এমসিসি এটি আপনার ছোট ব্যবসা ASAP তহবিল সহজ করে তোলে

মার্চেন্ট ক্যাশ অ্যান্ড ক্যাপিটাল (এমসিসি) গত বছর তার আসপ (স্বয়ংক্রিয় জমা এবং প্রাক অনুমোদন) সিস্টেমের মুক্তির সাথে তরঙ্গ তৈরি করেছে। ASAP সাব-জমা-তহবিল প্রক্রিয়ার সময়সীমা উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে সহায়তা করেছে, এটি ছোট ব্যবসার জন্য দ্রুত নগদীকরণ সহজ করে তোলে। ফেব্রুয়ারিতে 70 মিনিটের একটি তহবিলের সময় রেকর্ড সম্পন্ন হওয়ার পর থেকেই এএসএপি এর গতি বৃদ্ধি পেয়েছে। আমরা এএসএপি-তে কিছু ব্যাকগ্রাউন্ড পেতে এমসিসি এর সভাপতি ও সিইও স্টিফেন শিনবামামের সাথে কথা বলেছিলাম।

স্টিভেনের সাথে আমাদের সিইও সিরিজের ছোট ব্যবসা ঋণের সাথে আমাদের আগের সাক্ষাতকার পড়তে এখানে ক্লিক করুন।

Investmentmatome: আপনি আপনার সাম্প্রতিক তহবিল সময় রেকর্ড কিছু ব্যাকগ্রাউন্ড প্রদান করতে পারে?

এমসিসি: রেকর্ড সত্যিই আকর্ষণীয় ছিল। আমরা যা করেছি তা ASAP নামে একটি সিস্টেম তৈরি করা হয়েছিল, যা স্বয়ংক্রিয় জমা এবং প্রাক অনুমোদন প্রক্রিয়াটির জন্য দাঁড়িয়েছে। আমরা আশা করি আমাদের অংশীদার একটি বণিকের সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবেন আশা করে ASAP তৈরি করেছেন, আমাদের দলের কাছে বণিক পাসের তথ্য আছে, যাতে আমরা নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলি গড়ে তুলতে পারি। এবং তারপরে এবং সেখানে, আমাদের অ্যালগরিদম এবং স্কোরিং মডেলগুলির কারণে, যত তাড়াতাড়ি বণিক সংবাদগুলি কয়েকটি জিনিস জমা দেয়: এটি "অবৈধ ব্যবসায়ীর" কথা বলতে কিছু অভ্যন্তরীণ এবং তৃতীয় পক্ষের ডেটাবেসগুলির বিরুদ্ধে তথ্য যাচাই করে, এটি ক্রেডিট টেনে নেয় স্বয়ংক্রিয়ভাবে (যদিও আমরা রিপোর্টিং সংস্থার সাথে সমন্বিতভাবে এটি করতে পারি), এবং এটি আমাদের সম্পূর্ণ আন্ডাররাইটিং সিস্টেম পরিচালনা করে, যা বণিককে উপস্থাপিত অফারগুলির একটি সিরিজ তৈরি করে। আমাদের দলটি অগ্রিম পরিমাণ বা অর্থ পরিশোধের পরিমাণ বা অর্থের খরচ সামঞ্জস্য করতে পারে, তা নিশ্চিত করে যে এটি আমাদের আন্ডাররাইটিং নির্দেশিকাগুলির সাথে সম্মতি দেয় এবং সিস্টেমটি তখন এবং সেখানে একটি চুক্তি তৈরি করতে পারে, যা আমরা বণিককে ইমেল করতে পারি। এটা মৃত্যুদন্ড কার্যকর এবং আমাদের ফিরে পাঠানো। একবার এটি ফিরে আসে, আমরা মূলত ব্যবসায়ী বা অংশীদার জনবহুল যে স্ব-রিপোর্ট ডেটা যাচাই করা হয়।

