আপনার পণ্য মূল্য যখন আপনি ভুলবেন না Affordably করতে পারেন না।

এই নিবন্ধটি আমাদের "ব্যবসায়ের সূচনা নির্দেশিকা" - আমাদের একটি ক্যরেট করা তালিকা নিবন্ধগুলি যে আপনাকে কোনও সময়ে উঠবে এবং চলতে থাকবে!

যখন আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে সঠিক মূল্য খুঁজে পাওয়া যায় তখন কোন সূত্র নেই এবং একক সঠিক উত্তর নেই। এমনকি একই শিল্পের মধ্যেও, এক কোম্পানির জন্য কাজ কি পরবর্তীতে অগত্যা কাজ করবে না। আজ, "মূল্যনির্ধারণ পণ্য" শব্দটির জন্য গুগল অনুসন্ধানটি 297,000,000 ফলাফল প্রদান করে, শব্দটি অনুসন্ধানের ফলাফলের প্রায় দ্বিগুণ, "ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার" - একটি ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া যা একটি সূত্র আছে, এবং যা শিখেছি।

মূল্যনির্ধারণ পণ্য সঠিকভাবে তুলনা করে, একটি শিল্প। এটি বাজারের সচেতনতা প্রয়োজন যেমনটি বর্তমানে প্রস্থান করে, বাজারের দৃষ্টিভঙ্গি ও ক্ষমতা যেমনটি হতে পারে বা বিদ্যমান থাকবে, তেমনি একটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্তে যুক্তিযুক্ত সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে হবে, বার্তা পাঠাতে হবে এবং সর্বোচ্চ বিক্রয় করতে হবে।

কারন আমার মূল্যবান তালিকা তৈরির পরিবর্তে মূল্যনির্ধারণের কোন নির্দিষ্ট নির্দেশিকা নেই, আমি বিশ্বাস করি আপনি আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য যে অর্থটি বেছেছেন তার অর্থ কী এবং আকৃষ্ট করার ক্ষেত্রে এটি কী কী ভূমিকা রাখবে তা বিবেচনা করে আপনি আরও বেশি পাবেন। আপনার লক্ষ্য শ্রোতা।

আপনার শুরু মূল্য সংজ্ঞায়িত করে আপনি

চিত্র ক্রেডিট: ফ্লিকার / কারমেন শিল্ড

1986 সালে, পিক্সার অ্যানিমেশন স্টুডিওগুলি আমরা যে আজকের এক জানি তার চেয়ে অনেকটা আলাদা। এটি একটি হার্ডওয়্যার কোম্পানি যার মূল ফোকাস ছিল পিক্সার ইমেজ কম্পিউটার বিক্রি করে। এই প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, কোম্পানীর অংশীদার - স্টিভ জবস, অ্যালভি রে স্মিথ, জন লাসিটার এবং এড কাটমুল-তারা কীভাবে ব্যবসার ধরনটি চালানোর চেষ্টা করেছেন তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করেছিলেন। এড জন্য, একটি প্রাথমিক উদ্বেগ তাদের মেশিনের জন্য চার্জ কত খুঁজে figuring ছিল:

" আমি একটি উচ্চ সংখ্যা দিয়ে শুরু সূর্য এবং সিলিকন গ্রাফিক্স প্রেসিডেন্ট দ্বারা বলা হয়েছিল। আপনি উচ্চ শুরু হলে, তারা বলেন, আপনি সবসময় দাম কমাতে পারেন; যদি আপনি এটি কম এবং এটি পরে দাম বাড়াতে প্রয়োজন, আপনি শুধুমাত্র আপনার গ্রাহকদের বিরক্ত হবে তাই আমরা লাভ মুনাফা উপর ভিত্তি করে, আমরা প্রতি ইউনিট $ 122.000 একটি মূল্য সিদ্ধান্ত নিয়েছে। বড় ভুল. পিক্সার ইমেজ কম্পিউটার দ্রুত শক্তিশালী কিন্তু অত্যন্ত ব্যয়বহুল হওয়ার জন্য একটি খ্যাতি অর্জন করেছে। পরে আমরা মূল্য হ্রাস করার পর, আমরা আবিষ্কার করেছি যে অত্যধিক হওয়ার জন্য আমাদের খ্যাতি ছিল এমন সবাইকে স্মরণ করা হয়েছে এটিকে সংশোধন করতে আমাদের প্রচেষ্টার প্রেক্ষাপটে, প্রথম ছাপটি আটকে যায়। "- এড কাটমুল, সৃজনশীলতা, ইনক।

