কিভাবে লীন স্টার্টআপ প্রিন্সিপালস আমার ব্যবসাকে আকৃষ্ট করে |
D लहंगा उठावल पड़ी महंगा Lahunga Uthaw 1
দুর্বল প্রারম্ভের পেছনের ধারনাগুলি কয়েকটি সহজবোধ্য ধারনা থেকে ছিটানো যেতে পারে:
- সম্পদগুলি নিয়োগ করুন কঠোরভাবে, ধাপে ধাপে আপনার ব্যবসায়িক মডেল চালিত যে অনুমান প্রমাণ করা।
- যত তাড়াতাড়ি সম্ভব গ্রাহক প্রতিক্রিয়া পেতে।
- যত দ্রুত সম্ভব আপনার পণ্য বা পরিষেবা সংশোধন করুন।
গত বছরের চেয়ে, এই ধারণাগুলির সংমিশ্রণ আমার ব্যবসা, পপইনশপ, একটি অনলাইন প্ল্যাটফর্ম যা দেশের বাইরে স্বাধীন বুটিক্সের সাথে উদীয়মান ডিজাইনার এবং রিটেল ব্রান্ডের সাথে সংযুক্ত করে। শেষ ফলাফল হচ্ছে ব্র্যান্ডগুলি নতুন বাজারে এক্সপোজার পেতে পারে যা পপ-আপের দোকান বা ট্রাঙ্ক শুরুর বিদ্যমান ইট এবং মর্টার স্টোরফ্রন্টগুলির মধ্যে স্থাপন করে যা তাদের প্রোডাক্টের জন্য উপযুক্ত এবং দোকান মালিকরা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য সন্সিভেটেড পণ্যদ্রব্যের উৎস পেতে পারেন। এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের নিয়োজিত করুন।
যখন আমি পপইনশপ শুরু করেছিলাম, তখন আমি ব্র্যান্ড এবং বুটিকসের জন্য একটি বাজার হিসাবে সেট করেছিলাম- আমি বলেছিলাম যে এটি ছিল "খুচরা জন্য এয়ারবিএনবি।" কিন্তু আমার প্রাথমিক গ্রাহকদের, আমি এখন ব্র্যান্ড এবং বুটিক্সের জন্য অনলাইন ডেটিং সাইট হিসাবে পপইনশপে পিচ করছি - আমি বলি "এটি খুচরা বিক্রির জন্য।" এটি একটি সুনির্দিষ্ট পার্থক্য যা আমাদের পণ্য উন্নয়ন ও ব্যবসায়িক মডেলের গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব রয়েছে।
এই পথটি আমার ব্যবসার "ধারণা ফেজ" থেকে আমাদের বর্তমান পণ্য থেকে, নমনীয় স্টার্টআপ পদ্ধতি ব্যবহার করে নেওয়া হয়েছে।
কঠোরভাবে সম্পদগুলি স্থাপন করা
আমার অভিজ্ঞতার মধ্যে, বাস্তবায়নের সবচেয়ে জৈবিক প্রবক্তা নীতি হল সম্পদ ক্রমাগত ব্যবহার বেশিরভাগের মতোই, এই বিষয়ে পছন্দের কোনও বিকল্প নেই, কারণ পপ-ইনশপের মূলধন ধীরে ধীরে তিক্ত হয়ে যায়। প্রথমত, আমি $ 1,000 পুরস্কারের সাথে একটি পিচ প্রতিযোগিতা জিতেছি তারপর, আমরা $ 4,000 অনুদান জন্য অনুমোদিত ছিল। অবশেষে, আমরা একটি স্থানীয় বিনিয়োগকারী গ্রুপ থেকে বীজ তহবিল থেকে একটি ছোট বৃত্তাকার পেয়েছিলাম।
এই প্রতিটি মাইলস্টোনগুলি কয়েক মাস বাদে ঘটেছে, তাই কোন একক পয়েন্টে আমাদের কোনও ডেভেলপার ভাড়া করার জন্য যথেষ্ট পুঁজি নেই এবং আমাদের সম্পূর্ণরূপে কল্পিত খুচরো তৈরি করে বাজারে। এর পরিবর্তে আমরা নিজেরাই প্রতিটি মুহূর্তে একটি ঝরঝরে প্রারম্ভিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি: কিভাবে আমরা আমাদের গ্রাহকদের সামনে এই টাকা ব্যবহার করতে পারি যাতে আমরা আমাদের পণ্য পুনঃ মূল্যায়ন এবং সংশোধন করতে পারি?