এবং সম্প্রতি, আমরা এক ঘন্টার মধ্যে A থেকে Z এর কয়েকটি বণিককে তহবিল দিতে সক্ষম হয়েছিলাম। এবং আমি একটি আন্ডাররাইটিং প্রক্রিয়া নিয়ে কথা বলছি না যেখানে এটি সম্পূর্ণরূপে স্বয়ংক্রিয় এবং আমরা কারো সাথে কথা বলি না - আমরা আসলে প্রত্যেক ব্যবসায়ীকে কথা বলি; আমরা ল্যান্ডলর্ড, রেফারেন্স ইত্যাদির সাথে কথা বলি। আমরা যা করেছি তা একটি অপারেটিং দৃষ্টিকোণ থেকে একটি অনুক্রম তৈরি করা হয়েছে, যেমন যদি কেউ এটির সাথে সংযুক্ত চুক্তির মাধ্যমে সিস্টেমের মাধ্যমে আসে তবে এটি লাইনের শীর্ষে চলে যায় এবং সেখানে রয়েছে মানুষ এটি জন্য অপেক্ষা করতে অপেক্ষা করছে এবং তারা যান এবং ASAP রেফারেন্স পরিচালনা (কোন pun intended)। রেকর্ডটিই এরই মধ্যে রয়েছে - প্রক্রিয়াটির গতি বাড়ানোর লক্ষ্যে এটি লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করেছে, তাৎক্ষণিকভাবে ব্যবসায়ীর হাতে একটি চুক্তি পেয়ে এবং প্রক্রিয়াটি সহজতর করে, আমাদের অংশীদার বা বণিককে সমস্ত নথি আপলোড করতে সক্ষম করে। এবং এটি তার স্ক্রিনে একটি আন্ডাররাইটারের সামনেই যায়, তাই সে তাৎক্ষণিকভাবে কাজ করতে পারে। এটা সত্যিই ভাল কাজ করেছে। বণিককে আবার ফিরিয়ে আনতে উদ্ধৃতি তৈরি করার জন্য আমাদের সিস্টেমে ব্যবহার করার অন্যান্য ক্ষমতা রয়েছে - এবং যদি ব্যবসায়ী এখনও সাইন ইন করতে না চায় তবেও তারা এখনও একটি স্বয়ংক্রিয় ফ্যাশনে আন্ডাররাইট পেয়েছে। আমরা এমন একটি প্রোগ্রাম তৈরি করেছি যেখানে কেউ সেই স্বতঃস্ফুর্ত ডেটার উপর ভিত্তি করে বণিককে আমরা কী দিতে ইচ্ছুক তা জানতে কোন প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করতে পারি এবং সৌন্দর্যটি হল যে সমস্ত পক্ষ জড়িত যেগুলি আরো কার্যকরীভাবে যোগাযোগ করতে পারে। দিনের শেষে আমাদেরকে কি চিন্তা করার জন্য সময় লেগেছিল - আমরা কি এই গ্রাহকের সাথে চুক্তি করতে সক্ষম হব? - এখন মিনিটের একটি বিষয় খুঁজে বের করা যাবে। এটি সত্যিই ভাল দক্ষতা এবং উত্পাদনশীলতা বাড়ে, এবং স্কেল বৃহত্তর অর্থনীতির দিকে পরিচালিত করে।

এনডব্লিউ: ব্যবসায়ীর গতি কতটুকু গুরুত্বপূর্ণ?

