ব্যবসা ইনকিউবেটর সহ-প্রতিষ্ঠাতা জো মারসচাকের সাথে প্রশ্নোত্তর।

প্রাথমিক পর্যায়ে একটি ব্যবসা প্রায়ই একটি লেগ আপ ব্যবহার করতে পারে, একটি পরামর্শক থেকে জ্ঞাত শব্দ বা একটি কৌশলগত অংশীদার একটি ভূমিকা আকারে কিনা। যখন আপনি প্রথম শুরু করছেন, তখন আপনি জানেন না কার সাথে সংযোগ করবেন, বা প্রকৃতপক্ষে এটি কিভাবে করবেন। এই যেখানে ইনকিউবেটর আসে।

ইনকুবটর ডিজাইন জ্ঞান এবং সংযোগের মধ্যে ফাঁক পূরণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল। অধিকাংশ সময়, একটি নতুন ব্যবসা শুধু একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা হবে যে কিভাবে জানেন বা নেটওয়ার্ক নেই। বেশিরভাগ সময়, এই জ্ঞান এবং সংযোগগুলি হল এমন জিনিস যা একটি কোম্পানিকে সঠিক পথে পরিচালিত করতে সহায়তা করে। যাইহোক, জ্ঞান বা সংযোগের অভাব অগত্যা একটি ব্যবসা সফল হবে না মানে; এর মানে হল যে ব্যবসার এমন একটি সম্প্রদায়ের সাথে যোগদান করতে হবে যেখানে তাদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়া যেতে পারে এবং তারা কোথায় সঠিক লোকের সাথে দেখা করতে পারে। Incubators সম্প্রদায়ের খুব গুরুত্বপূর্ণ অর্থে প্রদান করে।

ব্যাঙ্কের অফিসিয়াল পডকাস্টের বিষ্টিংয়ের আটটি পর্বতে পিটার ও জনাথনের সাথে ব্যবসায়িক ইনকিউবেটর এবং জো মার্কাসক্যাকের বিষয়ে আরও শুনুন <

আইটিউনস-এর ব্লেক-এ সাবস্ক্রাইব করতে এখানে ক্লিক করুন

এছাড়াও দেখুন: একটি ছোট ব্যবসা বানিজ্য এবং স্টার্টআপের মধ্যে পার্থক্য কি?

ইনকুবটরস বনাম এক্সিলারেটর: পার্থক্য কি?

আজকে, ইনকিউবেটর এবং অ্যাক্সেলরটর উভয় জনপ্রিয় বিষয়, বিশেষত প্রযুক্তি প্রারম্ভে। ধারণাগুলি, যদিও তারা একই নয়। পার্থক্য বোঝার জন্য, তাদের নামগুলি দেখে শুরুতে সম্ভবত সবচেয়ে সহজ।

ইনকিউবেটর শব্দটি সাধারণত এমন জায়গাটি বর্ণনা করে যেখানে ডিম নিরাপদে থাকে, বা যেখানে অকালিক শিশু স্বাধীন হতে পারে এটি একটি নিরাপদ স্থান যা শুরু করা যায়। ব্যবসায়ে এটি একটি অফিসের কমিউনিটি যেখানে একটি প্রারম্ভিকতা তার পাদদেশটি পেতে পারে, একটি পরামর্শদাতা এবং উপদেষ্টাগুলির সাথে একটি শেয়ার্ড প্লেস যা একটি কোম্পানী তার মৌলিক ধারণা, মিশন এবং পরিকল্পনা।

দ্য গার্ডিয়ানের মতে, "ব্যবসায়ের গতিশীলতা এবং ইনকিউবেটর শব্দটি একচেটিয়াভাবে ব্যবহার করা হয় এবং পার্থক্যটি অস্পষ্ট, কিন্তু বিস্তৃতভাবে বলছে এক্সিলারেটরগুলি অর্থায়ন এবং ইনকিউবেটরগুলি প্রধানত পরামর্শ দিচ্ছে।"

