ইন্ডাস্ট্রিয়াল রিসার্চ বনাম মার্কেটিং রিসার্চ: পার্থক্য কি? |

যদি আপনি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখেন, তাহলে আপনি সম্ভবত শিল্প বিশ্লেষণ এবং বাজার বিশ্লেষণের জন্য বিভাগগুলি পেয়েছেন। এই বিভাগে আপনি আপনার বাজার এবং আপনার শিল্প আপনার গবেষণা উপস্থাপন যেখানে, কিন্তু তারা বিভ্রান্তিকর হতে পারে বেশিরভাগ লোক নিশ্চিত না যে প্রতিটি বিভাগে কী যায় এবং কেন তারা ভিন্ন।

একটি শিল্প কী?

একটি শিল্প এমন একটি গ্রুপ যা একই পণ্য ও পরিষেবাগুলি তৈরি করে বা বিক্রি করে। আপনার শিল্প সম্পর্কে চিন্তা করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে কে ভাবছে? উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি রেস্টুরেন্ট শুরু করছেন, আপনার প্রতিযোগিতা অন্য রেস্টুরেন্ট। তাই, আপনি রেস্টুরেন্ট (বা খাদ্য পরিষেবা) শিল্পে আছেন।

একটি শিল্প বিশ্লেষণে কী অন্তর্ভুক্ত করা হয়:

আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাতে, আপনি একটি শিল্প বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত করতে চাইবেন। আপনার শিল্প বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত আবরণ উচিত:

• মূল খেলোয়াড়দের : আপনার শিল্পের মূল সংস্থা বা ব্যবসাগুলি কে? শিল্পের সবচেয়ে বড় ব্যবসা কারা এবং তারা মূল পণ্য এবং পরিষেবাগুলি কি বিক্রি করে? তাদের ব্যবসা মডেল কি?
• বৃদ্ধি: আপনার শিল্প ক্রমবর্ধমান বা shrinking হয়? আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনায় দেখবেন যে আপনার শিল্পে কতটা বিক্রি হয়, ভবিষ্যতের জন্য ঐতিহাসিক এবং ভবিষ্যদ্বাণী উভয়ই। উদাহরণস্বরূপ, 2017 সালে স্মার্টফোন শিল্পটি 1.53 বিলিয়ন ইউনিট বিক্রি করবে এবং ২0২1 সালে 1.77 বিলিয়ন ইউনিট জাহাজে নিয়ে যাওয়ার পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে।
• ট্রেন্ডস: আপনার শিল্পের প্রবণতা থাকলে, আপনি সেইসাথে তাদের সাথে আলোচনা করতে চান কিভাবে এই প্রবণতা আপনার ব্যবসা প্রভাবিত করবে। উদাহরণস্বরূপ, রেস্টুরেন্ট শিল্পে, আরো "দ্রুত নৈমিত্তিক" রেস্তোরাঁর প্রতি প্রবণতা দেখা দিয়েছে। আরেকটি উদাহরণ হল ই-পাঠক এবং স্মার্টফোনের মাধ্যমে বই শিল্প কিভাবে প্রভাবিত হয়েছে।
• প্রতিযোগী: আপনার শিল্পে আপনার মূল প্রতিদ্বন্দ্বী কে? আপনার ব্যবসা অনুরূপ যে কৌশল ব্যবহার করছেন যারা ব্যবসা আছে? আপনি কেমন আছেন?

আপনার শিল্পের তথ্য খোঁজার জন্য সর্বোত্তম স্থান হল আপনার শিল্প সমিতি খুঁজে পাওয়া। বাজার থেকে বাণিজ্যিক স্পেসফ্লাইট বিক্রির মাধ্যমে আক্ষরিক অর্থে প্রতিটি শিল্পের জন্য সমিতিগুলি রয়েছে। আপনার শিল্পের জন্য অ্যাসোসিয়েশন খুঁজে পেতে সাহায্য করার জন্য এখানে প্রচুর তালিকা (এখানে, এখানে, এবং এখানে দেখুন) আছে। আপনি যদি এখনও সংগ্রাম করছেন, তাহলে আপনার মতো কিছু ব্যবসাগুলিই কল করুন এবং তাদের শিল্প সংস্থার নামে তাদের জিজ্ঞাসা করুন।

শিল্পের তথ্য (যুক্তরাষ্ট্রের জন্য) খোঁজার আরেকটি স্থান হল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জনসংখ্যা। তাদের শিল্পের স্ন্যাপশটগুলির সাথে শুরু করুন এবং তাদের শিল্প পরিসংখ্যান পোর্টালে দেখুন।

বাজার কি?

