ছোট ব্যবসা সফলতা গল্প: অনলাইন খুচরা বিক্রেতা শারীরিক পান

এটি ইন্টারনেট কেনাকাটায়ের যুগ, কোটি কোটি মানুষ প্রতি বছর অনলাইনে তাদের ক্রয় করছেন। তাই ইয়েল লেভি যখন ইজিবো নামে একটি বীজ ব্যাগ চেয়ারের নতুন প্রজন্ম বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, তখন তিনি ই-কমার্সের দোকানটি ঠিক ঠিক সরানো মনে করেছিলেন।

Yogibo, যদিও, ভাল অনুবাদ অনলাইন না। চেয়ারগুলি প্রসারিত ফ্যাব্রিক দিয়ে তৈরি হয় এবং যখন আপনি বসেন, শরীরের ছাঁচে, লেভি বলে। কিন্তু শুধুমাত্র একটি পরীক্ষা ড্রাইভ ছাড়া পণ্য কিনতে গ্রাহকদের প্ররোচিত করার চেষ্টা করুন। লেভিকে বুঝতে পারল যে Yogibo ওয়েবে গ্রাহকদের সাথে নজর দিচ্ছে না।

"আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে, লোকেরা তাদের চেষ্টা করার পরেই পণ্যটি লোকেদের ভালোবাসে", তিনি নেরড ওয়ালটকে বলেন। "তারা কতোটা আরামদায়ক বার্তা অনলাইন বা কোন বিজ্ঞাপন বা কোনও পর্যালোচনা দ্বারা প্রকাশ করা খুব কঠিন।"

সুতরাং লেভি তার ব্যবসায়িক কৌশল সামঞ্জস্য। ২010 সালে, তিনি অনলাইন ব্যবসা শুরু করার 9 মাস পর বোস্টনের বাইরে, ন্যাটিক মলের প্রথম ইয়োগি দোকানটি খুললেন। যদিও ভৌগোলিক জগতে বিস্তৃত, অনলাইন বিক্রি ছাড়াও, যোগীবোতে কাজ করছে, তবুও এটি লেভির জন্য নতুন চ্যালেঞ্জ বোঝায়, যেমন অর্থ সংগ্রহের উদ্বোধনের মূলধন অর্জন করা। আজ, ইয়োগবোতে ইস্ট কোস্টের পাশে অবস্থিত মলে ২২ টি দোকানে রয়েছে, এই বছরের বেশ কয়েকটি নতুন স্টোর খোলা হওয়ার আশা রয়েছে।

অনলাইন সফলতার চ্যালেঞ্জ

অনেক ছোট ব্যবসার মালিকের মতো, লেভি একটি অনলাইন দোকানকে কম ঝুঁকি হিসাবে দেখায়, বিশেষ করে প্রথমবারের মতো উদ্যোগের জন্য। আপনি কয়েক দিনের ক্লিক এবং একটি সংক্ষিপ্ত নগদ বিনিয়োগের সাথে এই দিনে একটি অনলাইন দোকান শুরু করতে পারেন।

Yogibo এর আইল লেভি

কিন্তু আপনি শুধুমাত্র একটি অনলাইন ব্যবসা তৈরি করার অর্থ এই নয় যে গ্রাহকরা আপনাকে খুঁজে পাবেন। ডালাস ভিত্তিক একটি খুচরা পরামর্শদাতা এবং প্রাক্তন নিমন মার্কাস নির্বাহী, স্টিভ ডেনিস বলেছেন, ওয়েবে একটি ব্যবসা বাড়ানো কঠিন হয়ে উঠছে। অনলাইনের সেরা ডিল খোঁজার জন্য অনেক বুদ্ধিমান ক্রেতাদের সাথে, ডেনিস বলেন, গ্রাহকদের অর্জনের বিপণন খরচ বেড়ে যাচ্ছে।

এমনকি একটি সফল অনলাইন দোকানের সাহায্যে, আপনার পক্ষে বিশ্বস্ত এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য এটি একটি স্টোরফ্রন্ট খুলতে পারে। সানফ্রান্সিসকোতে একটি ছোট ব্যবসা পরামর্শদাতা গেনেন্ডলিন রাইট বলেছেন, কিছু দোকানদার পণ্যটি স্পর্শ করতে চায়, এমনকি যদি এটি কেবল জিন্স বা শার্টের একটি জোড়ও থাকে।

