ব্যবসায় প্রারম্ভ কৌশল।

আমি দৃঢ়তার সাথে বলতে চাই যে এটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করবে। পরিকল্পনা সম্পন্ন হওয়ার ফলে আপনি আরও ভালভাবে প্রস্তুত হবেন এবং আপনার ব্যবসার ধারণাটি সম্ভাব্য কিনা তা জানুন। একটি ছোট কাট জন্য নিম্নলিখিত নিবন্ধ চেষ্টা করুন যাইহোক, আমি আপনার এলাকার সম্পর্কে যথেষ্ট অভিজ্ঞতা বা জ্ঞান না থাকলে একটি স্বল্প-কাটা অনুসরণ করার বিষয়ে আপনাকে সতর্কতা। কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ছাড়াই সাবধানতা অবলম্বন করুন!

আপনার ব্যবসাটি কীভাবে অনন্য, এবং কেন আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি গ্রাহকদের কাছে আবেদন করবে? আপনার কোম্পানী এবং আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে প্রাথমিক পার্থক্য কি?

আপনার ব্যবসা এবং দৃষ্টি নির্ধারণ করুন

আপনার দৃষ্টি সংজ্ঞা নির্ধারণ করা হয়:

আপনার কোম্পানীর সাথে ব্যবসা করতে হবে অন্তর্নিহিত কারণ কি? গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনার ব্যবসার চালিকাশক্তি বাহিনী হয়ে উঠবে। এখানে যে প্রশ্নগুলি আপনার দৃষ্টি ব্যাখ্যা করতে সাহায্য করবে:

• গ্রাহক কে?
• আপনি কোন ব্যবসা করছেন?
• আপনি কি (পণ্য / পরিষেবা) বিক্রি করেন?
• আপনার পরিকল্পনা কি ?
• আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি কী?

2) আপনার লক্ষ্যগুলি লিখুন

অ্যাকশন আইটেমগুলির সংক্ষিপ্ত বিবরণ সহ লক্ষ্যগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। যদি আপনার ব্যবসা শুরু হয়, তাহলে আপনি আপনার স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্যগুলিতে আরও বেশি প্রচেষ্টা করতে চান।

দুইটি সেটের লক্ষ্য তৈরি করুন:

1. স্বল্পমেয়াদী: ছয় থেকে 1২ মাস পর্যন্ত পরিসর।
2. দীর্ঘ মেয়াদী: দুই থেকে পাঁচ বছর হতে পারে।

বিশেষভাবে যতটা সম্ভব, আপনি যা অর্জন করতে চান তা ব্যাখ্যা করুন। আপনার ব্যক্তিগত লক্ষ্য সঙ্গে শুরু করুন তারপর আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্য তালিকা। এই প্রশ্নগুলির উত্তর দাও:

• এই ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি কি অর্জন করতে চান?
• আপনি এই ব্যবসাটি কত বড় বা ছোট করতে চান?
• আপনি কি আপনার ব্যবসাতে পরিবারের অন্তর্ভুক্ত করতে চান?
• স্টাফ: আপনি কি কর্মসংস্থানের সুযোগ দিচ্ছেন, বা সম্ভবতঃ আপনার লোকদের পরিচালনা করতে চান না এমন একটি দৃঢ় মতামত আছে।
• আপনি কি ব্যবসাটি মোকাবেলা করতে চান এমন কিছু কারণ আছে?
• মান, পরিমাণ এবং / অথবা পরিষেবা এবং গ্রাহক সন্তুষ্টি মাত্রা।
• আপনি কিভাবে আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বর্ণনা করবেন?
• আপনি কিভাবে আপনার গ্রাহকদের জীবনে একটি পার্থক্য তৈরীর ব্যবসা দেখতে?

3) আপনার গ্রাহক বুঝতে

এটা আশা করা যায় না যে আপনি প্রত্যেকের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারবেন না, কোন ব্যবসা করতে পারবেন না। আপনার টার্গেট মার্কেট সাবধানে চয়ন করুন। এই এলাকার অনুপস্থিত, এবং আমি আপনাকে আপনার ব্যবসার কর্মক্ষমতা সঙ্গে হতাশ হবে গ্যারান্টি। এই অধিকার পান এবং আপনি ফলাফলের সাথে খুশি বেশী হবে।

• প্রয়োজন: আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কি অপ্রয়োজনীয় প্রয়োজন আছে? আপনার ব্যবসার চাহিদাগুলি কীভাবে পূরণ হয়? এটা সাধারণত গ্রাহক নেই বা প্রয়োজন যা বর্তমানে পূরণ করা হয় না। যারা অপ্রয়োজনীয় চাহিদাকে চিহ্নিত করে।
• চায়: আপনার গ্রাহকের আকাঙ্ক্ষা বা ইচ্ছা হিসাবে এটি মনে করি। এটি একটি অভাব হতে পারে।
• সমস্যা: একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান করার জন্য লোকেরা জিনিসগুলি মনে রাখুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কি সমস্যাগুলি সমাধান করে?
• অনুভূতিগুলি: আপনার সম্পর্কে আপনার গ্রাহক, আপনার পেশা এবং তার পণ্য বা পরিষেবাগুলির নেতিবাচক এবং ইতিবাচক ধারণাগুলি কী? নেতিবাচক এবং ইতিবাচক উভয় ফলাফল সনাক্ত। আপনার ব্যবসার বিপণন ও প্রচারের সময় আপনি যা শিখবেন তা ব্যবহার করতে পারবেন।

