আপনার ব্যবসা একটি রুক্ষ প্যাচ হিট কি করবেন?

চালু করার মাত্র তিন বছর পরে, ফেডএক্স প্রতি মাসে এক মিলিয়ন ডলার বার্ন করা ছিল শুধু বহন থাকা। নগদ সরবরাহ কমে যাচ্ছে এবং দৃষ্টিভঙ্গি ভয়ানক ছিল।

ব্যাংক এবং পাঁচটি ধাপে ধাপে ধাপে পাঁচ হাজার ডলারের বিলিয়ন বিলিয়ন ডলারের সাথে পর্দাটি ড্রপ করার কথা ছিল।

কয়েকটি বিকল্প দিয়ে ফেডএক্স প্রতিষ্ঠাতা ফ্রেড স্মিথ লাস ভেগাস এবং একটি কালো জ্যাক টেবিল এ বসলাম। তার অগ্রসর কোম্পানিকে এগিয়ে রাখার জন্য তিনি প্রচুর পরিমাণে ধনী এবং যথেষ্ট পুঁজি রেখে যান।

এখন, ফেডএক্স কর্পোরেশন সারা পৃথিবীতে চার লক্ষ লোক নিয়োগ করে প্রতিবছর পঞ্চাশ বিলিয়ন ডলার আয় করে।

সুতরাং, কেন আমি কথা বলছি আপনি FedEx? আমি সত্যিই একটি বৈধ চাঁদা একত্রিত কৌশল হিসেবে জুয়া সুপারিশ করছি? (না! আমি নিশ্চিতভাবেই এই পদ্ধতিতে বাজ মূলধন বাড়াতে আপনাকে সুপারিশ করছি না- তবে আপনি এটি করা একমাত্র ব্যক্তি হবেন না।)

আমি যে বিষয়টি করতে চেষ্টা করছি তা হল সব ব্যবসাগুলি কঠিন সময়গুলোকে ভোগ করে - বিশাল কর্পোরেশনগুলি, ব্র্যান্ড নতুন প্রারম্ভসমূহ এবং এর মধ্যে থাকা সবকিছু।

একটি রুক্ষ প্যাটিং দিয়ে আমরা কিছুটা অভিজ্ঞতা পাই - এটি আপনি যে বিষয়গুলির প্রতি প্রতিক্রিয়া দেখান।

এই পোস্টে, আমি তিনটা গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্র ভাগ করব যা আপনি অবশ্যই অবশ্যই যদি আপনার কোম্পানীর সংগ্রাম শুরু হয়।

ক্রেডিট নিয়ন্ত্রণ উপেক্ষা করবেন না

আমার অভিজ্ঞতার মধ্যে, ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায় প্রায়ই ঋণ নিয়ন্ত্রণের সাথে লড়াই করে - অন্য কথায়, আপনার গ্রাহকরা খুব বেশি সময় নেন না আপনাকে দিতে হবে।

অনেক ক্ষেত্রে, এর জন্য একটি সহজ ব্যাখ্যা আছে: গ্রাহকদের সাথে সরাসরি সরাসরি আচরণ করে এমন ব্যক্তি একই ব্যক্তি, যা পেমেন্টের পেছনে পেছনে কাজ করে।

এটা সত্যিই অদ্ভুত সম্পর্ক।

এক মুহূর্তে আপনি একটি গ্রাহক সঙ্গে একটি বন্ধুত্বপূর্ণ সম্পর্ক তৈরি করছি, নতুন সেবা পিচ করার চেষ্টা এবং আরো টাকা আনা। পরের দিন, আপনি কেন জিজ্ঞাসা করছেন কেন একটি বিল দুই মাস অতিবাহিত হয়।

আমি বুঝি যে এটা কেন বিরক্তিকর মনে হতে পারে, আমি সত্যিই তা করি। যাইহোক, যদি অনির্ধারিত বামে থাকে তবে দরিদ্র ক্রেডিট কন্ট্রোল একটি ব্যবসা হ্রাস করতে পারে।

আমি দেখেছি পরিচালকরা মাস শেষ করার জন্য ক্রেডিট নিয়ন্ত্রণ উপেক্ষা করে কারণ তারা কেবল এটির সাথে মোকাবিলা করতে চায়নি। এটি প্রায়ই সেই বিন্দুতে পৌঁছেছিল যেখানে ব্যবসার নগদ প্রবাহ গুরুতরভাবে বিপন্ন এবং ঝুঁকির মধ্যে দীর্ঘমেয়াদি বেঁচে থাকার ব্যবস্থা করে।

এমনকি যদি আপনার গ্রাহকদের সাথে আপনার নিকটতম ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক থাকে তবে আপনি এখনও তাদের ঋণের সময় তাদের ঋণ পরিশোধের আশা করতে পারেন। কারণে। আমার অভিজ্ঞতায়, সমস্যাটির সর্বোত্তম সমাধান হল ক্রেডিট নিয়ন্ত্রণ এবং বিক্রয়গুলির ভূমিকাগুলি পৃথক করা। অন্য কথায়, টেকসই এক ব্যক্তি সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং আপনার ব্যবসা বিক্রি করে এবং অন্যের সাথে কাজ করার জন্য কাজ করে।

যাইহোক, আমি বুঝতে পারি যে অনেক ছোট ব্যবসাগুলি আলাদা ভূমিকা পালন করতে পারে না। আপনি যদি ভূমিকাগুলি আলাদা করতে না পারেন, তাহলে আপনার গ্রাহকদের স্পষ্ট, দৃঢ়, সুসংগত ক্রেডিট শর্তগুলি উপস্থাপন করা অপরিহার্য, তাদের শর্তগুলি কী, তাদের কাছ থেকে কী প্রত্যাশা করা হয়, এবং কিভাবে তা কার্যকর করা হয় তা জানানো দরকার। আদর্শগতভাবে, আপনার সমস্ত গ্রাহক একসঙ্গে কাজ শুরু করার মুহূর্ত থেকে আপনার লিখিত চুক্তিতে থাকা উচিত।

অর্থ প্রদানের বাস্তবিকতার জন্য, কঠোর বাস্তবতা হলো যে কোম্পানিগুলি প্রথমবারের মতো অর্থ প্রদান করে থাকে। সময় পেলে, আপনার গ্রাহকদের সাথে সময়সাপেক্ষ করার সর্বোত্তম সুযোগ দাঁড় করানোর জন্য তাদের যে কোনও অর্থের কথা মনে করিয়ে দিন।

বিশেষত, আমি ক্রেডিট নিয়ন্ত্রণ প্রক্রিয়া শুরু করার সুপারিশ আগে অর্থ প্রদান দেরী। নির্ধারিত তারিখ, পুনরায় ইস্যু, ডেলিভারি নোট, পেমেন্টের জন্য ব্যাঙ্কের বিবরণ, এবং পেমেন্টের কারণে আপনার গ্রাহকদের স্মরণ করিয়ে দেওয়ার আগেই অল্প। এছাড়াও তাদের জিজ্ঞাসা করুন যদি তাদের সমস্যা থাকে। যদি তারা দেরি করে দিতে পারে, তবে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব জানা ভাল।

একবার পেমেন্টের মেয়াদ শেষ হয়ে যাওয়ার পর, একটি খুব শক্তিশালী টুল কেবলমাত্র চিঠি ও ইমেইল পাঠানোর পরিবর্তে ফোনটি বাছাই করে। একটি ফোন কল উপেক্ষা করা অনেক কঠিন, এটি আরো ব্যক্তিগত, এবং এটি আসলে আপনার গ্রাহকদের চলন্ত পাবেন।

প্রকৃত ক্রেডিট পদগুলির বিষয়ে, সকল শিল্পের জন্য "সেরা অভ্যাস" নেই। গ্রাহক এবং ব্যবসায়ের উপর ভিত্তি করে এটি একটি বাণিজ্যিক সিদ্ধান্ত। সাধারণভাবে গ্রাহকরা ক্রেডিট দেওয়া হবে; এটি দিতে অস্বকারে সাধারণত একটি ব্যবসা বিক্রয় ক্ষতিগ্রস্ত হবে, গ্রাহক অন্য কোথাও যেতে প্রলুব্ধ হবে।

চালান গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও জানতে (এবং দ্রুত পরিশোধ করা), চেক কিভাবে আপনার চালান 70 শতাংশ অবিলম্বে দেওয়া এবং আপনার ইনভয়েসকে প্রত্যাখান করা হয়েছে: ইনভয়েসিং কর্পোরেশনগুলির জন্য শীর্ষ 8 টি পরামর্শ।

বাস্তবসম্মত পূর্বাভাস স্থাপন করুন

এটি একটি সামান্য বেশি প্রযুক্তিগত বিন্দু, এবং যদি আপনার ব্যবসার সংগ্রাম শুরু হয় বা ইতিমধ্যে সমস্যার সম্মুখীন হয় তাহলে গুরুত্বপূর্ণ।

I সংগ্রামের অনেক ব্যবসার সঙ্গে কাজ করে, এবং আমি প্রায় একক সেট পূর্বাভাস সেট দেখতে একটি আকস্মিক এবং উল্লেখযোগ্য উন্নতি ভবিষ্যদ্বাণী এই প্রজেক্টেড উন্নতির জন্য ব্যাখ্যাটি কখনও কখনও হিসাবে সহজ হয়: "আমরা কঠিন চেষ্টা করতে হবে।"

কঠোর চেষ্টা যদিও প্রশংসনীয়, এটি সম্ভবত একটি কোম্পানির ভাগ্য বিপরীত করতে যথেষ্ট না যাচ্ছে।

কখনও কখনও পূর্বাভাস আমি আসলে তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থেকে আসল সংখ্যার, বছর ধরে অপরিবর্তিত এবং unaltered দেখুন। এটি একটি বিশাল ভুল। ব্যবসা পরিকল্পনা একটি জীবন্ত ডকুমেন্ট হিসাবে গণ্য করা উচিত। সংখ্যাগুলিকে আপডেট করার জন্য এবং নথিটি প্রাসঙ্গিক করার জন্য যতটা সম্ভব আপনি ফিরে আসুন।

পূর্বাভাসে সর্বাধিক আশাবাদী ক্রমবর্ধমান প্রত্যাশার দিকে ফিরে যাওয়া, আমি সবসময় আমার ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করি যে তারা তাদের উন্নতির উপর ভিত্তি করে কীভাবে উন্নতি করছে অংশ। যদি কোনো ব্যাখ্যা না থাকে, তবে তথ্য পুনরারম্ভ করার সময় আছে।

প্রডেন্ট পূর্বাভাস সবসময় অতীতের তথ্যগুলির উপর ভিত্তি করে থাকে। সব পরে, যদি আপনি অতীতের বিপুল বিক্রয় ভলিউম ব্যবহার করেন নি, তবে কেন ভবিষ্যতে আপনি তাদের আশা করবেন?

বাস্তবসম্মত পূর্বাভাসগুলি তুলে ধরার মাধ্যমে আপনাকে আরও ভাল ধারণা দেওয়া হবে যে আপনার ব্যবসাটি তিন, ছয়, বা বারো মাস এবং আপনি অনুযায়ী পরিকল্পনা করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি লাইনের তিন মাস ধরে একটি অস্থায়ী তহবিল ফাঁকির সন্ধান করেন, তাহলে আপনি একটি ব্যবসায়িক ঋণের ব্যবস্থা করতে পারেন।

এছাড়াও, আপনার প্রকৃত বিক্রয়গুলির সাথে আপনার প্রকৃত বিক্রয়গুলির তুলনা করলে আপনার কর্মক্ষমতা বেঞ্চমার্চ করে এবং আপনার (এবং আশা ঠিক করে) সমস্যাগুলি বড় সমস্যাগুলির মধ্যে ছড়িয়ে পড়ার আগে।