এড ক্যাটমুল স্বীকার করেছে যে মূল্যের মত জটিল প্রশ্নের জন্য কোন সাধারণ উত্তর নেই । বরং, বড় প্রশ্নের উপর ফোকাস করুন: আপনি আপনার গ্রাহকদের প্রত্যাশা কিভাবে পূরণ করবেন? আপনি পণ্যের আরও উন্নয়ন কিভাবে বিনিয়োগ করবেন? প্রশ্নগুলির উত্তরের খোঁজে 'বড় ছবি' মনে রাখা আপনার পণ্যটির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত মূল্যটি খুঁজে বের করতে আপনাকে সাহায্য করতে হবে।

আপনার মূল্য বাজারে আপনার অবস্থানগুলি

যদিও ED "উচ্চমানের মূল্য" পরামর্শের বিরুদ্ধে যুক্তি দেয়, পাল্লো আল্টো সফটওয়্যারের প্রতিষ্ঠাতা টিম বেরি বিশ্বাস করেন যে খুব কম মূল্যের মূল্য প্রকৃত ঝুঁকি:

" মূল্যের জন্য কোন অ্যালগরিদম নেই। এটি বেশিরভাগই প্রবৃত্তি। আবরণ আবরণ একটি তল হিসাবে কাজ করে না, একটি দরকারী সূচক নয় মূল্যনির্ধারণ হল আপনার শক্তিশালী বিপণন বার্তা এবং সর্বাধিক প্রারম্ভে উচ্চ মূল্য দেওয়া উচিত, তাদের প্রিমিয়াম মূল্যের সাথে প্রিমিয়াম মান হিসাবে অবস্থান করুন। ওহ, এবং কাছাকাছি একটি সাধারণ ভাঙনের এক যে startups প্রতিযোগিতার নীচের দাম অনুমিত হয় হয়। ভুল। উচ্চতর, অনেক দূরে; এবং তারপর মান সঙ্গে যে ফিরে। "- টিম Berry, Palo Alto সফ্টওয়্যার প্রতিষ্ঠাতা

টিম এবং এড কম বনাম উচ্চ মূল্যের উপর মতানৈক্য হতে পারে কিন্তু উভয়ই স্বীকার করেন যে "চেষ্টা এবং পরীক্ষিত প্রক্রিয়া" এর চেয়ে প্রশ্নটি আরো বেশি। টিম অনুসারে, আপনি আপনার অবস্থার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য নির্ধারণ করেন, আপনি যে কৌশলটি অনুসরণ করছেন, তার খরচ উত্পাদন, আপনার প্রতিযোগিতা, আবহাওয়া, আপনার প্রবৃত্তি - মূলত, যাই হোক না কেন আপনার সময়ে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। এবং সঠিক মূল্যের জন্য কোন সূত্র নেই, যখন আপনি পরিকল্পনাটির এই পর্যায়ে পৌঁছাতে পারেন তখন আপনি কয়েকটি ভুলগুলি তৈরি করতে পারেন:

ভুল 1: সবচেয়ে মূল্যবান প্রাইস প্রাইভেটর হ'ল এটি সবচেয়ে ভাল মনে করে

এই পদ্ধতিটি কাজ করতে পারে ব্যবসার জন্য যে undifferentiated পণ্য বিক্রি কিন্তু কৌশল যে "সর্বনিম্ন মূল্য" হচ্ছে কেন্দ্র সাধারণত প্রাথমিক বিনিয়োগ এবং একটি খুব বড় স্কেল বাস্তবায়নের প্রয়োজন।

ভুল 2: আপনার মূল্য আপনার "বিপণন বার্তা" হয় যে ভুলবেন না

আপনি কিভাবে বাইরের জগতের দ্বারা অনুধাবন করতে চান? মূল্য খুব কম এবং সম্ভাবনা আপনার পণ্য মতামত কম হবে বা আপনি প্রথম স্থানে চেয়েছিলেন যে এক নয় যে একটি শ্রোতা আকর্ষণ করবে। আপনার মূল্যের একটি বার্তা পাঠাতে ভুলবেন না এটি বলে "আমি বিশ্বাস করি যে আমি এই মূল্যের মূল্যের" বা "এই পরিমাণটি আপনি এই পণ্য / পরিষেবা থেকে বেরিয়ে যাচ্ছেন।" সংক্ষিপ্তভাবে, এটি আপনার অবস্থান।

ভুল 3: আপনার বাস্তব জীবনের খরচ অনুমান করা

কেবলমাত্র আপনার মোট মার্জিন বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে আপনার পণ্যগুলির মূল্য নির্ণয় করা একটি খারাপ ধারণা। এছাড়াও আপনি আপনার ওভারহেডগুলি বিবেচনা করতে হবে - আপনার ভাড়া, বেতন, বিপণন খরচ, ইউটিলিটি বিল, বীমা, হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার খরচ, টেলিফোন স্থাপন, নতুন কার্পেট এবং অন্য কিছু অপ্রয়োজনীয় খরচ আসতে পারে। মূল্য নির্ধারণের সময় যদি আপনি এই খরচগুলি বিবেচনা করেন না, তাহলে আপনি অর্থের বাইরে চলে যেতে পারেন

