স্মার্ট বিক্রয়: সকল সেলসই ভাল বিক্রয় হয় না।

গত কয়েক সপ্তাহ ধরে আমি একটি হিট্টিক বুক সফরে আছি, এবং আমি হাজার হাজার ছোট ব্যবসায়ীর কথা শুনেছি যা তাদের উদ্বেগের বিষয়ে আলোচনা করে। এক সাধারণ সমস্যা: আমাদের আরও বেশি বিক্রয় প্রয়োজন।

হ্যাঁ, আমরা আমাদের রাজস্ব বৃদ্ধি এবং আমাদের ব্যবসাগুলি তৈরি করতে চাই। কিন্তু আপনার ঘোড়া রাখা - সব বিক্রয় ভাল বিক্রয় হয় না। পাল্টা-স্বজ্ঞাত, এটা কি না? একটি সফল ব্যবসা নির্মাণ করার জন্য আপনাকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে যে কম সময়ে আরো অনেক কিছু আছে।

আমাকে ব্যাখ্যা করতে দিন।

অনেক ছোট ব্যবসাগুলি দর কষাকষিতে আরো ব্যবসা করার জন্য তাদের মূল্য কমাতে - বিশেষ করে আজকের অর্থনীতিতে । যাইহোক, অধিকাংশ ক্ষেত্রে মালিক নতুন ব্যবসা মুনাফা বিবেচনা করতে থামাতে না। কোম্পানির বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধির সময়, তার মুনাফা প্রায়ই একটি বিন্দু যেখানে নগদ প্রবাহ সমস্যা ঘটে সংকীর্ণ। সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে, কোম্পানীর একটি নেতিবাচক নগদ অবস্থানের মধ্যে লোপ করা হয়।

সমস্ত নতুন ব্যবসার সুযোগ সাবধানে বিবেচনা করা প্রয়োজন। ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার ব্যবসায়ের ওভারহেডসহ পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করার জন্য যা খরচ হবে তা অবশ্যই বুঝতে হবে। পরিবর্তন বা সমন্বয় শুষে যথেষ্ট লাভ আছে? অন্য কারখানার বিপদ ছাড়া প্রকল্পটি পরিচালনা করার জন্য আপনার বর্তমান স্টাফিং এবং সম্পদ আছে?

আমি কোম্পানির নাম প্রকাশ না করে একটি বাস্তব জীবনের উদাহরণ শেয়ার করব এবিসি কোম্পানীর একটি বৃহত সরকারী চুক্তিভিত্তিক চুক্তি যা একটি নির্দিষ্ট পরিষেবা প্রদান করে, সেগুলি সম্পদের বিশদ এবং পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণের বিনিময়ে প্রদান করে না। বিড জয় করার পর, চুক্তিটি সম্পন্ন করার জন্য প্রয়োজনীয় অতিরিক্ত অভ্যন্তরীণ সম্পদ ও বিকাশের ফলে মালিকের ধারণাটি এমন একটি অত্যন্ত লাভজনক প্রকল্প হয়ে দাঁড়াবে যা সবেই ভেঙ্গে যায়। উপরন্তু, কোম্পানির সম্পদের চাপে, অন্য, আরো লাভজনক প্রকল্পগুলির বিলম্বিত হতে হবে।

আজকের অর্থনীতিতে নগদ কি রাজা, কোন ব্যবসার জন্য খুব সামান্য জন্য খুব বিক্রি করে তার আর্থিক স্বাস্থ্য বিপত্তি উচিত। ব্যবসাটি বন্ধ করা কঠিন হলেও, আপনি যে ব্যবসায়িক সুযোগগুলির মধ্যে সবচেয়ে বেশি লাভজনক তা মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে আরও সফল হতে পারেন। এবং এটা সবসময় শুধু নতুন ব্যবসা নয়। কিছু কোম্পানি তাদের কম মার্জিন গ্রাহকদের আগুন বা কম লাভযোগ্য পণ্য লাইন বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং ফলস্বরূপ তারা স্বাস্থ্যকর নিচের লাইনগুলি উপভোগ করছে।

মনে রাখবেন, আপনি কিছু বিক্রি না হওয়া পর্যন্ত কিছুই হয় না। শুধু আপনি এটি সঠিক বিক্রয় নিশ্চিত করুন।

ফ্লিকার ব্যবহারকারী jakerome দ্বারা ছবি