গ্রাহক প্রতিক্রিয়া অর্জন করা
আমাদের গ্রাহকরা খুচরা ব্রান্ডের এবং স্টোরগুলি, তাই প্রথম ধাপে এইসব কোম্পানীর কাছে পৌঁছানোর জন্য আমাদের ওয়েবসাইটের একটি মৌলিক সংস্করণ তৈরি করা হয়েছিল। লীন প্রারম্ভে কথা বলতে, এই একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য, বা এমভিপি বলা হয়। আমরা একটি আকর্ষণীয় ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং একটি সহজ রেজিস্ট্রেশন প্রক্রিয়া ডিজাইন। আমরা আমাদের ব্যবসা সম্পর্কে সবচেয়ে মৌলিক প্রশ্ন উত্তর দিতে চেয়েছিলাম: ব্র্যান্ডগুলি কি আমাদের পরিষেবাগুলির জন্য সাইন আপ করবে, এবং আমরা কি প্রস্তাব দিবার পরিকল্পনা করেছিলাম সে জন্য তারা আমাদের টাকা দেবে?
আমরা সার্ভেগুলি পাঠাতে পারতাম, কিন্তু একটি দুর্বল প্রারম্ভে, লক্ষ্য একটি বাস্তব বাজার প্রতিক্রিয়া কাছাকাছি পেতে হয়। তাই আমরা নিজেদেরকে ব্যবসা হিসাবে বিশ্বাস করি আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা হব, এবং 100 টি ব্র্যান্ডের ইমেল করব। সৌভাগ্যবশত, প্রায় অর্ধেক আমাদের একটি শট দিতে চেয়েছিলেন। বাজারে বিকল্প আমরা চেয়েছিলাম চেয়ে খারাপ ছিল কারণ আমরা মূলত প্রত্যাশিত ছিল কারণ আমাদের সেবা জন্য ব্র্যান্ড আরো হতাশাজনক ছিল।
আমরা আমাদের অনুদান অ্যাপ্লিকেশন এই তথ্য ব্যবহার করে, এবং যখন মূলধন এর দ্বিতীয় রাউন্ড মাধ্যমে আসে, আমরা আবার নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: গ্রাহক প্রতিক্রিয়া পেতে আমরা কিভাবে এই অর্থ ব্যবহার করতে পারি? আমরা পপইনশপের ব্র্যান্ড প্রতিক্রিয়া সম্পর্কে শিখেছি কিন্তু বুটিকস আমাদের অস্তিত্বহীন ট্র্যাক-রেকর্ডের ব্যাপারে সতর্ক ছিল।
আমরা তাদের তহবিলের উপর স্থান ভাড়া করার জন্য সঞ্চয় সঞ্চয় করতে আমাদের অনুদান তহবিল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। ভবিষ্যতে সাইন-আপগুলির জন্য বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরির এবং এ-দোকানের অভিজ্ঞতার মূল্যবান তথ্য সংগ্রহ করার দ্রুততম উপায় ছিল। আমরা কৌঁসুলি, তাক, এবং উইন্ডো স্পেসিফিকেশন বুটিকস এবং তারপর আমাদের প্রথম আউটরিচ প্রচারণা মধ্যে ব্রান্ডের থেকে পণ্য sourced বন্ধ। আমরা আইপ্যাডের সাথে প্রদর্শন সেট করেছি যাতে ক্রেতারা আমাদের সেলসেড-অফ এলাকার পণ্যগুলি আরও সহজে কিনতে পারে।
ফিলাডেলফিয়ার একটি দোকানের পপইনশপ এর প্রথম পাইলট ইভেন্টে ইন-স্টোরে প্রদর্শন।
