অর্থের সাথে মানুষকে নিঃশব্দ করা: 7 টি ইফেক্টস যা একটি লাভজনক ব্যবসা তৈরি করে।

আর্থিক ক্রেতারা (উকাইয়া প্রাইভেট ইকুইটি সংস্থাগুলি এবং তাদের মতো যারা তাদের মতো দেখায়) কোটি কোটি ডলারের ক্রয় সংস্থাগুলি, একটি আর্থিক ক্রেতার কাছে বিক্রি করে মধ্যম আয়ের ব্যবসায়ের মালিকদের জন্য সেরা উপায় তাদের ব্যবসায়ের তরলতা (তরলতা বজায় রাখা / বেনিমিন্স পাওয়ার / বলার অপেক্ষা রাখে না! আমি আশ্চর্য, দুশ্চরিত্রা পাচ্ছি!) মনে রাখবেন প্রতিটি শিল্পই আলাদা, তাই এটি ভোক্তা, শিল্প ও সেবাগুলির ক্ষেত্রে এটি সবচেয়ে বেশি প্রযোজ্য হবে। ব্যবসা এবং মিডিয়া প্রযুক্তি কোম্পানীর কখনও কখনও তাদের নিজস্ব নিয়ম আছে (বিশেষ করে মুনাফা পার্শ্ব- অন্যান্য জিনিসগুলি বোর্ড জুড়ে মোটামুটি মান …)।

এমনকি যদি আপনি একটি ছোট ব্যবসা হন, তবে এই নির্দেশিকাগুলি আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী কী কী তৈরি করে সে বিষয়ে কৌশলগতভাবে চিন্তা করতে সহায়তা করতে পারে একটি ব্যবসা জন্য মান। আপনি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি হিসাবে লক্ষ্য এবং নির্দেশিকা হিসাবে এইগুলি ব্যবহার করুন।

# 1- উপরে থাকুন …

শীর্ষে থাকা (নাচ থেকে মন, দয়া করে) কে পছন্দ করেন না? মার্কেট লিডারশিপ হল একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রতিশ্রুতি ফ্যাক্টর। ক্রেতারা একটি বিভাগ বা একটি কুলুঙ্গি মধ্যে নেতা কিনতে চান। হয়তো তারা # 2 জন্য যেতে হবে, কিন্ত ক্রেতাদের তারা কিনতে চান না, যারা খেলার মাঠে kickball জন্য শেষ দ্বিতীয় পায়, যদি আপনি কি জানেন আমি জানি।

# 2- … কিন্তু আপস সম্ভাব্য সঙ্গে

ক্রেতাদের আপনি একটি বিভাগ নেতা হতে চান, তারা ভবিষ্যতে বৃদ্ধি জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত পরিকল্পনা আছে জানতে চান। আপনি যদি পাহাড়ের চূড়ায় থাকেন, তবে একমাত্র জায়গাটি আপনি নিচে যেতে পারেন।

# 3- ক্যাশ ফ্লো

আর্থিক ক্রেতারা লাভজনক সংস্থায় ঝাঁকে ও সর্বনিম্ন ইবিআইটিডিএ (সুদ, কর, হ্রাস এবং অপ্রত্যাশিতকরণের পূর্বে আয়) সঙ্গে কোম্পানিগুলিকে লক্ষ্য করে থাকে। অন্তত $ ২ মিলিয়ন

