10 টি প্রশ্ন আমি বিনিয়োগকারীদের জিজ্ঞাসা করা আশা করি না।

আপনি যদি আপনার কোম্পানির জন্য টাকা জোগাড় করেন এবং আপনি দেবদূত বিনিয়োগকারীদের বা ভেনচার পুঁজিবাদীদেরকে পিচ করতে চান, তারপর জানা যায় যে সচেতন বিনিয়োগকারীদের যত্ন নেওয়ার কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিষয় রয়েছে।

আমি আমার পূর্ববর্তী স্টার্টআপসের জন্য $ 1 মিলিয়ন ডলারের কাছাকাছি নিয়ে এসেছি এবং নিম্নোক্ত প্রশ্নগুলি আমি বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে শুনে আশা করিনি । আমি আমার দল, বাজারের অংশগুলি, আর্থিক অগ্রগতি, বাজারের বাজার কৌশল, প্রস্থান কৌশল ইত্যাদি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে চাইছিলাম। আমাকে ভুল না করায়, আমি ছিলাম কিন্তু এটা নীচের প্রশ্ন ছিল যে আমি আশা করিনি।

এটা মনে রাখাও গুরুত্বপূর্ণ যে বিনিয়োগকারীদের নিম্নোক্ত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা হয়েছে যেগুলি আমার সাথে সর্বোত্তম সম্পর্ক রেখে শেষ হয়েছে।

আপনি কখনই জিজ্ঞাসা করবেন না এই প্রশ্নগুলি, বা হয়ত নীচের দিক থেকে যেমন সরাসরি জিজ্ঞাসা করা হয় নি, তবে আপনাকে এই প্রশ্নগুলির পাশাপাশি এই প্রশ্নের উত্তরও প্রস্তুত করতে হবে:

# 1 : কে আপনার এবং কে বিশ্বাস করে আমি কি তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারি?

এখানে বিনিয়োগকারী কি খুঁজছেন তা হল আপনার পরামর্শদাতা ও উপদেষ্টা কে। তারা জানতে চায় যে আপনার বিশ্বাস, আপনার ধারণা, আপনার সম্ভাব্যতা এবং ক্ষমতার লোকেদের রয়েছে।

# 2 : আপনি কিসের প্রশংসা করেন এবং কেন?

এটি একটি মজাদার প্রশ্ন । এমনকি যদি আপনি এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা না করা হয়, আপনার পিচ এটি কাজ করে কারণ আপনি যারা তাদের প্রশংসার দ্বারা মানুষ সম্পর্কে অনেক বলতে পারেন।

# 3 : আপনি কিভাবে আপনার বাজারে প্রবণতা ট্র্যাক না?

বিনিয়োগকারীরা জানতে চান যে আপনি আপনার শিল্প সম্পর্কে সচেতন, পাশাপাশি যেখানে আপনি শিল্প প্রবণতা উপরে থাকা তথ্য পেতে যান। আজকের বিষয়গুলি খুব দ্রুত পরিবর্তন হয়, বিশেষ করে যদি আপনি প্রযুক্তি ব্যবসার মধ্যে থাকেন, তাই আপনার গ্রাহকদের এবং শিল্পের তথ্যগুলি কীভাবে পাওয়া যায় সেই বিষয়ে শেয়ার করার জন্য প্রস্তুত থাকুন, পাশাপাশি আপনি আপনার ব্যবসার ফলাফলগুলি কীভাবে প্রয়োগ করবেন সেই সম্বন্ধে।

# 4 : আপনি কি আপনার পণ্য ব্যবহার করে একজন গ্রাহকের সম্পর্কে একটি গল্প বলতে পারেন?

এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার পিচ উপস্থাপনা মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। সেরা পিচগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি আপনার গ্রাহককে কীভাবে সহায়তা করছে সে সম্পর্কে একটি কাহিনী দিয়ে খোলা হয়। সত্যিকারের নাম ব্যবহার করুন এবং গ্রাহককে আপনার পণ্য ব্যবহার করার পূর্বে এবং কিভাবে আপনি ব্যায়াম করেছেন বা যে ব্যথাকে সম্বোধন করেছেন তা "ব্যথা" সম্পর্কে যতটা সম্ভব বিশিষ্ট হতে পারে। আপনার প্রেজেন্টেশনের শেষে, সেগুলির গল্পগুলি তারা মনে রাখবে, তাই একটি চমৎকার গ্রাহক গল্প তৈরি করতে ভুলবেন না।

# 5 : আপনি কিভাবে জানেন যে আপনার কত টাকা দরকার এবং আপনি আপনার স্কেল করতে পারেন কম ব্যবসার সাথে?

অবশ্যই, সব বিনিয়োগকারী জানতে চান আপনার ব্যবসাকে স্কেল করার জন্য কত টাকা দরকার, তবে আপনি আরও ভালভাবে জানতে পেরেছিলেন: (ক) আপনি এটিতে কী ব্যয় করতে যাচ্ছেন (এটি "ব্যবহার করে" তহবিল ") এবং (খ) আপনি কম টাকা দিয়ে আপনার ব্যবসা স্কেল পারে কিনা। যদি আপনি স্কেল করতে পারেন, কতটা অর্থায়ন এবং আপনি কি ফলাফল হিসাবে আত্মত্যাগ করবেন?

# 6 : কিভাবে আমি 5 এর সাথে সংযুক্ত হতে পারি? আপনার ব্যবসার স্কেলিংয়ের জন্য তিনটি ভিন্ন প্রজন্মের মডেলকে মোকাবেলা করতে পারেন যাতে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনায় একাধিক বাজেট এবং আর্থিক পূর্বাভাস তৈরি করা খুব ভাল ধারণা। গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করেছেন?

যদি বিনিয়োগকারী আপনার পিচকে আকর্ষণীয় করে তোলেন, তবে তারা যথাযথ অধ্যয়ন প্রক্রিয়ার নামে কী শুরু করতে চান তা জানতে চাইবে। যথাযথ অধ্যয়নকালে তারা আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে অনেক কিছু জিজ্ঞাসা করবে: যারা সেগুলি, আপনি কিভাবে জানেন, আপনি কীভাবে তাদের খুঁজে পান, আপনার পণ্য সম্পর্কে কী ভাবছেন, কীভাবে এটি ব্যবহার করছেন, তা আপনার ব্যবহারের উদ্দেশ্যগুলির সাথে মেলে কিনা, আপনি কিভাবে

# 7 : আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করার ফলে আপনার বাজারটি পাঁচ বছরে কেমন হবে?

এটি আপনার বৃদ্ধির কথা বলার আরেকটি সুযোগ। একটি আকর্ষনীয় গল্প ভাগ করে কোম্পানী। পাঁচ বছর ধরে আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করার ফলে আপনার গ্রাহকদের ভবিষ্যতের ছবি আঁকা। এটি বিনিয়োগকারীদেরকে প্রদর্শন করতে সহায়তা করে যে আপনি কল্পনা করতে এবং সমালোচনামূলকভাবে আপনার পণ্য এবং আপনার গ্রাহককে সময়ের সাথে সাথে কীভাবে বিকশিত করবেন সে সম্পর্কে ভাবতে সক্ষম হবেন।

# 8 : এই ব্যবসার মধ্যে আপনি কি ভুল করেছেন এবং আপনি কী শিখেছেন?

আমাকেও জিজ্ঞাসা করা হয়েছে, "আপনার সবচেয়ে বড় ব্যর্থতা সম্পর্কে বলুন এবং আপনি এ থেকে কি শিখলেন? "কোনও ভাবেই, বিনিয়োগকারীরা আশা করেন ব্যবসার নেতারা ব্যর্থতার সম্মুখীন হবে। ব্যর্থতা বৃদ্ধি সমীকরণ অংশ এবং এটি সব মহান শিক্ষা থেকে আসে যেখানে। আমি দুই প্রারম্ভে ছিল-এক ব্যর্থ এবং এক বিক্রি আমি। আমি ব্যর্থ হয়েছি এমন একজনের কাছ থেকে আরো অনেক কিছু শিখেছি- এবং আমি আমার দ্বিতীয় উদ্যোগে ঐসব শিক্ষা গ্রহণ করতে সক্ষম হয়েছিলাম।

এক বিনিয়োগকারী আমাকে বলেছিলেন, "আমি আপনার সাথে তিন মাস পরে আবার কথা বলার জন্য অপেক্ষা করছি যারা "সৈকত মাথা" গ্রাহকদের সুরক্ষিত, কারণ আমি জানি আপনি ভুল করতে যাচ্ছেন এবং তাদের কাছ থেকে শিখতে। সুতরাং যখন আপনি সেই ভুলগুলি অভিজ্ঞ হয়েছেন তখন আমাকে আবার কল করুন। "এটি একটি অত্যন্ত সম্মানজনক বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে শুনতে একটি শক্তিশালী বক্তব্য ছিল। এটা ঠিক যে সে আমাকে ব্যর্থ করার অনুমতি দিচ্ছিল না, কিন্তু সে আমাকে সেখানে আনার জন্য আত্মবিশ্বাস দিচ্ছিল এবং আমি যেসব কোম্পানীর সাথে ব্যবসা করতে চেয়েছিলাম তাদের সিইওদের ফোন করেছিলাম। আমি জানতাম যে যদি তারা না বলে, আমি পরবর্তী সিইওর কাছে যেতে পারতাম এবং যতক্ষণ না আমি একজনকে কামড় দিতাম ততক্ষণ চলতে থাকতাম। এবং শেষ পর্যন্ত আমি! তারপর বাস্তব শিক্ষার শুরু এবং এটি ছিল সেই রত্ন যা আমি বিনিয়োগকারীকে রিপোর্ট করব। আমার দৃঢ়তা, আমার আস্থা, এবং এই ধরনের উত্সাহী উপায় আমার কোম্পানির মূল্য প্রস্তাব যোগাযোগ আমার ক্ষমতা দ্বারা প্রভাবিত ছিল।

# 9 : যদি রাস্তা নিচে তিন বা পাঁচ বছর নিচে আপনি মনে করেন ' এই কোম্পানীর চলমান চলতে চলতে সঠিক ব্যক্তিটি আপনি কীভাবে এই ঠিকানাটি চালাতে পারবেন না?

বেশিরভাগ সময়- বিশেষ করে উচ্চ প্রবৃদ্ধির প্রারম্ভে- প্রতিষ্ঠাতা প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা সিইও থাকেন না, যারা স্টাটারপয়েন্ট পর্যায় অতিক্রম করে এবং বিনিয়োগকারীরা এই জিজ্ঞাসা করে আপনার প্রতিষ্ঠাতা শরীরে কোনও প্রতিষ্ঠানের বৃদ্ধির পথ পায় এবং প্রতিষ্ঠাতা (বা কঠিন করে) তার অবস্থান থেকে ধাপে ধাপে / ধাপে ধাপে অগ্রাহ্য করে দেয়। আপনি কি ধরনের ধরনের জানতে সত্যিই ভাল, এটি আপনি যা জানেন না তা জানতে যে আরো সহজ করতে হবে (অন্য জিনিস বিনিয়োগকারী আপনি জানতে চান)। এই শ্রেণিগুলি জানা আপনার শক্তির এবং আপনার সীমাবদ্ধতা নিয়ে আলোচনা করার জন্য একটি শব্দভান্ডার দেয়।

নিম্নলিখিত শক্তির এবং ক্ষমতার সংমিশ্রণে আপনার দলের লোকজন থাকা গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনার পক্ষে যতটা সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ, আপনি যে মিশ্রণে মাপসই করে তা জানেন, আপনি কি জানেন না তা জানেন, এবং সময় আসছে যখন চূড়ান্তভাবে বেরিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত হোন - কারণ এটি অবশ্যই অনিবার্য।