ব্যবসাগুলি সাধারণত অল্প সময়ের জন্য একটি অ্যাক্সিলারারে যুক্ত হয় একটি ইনকিউবেটরের চেয়ে সময়, এবং তাদের প্রক্রিয়া নির্দিষ্ট kinks কাজ প্রায়, ব্যবস্থাপনা পরামর্শদাতা একটি দল সঙ্গে কেনাকাটা দোকান মত।

এখন আমরা একটি ইনকিউবেটর কি আচ্ছাদিত করেছি যে, এর বিবরণ উপর যান কিভাবে প্রারম্ভে এক অংশগ্রহণকারী থেকে উপকৃত হতে পারে।

এছাড়াও দেখুন: কি আমার স্টার্টআপ এক্সিলারেটর প্যাচিং সম্পর্কে শেখানো

প্রশ্ন Married এবং Joe Maruschak সঙ্গে, Fertilab Thinkbabator এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা

জো Maruschak তার সম্পর্কে সম্পর্কে কথা বলতে যথেষ্ট ছিল আপনি যদি একের সাথে যোগদান করতে চান তবে আপনার ইনকউবটরগুলি কি "সবই", এবং আপনার সেরা পাদদেশটি কীভাবে রাখা যায় (ইঙ্গিত: এটি না অহংকারী হয়ে)। তিনি সহ-প্রতিষ্ঠিত এবং বরিশাল ফোকাস সঙ্গে একটি ইনকিউবেটর Fertilab Thinkbabator বোর্ডে।

আপনি ইনকুলেটর সঙ্গে আপনার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে বলতে পারেন?

আমরা ইগিনিতে FertiLab Thinkubator নামক একটি ইনকিউবেটর প্রতিষ্ঠিত, আমাদের ধারণার উপর ভিত্তি করে যে সম্প্রদায়ের লোকেরা জানত না যে স্টার্টআপগুলি সম্পর্কে তথ্য পেতে কোথায় যেতে হয়। "আমার এখনও ব্যবসা নেই। আমি শুধু একটি ধারণা আছে যে আমি আগ্রহী বা প্রারম্ভে চক্রান্ত করছি। আমরা কোথায় যাব? "

আমরা ইকুবটারটি শুরু করে দিলাম একটি সহজ বিন্দু বিন্দু, এমন একটি জায়গা যেখানে লোকেরা যেতে পারে এবং বলতে পারে," এটা কিসের? আমি কোথায় দেখতে এবং আরামদায়ক যে একটি জায়গায় ইন্টারঅ্যাক্ট করতে পারেন? "তারপর, যান একটি জায়গা প্রয়োজন প্রকৃত কোম্পানি আছে। এই খুব, খুব, খুব প্রাথমিক পর্যায়ে কোম্পানীর।

আমরা ইকুবটর মধ্যে আনা করতে চান কোম্পানিগুলি যারা প্রত্যেকের দ্বারা প্রত্যাখ্যাত পেতে কারণ তারা বলে, "আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা কোথায়? আপনি আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা প্রয়োজন। আমি দুঃখিত. যদি তা না থাকে, তাহলে আপনি প্রস্তুত নন। "তারা কি আরও প্রস্তুতকামিত বিনিয়োগ বা আরও উন্নততর পদ্ধতির জন্য প্রস্তুত নয়? তাদের যা করতে হবে তা প্রস্তুত করতে একটি জায়গা আছে। আমাদের ইনকিউবেটর প্রস্তুত করার জায়গা।

বেশিরভাগ সময়, এটি শুধু একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যাখ্যা করার জন্য তাদের সাথে কথা বলে, এটি কীভাবে কাজ করে এবং কীভাবে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দেখতে চায়; তাদের কথা বলার ভাষা শেখায়, যখন তারা ব্যবসা-বাণিজ্যের লোকের সাথে কথা বলবে তখন তারা ভাষা কথা বলতে পারবে এবং প্রশ্নের উত্তর দেবে।

তারা কি জানে না তা তারা জানে না।

কি একটি বিশেষ ধরনের একটি ইকুবায়ারের সাথে যোগদান করা উচিত?