# 4-নিম্ন গ্রাহক ঘনত্ব

যদি আপনি একটি মিনিট $ 1 মিলিয়ন নিচে ডুবান হবে একটি মুষ্টিমেয় সংস্থা আছে, কিন্তু যে খুব কম (যে আবার, আপনি মিডিয়া বা কারিগরি শিল্প হয় না …)। আপনি যে কোন এক গ্রাহক (বা গ্রাহকদের ছোট গোষ্ঠী) উপর নির্ভরশীল, যে ঝুঁকি ঝুঁকি! অনেক প্রাইভেট ইকুইটি সংস্থাগুলির জন্য, গ্রাহক ঘনত্বের পরিসীমা যা একটি চুক্তির উপর তাদের "লজ্জা" রাখে, শিল্প ও আপনার সামগ্রিক গ্রাহকের তালিকার উপর নির্ভর করে, 10-25% এর মধ্যে হতে হবে। আপনি আপনার গ্রাহক ঘনত্ব যতটা সম্ভব কম রাখতে চান (যেমন আপনি এখনও আপনার সমস্ত গ্রাহকদের পরিচালনা করতে সক্ষম হবেন এবং আপনি অবশ্যই আপনার সেরা গ্রাহকদের ডাম্প করতে চান না)।

# 5- একটি ডাইভার্সিভার্ড প্রোডাক্ট / সার্ভিস অফার আছে …

গ্রাহক ঘনত্বের ঝুঁকিগুলি ঠিক মত, তাই আপনার সমস্ত ডিমকে একটি পণ্য যা একচেটিয়া উপায়ে পতিত হতে পারে। আবার, এই শিল্প দ্বারা পরিবর্তিত হয়, কিন্তু আপনি 110 পণ্য বিক্রি এবং যদি 98% বিক্রয় শুধুমাত্র একটি SKU থেকে আসা, কিছু লাল পতাকা বাড়াতে পারে। স্পষ্টতই, এটি নির্দিষ্ট শিল্পের সাথে একটি উদ্বেগের বিষয়।

# 6- … কিন্তু একটি অপ্রয়োজনীয় অফার নয়

বৈচিত্রতা ভাল থাকলে, আপনি যে পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলি সরবরাহ করতে চান তা যাতে সংশ্লিষ্ট করা উচিত যাতে আর্থিক ক্রেতার সম্ভাবনা সম্ভবত চিহ্নিত করতে পারে প্রতিযোগীদের যে ভবিষ্যতে প্রস্থান করার সময় কোম্পানিকে কিনতে ইচ্ছুক হতে পারে। এর অর্থ হল পণ্যগুলিকে একই ধরনের বিতরণ চ্যানেলগুলির মাধ্যমে যেতে হবে, অনুরূপ গ্রাহকদের বিক্রি করা হবে, অথবা বিভিন্ন প্রাইস / মান স্তরে পণ্য একই ধরনের হতে হবে। যদি আপনি পপসিকল, চিপ ও বাগান কাদার বিক্রি করেন, তবে এটি একটি সমস্যা হতে পারে (এবং অবশ্যই স্পষ্ট নয়)।

# 7-আপনি

আর্থিক ক্রেতারা একটি ব্যবসাতে বিনিয়োগ করতে চায়, কিন্তু চান না চালাও এটা. তারা প্রবৃদ্ধির পরিকল্পনাটি চালাতে পারবে এমন যোগ্য ব্যবস্থাপনা চান। সুতরাং, আপনি আপনার আর্থিক বিক্রেতার আপনার বিক্রয় পরে সমুদ্র সৈকত এবং SIP Margaritas বন্ধ মাথা দিতে সক্ষম হবে মনে করি না। অন্তত কয়েক বছর ধরে ব্যবসাতে থাকতে চায় এমন ইনসেনটিভাইজড ম্যানেজমেন্টটি অত্যন্ত উত্তম, তাই আপনার উত্তরাধিকার পরিকল্পনায় ফ্যাক্টর।

যদিও প্রতিটি শিল্প, কোম্পানি এবং "চুক্তি" ভিন্ন, আশা আপনার এই ব্যবসার জন্য কৌশলটি কীভাবে পরিকল্পনা করতে পারে তার জন্য এই উত্তমতাগত কিছু কিছু নির্দেশিকা হিসাবে কাজ করতে পারে।

ফ্লিকারের এপিএসস মাধ্যমে ফটো