9 টি জিনিস যা ভাল থেকে ভাল পিচ নিয়ে যায়।

A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013

আমি শত শত ব্যবসার পিচ দেখেছি, এবং তাদের অধিকাংশই-সেরা-ঠিক ঠিক আছে। একটি পিচ সব মূল উপাদান আঘাত অনেক চমত্কার বেশী আছে, কিন্তু যারা শুধুমাত্র একটি মুষ্টিমেয় এটি একটি পদক্ষেপ আরও গ্রহণ করে এবং সত্যিই মহান ছিল।

যখন আমি মনে করি কি সেই বিশ্রাম পিচ বিশ্রাম ছাড়া সেট, এটি দেখা যাচ্ছে যে তারা সব একই গুণাবলি ভাগ কিছু। এবং যদি আপনি একটি ভাল পিচ গ্রহণ এবং এটি মহান তৈরীর জন্য এই নয়টি টিপস কাজে লাগান, আপনি বিনিয়োগকারীদের থেকে দাঁড়িয়েছে যে ধরনের পিচ দিতে চলুন।

1। একটি বাস্তব গ্রাহক গল্প বলুন

যখন সম্ভব, একটি বাস্তব গ্রাহক গল্প বলার দ্বারা আপনার পিচ খুলুন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা বাজারে solves সমস্যার মোকাবেলা করে আপনি আপনার গল্প বলতে যখন buzzwords এবং কারিগরি আলোচনা ব্যবহার করা এড়িয়ে চলুন। পরিবর্তে, প্রকৃত নাম এবং বাস্তব গ্রাহক চ্যালেঞ্জ ব্যবহার করুন। এটি সহজ এবং বাস্তবসম্মত রাখুন। শেষ পর্যন্ত, আপনার কাছ থেকে দূরে চলে যাওয়ার পরে লোকেরা কি মনে করবে, সেগুলি আপনি বলেছিলেন, তাই কিছু গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক গল্পগুলি ভাগ করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।

2। এটা অপরিহার্য ডাউন পেচার করুন

আমি শুনেছি অনেক s তাদের পিচ বিতরণ হিসাবে যদি তারা তাদের নানী এর প্রাচীন বন্ধ নিলামে করছি। এটা অবশ্যই কারণ তারা মনে করে তাদের এক এক পতিতাবৃত্তি পতিত হয়েছে তাদের ব্যবসা পরিকল্পনা প্রতিটি দৃষ্টিভঙ্গি মোকাবেলার প্রয়োজন, কিন্তু এইভাবে তাদের উদ্বেগ, উত্তেজনাপূর্ণ, এবং স্নায়বিক মনে তোলে আমি সবসময় কামনা করি যে তারা শিথিল এবং বুঝতে হবে যখন আপনি একটি পিচ প্রদান করছেন, কম আরো আপনি যে অংশগুলি ভাগাভাগি করতে চান এবং তার সাথে থাকুন, সেগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির অগ্রাধিকার দিন- এবং আপনি কথা বলার আগে একটি চমৎকার বড় শ্বাস নিন। আমাকে বিশ্বাস করুন, এটি আপনাকে আরো আকর্ষক এবং চিন্তাশীল পিচ বিতরণ করতে সহায়তা করবে।

3 আপনার ব্যবসার মডেল রূপরেখা

আপনার ব্যবসা মডেল একটি বিনিয়োগকারী কিভাবে আপনার ধারণা (বা না) অর্থনৈতিকভাবে কার্যকর হতে রূপান্তর বলে। আপনার ব্যবসায়িক মডেল যোগাযোগ কিভাবে আপনাকে প্রদর্শন করার সবচেয়ে ভাল উপায় আপনি একটি ভাল এক উদাহরণ প্রদর্শন করা হয়। উদাহরণস্বরূপ ZipCar নিতে যাক। তাদের ব্যবসায়িক মডেলটি সবচেয়ে ভালভাবে বর্ণনা করা যেতে পারে:

একটি সদস্যপদ-ভিত্তিক কার শেয়ারিং কোম্পানি (তারা তাদের সদস্যদের "zipsters" হিসেবে চিহ্নিত করে)
রিজার্ভেশনগুলি সহজেই দ্রুত এবং দ্রুত করা হয় অনলাইন
গ্রাহকরা ঘন্টা বা দিন
মার্কিন যুক্তরাজ্যের, ইউকে এবং কানাডিয়ান মার্কেটে কাজ করে
কলেজের ক্যাম্পাসগুলিও লক্ষ্য করে

কয়েকটি সংক্ষিপ্ত বুলেটে, আপনি দেখতে পারেন কিভাবে তারা টাকা উপার্জন করে এবং কার কাছ থেকে আসে। আপনার ব্যবসা মডেল প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: আপনি কি বিক্রি করবেন? কাকে? তারা কতটা বেতন দেয়? এবং কিভাবে তারা আপনাকে অর্থ প্রদান করে?

4 আপনার উপস্থাপনাটি যে কেউ এবং প্রত্যেকের জন্য স্ফটিক স্পষ্ট হয় তা নিশ্চিত করুন

আপনি যদি এমন একজনকে পেতে পারেন যা আপনার ব্যবসার মডেলটি বোঝে না যা আপনি যোগাযোগ করছেন, তাহলে আপনি একটি সুন্দর পিচ দিতে প্রস্তুত আমি দেখেছি সবচেয়ে খারাপ পিচ কিছু acronyms, প্রযুক্তি বক্তৃতা, এবং gobbledygook সঙ্গে ভরা হয়েছে। আপনার পিচ সংক্ষিপ্ত, মিষ্টি, এবং বিন্দু রাখুন। আপনার কোম্পানির বাইরে কেউ আপনার পিচ অনুশীলন, এবং তাদের ব্যবসা মডেল আপনার কাছে ফিরে মনে হয় কি পুনরাবৃত্তি জিজ্ঞাসা করুন। আমি অনেকবার এই কাজ করেছি, এবং এটি সর্বদা একটি চোখের খোলা ব্যায়াম কি মানুষ পুনরাবৃত্তি শুনতে।

5 নিজের সম্পর্কে কথা বলুন

এটা জানা গুরুত্বপূর্ণ যে বিনিয়োগকারীরা প্রথমে লোকেদের বিনিয়োগ করে এবং ধারণাগুলি দ্বিতীয়। বস্তুত, আমার কয়েকজন বিনিয়োগকারী আমাকে আমার পরবর্তী প্রারম্ভে পোস্ট করার জন্য বলেছিলেন কারণ তারা আমাকে এবং আমার পরবর্তী উদ্যোগে বিনিয়োগ করতে চায়। তাই আপনার এবং আপনার টিম এর অর্জনের উপর শিংটি টানতে ভয় পাবেন না- বিশেষ করে যদি সেই সাফল্যগুলি একটি উদ্যোগ শুরু করতে ও পরিমাপ করতে লাগল। আপনি এই উদ্যোগটি পরিচালনা করতে সঠিক মানুষ কেন বিনিয়োগকারীদের বলুন (এবং যখনও সম্ভব, দেখান)।

6। আমাদের বলুন, আপনি সম্প্রতি কী করেছেন?

এর দ্বারা আমি আপনাকে সফলতা ভাগ করে নেওয়ার এবং আপনার কোম্পানীর প্রতিষ্ঠার পর থেকেই আপনার দলকে পরিচালনা করতে হবে। এটা সর্বদা আমাকে চমকিত করে দেখায় কিভাবে প্রায়ই এই পিচ থেকে বেরিয়ে যাওয়া হয়। বিনিয়োগকারী আপনার প্রথম গ্রাহকদের, কোম্পানির (আপনার নিজের ঘাম ইকুইটি সহ), কী মিডিয়া প্লেসমেন্ট, স্বাক্ষরকৃত স্বাক্ষর (পার্টনার), পণ্য এবং গ্রাহক মাইলফলকগুলি, কী কর্মসংস্থান ইত্যাদির জন্য স্বাক্ষরকৃত স্বাক্ষরপত্র (এলওআই) সম্পর্কে জানতে চান। আপনার নিজের কোম্পানীর সিইও, আপনি সীসা বিক্রয় ব্যক্তি হতে পারে বলে আশা করা, তাই বিনিয়োগকারীদের দেখান যে আপনি তাদের নিজের কোম্পানীতে তাদের বিক্রয় কিভাবে জানেন।

7. ঠিকানা প্রতিযোগিতা মাথা-উপর

সর্বোপরি, "আমি কোন প্রতিযোগিতার নেই।" বলতে কখনও কখনও এটি একটি রুমির ভুল, কিন্তু অনেক এই বলে। প্রত্যেকেরই প্রতিযোগিতা রয়েছে, এমনকি যদি এটি পরোক্ষ প্রতিযোগিতা হয়। হেনরি ফোর্ড মডেল টি তৈরি করেছিলেন সে বিষয়ে চিন্তা করুন। সেই সময়ে বাজারে অন্য গাড়িগুলি কি ছিল? না, কিন্তু মানুষের কাছে পরিবহনের অন্যান্য উপায় (ঘোড়া, ট্রেন এবং হাঁটা ইত্যাদি) থেকে চুরি করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। আপনি আপনার প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি এবং আপনার differentiators বুঝতে যে শ্রেষ্ঠ উপায় এক এই মত একটি ম্যাট্রিক্স বিন্যাসে আপনার প্রতিযোগিতা উপস্থাপন করা হয়:

8। আপনার সংখ্যাগুলির পিছনে থাকা সংখ্যাগুলি দিন

বলবেন না যে আপনি তিন বছরের মধ্যে 50 মিলিয়ন মার্কিন ডলারের ব্যবসা করতে যাচ্ছেন, কারণ অধিকাংশ বিনিয়োগকারী এমনকি তাও বিশ্বাস করবে না- যদি না আপনি অন্য কোনও সংস্থার আগে এই কাজ করেন। বড় আলাপের তুলনায় আরো বাধ্যতামূলক কি তা দেখাতে হবে যে আপনি লক্ষ লক্ষ মানুষের কাছে কী পৌঁছাবেন- আপনার কোম্পানির সম্পর্কে কোন তথ্য আছে আপনি কি সেই ধরণের বিক্রয়গুলির পূর্বাভাস দিয়েছেন? আপনার ব্যবসার মডেল সম্পর্কে আপনার অনুমানগুলি ভাগ করুন।

উদাহরণস্বরূপ, SaaS (সফ্টওয়্যার হিসাবে একটি পরিষেবা) ব্যবসায়ের জন্য এটি একটি যথাযথ বিস্তারিত আর্থিক পূর্বাভাস:

আমরা সাইটের ট্র্যাফিক এবং অংশীদার A, B এর গ্রাহক বেস উপভোগ করি, 0.22% গড় রূপান্তর হার
5% মাসিক চুনের হার
16 মাস হল গড় জীবনকাল গ্রাহকের মূল্য (এলটিভি)
$ 160 প্রতি ব্যবহারকারীর গড় আয় (এআরপিইউ)
$ 1২.50 হল আমাদের গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ (সিএসি)
আপনি বিনিয়োগকারীদের তাদের ফোনগুলি বের করতে এবং সংখ্যাকে গণনা করতে শুরু করতে চান। এটি একটি ভাল সাইন-এর মানে হল যে আপনি কী মনে করেন তা দেখতে চান এবং দেখুন যে এটি আপনার মোট রাজস্ব সংখ্যা হিসাবে কী নির্দেশ করেছে এবং (খ) আপনি আপনার শিল্প সম্পর্কে কী জানেন।
9 । আপনার রশ্মি পণ্য দেখান!
আমি অনেক পিচ দেখেছি যেখানে এমনকি তাদের প্রকৃত পণ্য দেখায় না। কিছু ব্যবসার জন্য, তাদের পণ্য প্রদর্শন করা সহজ নয়, কিন্তু বেশিরভাগ মানুষের জন্য বিনিয়োগকারীদের অর্থায়ন জন্য পিচিং, এটি হল। এমনকি যদি আপনার পণ্যটি এখনও তৈরি না হয়, তবে বিকৃত আপগুলি দেখান আপনার পিচ সামগ্রিক কার্যকারিতা জন্য আপনার পণ্য এবং আপনার ব্যবসা একটি দৃশ্যমান প্রতিনিধিত্ব করতে পারেন কিভাবে আশ্চর্যজনক।

পরবর্তী ধাপ হিসাবে, আমি আপনি তৈরি করতে হবে 11 কী স্লাইড মাধ্যমে যায় যে আমাদের পোস্ট পড়া সুপারিশ একটি বিজয়ী পিচ ডেকের জন্য এবং আমাদের ফ্রি পিচ ডেক উপস্থাপনা টেমপ্লেট ডাউনলোড করুন।