আপনার মূল্যবান গ্রাহকরা আপনার গ্রাহকদের বলছেন।

শুরুতে সর্বাধিক প্রচলিত ভুল হ'ল অনিয়মিত। না, আমার কাছে এটি প্রমাণ করার জন্য তথ্য নেই, আমি অধ্যয়ন না করিয়াছি এবং আমি যাচ্ছি না। আমি কয়েক দশক ধরে এটি দেখা করেছি। আমাদের ial মন পিছনে কোথাও আমরা এখনও ভুল ধারণা মধ্যে আটকে যে প্রারম্ভ কোম্পানি সর্বনিম্ন মূল্য দ্বারা জয় করা অনুমিত হয়।

দুঃখিত, কিন্তু এটি সত্য হয় না। উনবিংশ শতাব্দীতে আমরা এমন মানসিকতা পেয়েছি যেগুলি ক্লাসিক অর্থনীতি, বিশেষত "স্থিতিস্থাপকতা" এর ধারণা দিয়ে। যখন তারা বলেছিল যে কম দামের অর্থ উচ্চ পরিমাণে তারা কয়লার লাম্পের কথা বলছে। তারা মূল্য পজিশনিং এবং কৌশল সম্পর্কে ধারণা ছিল না, বা ক্রেতা পছন্দ; এবং কর্মক্ষম মূলধন সম্পর্কে খুব সামান্য।

রে ফিসম্যানের আর্টিকেলের প্রতি নির্দেশ করার জন্য মার্কেটিং প্রফার অ্যান্ডারিয়া শেখার দৈনিক ফিক্সের জন্য ধন্যবাদ। স্লেট ম্যাগাজিনে ভাল গ্রাহকদের আরো বেশি অর্থ প্রদান করুন।

প্রথমত, গবেষকরা টগলস এর সাপ্তাহিক বিক্রয় রেকর্ড করেছেন এবং মোমবাতি তাদের কোন সুনির্দিষ্ট শ্রম সার্টিফাইড হিসাবে লেবেল ছাড়া, শুধুমাত্র স্বাদ উপর ভিত্তি করে ক্রয় সিদ্ধান্ত পরিমাপ। কয়েক সপ্তাহ পরে, হিককোক্স এবং স্মিথ এক ব্র্যান্ডের টাওয়ার এবং একটি ব্র্যান্ডের মোমবাতিতে মেলা শ্রম লেবেলগুলি আবৃত করে এবিসি এ রাতে কাটিয়েছেন। যখন দোকানটি পুনরায় খোলা হয় তখন, লেবেলযুক্ত ব্র্যান্ডের বিক্রির সাথে 11-দশমিক শতাংশের তুলনায় এখন লেবেলযুক্ত মজাদার শ্রম গামছা বিক্রয় করে। মোমবাতি জন্য, প্রভাব এমনকি আরও ছিল - 26 শতাংশ বৃদ্ধি।

কয়েক সপ্তাহ পরে, হেকসকক্স এবং Smyth স্টকহোমে ফিরে ছিল, লেবেল করে গামছা এবং মোমবাতি উপর দাম আপ 10 শতাংশ দ্বারা চিহ্নিত। মোটামুটিভাবে, এই বৃদ্ধির ফলে মানুষ আরও বেশি গামছা এবং মোমবাতি কিনেছে (মোমবাতি জন্য একটি 20 শতাংশ বৃদ্ধি এবং 30 শতাংশ মোমবাতি)। লেখকেরা এই পরামর্শ দিতে পারেন যে, উচ্চ মূল্যের পণ্যগুলি 'সুষ্ঠু শ্রমকে আরও বিশ্বাসযোগ্য বলে দাবি করে।

স্পষ্টতঃ এই গবেষণার মূল লক্ষ্য হচ্ছে পছন্দসই ক্রয়ের উপর ন্যায্য শ্রম প্রথাগুলির প্রভাব। এখনও, মূল্য বৃদ্ধি কিভাবে ভলিউম বৃদ্ধি বিজ্ঞপ্তি। দামে 10 শতাংশ বৃদ্ধি করে মজুদ বিক্রি করে ২0 শতাংশ বৃদ্ধি পায় এবং 30 শতাংশ মোমবাতি বিক্রি হয়। এই ক্ষেত্রে মূল্য আমরা কি "নিষ্ক্রীয়" বলে থাকি? উচ্চতর মূল্যের অর্থের পরিমাণ উচ্চতর।

আণবিক বাজারগুলি বেশ সাধারণ। বিপণনকারী কেকের মিলনের প্রেক্ষাপটে কয়েকটি প্রজন্মের বিপণনকারীরা পলিসবেরি পিষ্টক প্রবর্তনের গল্পটি বলছে এবং পুনর্বিন্যাস করছে, যা 1 9 51 সালে 10 সেন্ট প্যাকেজে নিখুঁতভাবে ব্যর্থ হয়েছিল এবং তারপর মাত্র ২ বছর পর ২5 সেন্টে পুনর্সূচনা করার পরে দর্শনীয় হয়ে ওঠে। পয়েন্ট ছিল যে নিম্ন মূল্য বিশ্বাসযোগ্য ছিল না।

এই গবেষণায় যেমন সাধারণ হিসাবে, এটা স্পষ্টভাবে, এই পদে এই প্রতি নির্দেশ গবেষণা হয় না। পয়েন্ট যে কম দাম সবসময় যে আকর্ষণীয় হয় না; না অনেক কিছু জন্য এই ক্ষেত্রে, উচ্চ মূল্য শ্রম প্রথা বিশ্বাসযোগ্য দাবি করে তোলে। অন্য অনেক ক্ষেত্রে উচ্চমূল্যে জৈব খাদ্য, সুস্থ উপাদান, নিরাপদ ওষুধ, আরও বেশি উপভোগ্য ছুটি, ক্লিনার কক্ষ, নিরাপদ গাড়ি, দ্রুতগতির গাড়ির মতো অন্যান্য দাবিগুলি বিশ্বাসযোগ্য।

কম দামের উচ্চ পরিমাণের কৌশল Costco এবং ওয়াল মার্ট জন্য মহান, উভয় বড় বাজেট এবং বিশাল রাজধানী প্রতিশ্রুতি এবং এটি রাখা বড় কোম্পানি। মনে রাখবেন না যে এটি আপনার প্রারম্ভে প্রযোজ্য।