• আইডিয়া জেনারেটর (আপনি স্বপ্নদর্শী, আপনি মহান পরের বড় ধারণা নিয়ে আসেন, আপনার চিন্তা আপনার সহকর্মীদের, মিডিয়া, বাজার ইত্যাদি থেকে শুনে আপনার দ্বারা সীমিত হয় না।)
• উদ্ভাবক (আপনি কোড লিখতে পারেন, জিনিস তৈরি করা, জিনিসপত্র তৈরি করা, উদ্ভাবিত জিনিসগুলি এবং অন্যদের জন্য বিক্রি করার জন্য কিছু তৈরি করা হয়। অন্বেষক সাধারণত একই ব্যক্তি যারা সেগুলি তৈরি করে তা বিক্রি করে না।)
• স্টার্টার (আপনি কিছুই না থেকে একটি দল তৈরিতে মহান একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু করে আপনি একটি কঠিন ব্যবসা পরিকল্পনা লিখতে লাগে, এটি বাস্তবায়ন এবং যে পরিকল্পনা ট্র্যাক, বাজার গবেষণা এবং প্রতিক্রিয়া বাজার প্রবণতা, এবং আপনার চেয়ে স্মার্ট যারা আপনার সঙ্গে ঘনিষ্ঠ হয় কি জানেন।)
• চেন্ডার (আপনি একটি পরিবর্তনের এজেন্ট হচ্ছে না শুধুমাত্র মহান, কিন্তু আপনি এটি থেকে উত্সাহিত হয়। এই মানুষ সেরা "ঘুরান সি কাছাকাছি ইওস "- যারা বিদ্যমান কোম্পানিতে প্রবেশ করে, পরিস্থিতিগুলি পরিদর্শন করুন, পরিবর্তন নিয়োগের দূতদের নিয়োগ করুন, নতুন বোল্ড প্ল্যান তৈরি করুন, কঠিন সিদ্ধান্তগুলি করুন [একটি ব্যবসা বন্ধ করুন, অগ্নিনির্বাচন করুন, লোকেদের ভাড়া করুন, পণ্যটি বন্ধ করুন ইত্যাদি] এবং পুনরায় অবস্থান করুন অনুকূল বৃদ্ধি জন্য একটি কোম্পানী - এমনকি এমনকি কখনও কখনও দ্রবীভূত করা।)
• উত্পাদক (আপনি কি কেউ যারা "রুক্ষ একটি হীরা" ভালবাসা হিসাবে পড়ুন। আপনি মানুষ, পণ্য এবং বাজার, এবং তারা উন্নতি বিনিয়োগের সময়, অর্থ, এবং শক্তি মূল্য আছে কিনা তা জানতে। আপনি সাধারণত নতুন জিনিসগুলি শুরু করতে পছন্দ করেন না; আপনি কিছু ভাল শুরু করতে চান যে অন্য কেউ শুরু করে এবং এটি কিছু মহান মধ্যে চালু। বেশিরভাগ কোম্পানির মধ্যে একটি প্রতিভা নিদারুণভাবে হ্রাস পেয়েছে। এই ব্যক্তি জীবিত থেকে ধনী হতে একটি কোম্পানিকে নিতে পারেন।)
• Exiter (আপনি এমন কেউ আছেন যিনি জানেন যে কোনও সংস্থা বা ব্যক্তির অবস্থান থেকে বেরিয়ে যাওয়ার জন্য এটি কিরুপ করে। এই প্রস্থানটি সাধারণত অন্য কোম্পানির সাথে মার্জ করা হয়, অন্যান্য সংস্থাগুলি অর্জন করে, অথবা একটি কোম্পানীকে গ্রহণ করে। এটি একটি বিরল দক্ষতা সেট এবং এই মানুষ সাধারণত শুরু হয় না।)

# 10 : আপনি কি কখনও চাকরি থেকে বহিস্কার করা হয়েছে? এটি সম্পর্কে আমাদের বলুন।

এটি সম্ভবত আমার প্রিয় প্রশ্ন- এত এত যে আমি এখন এই লোকদের কাছে সাক্ষাৎকার করছি। এটি এমন একটি প্রশ্ন যা মানুষকে অস্বস্তিকর বলে মনে করে, কিন্তু এটি এটির জিজ্ঞাসা করার উদ্দেশ্য নয়। বরং, এটি একটি চ্যালেঞ্জিং প্রশ্নে আপনি কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখান, পাশাপাশি আপনি আগের চাকরিগুলি সম্পর্কে অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন এবং আপনি যেসব চ্যালেঞ্জগুলির সাথে যোগাযোগ করেছেন তা সম্পর্কে আরও শিখতে পারবেন।

এক বিনিয়োগকারী আমাকে বলেছিলেন যে তিনি শুধুমাত্র সিইও যারা আগের কাজ থেকে বহিস্কার করা হয়েছে তাঁর যুক্তি ছিল যে এটি তাকে দেখিয়েছে যে সম্ভবত আপনি সম্ভবত কেউ যিনি স্থিতাবস্থা এবং চিত্তাকর্ষক পালককে চ্যালেঞ্জ করেছেন। এখন, আমি নিশ্চিত যে যারা নিখোঁজ হয়েছে তাদের প্রত্যেকের ক্ষেত্রেই এটি নয়, তবে এটি এমন একটি কথোপকথনকে অনুমোদন করে যা আপনি অন্যদের জন্য ছিলেন এবং আপনি আপনার কর্মজীবনে আগে যে কিছু সম্ভাব্য ভুলগুলি করেছিলেন তার পাশাপাশি আপনি কি সেই অভিজ্ঞতাগুলি থেকে শিখেছি।

দিনের শেষে, বিনিয়োগকারী যারা মুভারস, শেকারস, স্রষ্টারা এবং যারা অন্যদেরকে অনুপ্রেরণা দেয় তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করতে চায়।

আমি আপনার atypical প্রশ্ন শুনতে চাই বিনিয়োগকারীদের জিজ্ঞাসা করা হয়েছে - মন্তব্য তাদের পোস্ট করুন!

আপনি কি এই নিবন্ধটি আমাদের Bplans পিচ গাইড অংশ হয়? আপনি আপনার পিচ তৈরি সম্পর্কে জানতে প্রয়োজন সবকিছু, এক জায়গায় সব।