প্রকৃতপক্ষে, যে কেউ নিজের ব্যবসার একটি উপাদানের বিকাশের জন্য একটি নিরাপদ স্থান প্রয়োজন, সেটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য ইনকিউবেটরের কিছু হতে হবে। তারা যে পর্যায়ে পৌঁছেছেন একবার তারা ইকুবায়ার খুঁজে পাওয়া উচিত। যে ইনকুলেটর বড় চ্যালেঞ্জ। আপনি ইকুবটারের মধ্যে থাকা নিরাপদ স্থানে থাকা কারণ আপনাকে ছেড়ে যেতে হবে।

ব্যবসাটি নিরাপদ নয়। আপনি বিশ্বের সাথে যোগাযোগ না করা পর্যন্ত আপনি আপনার ব্যবসা অগ্রসর না।

তারা সাধারণত পণ্য ভিত্তিক বা ধারণা-ভিত্তিক ব্যবসাগুলি যা উচ্চ বৃদ্ধি বা একটি ইনকিউবেটর জন্য ভাল হইবে কারণ ব্যবসায়িক মডেল হয় যে স্পষ্ট নয়, বা প্রযুক্তি এখনো উন্নত হয় না।

ইনকউবটর এ কাজ করে যারা এই ব্যবসার সাহায্য?

সাধারণত, একটি ইনকিউবেটর এর পরিচালক যোগাযোগের একটি তালিকা থাকবে, এই বড় Rolodex সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিটি নির্বাহী পরিচালক, অথবা এমন কেউ আছেন যিনি কর্মীদের ব্যাপারে যথেষ্ট জ্ঞান রাখেন এবং সমস্যাগুলি সম্পর্কে যথেষ্ট জ্ঞান রাখেন এবং এমন একটি যথেষ্ট পরিমাণে রোলোডক্স যা তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট জ্ঞানযুক্ত ব্যক্তির কাছে পরিচিতি পায়।

তারপর, পরামর্শদাতাদের যে স্বেচ্ছাসেবী আছে এই মানুষ, সম্প্রদায় থেকে স্বেচ্ছাসেবকদের, যে ফিরে দিতে চান যে তারা কি কি। চ্যালেঞ্জ সম্পদ প্রয়োজন সঙ্গে ডান পরামর্শদাতাদের মিলিত হয়।

আপনি কিভাবে একটি ইনকিউবেটর খোঁজা সম্পর্কে যেতে হবে?

আপনি একটি ইনকিউবেটর খুঁজছেন, আপনি সত্যিই যারা নির্বাহী পরিচালক কারণ মনোযোগ দিতে হবে অনেক তাদের যোগাযোগের উপর ভিত্তি করে।

আপনি একটি ছোট সম্প্রদায়ের মধ্যে যাচ্ছে সম্প্রদায়টি এমন লোকদের দ্বারা তৈরি হয় যা আপনাকে সমর্থন করতে যাচ্ছে। যদি আপনার কাছে ঐসব লোকেদের সাথে সাধারণ কিছু না থাকে, তাহলে আপনি এটি থেকে অনেক কিছু পাবেন না।

আসলে আমি সেই ব্যক্তিদের সাথে কথা বলতাম যা তাদের ইনবিকিউটারের মাধ্যমে দেখেছিল যে তাদের অভিজ্ঞতা কি ছিল, কারণ সব প্রোগ্রামই নয় সব মানুষের জন্য সঠিক যদি তাদের কোম্পানীর আপনার অনুরূপ হয় এবং তাদের অভিজ্ঞতা একটি অসম্পূর্ণ ছিল, আপনার অভিজ্ঞতা সম্ভবত একটি অসম্পূর্ণ হতে যাচ্ছে। যদি তাদের কোম্পানির আপনার অনুরূপ না হয়, তাদের অভিজ্ঞতা অসম্পূর্ণ আপনি কিছুই বলতে পারে।

প্রারম্ভিক কোম্পানি তারা কি প্রয়োজন জানি না। সেখানে যাওয়া এবং বলছে, "আমি জানি না আমি কি করছি। আপনি কি আমাকে সাহায্য করতে পারেন? "

এ ছাড়াও দেখুন: আপনার নিজের প্রিসেট কিভাবে করবেন আপনি যদি কোনও সংস্থার সাথে সামঞ্জস্য না করতে পারেন

ব্যবসাগুলি এই অভিজ্ঞতা থেকে কীভাবে উপকৃত হতে পারে?

এটি পরিচিতি সম্পর্কে এবং সম্পদ। যেভাবে তারা সবচেয়ে উপকারী। এবং অবশ্যই তারা কি জানেন না শেখার থেকে।

আপনি যে মান যে অচেতন মধ্যে খুঁজে পেতে হয় আপনি সেখানে যখন আপনি পেতে অপ্রত্যাশিত সংঘর্ষ আপনি শুধু কারো মধ্যে চালান এবং একটি কথোপকথন শুরু শুরু আপনি খুঁজে পেতে তারা আপনার সমস্যা সমাধানে সাহায্য করতে পারে।

যে আপনি একটি ইনকিউবেটর করছি; এই সংঘর্ষ থেকে শিখতে বা যদি আপনার একটি দ্রুত প্রশ্ন থাকে, আপনি শুধু সেখানে যান এবং এটি জিজ্ঞাসা করুন। যদি আপনি একটি মিথস্ক্রিয়া আনুষ্ঠানিকতা আছে যেখানে আপনি পূরণ করার জন্য কাউকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, একটি কফি মিলিত সেট তাদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য, এটি একটি সহজ প্রশ্ন যে হঠাৎ বড় হয়ে এটা কি করে আমি এই ব্যক্তিকে জিজ্ঞেস করতে পারি না যদি না আমার কাছে 15 মিনিট বা অর্ধেক দরকারী সামগ্রী সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হয়, বা আমি এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করার জন্য দিনের মাঝখানে এই ব্যক্তিকে আহ্বান জানাতে আরাম বোধ করি না। ইনকিউবেটর হচ্ছে যেখানে আপনি একটি মূঢ় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন, শুধু দরজা আউট হেটে এবং মত হও, "কি কেউ আমার জন্য একটি মূঢ় প্রশ্ন উত্তর দিতে পারে?" পয়েন্ট হয়।

কি অভিজ্ঞতা একটি ইতিবাচক এক করে?

খোলা হচ্ছে; যারা incubators এবং accelerators ভাল যে মানুষ coachingable হয়। খোলা বই যারা, যে আপনি জ্ঞান দিয়ে তাদের পূরণ করতে পারবেন সত্যিই, সত্যিই ভাল। যারা অহংকারী, যারা ইতিমধ্যেই জানেন যে তারা কী করতে হবে তা দ্রুতগতিতে এবং ইনকিউবেটরগুলিতে নিয়ে আসে এবং খুব খারাপভাবে কাজ করে।

প্রক্রিয়া সম্পর্কে এবং প্রয়োগ করার বিষয়ে আমাদের সামান্য একটু বলুন।

একটি ইনকিউবেটর একটি ব্যবসার উদ্ভব করে, একটি ব্যক্তি দ্বারা শুরু করা একটি ব্যবসা। এটা আপনি মাধ্যমে যেতে এই নির্দিষ্ট প্রোগ্রাম না হয় বা এটি আপনি যান এবং একটি মিথস্ক্রিয়া আছে যেখানে ডাক্তারের অফিসে যেতে ভালো না হয়, একটি প্রেসক্রিপশন পেতে এবং তারপর চলে যান এবং আপনার জিনিস করতে এটি আপনি একটি ব্যবসা শুরু করছেন।

অন্যান্য ব্যবসা আপনার ব্যবসা এবং সরবরাহকারী প্রভাবিত। আপনি সম্পূর্ণরূপে একত্রিত করছেন সম্ভবত, যদি আপনি উত্তম পা এগিয়ে রাখতে চান, তবে এটি আসলেই সম্প্রদায়ের সাথে জড়িত, জিনিসগুলি জড়িত হচ্ছে।

