কীভাবে স্বাস্থ্যসেবা শুরু করবেন?

বিশ্ব স্বাস্থ্যসেবা শিল্প এখন আগের মতো নয়। কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা, বড় তথ্য বিশ্লেষণ, এমহেথ, পরিধেয়, টেলাইলথ, এবং রোবোটিক্স যেমন ডিজিটাল প্রযুক্তির সাথে জড়িত এটি প্রথম কয়েকটি শিল্পের মধ্যে একটি।

শুধু তাই নয়, ২017 সালে ডিজিটাল স্বাস্থ্য সংস্থাগুলিতে বৈশ্বিক ইকুইটি তহবিল 3.67 বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে। YTD (মে 22, 2017)। এটি ২017 সালের শেষ নাগাদ 9 দশমিক 4 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি তহবিলে পৌঁছেছে, রেকর্ড 5 বছরের উচ্চতার জন্য।

সিবিআইএনসাইটের মাধ্যমে চিত্র।

স্বাস্থ্যসেবা শিল্প ডিজিটাল প্রযুক্তি গ্রহণ অব্যাহত রেখেছে, স্বাস্থ্যসেবার প্রারম্ভের সংখ্যা এছাড়াও ক্রমবর্ধমান হয়। অন্য কথায়, একটি প্রচণ্ড প্রতিযোগিতা আছে। আপনি আক্রমনাত্মক প্রতিযোগিতার আরম্ভ এবং বেঁচে থাকতে শুধুমাত্র একটি উজ্জ্বল ধারণা চেয়ে অনেক বেশি প্রয়োজন হচ্ছে।

এখানে একটি সাতটি কারণ রয়েছে যা আপনাকে সফল স্বাস্থ্যের শুরু করার জন্য এবং এটি চিরতরে বহন করে রাখার জন্য বিবেচনা করতে হবে।

1 । নমনীয় থাকুন

প্রতিটি ব্যবসা উদীয়মান বাজারের প্রবণতাগুলির সাথে সামঞ্জস্যের প্রয়োজন, এবং আপনার স্বাস্থ্য শুরু এই নিয়ম কোন ব্যতিক্রম নয়। প্রকৃতপক্ষে, বাজারের পরিবর্তনের পরিবর্তে স্টার্টআপগুলি এক ধাপ এগিয়ে চলেছে।

দুর্ভাগ্যবশত, স্বাস্থ্যসেবা শিল্পটি সবচেয়ে জটিল এক, স্বাস্থ্য সংক্রান্ত নিয়মকানুন, লাইসেন্স, নিয়ম এবং বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে একটি। যেহেতু আপনার প্রারম্ভে শুরু থেকে নমনীয় হতে হবে।

তবে, নমনীয় হওয়া মানেই আপনার লক্ষ্যগুলিও পরিবর্তন করা উচিত নয়। আপনার দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি পরিকল্পনা তৈরি এবং কমিট, আপনার পদ্ধতি নমনীয় রাখার সময় আপনি এবং আপনার টিমকে অবশ্যই নতুন কোণগুলির সমস্যাগুলি সম্পর্কে ভাবতে হবে এবং পরিবর্তনশীল বাজার ও গ্রাহকের চাহিদার সাথে মানিয়ে নিতে হবে।

নমনীয়তার ফলে আপনি বিশ্বের বিভিন্ন অঞ্চলে অনন্য প্রতিভা অর্জন করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, নমনীয় কাজের ঘন্টা থাকার মানে হল আপনি বিভিন্ন সময় অঞ্চল থেকে প্রতিভাধর প্রার্থীকে ভাড়া করতে পারেন, যা আপনার খরচ বাড়ানোর সময় উৎপাদনশীলতা বাড়িয়ে দেবে।

2 একটি ব্যাপক বিকাশ কৌশল আছে

আপনার স্বাস্থ্য প্রারম্ভ ব্যবসা পরিকল্পনা আপনার বৃদ্ধি নির্দেশিকা একটি টুল হওয়া উচিত। আপনি যদি আগে কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা না লিখে থাকেন তবে এই নমুনাটি মেডিকেল স্টার্টআপ ব্যবসার পরিকল্পনাগুলি দেখুন। একটি কার্যকর বৃদ্ধি কৌশল একটি স্টার্টআপের জন্য আবশ্যক। প্রথমে, আপনার ব্যবসার মডেলটি উন্নয়ন এবং এটি যাচাই করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে হবে। শুধু আপনার পণ্য বা সেবা দাবি করা বিপ্লবী যথেষ্ট হতে যাচ্ছে না হয় আপনি ফলাফল হিসাবে ভাল প্রদর্শন করতে হবে। বৈধকরণের পর, আপনার প্রারম্ভে ট্র্যাকিং অর্জনের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে হবে।