একটি বাজার সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি গ্রুপ। বাজারগুলি ভূগোল, জনসংখ্যাতাত্ত্বিক (বয়স বা লিঙ্গ মত), বা মনোবিজ্ঞান (শখ ও আগ্রহের মত) দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। বাজারগুলি এইসব জিনিসের কোনও সংমিশ্রণ হিসাবেও সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।

আপনার ব্যবসা কেবলমাত্র একটি বাজারে বিক্রি করতে পারে, অথবা এটি বিভিন্ন বাজারকে লক্ষ্য করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাথলেটিক জুতা তৈরি করে এমন একটি সংস্থা মধ্যবয়স্ক ওয়াকার এবং তরুণ ক্রীড়াবিদ উভয়ই লক্ষ্য করতে পারে। আপনি আপনার গ্রাহকদের আপনার গ্রাহকদের হিসাবে নির্ধারণ করুন এবং তারপর তাদের মিল দ্বারা তাদের গ্রুপ। আপনি আপনার গাইড বাজারে বিষয় নিয়ে আমাদের লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন।

বাজার বিশ্লেষণে কী অন্তর্ভুক্ত করা হয়:

আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি এমন একটি বিভাগ অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যা আপনার টার্গেট বাজারের পর্যালোচনা করে। এই বিভাগ মূলত আপনার গ্রাহক কে এবং আপনার কোম্পানীর তাদের চাহিদা পূরণের যাচ্ছে কিভাবে বর্ণনা। আপনার বাজার বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:

• বাজারের আকার: আপনার শিল্পের আকারের চেয়ে ভিন্ন, বাজারের আকার কত সম্ভাব্য গ্রাহক আপনার থাকতে পারে। আপনি আপনার মোট addressable বাজার (TAM) থেকে বাজারের আপনার শেয়ার (এসএম) থেকে সবকিছু বিবেচনা করতে চাইবেন। এখানে এই ধারনা সম্পর্কে আরও জানুন।
• ডেমোগ্রাফিক্স: আপনার টার্গেটের বাজারের জন্য বয়স, লিঙ্গ, শিক্ষাগত স্তর, পেশা এবং অন্যান্য বিষয় সম্পর্কে বিস্তারিত বিবরণ রয়েছে।
• মনোবিদ্যা: জনসংখ্যাতাত্ত্বিকদের তুলনায়, মনোবিজ্ঞানগুলি আপনার লক্ষ্যের বাজারের ব্যক্তিত্ব এবং জীবনধারা ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে। এটি যেখানে আপনি আপনার পণ্য আপনার গ্রাহকের জীবনধারা মধ্যে ফিট কিভাবে ব্যাখ্যা করব।
• ভূগোল: আপনি আপনার গ্রাহকদের কোথায় খুঁজে পেতে? তারা একটি নির্দিষ্ট শহর বা অন্য অবস্থান হয়?
• বিঘ্ন: আপনার গ্রাহকরা কেন পণ্যগুলি কিনেছেন এবং আপনার মতো পণ্য কিনেছেন?
• ট্রেন্ডস: আপনার টার্গেট বাজার তাদের আচরণ পরিবর্তন করলে, এটি গুরুত্বপূর্ণ সেইসব প্রবণতাগুলি লক্ষ্য করুন এবং এটি কিভাবে আপনার বিক্রয়কে প্রভাবিত করবে।

আমাদের গাইডটি পড়ার মাধ্যমে আপনি আপনার বাজার গবেষণার সাথে অতিরিক্ত সহায়তা পেতে পারেন। আমরা আপনাকে আপনার বাজারের পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ করতে এবং বাজারের সর্বোত্তম সম্পদ অনুসন্ধান করতে কোথায় যাবার জন্য প্রয়োজনীয় সব পদক্ষেপগুলি নিয়ে এগিয়ে যাব।

আপনি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করার জন্য একটি কৌশল হিসাবে লক্ষ্য বিপণনের ধারণা ব্যবহার করতে পারেন । বিপণনের লক্ষ্য সম্পর্কে আমাদের গাইড সম্পর্কে আরও জানুন।

আপনার বাজার বিশ্লেষণ এবং শিল্প বিশ্লেষণে কাজ করার সময় অনেক কাজ মনে হতে পারে, এটি আপনার কাজ শুরু করে একবার আপনি আপনার ব্যবসা শুরু একবার নিজেই জন্য দিতে হবে আপনার শিল্প কিভাবে কাজ করে এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের আচরণ কিভাবে গভীর জ্ঞান থাকার আপনাকে বৃদ্ধি জন্য স্মার্ট কৌশল বিকাশ সাহায্য করবে। শুধু শিকারিদের অনুমান বা নির্ভর করার পরিবর্তে, আপনি এমন সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যা প্রকৃত জ্ঞান দ্বারা ব্যাক আপ করা হয় এবং সফলতার জন্য আপনার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে।