"KNOW" ফ্যাক্টর |

আপনি কি আপনার কেওও ফ্যাক্টরকে ফোকাস করছেন?

FACT : আপনার গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে ক্রয় করার আগে একটি কেনা প্যাটার্ন দিয়ে যান

QUESTION : আপনি কি এই কেনার প্যাটার্ন সাধারণত দেখায় কি?

আপনি একটি পণ্য বা সেবা জন্য আপনার অনুসন্ধান শুরু শেষ সময় সম্পর্কে চিন্তা করুন। আমি বলি যে আপনি নিম্নলিখিত পর্যায়ে গিয়েছিলেন:

KNOW : প্রথমে আপনাকে সম্ভাব্য বিক্রেতাদের খুঁজে বের করার জন্য "কিছু" কার্যকলাপ করতে হয়েছিল।

আপনি এগুলি করতে পারেন এমন সাধারণ উপায়গুলি অন্তর্ভুক্ত:

*

* ইন্টারনেটে Google শব্দগুলি

* আপনার স্মৃতি ব্যাংক থেকে আঁকুন - (হয়তো আপনি তাদের সাথে দেখা করেছেন, একটি বিজ্ঞাপন দেখেছেন বা রেডিওতে তাদের শোনাচ্ছেন)

* আপনার নিজস্ব পরিচিতিগুলি থেকে আঁকুন (আপনি তাদের আছে আপনার যোগাযোগের তালিকাতে)

* আপনি তাদের একটি ডিরেক্টরিতে অনুসন্ধান করেছেন

একবার আপনার কাছে বিক্রেতার তালিকা থাকলে, পরবর্তী লজিক্যাল পদক্ষেপটি দেখতে হবে কিনা তা দেখার জন্য আপনি যদি LIKE তাদের কি আছে

সাধারণভাবে আপনি এটি করতে পারেন:

* তাদের ওয়েবসাইট দেখুন

* তাদের কল করুন

* তাদের ইমেল করুন

* তাদের সম্পর্কে অন্যদের জিজ্ঞাসা করুন

* আপনার মেমরি ব্যাংক থেকে আঁকুন তাদের সাথে অতীতের মিথস্ক্রিয়া

সুতরাং আসুন আমরা আপনাদের অনুমান করি যে তাদের কি বলার আছে, চূড়ান্ত পরীক্ষায় আপনি কি TRUST যেগুলি তারা যা বলবে সেটি প্রদান করবেন?

ট্রাস্ট একটি শক্ত হতে পারে, এবং বেশ স্পষ্টভাবে বিশ্বাসের স্তর Ris উপর বেশিরভাগই প্রয়োজন ভিত্তি করে ক ক্রয় মধ্যে জড়িত অন্য কথায়, আপনি কম ঝুঁকি হিসাবে কেনাকাটা দেখতে হলে, তারপর একটু বিশ্বাস জড়িত হয়। কিন্ত যদি আপনি ক্রয়ের উপর প্রচুর পরিমাণে নির্ভর করছেন বা এটি ব্যয়বহুল, তাহলে TRUST আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে।

আপনি বিশ্বাস লাভের সাধারণ উপায়গুলি অন্তর্ভুক্ত করে:

* আপনি ব্যক্তি বা ব্যক্তির সাথে কতটা পরিচিত কোম্পানী

* অন্য ব্যক্তিদের বা সংস্থা সম্পর্কে কি বলার আছে

* পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে রিপোর্ট বা প্রমাণিত প্রমাণগুলি

* পণ্য বা পরিষেবাতে গ্যারান্টি বা ওয়ারেন্টি

* বিক্ষোভ বা তাদের দক্ষতা প্রমাণ বাজারে

তাই এখানে বড় প্রশ্ন?

যথেষ্ট মানুষ এমনকি KNOW আপনি কি বিদ্যমান? আপনি প্রতি বছর প্রয়োজন কত নতুন ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকদের সম্পর্কে চিন্তা করুন। আসুন আমরা 50 এর কথা বলি। এখন আপনার রূপান্তর হার সম্পর্কে চিন্তা করুন। আসুন আমরা প্রতি 10 টি সম্ভাব্যতার জন্য কল করি বা আপনার দোকানের মধ্যে হাঁটতে থাকি 1 টি নতুন ক্লায়েন্টের মধ্যে রূপান্তর করি … এর অর্থ হল আপনি এখন আপনার সাথে একত্রে যোগাযোগ করতে 500 টি সম্ভাবনার প্রয়োজন। এখন আপনার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে দৃশ্যগুলির পিছনে আপনার খুঁজে পাওয়া বা রেফারেল সূত্রগুলি জিজ্ঞাসা করে আপনার কতগুলি প্রয়োজন তা বিবেচনা করুন এবং আপনি জানেন যে আপনার সীসা নম্বরটি অনেক বড় হতে হবে! সর্বনিম্ন ন্যূনতম 10 আপনার সম্ভাবনাবৃদ্ধ সংখ্যাবৃদ্ধি এবং এর মানে হল যে আপনি 5000 নেতৃত্ব গ্রহণ করতে হবে।

আপনি কত তারিখ ধরে বন্দী আছে? অন্য কথায়, আপনার ডেটাবেজে বর্তমানে কতগুলি রয়েছে যে আপনি নিয়মিত যোগাযোগে রয়েছেন? যদি বন্যার জন্য আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণ না হয়, তাহলে আপনাকে আরও ক্যাপচার করতে হবে কিভাবে আপনার উপর মনোনিবেশ করতে হবে!

তাই আপনার ওয়েবসাইটটি সুন্দরভাবে তৈরি করা এবং আপনার ওয়েবসাইট খোঁজে এবং আপনি কি লিডগুলি ক্যাপচার করার জন্য এটি আছে কম্পিউটারের বাইরে থেকে শুরু করে নতুন লোকের সাথে সাক্ষাত্ করতে এবং যোগাযোগের তথ্য বিনিময় করতে ফিরে আসুন। প্রচারমূলক কর্মকান্ড বৃদ্ধি করুন যা নেতৃত্বের জন্য উপলব্ধ কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত করে।

অন্য কথায় আপনার লিগগুলি ক্যাপচার এবং গণনা করার উপর নজর রাখুন প্রথম এবং তারপর দ্বিতীয়টি নির্মাণের আপনার উপায়গুলি উন্নত করুন এবং ট্রাস বিষয়গুলি।

সিডনি স্টিফেন সফলতার জন্য কৌশলগুলির মালিক - একটি বিপণনকারী সংস্থা যা বাজেটের মনস্তাত্ত্বিক ছোট ব্যবসাগুলির এবং পেশাদার পরিষেবাগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। তিনি কয়েকটি ছোট ব্যবসা তাদের চূড়া এবং উপত্যকা ruts থেকে শেষ পর্যন্ত সাফল্যের পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ স্তর যে অর্জন করতে সাহায্য করেছে সিডনি একটি বিপণন বিষয়ের উপর বক্তৃতা, লেখক এবং ব্লগার, যা ছোট ব্যবসা এবং B2B পরিষেবা ভিত্তিক অপারেশনগুলিকে প্রভাবিত করে।

আপনি যদি ঐ লক্ষ্যগুলি দ্রুত পৌঁছানোর জন্য একটি সিস্টেম তৈরি করতে চান, তাহলে সীডেনের বক্তৃতা এবং বিশেষজ্ঞতা কর্মের জন্য দেখুন।