একটি টেকসই প্রবৃদ্ধি কৌশল বিকাশের জন্য একটি সুনির্দিষ্ট লক্ষ্যবস্তু বাজারের প্রয়োজন। একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি লক্ষ্যবস্তু আপনি আপনার মানদণ্ড মাপসই করা না যে পরিত্যাগ উচিত মানে না। যাইহোক, আপনি একটি খুব সাধারণ বা অত্যধিক বিস্তৃত বাজার বিভাগে এড়ানো উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারবেন না যে আপনি "পণ্যটিতে আগ্রহী এমন কোনও হাসপাতাল" লক্ষ্য করবেন। পরিবর্তে, যদি আপনি কেবলমাত্র ক্যান্সারের চিকিত্সা বা অ্যালজাইমারের বিশেষজ্ঞের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে পারেন তা খুঁজে বের করুন। একবার আপনি কখন এবং কিভাবে আপনার ব্যবসার কাছ থেকে গ্রাহকগুলি কিনবেন তা বুঝতে হলে, আপনি সেই অনুযায়ী আপনার প্রারম্ভিক স্কেল করতে পারেন।

অবশ্যই, আপনাকে একটি হত্যাকারী পণ্য দরকার - কিন্তু, আপনাকে একটি কার্যকর বৃদ্ধি কৌশল প্রয়োজন হবে যা ব্যাপক বিপণন করবে, বিক্রয়, গবেষণা এবং উন্নয়ন, প্রযুক্তি, এবং বহির্ভূত। আপনাকে আপনার টিমকে আরো সদস্য যুক্ত করতে, আপনার গ্রাহক পরিষেবা সম্প্রসারণ করতে এবং নতুন প্রযুক্তিগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে এবং অন্যান্যদের মধ্যে তথ্য বিনিময়ের উন্নতি করতে হতে পারে।

3 ডান দলের সদস্যদের চয়ন করুন

একটি সফল প্রারম্ভে সেট আপ এবং এটি বহন রাখা একটি দল প্রচেষ্টা। আপনি আপনার দক্ষতা সেট এবং আপনার কোর দলের সদস্যদের হিসাবে আপনার দৃষ্টি উপলব্ধি করতে পারেন যারা নির্বাচন করতে হবে। দক্ষতার একটি দক্ষতা আপনার কোর টিম ছাড়া করতে পারে না; আপনি আপনার প্রতিষ্ঠাতা দলের উপর স্টার্টআপ এবং স্বাস্থ্যসেবা অভিজ্ঞতা উভয় মানুষের প্রয়োজন হবে।

আপনার মূল দলীয় সদস্যদের যে কোনও চ্যালেঞ্জ বা কাজে নিযুক্ত করা উচিত, এবং তাদের দক্ষতা এবং দক্ষতার ভিত্তিতে দ্রুত ভূমিকা পাল্টাতে সক্ষম হওয়া উচিত। অভিজ্ঞতার পাশাপাশি তাদের নেতৃত্ব, যোগাযোগ এবং উপস্থাপনার দক্ষতা, অধিকতর আর্থিক ও প্রযুক্তিগত জ্ঞান সমন্বয় করতে হবে।

4 আপনার গ্রাহককে জানুন

এটি স্পষ্ট মনে হতে পারে, তবে এই সুপরিচিত ফ্যাক্টরটি আপনার শুরু নির্মাণের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। আপনার যদি সঠিক গ্রাহক না থাকে তবে আপনার ব্যবসা কেবল বেঁচে থাকবে না। সুতরাং, আপনার গ্রাহকদের জানা আপনার নম্বর এক অগ্রাধিকার। একটি শুরু হিসাবে, আপনি শুরু থেকেই আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে একটি গ্রাহক-প্রথম মানসিকতা গ্রস্ত করার সুযোগ আছে।

আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা রোগী, স্বাস্থ্যসেবা পেশাদার, এবং মেডিকেল সংস্থা হতে হবে। যাইহোক, আপনাকে আরো নির্দিষ্ট গ্রাহক সেগমেন্ট তৈরি করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্য ক্যান্সারের চিকিত্সার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, তাহলে আপনার টার্গেট সেগমেন্টে ক্যান্সার রোগী, টিউনোলজিক্স, সরঞ্জাম নির্মাতারা এবং ক্যান্সার গবেষণা সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকবে।

প্রথম ধাপ হলো আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে যতটা সম্ভব জানতে হবে। কি তাদের টিক করে তোলে? তাদের ব্যথা পয়েন্ট কি? কিভাবে আপনার পণ্য বা সেবা তাদের জীবন সহজ করতে হবে? এটা কি তাদের টাকা সঞ্চয় করবে বা কোনও প্রক্রিয়া বা চিকিত্সা সহজ করবে? তারা কোথায় ঘুরে বেড়াচ্ছে? একবার আপনি এই সব পয়েন্টগুলি বুঝতে, আপনি তাদের সাথে নেটওয়ার্কিং শুরু করতে পারেন।

5 আপনার শেষ ব্যবহারকারীদের অন্তর্ভুক্ত করুন

প্রসেসে আপনার সরাসরি ব্যবহারকারীদের সরাসরি অন্তর্ভুক্ত না করেই আপনি বিতরণযোগ্য স্বাস্থ্যসেবা পণ্যগুলি বিকাশ করতে পারবেন না। অধিকাংশ স্বাস্থ্যসেবা পেশাদার, প্রতিষ্ঠান, এবং রোগীদের তারা কি চান একটি ন্যায্য ধারণা আছে তাদের লুপে রাখলে আপনি সঠিক এবং সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক রোগীর ডেটা সংগ্রহ করতে পারেন যা আপনার ডেভেলপমেন্ট প্রক্রিয়াকে আরও গতি দিতে পারে। এই অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে, আপনি আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় দ্রুত বাজারে পণ্যগুলি আনতে পারেন।

তাদের শুরুতেই আপনার প্রক্রিয়াটির একটি অংশ তৈরি করুন। এটি দীর্ঘমেয়াদী অর্থ, সময় এবং প্রচেষ্টাকে রক্ষা করবে। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এটি পূর্ববর্তী পয়েন্টগুলির সাথে সংযুক্ত। আপনার গ্রাহকদের জানাতে তাদের উন্নয়ন প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত করা সহজ হবে।

6 স্বাস্থ্যসেবা নিয়ন্ত্রনে মনোযোগ দিন

স্বাস্থ্য শিল্প প্রবিধানের একটি জটিল ওয়েবের সাথে আসে যদি আপনি আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের পরিকল্পনা করছেন, তাহলে জটিলতা আরো বাড়বে কারণ প্রতিটি দেশের বিভিন্ন স্বাস্থ্যবিধি রয়েছে। রোগীর নিরাপত্তা এবং গোপনীয়তা আইনগুলি কিন্তু পেটেন্ট এবং মেধাভিত্তিক সম্পত্তির আইনগুলি না শুধুমাত্র কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়। আপনার কোম্পানী অবিলম্বে তাদের বিরতি না নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে প্রাসঙ্গিক নিয়মের সর্বশেষ সংশোধনী সম্পর্কে সচেতন হতে হবে।

আইন এবং প্রবিধানের পাশাপাশি আপনার কাছেও কয়েকটি নেতিবাচক দায়িত্ব রয়েছে স্বাস্থ্যসেবা নীতিমালা নৈতিক নীতি এবং মানগুলি যা স্বাস্থ্যসেবা সংস্থা বা রোগীদের সরাসরি আপনার পণ্য প্রচার, বিতরণ এবং অপারেটিং করার সময় আপনাকে সঠিক পছন্দ করতে দেয়।

যদি আপনি স্বাস্থ্যসেবা শিল্পে সাফল্য পেতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই শুরু থেকে শুরু থেকেই এই নিয়মগুলি মেনে চলতে একটি অভ্যন্তরীণ আইনি পরামর্শ নিয়োগ বা স্বাস্থ্যসেবা আইন বিশেষজ্ঞ একটি অভিজ্ঞ আইন দৃঢ় সঙ্গে পরামর্শ সম্ভবত সম্ভবত সেরা সমাধান। আজ কয়েকশ ডলার খরচ করে আগামীকাল মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার খরচ করতে পারে।

