ওয়াল-মার্ট ভার্সাস অ্যামাজন: 1 বিজয়ী, হার্ভার্ডের একটি শিল্প।

গত সপ্তাহে খুচরা বিক্রির দুটি টাইটানস একটি ডিসকাউন্ট স্মাট নিচে নিচে। যুদ্ধের একে অপরের এবং বৃহত্তর শিল্পের জন্য বড় পরিণাম হওয়া উচিত।

Amazon.com, Inc. (Nasdaq: AMZN) কঠিন এক্সিকিউশন এবং ভাল-সময়ের প্রচারের সমন্বয়ের মাধ্যমে $ 100 বিলিয়ন রাজস্ব আয় বৃদ্ধি করেছে। উদাহরণস্বরূপ, তার আমাজন প্রাইম সার্ভিসে বিশ্বস্ত এবং চটকদার গ্রাহকদের শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করেছে। এই সেবাটির ২0 তম বার্ষিকী উদযাপন উপলক্ষে কোম্পানিটি 15 ই জুলাই একটি বিশেষ "প্রাইম দিবস" উদযাপন করে। এতে কয়েকটি ডিসকাউন্ট রয়েছে।

এই পদক্ষেপটি খুচরো হিসাবে আসে Wal-Mart Stores, Inc. (NYSE: WMT) তার নিজস্ব বিশাল অনলাইন ধাক্কা তৈরি করছে। অ্যামাজন তার বিক্রয় ঘটনার সাথে জড়িত ছিল, ওয়াল-মার্ট গত সপ্তাহে হাজার হাজার পণ্যের দাম কমেছে এবং নিজের নিজের আনুষ্ঠানিকতা প্রোগ্রামটি গড়ে তুলছে, যা বছরে 50 ডলার খরচ করবে। ওয়ালমার্ট সপ্তাহের প্রচারের জন্য $ 50 থেকে $ 30 থেকে ফ্রি শিপিংয়ের জন্য তার ন্যূনতম ক্রয়ও কমেছে। ওয়াল-মার্টের সিইও অ্যামাজন এবং তার দামি $ 99 প্রতি বছরে সদস্যতার ফি উপভোগ করেন।

এই দুই যোদ্ধারা আনুষ্ঠানিকভাবে যুদ্ধে লিপ্ত রয়েছে।

খুচরো টেপের গল্প

ইনের দিকে নিয়মিত গ্রাহক অভিবাসনের সাথে মিল রয়েছে কমার্শিয়াল, আমাজন এর বৃদ্ধি হার ব্যাপকভাবে Wal-Mart এর বৃদ্ধি outpaced করেনি। এখনও যখন আমাজন এর মোট মার্জিন 29.5% বেশী, কোম্পানির মুনাফা না বরং বৃদ্ধি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে 0.2% তার অপারেটিং মার্জিন ক্ষুর পাতলা হয়। ওয়ালমার্ট অপারেটিং সিস্টেমের গতি ও কার্যকারিতা কাজে লাগাতে সক্ষম হয় এবং 5.6% এর বেশি শক্তিশালী ইলেকট্রো-মর্টার রিটার্টারের চেয়ে কম শক্তিশালী অপারেটিং মার্জিন চালাতে সক্ষম হয়, তবে তার অনলাইন প্রতিদ্বন্দ্বীের তুলনায় অনেক বেশি।

উভয় কোম্পানি অত্যন্ত কার্যকর জায় সময়সূচী এবং দ্রুত তাদের জায় পরিবর্তন করতে সক্ষম হয়, তাদের বিপুল পরিমাণে বিক্রি পণ্য লাভ লাভ করতে পারবেন।

এখন পর্যন্ত, দুই সংস্থাগুলি ক্রেতাদের জন্য মাথা থেকে মাথা যেতে কোন কারণ ছিল না ওয়ালমার্ট ই-কমার্সে শক্তিশালী অগ্রগতি করছে, যদিও, এবং এটি আমাজনকে তার প্রাইম ডে এর মতো ছাড় চুক্তিগুলির মধ্যে ভীতি প্রদর্শন করতে পারে। ওয়াল মার্ট ২014 সালে 30% দ্বারা ই-কমার্স বিক্রি করে 10 বিলিয়ন ডলারে উন্নীত হয়।

দৈত্যরা যখন জয়ী হয় তখন?

যদিও আমাজন তার সাম্প্রতিক বিক্রিত ইভেন্টের সাফল্যের কথা বলছে, কোম্পানির মিডিয়াতে লাম্প করা হয়েছিল

আমাজন এর হজ-প্যাডের সাথে তুলনা করে, ওয়াল-মার্ট পেপার টুয়েল, ডায়াপার, গদি, টিভি এবং স্মার্টফোন মত রৌদ্রোজ্জ্বল বিশেষ ধরনের রোলব্যাক বিশেষ অফারের প্রস্তাব দেন। ওয়াল মার্টের নাম অ্যাপল, ইনক। (নাসডাক: এএপিএল), আরসিএ এবং হিউলেট-প্যাকার্ড কোং (এনওয়াইএসই: এইচপিপিউইউ) নামক ব্র্যান্ডের কারিগরি ডিলারের প্রস্তাব দেওয়া হয়, তবে আমাজনের বেশিরভাগই জার্ভি, ব্লাউইক্স এবং টিভিডের মত কম স্বীকৃত ব্র্যান্ডের মধ্যে ছিল।

ইয়াহু ফাইন্যান্স তাদের খুচরা বিক্রির চারটি বিভাগে দুটি খুচরা বিক্রেতা স্থান: নাম ব্র্যান্ড, প্রাসঙ্গিকতা, মূল্য এবং কেনাকাটা অভিজ্ঞতা, এবং তারা ওয়াল-মার্টের মূল্য নির্ধারণ করে, যেখানে মূল্যের উভয় ক্ষেত্রে বিজয়ী হতে হবে।

গত মাসে জুন মাসের শেষের দিকে আমেরিকার 44 মিলিয়ন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তার প্রধান সার্ভিসের সংখ্যা বেড়েছে, যা গত বছরের একই মাসে ছিল 57%। কোম্পানির প্রাইম জন্য একটি 30 দিনের বিনামূল্যে ট্রায়াল প্রস্তাব, তাই এই সদস্যদের কিছু প্রাইম দিবস থেকে নেতৃস্থানীয় গ্রাহক হতে পারে। প্রাইম ডে বিক্রয়ের ব্যাপক হতাশা সম্পর্কে, এটি দেখতে আকর্ষণীয় হবে যে কতজন গ্রাহক বিনামুল্যে ফ্রি ট্রায়াল রোল করে রাখতে পারবেন।

ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে, অ্যামাজন হয়তো ডিসকাউন্ট ভিড়ের সাথে কিছু বিশ্বাসযোগ্যতা হারিয়ে ফেলেছে দুর্বল প্রাইম ডে বিক্রয়। কোম্পানীর ব্যাপকভাবে ইভেন্ট উন্নীত করা, এবং আমি সন্দেহ যে ভবিষ্যতে ঘটনাগুলি একই উদ্যম আঁকা হবে হিসাবে ক্রেতারা তাদের অতীতের অভিজ্ঞতা মনে রাখবেন।

অ্যামাজন পরিষেবা এবং সুবিধার উপর তার ব্র্যান্ড নির্মিত হয়েছে এবং একটি খুচরা ডিসকাউন্ট খুচরা খুচরা সেট আছে বলে মনে হচ্ছে না । ওয়াল-মার্টের শক্তি ছাড়ের মধ্যে রয়েছে, যার ফলে বাজারে অংশীদারিত্ব লাভ করা সম্ভব হবে, কারণ খুচরো বিক্রেতা ই-কমার্সের দিকে এগিয়ে যায়। আমাজন সর্বদা মুনাফা বৃদ্ধি এবং ফোকাস হারানোর ঝুঁকি বৃদ্ধি করে যদি এটি ডিসকাউন্ট বিভাগে ওয়ালমার্টের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার চেষ্টা করে।

মাথা আপ যুদ্ধে, ওয়ালমার্ট এ্যামনেস প্রাইম দিবসের আগ্রাসনের বিরুদ্ধে একটি প্রধান ব্র্যান্ড বিজয়ী হয়েছিলেন, তবে প্রকৃত ক্ষতির বড় খুচরা অংশ হতে পারে। উভয় দৈত্য দামের উপর প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে এবং এখনও শক্তিশালী মুনাফা অর্জন করতে পারে, এমনকি কম মুনাফা মার্জিনে। অন্য খুচরো বিক্রেতাদের যে বিলাসিতা থাকতে পারে না এবং একটি খুচরা মূল্য যুদ্ধের সমান্তরাল ক্ষতি হতে পারে।

উচ্চতর অপারেটিং মার্জিন একমাত্র জিনিস যা ঐতিহ্যবাহী ইট-এবং-মর্টার বিভাগের সঞ্চয় যেমন Dillard's, Inc. (NYSE: DDS) এবং কোল এর কর্প। (NYSE: KSS)। যদি খুচরা মূল্যের যুদ্ধে মার্জিন হ্রাস করা হতো, তবে তাদের নিম্নস্তর তোলপাড় কালোতে থাকার জন্য প্রয়োজনীয় আয়ের উত্পন্ন করবে না।

একটি বিনিয়োগের দৃষ্টিভঙ্গি, ওয়ালমার্ট হল একটি সুস্পষ্ট বিজয়ী যা সুদের কর আয়ের এবং অবচয় (ইভি-টু-ইবিআইটিডিএ) -এর আগে এন্টারপ্রাইজ মান-টু-আয়ের সঙ্গে একাধিক যা এ্যামনেস এর পাঁচ ভাগেরও কম নয়। ওয়াল-মার্টের ই-কমার্সে বাড়তে থাকার জায়গা আছে, তবে আমাজনের কোনও দৈহিক উপস্থিতি নেই।

অ্যামাজন এর শেয়ার প্রায় 57% আপ টু ডেট, কিন্তু উচ্চ মূল্যনির্ধারণ একটি বিক্রিয়া ঝুঁকি elevates । দ্বিতীয় এবং তৃতীয় ত্রৈমাসিকে প্রাইম দিবসের প্রাইম সদস্যতা এবং বিক্রয়গুলি থেকে উত্সাহিত করা হতে পারে, কিন্তু ঝুঁকি হল এই ঘটনার চারপাশে হতাশা চতুর্থ কোয়ার্টারে কম প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে পারে।

Wal-Mart- মার্শ এবং আমাজন একটি মূল্য ছাড়ের কৌশল প্রতিদ্বন্দ্বিতা অব্যাহত। মার্জিন সঙ্কুচিত উপর মুনাফা বই অধিকাংশ অধিকাংশ খুচরো বিক্রেতা স্কেল না। ই-কমার্সে অব্যাহত একক ভোক্তা অবকাঠামো অবকাঠামো এবং উন্নয়ন, নগদ নগদ বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে যা অনেক খুচরা বিক্রেতা নেই।

বিবেচনা করার ঝুঁকি: বাজারের অংশে খুচরা বিনিয়োগের দুটো হাইটওয়েটগুলি, পুরো ক্ষেত্রটি পতনশীল মার্জিন নেভিগেশন শেয়ার মন্থর দেখতে পারে।