট তারা তথ্য আপনি আপনার সময় সময় কুড়ান উপর টুকরা উপর ভিত্তি করে শিল্প। অন্যদিকে, কর্মচারীদের সংখ্যা খুঁজে পাওয়া সহজ হতে পারে।

চুক্তি উৎপাদনকারী কুকুরের কুকুরের জগতে, প্রতিযোগীদের মনোযোগ আকর্ষণ করে লভ্যাংশ দিতে পারে। আমার এক সাবেক ক্লায়েন্ট একটি প্রতিদ্বন্দ্বী যে তার গ্রাহকদের এক পরিবেশিত কর্মক্ষম কার্যক্রম আগ্রহী ছিল। এই গ্রাহক বাধ্যতামূলকভাবে তার সরবরাহকারী অফশোর উত্পাদন গবেষণা। সহজ গুগল অনুসন্ধানের মাধ্যমে আমরা প্রতিদ্বন্দ্বীদের চলাচলের পর্যাপ্ত তথ্য সংগ্রহ করেছিলাম যেগুলি আমরা এর কিছু উৎপাদনের অফশোর স্থানান্তর করার জন্য তাদের পরিকল্পনাগুলির জন্য একটি সময়সীমা তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিলাম।

আপনার গ্রাহকদের মধ্যে কিছু বুদ্ধিমত্তার জন্য একটি ভাল উৎস হতে পারে যাইহোক, তাদের সব এই পরিস্থিতিতে আরামদায়ক হবে না। আপনি এই ক্ষেত্রে একটি তৃতীয় পক্ষের বিবেচনা করতে পারেন। প্রোফাইলের জন্য প্রয়োজনীয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গোয়েন্দাগুলির উপর তাদের প্রচেষ্টার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা নিশ্চিত করুন।

আপনার প্রতিযোগীদের দক্ষতার সাথে আরও ভালভাবে বোঝার জন্য ট্রেড শো অন্য একটি ভাল উৎস, বিশেষ করে যখন তাদের নতুন পণ্য কৌশলগুলি আসে। ট্রেড শোগুলি হয় যেখানে অনেক কোম্পানি তাদের বাজারে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করে।

এছাড়াও, কোনো শিল্পের অধিকাংশ খেলোয়াড় একটি ট্রেড শোতে দৃশ্যমান হয়। আমি একটি ক্লায়েন্ট যে তার প্রাথমিক প্রতিযোগীদের বোঝা ছিল কিন্তু দ্বিতীয় স্তরের প্রতিযোগীদের সম্পর্কে জানতে চেয়েছিলেন ক্লায়েন্ট তাদের প্রাথমিক প্রতিযোগীদের মধ্যে উন্নয়নশীল কিনা তা নির্ধারণ করতে চেয়েছে।

আপনার প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি জানতে আপনার উপরে; তবে, প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তার জন্য অসংখ্য উৎস আছে ইনপুট জন্য আপনার স্টাফ জিজ্ঞাসা করুন, বিশেষত সামনে লাইন যে বেশী। আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগীদের উপর মন্তব্য প্রদানের জন্য তারা একটি ভাল অবস্থান।

Go-to-Market কৌশল

আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী প্রোফাইলে তাদের ব্যবসায়িক উন্নয়নের প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য তারা কোন বিপণন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে তা পর্যালোচনা করা উচিত। এই বিশ্লেষণটি নিশ্চিত করতে সহায়তা করবে যে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর কোন সুযোগ অনুপস্থিত না। আপনি বিবেচনা করা উচিত:

• তারা tradeshows কি তারা উপস্থিত হয়

• তারা কি পত্রিকা তারা মধ্যে বিজ্ঞাপন করা হয়

• তারা গুরুত্বপূর্ণ ঘোষণা করতে প্রেস বিজ্ঞপ্তি ব্যবহার করেন

• তারা ফেসবুক এবং কি ধরনের উপর পোস্ট করা হয় কি ধরনের এর বিষয়বস্তু কি তারা পোস্ট করে,