7 নিরাপদ সময়মত অর্থায়ন

জটিল সরকারী নিয়মাবলী এবং একটি দীর্ঘ ইকুবেশন কালারের কারণে, একটি কারিগরি প্রারম্ভিক অর্থায়নের তুলনায় স্বাস্থ্যসেবা প্রারম্ভে অর্থায়ন আরও কঠিন। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দরজায় ডুবানোর আগে আপনার প্রোটোটাইপ প্রস্তুত এবং সম্পূর্ণ কার্যকরী হতে হবে। যেহেতু প্রারম্ভিক পর্যায়ে রাজস্ব-মনোনিবেশী ফোকাস থাকার ফলে তহবিল সুরক্ষিত করা যায়।

বুটস্ট্র্যাপিং বা স্বনির্ভর স্বাস্থ্যের শুরুতে স্ব-অর্থায়ন খুবই কঠিন, কারণ বেশীরভাগ স্বাস্থ্যসেবার ক্ষেত্রে যথেষ্ট বিনিয়োগ প্রয়োজন হয়। যাইহোক, আপনি নিশ্চিতভাবে কিছু পুঁজি বুটস্ট্র্যাপ মাধ্যমে এবং বাকি বাকিগুলি বীজ তহবিল মাধ্যমে করতে পারেন। উদ্যোক্তা রাজধানী, দেবদূত বিনিয়োগকারী এবং ইকুইটি ইনভেস্টমেন্ট প্ল্যাটফর্ম (জনসংযোগ) স্বাস্থ্যসেবা শিল্পে সবচেয়ে জনপ্রিয় বিকল্প বলে মনে করা হয়। সর্বজনীনভাবে পরিচালিত হাসপাতাল এবং স্বাস্থ্যসেবা সংস্থাগুলিও স্বাস্থ্যসেবা শুরু করার জন্য উদ্যোগের তহবিল দিতে শুরু করেছে।

সাধারণত, এই বিনিয়োগকারীদের আপনার ব্যবসা মডেল যাচাই করার জন্য সম্পদ এবং চিকিৎসা দক্ষতা আছে। তবুও, আপনি এসবিআইআর (ক্ষুদ্র ব্যবসা উদ্ভাবনী গবেষণা) বা ব্যবসা ও বাণিজ্য উন্নয়ন অনুদান রাজ্য এবং স্থানীয় সরকারগুলির মত উত্স থেকে অপ্রয়োজনীয় মূলধন সুরক্ষিত করার সম্ভাবনা উপেক্ষা করতে পারেন না এসবিআইর প্রায়ই প্রকল্পগুলি যে ভিসি বা ইকুইটি বিনিয়োগকারীদের ঝুঁকিপূর্ণ বলে মনে করা হয় তার অনুদান অফার করে। প্রাথমিকভাবে, আপনি আপনার প্রারম্ভ ধারণা সম্পর্কে বাণিজ্যিক সম্ভাবনা স্থাপনের জন্য $ 150,000 পর্যন্ত পান। দ্বিতীয় পর্যায়ে, আপনি আরও দুই বছর ধরে 1 মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় করতে পারেন, আপনার পরিষেবাগুলি আরও প্রসারিত করতে পারেন।

মোড়ানো হচ্ছে

স্বাস্থ্যসেবা শিল্প বিশ্বব্যাপী দ্রুত উন্নয়নশীল শিল্পগুলির একটি। যদিও শিল্প উদ্ভাবনী ধারণা জোরদার করার জন্য পরিচিত, যদিও এটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক এবং অস্থির ব্যবসা পরিবেশের জন্য বিখ্যাত। প্লাস, কঠোর স্বাস্থ্যসেবা নিয়মকানুনগুলি দ্রুত পণ্য ও পরিষেবাগুলি চালু করা কঠিন করে তোলে।

আশা করি, উপরে উল্লেখিত পরামর্শগুলি আপনার অসাধারণ ব্যবসায়িক চিন্তাধারার সাথে এখনই উপযুক্ত এবং শিল্পকে ব্যাহত করবে!