এই ধারণা যে আপনি যদি আপনার সম্ভাবনাগুলি বৃদ্ধি করতে চান, তবে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে আপনি ইতিমধ্যে সম্প্রদায়ের কিছু অংশে আপনি সফল হওয়ার সম্ভাবনাকে উন্নত করেন- উভয়ই গ্রহণ এবং দ্রুতগতির এবং ইনকিউবেটর প্রোগ্রামগুলি অর্জনের মাধ্যমে বুঝতে আপনি একটি সম্প্রদায়ের অংশ এবং শুধুমাত্র আপনার নিজের উপর এই না, আপনি বিশ্বের বিরুদ্ধে এখানে গ্রহণ করা বেশ সহজ। একটি ইনকিউবেটরে সফল হওয়া একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন গল্প।

যখন আপনি "সম্প্রদায়" বলছেন, তখন কি আপনি ইকুবটর বা বৃহত্তর শিল্পের সম্প্রদায়ের মধ্যে সম্প্রদায়টি বলতে পারেন?

ইনকিউবেটর-এর স্থান নিরাপদ থাকুন যেখানে আপনি সম্প্রদায়ের সাথে মিথস্ক্রিয়া অনুশীলন করতে পারেন। বৃহত্তর সম্প্রদায় আছে আপনি একটি বৃহত্তর সম্প্রদায়ের অংশ।

আপনার একটি কারিগরি কোম্পানি আছে, অবশেষে আপনি কারিগরি সম্প্রদায় থেকে মানুষ নিয়োগের হতে যাচ্ছেন। যদি কেউ জানে না আপনি কে এবং আপনি কি করছেন, এবং যদি আপনার কোন ট্র্যাক রেকর্ড না থাকে, তবে আপনার কর্মচারীদের আকৃষ্ট করার জন্য এটি খুব কঠিন হবে। যদি সবাই জানে যে আপনি কে আছেন এবং আপনার সন্ত্রস্ত হওয়ার খ্যাতি আছে, তাহলে কর্মচারীদের ভাড়া করা খুব সহজ। এই বোর্ড জুড়ে এই জুড়ে। যদি কেউ জানে যে আপনি কে কোথায় আছেন তা অর্থ সংগ্রহ করা খুব কঠিন।

আমরা আপনাকে শিখতে পারি কিভাবে আপনি কিভাবে শিখতে পারেন কিভাবে আপনি ইনকগবরেটর হতে চান? প্রকল্প ব্যবস্থাপনা করবেন আমরা তোমাকে শেখাতে পারি আমরা আপনাকে সম্পদ প্রদান। আমরা এমন একজনকে গ্রহণ করতে পারি না যিনি নিরবচ্ছিন্ন এবং তাকে অনুপ্রাণিত ব্যক্তিকে পরিণত করতে পারেন।

যখন কেউ ইনকউইবটর ত্যাগ করে, তখন কীভাবে সে তাদের ব্যবসা পরবর্তী স্তরে রূপান্তরিত করে?

যদি কেউ চলে যায় ইনকিউবেটর, তারা একটি কারণ জন্য চলে যাচ্ছেন। তারা একে অপরকে পরিণত করেছে বা অন্য কোথাও যাচ্ছেনা।

আদর্শভাবে, ইনকুবটর এইসব লোককে সম্পদে সংযুক্ত করতে সাহায্য করছে যা তাদের সফল হতে সাহায্য করছে। এটা অফিস স্পেস কোম্পানির জন্য পরবর্তী ধাপটি যাই হোক না কেন। ইনকিউবেটর তাদের এই পর্যায়ে পৌঁছাতে সাহায্য করার চেষ্টা করছে।

ইনকিউবেটর, এবং সম্প্রদায়ের প্রত্যেকে যেগুলি যথোপযুক্ত সম্পদগুলি কি তা নির্ধারণ করে দিতে পারে। মূলত, ইনকিউবেটর লোকেদের বিনিয়োগটি পেতে সহায়তা করার চেষ্টা করছে। এটা একটি নৃত্য। যদি ব্যক্তিটি বিনিয়োগযোগ্য না হয় এবং সেই ব্যক্তির মত হয়, "আমি অর্থের প্রয়োজন," ইনকিউবেটর চালানোর ব্যক্তিটি হল "আপনি বিনিয়োগযোগ্য নন।"

যদি যথাযথ পদক্ষেপটি তাদের ভিসির কাছে পেশ করতে হয়, যে ঘটবে যদি সঠিক পরের ধাপটি তাদের গ্যারেজে ফিরে যেতে হয়, তাহলে কি হবে।

ইকুবটারের চাপের মেয়াদ আছে কি?