এমসিসি: গতি ব্যবসায়ীর কাছে খুবই গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু তৃতীয় পক্ষের বিক্রয় অফিসের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কারণ আপনি প্রায়ই এমন পরিস্থিতিগুলি দেখেন যেখানে বিক্রয় অফিসগুলি সীসা-প্রজন্মের সংস্থাগুলি থেকে লিডগুলি কিনে নেয় এবং সেই কোম্পানিগুলি একযোগে তিন থেকে চারটি কোম্পানির কাছে লিড বিক্রি করে। কিন্তু সীসা যে কোনও ব্যাপারী বণিকের সাথে চুক্তি পেতে পারে প্রথমটি একটি দুর্দান্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হতে পারে। আমরা যা করেছি এবং করছি তা হচ্ছে এই প্রযুক্তি, নির্মিত API গুলি এবং সত্যিই বড় বড় তৃতীয় পক্ষের প্রসেসরগুলির সাথে সংহত করা শুরু করছে - সমস্ত ধরণের সংস্থাগুলি এখন তাদের সাইটে পোস্ট করতে সক্ষম হয়েছে: "আপনার কি কাজের মূলধন দরকার, অথবা একটি ওয়ার্কিং ফাইন্যান্স বিকল্প? "এবং একজন বণিক একটি রেডিও বোতামে ক্লিক করতে পারেন এবং আমরা তাদের সিস্টেমের সাথে সম্পূর্ণভাবে সংহত করতে পারি যাতে সমস্ত তথ্য সেখানে থাকে। উদাহরণস্বরূপ: একটি বেতন সংস্থা এখন আমাদের সাথে সরাসরি সংহত করতে পারেন। পেপোল কোম্পানির ইতিমধ্যে ঠিকানা, ব্যবসায় মালিকের নাম এবং সাধারণত তাদের মোট আয় কত। এখন, সেই পেওরোল কোম্পানি, অতিরিক্ত রাজস্ব প্রবাহ হিসাবে তারা তাদের গ্রাহকদের কাছে বলতে পারে: "আমরা আপনার জন্য একটি পোর্টাল প্রতিষ্ঠা করেছি - আমরা দেশের অন্যতম বিকল্প বিকল্প সংস্থার সাথে একত্র হয়েছি - তাই আপনি এখানে ক্লিক করতে পারেন আপনার কাজের মূলধন দরকার। "এবং যদি তারা ক্লিক করে, প্যারোল কোম্পানির সমস্ত তথ্য ম্যানুয়াল এন্ট্রি প্রয়োজনর জন্য ব্যবহৃত সমস্ত ক্ষেত্রগুলিকে প্লেলেট করতে আমাদের সিস্টেমের সাথে একত্রিত হয়। এবং এখন, যে ব্যবসায়ীর শুধুমাত্র আরো কয়েকটি ক্ষেত্র পূরণ করতে হবে, এবং Boom, তিনি একটি প্রস্তাব পেয়েছেন। এটা সত্যিই শক্তিশালী এবং খুব ভাল প্রাপ্ত হচ্ছে। আমরা এমন এক সংস্থার সাথে একীভূত করছি যা হাজার হাজার ব্যবসায়ীর এখন আছে।অন্যের থেকে ভিন্ন, আমরা কেবল বলছি না "আপনি সম্ভাব্য এত পরিমাণে যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন।" আমরা একটি বাস্তব দৃঢ় নম্বর দিচ্ছি এবং আমাদের সিস্টেম তৈরির সংখ্যাটি সম্মানিত করছি।

এনডাব্লিউঃ এএসএপি বাস্তবায়ন থেকে কীভাবে ব্যবহার বেড়েছে?

এমসিসি: সর্বশেষ সংস্করণটি মার্চ মাসে মুক্তি পেয়েছিল, এবং 40% জমা আমরা ASAP সিস্টেমের মাধ্যমে পেয়ে আসছি।

এনডাব্লিউ: এসএএসপি কিভাবে সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়েছে?

এমসিসি: প্রথম সংস্করণটি একই রকম ছিল, তবে এটিতে আরও অনেক পৃষ্ঠা এবং আরও অনেক ক্ষেত্র ছিল যা প্রয়োজন ছিল। গ্রাহক অভিজ্ঞতা এখন হিসাবে এটি সুষম ছিল না। আমরা দেখেছি যে গতিটি এত গুরুত্বপূর্ণ ছিল এবং আমরা আমাদের আন্ডাররাইটিংয়ের পূর্বাভাসে অনেক সময় ব্যয় করেছি। আমরা ব্যাকগ্রাউন্ডে অ্যালগরিদম এবং স্কোরিং মডেলগুলি তৈরি করছিলাম, এবং আমরা চাই যে আমাদের বিক্রয় লোকেরা সামনের দিকে আরো দক্ষতার সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন, তাই আমরা সেই দুটি সংস্করণটি তৈরি করেছি, যা প্রথম সংস্করণটির উৎপত্তি ছিল। আমরা শুধু আমাদের অংশীদারদের নয়, কেবল ব্যবসায়ীদের কাছে রোল করতে চলেছি। ব্যবসায়ীরা অনলাইনে আসতে এবং ক্ষেত্রগুলি তৈরি করতে সক্ষম হবেন এবং তারা যা অর্জনের যোগ্য তা কয়েক মিনিটের মধ্যে খুঁজে বের করতে সক্ষম হবে।

এনডাব্লিউ: এএসএপি এর ধারণা কি স্পার্ক করেছে?

এমসিসি: এটি সত্যিই আমাদের গ্রাহকদের এবং অংশীদারদের শোনা এবং জিজ্ঞাসা করা, "তারা কি জন্য clamoring হয়?" তারা গতি এবং predictability চান। আমরা এখনও তথ্য যাচাই করছি, তবে আমরা সেই প্রক্রিয়াটি উন্নত করতে কঠোর পরিশ্রম করছি। আমরা ট্যাক্স রিটার্ন চাইতে চাই, এখন আমরা শুধু একটি ফর্ম আছে; আমরা তাদের অনুমোদন সাইন পেতে। তারপরে আমরা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে স্বয়ংক্রিয় ভিত্তিতে একটি API এর মাধ্যমে তথ্যটি টেনে আনতে পারি। আমরা আমাদের কাঁধে দায়িত্ব রেখে কয়েক দিনের মধ্যে চলে গেছি (গ্রাহকদের তাদের অ্যাকাউন্টেন্ট থেকে ট্যাক্স রিটার্ন পেতে অপেক্ষা)।

এনডাব্লিউ: কোন বিশেষ ব্যবসা অন্যদের চেয়ে ASAP আরো উপযুক্ত?

এমসিসি: না কোনভাবেই না. আমরা কোনো ব্যবসা মাপসই এটি নির্মিত হয়েছে। আমাদের বিভিন্ন পণ্য আছে, এটি প্রতিদিনের অন্যান্য অর্থ প্রদানের জন্য কতগুলি পরিবর্তনশীল অর্থ প্রদানের অর্থ প্রদান করে। আমরা আমাদের সিস্টেমের মধ্যে যে ঐচ্ছিকতা কাজ করেছি। আমাদের সিস্টেম আমরা তহবিল করতে পারেন যে কোনো ব্যবসা বিশ্লেষণ করতে পারেন। কিছু ব্যবসা আছে যা আমরা আরামদায়ক অর্থায়ন না এবং বাদ দেওয়া হয়, তবে এটি ড্রপ-ডাউন মেনু থেকেও স্বয়ংক্রিয়ভাবে স্বয়ংক্রিয় হয়।

এনডাব্লিউ: আসপ ভবিষ্যতে কেমন লাগবে?

এমসিসি: আচ্ছা, আমরা যেসব কাজ করছি সেগুলির মধ্যে একটি হল যে আমরা তৃতীয় পক্ষের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করছি যারা আমাদের কাছে আমাদের অর্থের বাইরে অর্থোপার্জন করতে চায়। তারা আমাদের এটি তহবিল করতে ইচ্ছুক, তারপর তারা আমাদের কাছ থেকে অ্যাকাউন্ট কিনতে। সুতরাং, অবশেষে (এবং এটি খুব ঘনিষ্ঠ) ASAP কেবল এমসিসি থেকে নয় বরং আমাদের তহবিল অংশীদারদের কাছ থেকে উদ্ধৃতি দিতে সক্ষম হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা সম্পূর্ণরূপে ডিজিটাল এবং ই-কমার্স ব্যবসায়ের একটি টন তহবিল তহবিল নই। আমরা এটি তহবিল করতে চাই না, তবে আমরা অন্যান্য সংস্থার সাথে সম্পর্ক স্থাপন করেছি, যারা সেই ব্যবসায় তহবিলে আগ্রহ প্রকাশ করেছে, যদি আমরা তাদের জন্য এটি তৈরি এবং আন্ডারাইটি করতে পারি। সুতরাং, সেই পরিস্থিতিতে আমরা স্কোরিং মডেলগুলির কাজ করে আমাদের সিস্টেমের সাথে তাদের একত্রিত করছি, আমাদের তহবিল অংশীদারদের চাহিদা তৈরি করে।

এনডব্লিউডঃ ২014 সালে এমসিসির জন্য কোনও দোকানে?

এমসিসি: সাধারণত, আমরা একটি হাইপার-বৃদ্ধি মোডে হয়। আমরা মাসে প্রায় ২0 মিলিয়ন ডলার অর্থায়ন করছি এবং আমরা আশা করি যে এই সংখ্যাটি এই ক্যালেন্ডার বছরের দ্বিগুণ বা ত্রিগুণ হবে। আমরা বৃদ্ধির জন্য সেট এবং আমাদের সিস্টেম বিষ্ময়করভাবে ভাল পেয়েছেন। এবং আমরা সত্যিই ব্যবসার জন্য উত্তেজিত।