রাইট চশমা ব্র্যান্ড ওয়ারবি পার্কারকে নির্দেশ করে যে অনলাইন ব্যবসায়ের একটি উদাহরণ যা বিক্রয় বাড়ানোর জন্য দোকানে খোলা হয়েছে এবং নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে, যারা দোকানের চশমাগুলিতে চেষ্টা করবে।

ভাই ও বোন দল ঋষি এবং তপসিয়া বালি, যাঁরা ভারতের জন্মগত দেশ, যোগব্যায়ামের জন্মস্থান বলে মনে করা হয়, তাদের বিলাসবহুল যোগব্যায়াম পোশাক ব্র্যান্ড, যোগসমাগা অভিষেকের জন্য 2013 এর প্রথম দিকে একটি ই-কমার্স সাইট খোলা। গোল্ডম্যান শ্যাসে ব্যবসা শুরু করার জন্য ঋষি চাকরি ছেড়ে দেন।

যোগসমোগা এর ঋষি বালি

পরের বছর, যোগসমোগা ইট ও মর্টারের মধ্যে প্রসারিত হয়েছিল, এটি গ্রিনউইচ, কানেকটিকাটের প্রথম দোকানটি খুলছিল। ক্যালিফোর্নিয়ার ব্রেন্টউডের দ্বিতীয় দোকানটি অনুসরণ করে।

ঋষি বালি বলছে, খুচরো দোকানগুলি সর্বদা ব্র্যান্ডের কৌশলগুলির অংশ ছিল কারণ যোগসমাগা পোশাক পোশাকের বাইরে যেতে চেয়েছিল। রিশি বলেন, তার খুচরো দোকানে "একটি সুস্থ জীবনধারা চাইছেন যারা গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ" সাহায্য করে। উদাহরণস্বরূপ, যোগসমোগা এর গ্রীনভিচ স্টোর একটি দুই-গল্পের টাউনহাউসে অবস্থিত, যার দ্বিতীয় তলা যোগব্যায়াম ক্লাস এবং অন্যান্য ইভেন্টগুলির জন্য পুনর্নবীকরণ সম্পন্ন হলে ব্যবহার করা হবে, রিশি বলেছেন।

তিনি বলেন, অনলাইন উপস্থিতি থাকার কারণে প্রথমে যোগসমাগা ইট এবং মর্টারে স্থানান্তর করতে সহায়তা করেছিল কারণ এটি ভোক্তা এবং বাজার অন্তর্দৃষ্টি, যেমন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং ভৌগোলিক তথ্য সরবরাহ করেছিল।

"আমরা যা করি তা পরবর্তী জিনিসকে সাহায্য করে," তিনি নেরড ওয়ালটকে বলেন। "অনলাইন প্রথম স্টোরকে সাহায্য করে এবং প্রথম দোকানটি দ্বিতীয় দোকানটিকে সহায়তা করে।"

এই গ্রীষ্মে দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়াতে যোগদোগা দুটি অতিরিক্ত দোকান খুলবে, এবং এই বছরের শেষের দিকে আরও 10 টি দোকান খুলতে থাকবে। ব্যবসায়টি ইট ও মর্টারের সম্প্রসারণের পক্ষে বাইরের বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রায় 1২ মিলিয়ন ডলার উত্থাপিত করে।

অর্থায়ন খোঁজা

বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার জন্য, মূলধন সন্ধান করা একটি চ্যালেঞ্জ সৃষ্টি করতে পারে। ডেনিসের মতে, রিয়েল এস্টেট খরচ, বিশেষত একটি উচ্চ ট্র্যাফিক এলাকায়, $ 40 থেকে $ 100 প্রতি বর্গ ফুট বা তার বেশি হতে পারে। ডেনসিস বলছেন, ফিক্সচার এবং অন্যান্য দোকান সংস্কার, সেইসাথে জায়, এবং "এটি একটি ছোট দোকানের জন্য বড় বড় খরচ।"