আপনার মূল্য আপনার ব্যবসায়ের ক্রিয়াকলাপকে প্রভাবিত করে

ভুল বার্তা পাঠানোর ঝুঁকি ছাড়িয়ে, আপনার পণ্যকে খুব কম মূল্যের মূল্য দিতে পারে আপনার নৈতিকতা এবং আপনার মিশন আপোষ হিসাবে আপনি সর্বনিম্ন মূল্য সঙ্গে কোম্পানীর থাকার লড়াই। শেঠ গডিন এই নিম্নগামী সর্পিলকে "সর্বনিম্ন মূল্যের অত্যাচার" বলে উল্লেখ করে এবং এই ধারণাকে প্রেক্ষাপটে রাখতে সহায়তা করার জন্য একটি নিখুঁত উদাহরণ প্রদান করে:

" ঐ ইবুক বা দশ ডলারের মূল্যের দাম কমানোর জন্য যে সমতল টিকিট (তুলনা, অনুপস্থিতিতে কয়েকটি যে খুব কম দেখায়) আপনাকে জিনিসগুলি সম্পাদিত করার জন্য স্ল্যাশ করতে হবে, অথবা মানুষ প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত হয় বা নিরাপত্তা নিশ্চিত করা হয়। মানুষ কিভাবে চিকিত্সা করা হয় তার উপর আপনি সংস্কৃতির উপর কাঁটাচামচ করতে হবে। শেঠ গডিন, লেখক ও সমাধান? সমাধান: অন্য লোকের তুলনায় আপনাকে কম যত্নশীল বা আরো কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। আপনার দাম ছাড়া অন্য জন্য পরিচিত পান। এটা কি আপনার পণ্যের জন্য বা আপনি আপনার কোম্পানির সম্পর্কে বোঝাতে চান তা?

যদি আপনার একাধিক পণ্য থাকে তবে আপনার নিজের দাম বিক্রয় প্রভাবিত করতে পারে

আপনি যদি একাধিক পণ্য মূল্য প্রদান করেন তবে সাবধান! 2012 সালে, ইয়েল স্কুল অফ ম্যানেজমেন্ট একটি গবেষণায় প্রকাশিত, যা প্রকাশ করেছে যে যদি দুটি একই পণ্য একই মূল্য ছিল, ভোক্তা দামের মধ্যে ছোটখাট পার্থক্য ছিল তুলনায় পণ্য কোনটি কিনতে সম্ভবত কম হতে হবে। প্রকৃতপক্ষে, গবেষণায় পাওয়া যায় যে যখন অংশগ্রহণকারীদের একই দামে দুটি ভিন্ন ব্র্যান্ডের গাম কিনে দেবার সুযোগ দেওয়া হতো তখন মাত্র 46 শতাংশ ক্রয় করা হত। বিপরীতে, যখন দুটি প্যাকের গাঁট কেবল মাত্র কয়েক সেন্ট দূরে ছিল, তখন 77 শতাংশ অংশগ্রহণকারী একটি প্যাক কিনেছে!

এর মানে এই নয় যে আপনি প্রতিটি পণ্যকে ভিন্নভাবে মূল্য দিতে হবে, ঠিক যেমনটা আপনি রাখতে চান আপনার পণ্য মনে অবিশ্বাস্যভাবে অনুরূপ যখন এই মনে। ঠিক আছে, আপনি বিক্রয় সংরক্ষণ তুলনায় আরো কাজ স্ট্যান্ড; আপনি খুব ভাল তাদের বৃদ্ধি করতে পারে।

বড় ছবি বিবেচনা করুন

আশা করি এই তালিকা আপনাকে পণ্য খরচ recouping তুলনায় আরো চিন্তা করবে। যেমন আমরা দেখেছি, মূল্যনির্ধারণ ব্র্যান্ডিং এবং আপনার কোম্পানীর ভবিষ্যতের জন্য অত্যাবশ্যক তাই এটি সঠিক সময় নিতে কিন্তু বড় ছবি বিবেচনা বিবেচনা। আপনার পণ্য একটি নম্বর নির্বাণ কি আপনার ব্যবসার বাড়াতে হবে যে প্রশ্নের উত্তর না - আপনি মান প্রদান করবে কিভাবে? ভবিষ্যতে কিভাবে আপনি বিকাশ করবেন? আপনি কিভাবে প্রতিযোগিতার অভিযোজিত হবে?

আপনি কি মনে করেন? আপনি এই তালিকা যোগ করুন কিছু আছে কি? মূল্যপ্রদাদ পণ্যের ক্ষেত্রে আমরা কি আর বিবেচনা করব?