আমি সময় সীমার ধারণা পছন্দ করি। আমি এটা থেকে বের হতে চান কি একটি পরিকল্পনা থাকার ধারণা চাই। আমি মানুষ আউট kicking ধারণা চাই তারপর তাদের থাকার জন্য একটি কারণ আছে যদি, আপনি নিয়ম ব্যতিক্রম আপ। আমার মনে হয় এভাবেই।

আবার আবার, মানুষ যদি এক টুকরো টুকরো কাজ করে, অথবা যদি এটি একটি আরামদায়ক জায়গা হয় তবে এক বা দুই বছর ধরে ইনকিউবেটর হতে পারে। আপনি কখনই কাউকে জানতে পারবেন না যে কতক্ষণের জন্য একটি ধারণা সন্নিবেশ করা প্রয়োজন। এটা কি তারা চেষ্টা করছেন সত্যিই নির্ভরশীল। আমি মনে করি এটা মূল্যায়ন করা উপযুক্ত যেখানে কেউ আছে এবং বলবে, "আপনি কোথায় এক বছরের মধ্যে হতে চান?" যদি মানুষ বলে, "আমি জানি না। আমি এখনও একটি ব্যবসা শুরু করতে চান, "যে একটি উপযুক্ত উত্তর। আমি কিছু সময়ে আপনি মনে করেন, আপনি বলে, "ঠিক আছে, আপনি জানেন না। আপনি কোথায় যেতে চান তার একটি ভাল ধারণা আছে এবং তারপর একটি পরিকল্পনা সেট আপ দেখতে দেখতে তিন মাসের মধ্যে একটি চেক আপ করা উচিত। "

আপনি তাদের পাওয়ার জন্য খোলা আছে যদি আপনি প্রয়োজন যে সম্পদ পাবেন। যে বার্তা আমি মানুষ উপর ছাপ চাই চাই Incubators স্থানগুলি সঠিকভাবে চালানো হচ্ছে যদি, আপনি সফল করতে প্রয়োজন যে সম্পদ অ্যাক্সেস করতে সাহায্য করবে, তারা ইনকিউবেটর বা ইনকিউবেটর বাইরে কিনা। তাদের চলমান মানুষ আপনাকে সাহায্য করবে। জড়িত হন।

এছাড়াও দেখুন: আপনি যদি একটি ভাল বিজনেস আইডিয়া পেয়েছেন 6 ধাপে বের করার উপায়গুলি

ব্যবসায়িক ইনকিউবেশন রিসোর্স

যদি আপনি ইনকুবিকেটর সম্পর্কে আরও জানতে চান বা আপনার এলাকার লোকদের খুঁজে পেতে চান জড়িত, এখানে কিছু ধারণা আছে:

জাতীয় ব্যবসা ইকুবেশন এসোসিয়েশন একটি মার্কিন প্রতিষ্ঠান যা হোয়াইট পেপার এবং একটি দ্বিধাত্বক নিউজলেটার সহ ব্যবসা incubators তথ্য একটি সম্পদ প্রদান করে। আপনি তাদের সম্পদ এখানে দেখতে পারেন।

• ship.org- এ বিষয়বস্তুর বইগুলির একটি ব্যাপক পাঠ্যক্রম তালিকা রয়েছে।
• আপনি যদি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে থাকেন তবে আপনার রাজ্য সরকার বা স্থানীয় বিশ্ববিদ্যালয়ে অবশ্যই অবশ্যই একটি ইন-হাউস ইনকউবটর বা যেখানে এক খুঁজে পেতে তথ্য। আপনি এখানে Gaebler ভেঞ্চার থেকে একটি ডিরেক্টরি দেখতে পারেন।
• শুভ শিকার! যদি আপনার ইনকুবেটর সম্পর্কে আরো প্রশ্ন থাকে বা আপনার অভিজ্ঞতা ভাগ করতে চান, তাহলে নীচের মন্তব্যগুলিতে আমাদের জানান।