• তারা কোনও বন্টনের বিতরণ করেন

• তাদের বিক্রয় দল কত বড়

• তাদের কাছে একটি ডেডিকেটেড সেলস ফোর্স আছে

আদর্শভাবে এটি কোনও দীর্ঘ করার পূর্বে সম্পন্ন করা হয় আপনি কিভাবে আপনার বিপণন এবং বিক্রয় সেট আপ করবেন সম্পর্কে পরিসীমা অবকাঠামো সিদ্ধান্ত। তাদের মার্কেটিং বিভাগের বেশিরভাগ স্থাপনা স্থাপনের পর খনিটির একটি প্রাক্তন ক্লায়েন্ট প্রতিযোগী এর বাজার নীতির বিশ্লেষণ করে তাদের কাছে সোশ্যাল মিডিয়ায় যেমন মার্কেটিংয়ের কিছু দিক তুলে ধরতে চেয়েছিল, তাদের বিশ্লেষণ করে। তারা একটি ভারী ধাতু শিল্পের মধ্যে ছিল যার মধ্যে বেশিরভাগ খেলোয়াড়ই সোশ্যাল মিডিয়া গ্রাহক ব্রান্ডের জন্য ধারনা করেছিল। বিশ্লেষণ দেখিয়েছে যে বিপরীতটা সত্য ছিল এবং তাদের মত নির্মাতারা তাদের সম্পর্ক নির্মাণের প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়ায় ব্যাপকভাবে ব্যবহার করছেন।

বিশ্লেষণ প্যারালিসিস

এটি একটি ফাঁদ যা আমি দেখেছি যে বেশ কয়েকটি কোম্পানিকে ধরা পড়েছে। এটি ঘটে যখন একটি কোম্পানি তার অধিকাংশ সময় ব্যয় তথ্য সংগ্রহ এবং এটি সম্পর্কে অভিনয় পরিবর্তে চিন্তা। অথবা এমনকি খারাপ … শুধু একটি ফাইলের তথ্য নির্বাণ, আবার দেখা হবে না! শুধুমাত্র যে তথ্যগুলি আপনি কাজ করতে পারেন তা সংগ্রহ করতে ভুলবেন না এবং নিশ্চিত করুন যে এটি আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের তথ্য জানায়। যদি তথ্য একটি টুকরা সিদ্ধান্ত নেওয়া সমর্থন করে না, তাহলে এটি আপনার সময় নষ্ট করবেন না।

মধ্যে প্রবেশ করার জন্য একটি ভাল অভ্যাস "আমাদের জন্য প্রভাব কি?" জিজ্ঞাসা করে বুদ্ধি মূল্যায়ন হয়। আপনার ব্যবসার উপর প্রধান ফলাফলগুলি কীভাবে প্রভাব ফেলবে সে বিষয়ে আপনাকে অবশ্যই চিন্তা করতে হবে।

বিশ্লেষণ প্যারালাইসিস ফাঁদে পতিত হওয়ার আরেকটি উপায় হল অনেক প্রতিযোগীদের পরীক্ষা করা। যদিও পরোক্ষ প্রতিযোগিতায় কিছু বিবেচনা করা সহায়ক, অনেকগুলি প্রতিযোগীদের তথ্য সংগ্রহের ক্ষেত্রে ধরা পড়ে না। কিছুক্ষণ পর আপনি হ্রাসের আয় হ্রাস পাবেন।

উপসংহার

আপনার কোম্পানির দেয়ালের বাইরে অনেক বাহিনী আছে যা আপনার ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগুলি প্রভাবিত করতে পারে, "অন্যান্য ছেলেরা" সহ যেগুলি আপনি একই গ্রাহক হওয়ার পরেও রয়েছেন। আপনি প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি স্ক্যান, উদ্দেশ্য থাকা এবং আপনার প্রতিবেদনের শক্তি এবং দুর্বলতা বুঝতে তথ্য আপনি উপস্থাপন তথ্য প্রয়োজন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনি প্রশ্নের উত্তর পেতে পেয়েছেন, "কিভাবে আমার কোম্পানি বা পণ্য অন্য বলছি তুলনায় ভাল মান প্রদান করতে পারেন?"। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী প্রোফাইল আপনাকে সূত্র দেবে।