বাস্তবসম্মত পূর্বাভাস ছাড়াই, আপনি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগুলি অন্ধ করে তুলছেন এবং শুধু আশা করছেন যে তারা খেলবে।

আপনি যদি শুরু করেন তবে ব্যবসা শুরু হওয়ার আগে শুরুতে পূর্বাভাস তৈরি করা পরিকল্পনা প্রক্রিয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, এটি খুব কঠিন হতে পারে, যেমন আপনি স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করছেন। নতুন ব্যবসার জন্য, আপনি কেবল আপনার পূর্বাভাসে ফিরে আসতে হবে, যেহেতু প্রতিটি পুনরাবৃত্তি এটি আরো এবং আরো সঠিক করে তুলবে। ভবিষ্যতের পূর্বাভাসের প্রস্তুতি সম্পর্কে আপনার আরো তথ্যের প্রয়োজন হলে, আমাদের পূর্বাভাসের সংস্থানগুলির তালিকা আপনাকে সূচনা করতে সহায়তা করবে।

অপ্রত্যাশিত জন্য প্রস্তুত

জিনিষগুলি খুব কমই চলতে থাকে যেন তারা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় কাজ করে। যদি তারা করে থাকে, আমরা সকলেই কোটিপতি হব।

এমনকি অধিকাংশ বাস্তুচ্যুত শিল্প সিসমিক পরিবর্তন সহ্য করতে পারে। আমি বলতে চাচ্ছি, শুধু বিশ্বব্যাপী আর্থিক সংকটের কথা ভাবুন যা স্বয়ংচালিত সেক্টরে এবং হাউজিংগুলির সংকট সৃষ্টি করে। অপ্রত্যাশিত ঘটনাগুলি কোর্সের জন্য সমান, এবং এটি এমন কিছু যা ব্যবসার জন্য প্রস্তুত করা উচিত।

দুর্ভাগ্যবশত, সবগুলি প্রায়ই, পরিকল্পনাগুলি লক্ষ্য করে যে ব্যবসাটি প্রতিটি লক্ষ্যকে আঘাত করবে এবং কোনও বিপর্যয়ের অভিজ্ঞতা হবে না। তারা শুধু অনুমান করে যে সবকিছুই পুরোপুরিভাবে কাজ করবে এবং আর্থিক লুটপাটের রুম তৈরির জন্য অবহেলা করবে।

যখন কিছু ভুল হয় (এবং কিছু হবে ভুল হয়ে যায়), তখন আদর্শবাদী পরিচালক হঠাৎ করেই খুঁজে পায় যে তাদের কাছে টাকা নেই

আপনি যখন আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা বা পুনরুদ্ধারের কৌশল লিখছেন, তখন আপনি যেকোনটি সামর্থ্য দিতে পারেন এমন লজিকের রুমটি তৈরি করতে পারেন।

যদি জিনিষগুলি ভুল হয়ে যায় তবে (এবং আমি আশা করি তারা তা করবে না) আপনি কৃতজ্ঞ হবেন যে আপনি তার জন্য প্রস্তুত।

জিনিষ ভুল হয়ে গেলে সাহায্য পেতে

আপনার ব্যবসা সংগ্রাম শুরু হয়, সাহায্য পেতে সময় এখনই দশ মাসের মধ্যে আপনি একটি নিম্নগামী সর্পিল মধ্যে লক করা হয় না। আপনার দেরী ব্যবসায়ীর সাথে আরও বেশি সময় কাজ করতে হবে, আপনি সম্ভবত সফল ফলাফল অর্জন করতে পারেন।

প্রস্তুত করা হচ্ছে, একটি পরিকল্পনা থাকা, এবং আপনার ব্যবসার গন্তব্যকে মনে রাখার সাথে, যদি আপনি আপনার পছন্দের একটি প্যাচ তৈরি করতে সক্ষম হবেন।