গনউইচ, কানেকটিকাট-এ যোগব্যায়াম স্টোর।

Yogibo সমর্থন করার জন্য, লেভি প্রাথমিকভাবে বন্ধুদের কাছ থেকে বীজ টাকা উত্থাপিত। বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, তিনি দোকান খোলা তহবিল জন্য ব্যবসা ফিরে মুনাফা করা। ধারাবাহিক সম্প্রসারণে সহায়তা করার জন্য, যোগোগো সম্প্রতি ফান্ডিং সার্কেল থেকে $ 300,000 ঋণ গ্রহন করেছে, এটি ছোট ব্যবসার জন্য একটি অনলাইন ঋণের প্ল্যাটফর্ম।

Yogibo নতুন কারণ, তিনি সম্প্রসারিত হিসাবে তার দোকান জন্য লেভি লক্ষ্যপূর্ণ কেনাকাটার কেন্দ্র। "আমরা উচ্চ ট্র্যাফিকের সাথে একটি স্থান চেয়েছিলাম যে লোকেরা হাঁটবে এবং থামবে এবং বলবে, 'এক সেকেন্ড অপেক্ষা করুন, এটা কি?'" লেভি বলে।

তার জন্য, ইট-মর্টার কৌশল সফল হয়েছে। লেভি বলেন, "আমাদের দ্রুত উন্নতি ও আমাদের ব্র্যান্ডিং উন্নত করতে এটি একটি দুর্দান্ত উপায় ছিল।"

Yogibo এছাড়াও pillows এবং হোম সজ্জা হিসাবে অন্যান্য পণ্য, মধ্যে প্রসারিত হয়েছে। ব্যবসা লাভজনক এবং লেভি এই বছরের 30% বৃদ্ধি বিক্রয় আশা।

পদক্ষেপ তৈরীর

আপনার দোকান অফলাইন নিতে চান? এখানে উপদেশ কিছু শব্দ।

ছোট শুরু করুন: স্থায়ী অবস্থান করার আগে, একটি পপ-আপ শপ খোলার কথা বিবেচনা করুন, রাইট বলেছেন। এই ভাবে, আপনি গ্রাহকরা কী জানতে চান এবং একটি দোকান আপনার ব্যবসায়ের জন্য একটি কার্যকর মডেল কিনা তা শিখতে পারেন। "আপনি যেতে চান এবং একটি পাঁচ বছরের ইজারা সাইন করতে চান না এবং আপনি কি করছেন তা জানেন না," সে বলে। "মানুষ যে সঙ্গে সব সময় কষ্ট পেতে।"

এটি সঠিক পদক্ষেপ কিনা তা বিবেচনা করুন: আপনার পণ্য একটি দোকান ন্যায্যতা যথেষ্ট যথেষ্ট অনন্য কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। লেভি বলেন, "একটি ইট এবং মর্টার খোলার জন্য প্রতিটি পণ্যের জন্য নয় এবং প্রতিটি ব্যবসার জন্য নয়"। "কিন্তু একটি দোকান খোলার সময় ধারণাটি একটি ভিন্ন গ্রাহক অভিজ্ঞতা তৈরি করা যা অনন্য এবং খুব মজার, কারণ আমি বিশ্বাস করি যে আপনার যদি ব্যতিক্রমী অভিজ্ঞতা না থাকে তবে লোকেরা অনলাইনে গিয়ে কেনাকাটা করবে।"

একটি পরিকল্পনা আছে: বালি বলছে, আপনার স্ট্রাইফফ্রন্ট খোলার জন্য একটি ভাল চিন্তা-ভাবনা কৌশল আছে, কারণ আপনার সাফল্যের জন্য মৃত্যুদন্ড কার্যকর হবে। "একটি দোকান নির্মাণ এবং চালানো সহজ নয়," তিনি বলেছেন। "প্রতিদিন আপনি এটি কাজ করতে হবে।"

ছোট ব্যবসার ঋণ কীভাবে শুরু করবেন এবং কীভাবে ছোট ব্যবসা ঋণ সহ অর্থায়ন পেতে হয় সে সম্পর্কে আরো তথ্যের জন্য যান আমাদের সাইট ছোট ব্যবসা গাইড .

Hanah Cho একটি কর্মী লেখক Investmentmatome জন্য ছোট ব্যবসা আচ্ছাদন। টুইটারে তার অনুসরণ করুন @hanahcho , উপর Google+ এ এবং তারপরে লিঙ্কডইন । হানাহ এ যোগাযোগ করুন [email protected] .

IStock মাধ্যমে শীর্ষ ইমেজ।