দুর্ভাগ্যবশত, এটি দেখা যায় যে ক্রেতারা একটি বুটিক পরিবেশে iPads থেকে কিনতে চান না। এটাও প্রমাণিত হয়েছে যে দোকানের কর্মচারীরা আমাদের পণ্যগুলি সরাসরি আমাদের পণ্যগুলিকে সরাসরি হস্তান্তর করার জন্য প্রযোজ্য ছিল না যখন আমরা ইতিমধ্যেই স্টোর আপফ্রন্টটি পরিশোধ করতাম।
সবগুলি যোগ করার জন্য, এখানে আমরা 5,000 ডলারের জন্য শিখেছি:
- অ্যামিঙ্গিং ব্রান্ডের দোকানগুলিতে এক্সপোজার পাওয়ার জন্য বেপরোয়া ছিল।
- দোকানগুলি তাদের মেঝেতে কি করা যায় সে বিষয়ে খুব পছন্দের ছিল।
- পণ্যটি খুচরোতে নিজেদের বিক্রি করে না।
স্বতন্ত্রভাবে এই গুণগত ফলাফল এবং পরিসংখ্যান যে তাদের সমর্থন করে আপ আমাদের সম্পদ তুলনায় কম মূল্য লাগে। সব পরে, আমরা এখন একটি এমভিপি ছিল। আমাদের ব্যবহারকারীদের ছিল আমরা এমনকি একটি আইফোন ক্রয় প্রদর্শন জন্য একটি প্রোটোটাইপ ছিল। কিন্তু লীন প্রারম্ভিক পদ্ধতিটি পণ্য-বাজারের মাপের কাছাকাছি পৌঁছেছে, এবং এই ফলাফলগুলি নির্দেশ করে যে আমাদের পণ্যটি রোডম্যাপ এবং আমাদের ব্যবসায়িক মডেলের পুনর্বিন্যাস করা প্রয়োজন।
পণ্যটি পুনর্বিবেচনা এবং পুনরায় চালু করা
যেমন আমরা অন্যান্য মডেলগুলির মূল্যায়ন করেছি অনলাইন প্ল্যাটফর্মের জন্য, আমরা আমাদের প্রাথমিক গ্রাহক কথোপকথনগুলির কিছু মনে রাখলাম। অনেক ব্র্যান্ড এবং দোকান আমাদের পিচ ফিরে আমাদের paraphrasing যখন একটি ম্যাণ্ডকার হিসাবে পপইনShop বর্ণিত হয়েছে। আমরা বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য তার প্রভাব ছাড়াও উপমা অনেক চিন্তা ছিল না, কিন্তু এখন আমরা গভীর খনক। আমরা ম্যাচম্যাকিং-অনলাইন ডেটিংের ডিজিটাল সমমানের দিকে তাকিয়ে দেখি-এবং প্রিমিয়াম সাইটে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা বিশুদ্ধ বাজারের স্থানগুলির তুলনায় আরো বেশি ক্যারাশন এবং প্রস্তাবনার বিষয় ছিল। আমরা এই সাইটগুলির বিভিন্ন রাজস্ব মডেল ছিল, শুধুমাত্র একটি কমিশন গ্রহণ করার বিরোধিতা হিসাবে সদস্যপদ ফি বা পারফরম্যান্স-ভিত্তিক matchmaking ফি চার্জিং।
অনুপ্রেরণা হিসাবে এটি ব্যবহার করে, আমরা MVP বৈশিষ্ট্য একটি নতুন সেট সঙ্গে নষ্ট প্রারম্ভে প্রক্রিয়া পুনরাবৃত্তি এবং অর্থ প্রদানের পরিকল্পনা আজ, এই বৈশিষ্ট্যগুলি এবং পেমেন্ট প্ল্যানগুলি যা ব্র্যান্ড এবং স্টোরগুলি চালানোর জন্য সাইন আপ করে এবং আমাদের পরিষেবাগুলি সংখ্যা বৃদ্ধি করছে।