4) আপনার প্রতিযোগিতার থেকে শিখুন

আপনার প্রতিযোগীদের কীভাবে ব্যবসা করা যায় তা দেখার মাধ্যমে আপনি আপনার ব্যবসা এবং গ্রাহকদের সম্পর্কে অনেক কিছু শিখতে পারেন। আপনার প্রতিযোগিতার কাছ থেকে শিখতে এবং আপনার গ্রাহককে ফোকাস করতে সাহায্য করার জন্য এখানে কিছু প্রশ্ন রয়েছে:

• আপনার টার্গেট বাজার সম্পর্কে আপনি কি জানেন?
• আপনার প্রতিযোগীদের কি আছে?
• প্রতিদ্বন্দ্বীেরা বাজারে কীভাবে আসছেন?
• প্রতিদ্বন্দ্বী এর দুর্বলতা এবং শক্তিগুলি কী?
• প্রতিযোগিতার পদ্ধতিতে আপনি কীভাবে উন্নতি করতে পারেন?
• জীবনযাত্রা, জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং আত্মজীবনী আপনার আদর্শ গ্রাহকের?

5) আর্থিক বিষয়গুলি

আপনি কিভাবে অর্থ উপার্জন করবেন? আপনার বিরতি এমনকি বিন্দু কি? আপনার ব্যবসার কতটা লাভের সম্ভাবনা রয়েছে? আর্থিক অনুমান তৈরিতে বিনিয়োগের জন্য সময় নিন।

আপনার অনুদানগুলি (অসামান্য গ্রাহক অ্যাকাউন্ট) এবং সেইসাথে আপনার সরবরাহকারীদের অর্থ পরিশোধের শর্তগুলির জন্য এই অনুমানের হিসাব সংগ্রহ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনি 30 দিনের মধ্যে আপনার বিল পরিশোধ করতে পারেন, তবে আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্থ পেতে 45-60 দিন অপেক্ষা করতে হবে।

একটি নগদ প্রবাহ প্রক্ষেপণ আপনাকে দেখাবে যে আপনি কতগুলি কার্যকরী মূলধন যা আপনাকে সেই "ফাঁক "গুলির মধ্যে প্রয়োজন হবে আপনার নগদ অবস্থান।

আমি এই ছয়টি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলি সম্পর্কে চিন্তা করি:

1. বিনিয়োগ শুরু করুন
2. অভূতপূর্ব
3. মাসিক ওভারহেড চালানো
4. ক্রমবর্ধমান বিক্রয় পূর্বাভাস
5. সমষ্টিগত ক্যাশ
6. ব্রেক-এমনকি

6) আপনার বিপণন কৌশল সনাক্ত করুন

আপনার ব্যবসার জন্য একটি মার্কেটিং কৌশল তৈরি করার জন্য চারটি ধাপ রয়েছে:

1. সমস্ত টার্গেট মার্কেটস সনাক্ত করুন: আপনার আদর্শ গ্রাহক বা টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করে। অধিকাংশ কোম্পানীর তাদের গ্রাহকদের মধ্যে 20% থেকে তাদের ব্যবসা 80% অভিজ্ঞতা। সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ যারা গ্রাহকদের কাছে আপনার সময় এবং শক্তি নির্দেশ করে তা অনুধাবন করে।
2. সর্বোত্তম টার্গেট মার্কেটস এর যোগ্যতা: এই পদক্ষেপের উদ্দেশ্যটি আরও যোগ্যতা নির্ধারণ করতে হবে এবং কোন গ্রাহকের প্রোফাইল সফলতার সর্বোত্তম অজুহাত পূরণ করে তা নির্ধারণ করতে হবে । কৌশলটি আপনি আপনার লক্ষ্যমাত্রা ক্রেতার সংখ্যাগরিষ্ঠের মত একই পর্যায়ে আপনার ব্যবসার অবস্থান নির্ধারণ করতে হয়।
3. সরঞ্জামগুলি, কৌশল এবং পদ্ধতিগুলি সনাক্ত করুন: আপনি যে বাজারে প্রবেশ করতে পারবেন না সেটি এমন একটি বাজার যা আপনি পরিবেশন করতে পারবেন না। মার্কেটিং হল আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে আপনার প্রাথমিক বাজার খোঁজ, যোগাযোগ এবং শিক্ষার প্রক্রিয়া। সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির সমন্বয় চয়ন করুন, যখন মিলিত হয়, আপনার সাফল্যের অভাব বৃদ্ধি করুন।
4. মার্কেটিং কৌশল এবং সরঞ্জামগুলি পরীক্ষা করুন: আমরা যে অনুমানগুলি যাচাই করি না তা সাধারণত যেগুলি ব্যবসায়িক সমস্যার সৃষ্টি করতে পারে সমস্ত ব্যবসার অনুমান পরীক্ষা করার জন্য সময় নিন, বিশেষ করে যখন আপনি প্রধান ব্যয় করছেন।

আপনি অন্যান্য ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত বিপণনের কৌশলগুলিতে অনুপ্রেরণাও পেতে পারেন - কখনও কখনও সেরা চিন্তাগুলি ইতিমধ্যেই আছে এবং গ্রহণের জন্য বিনামূল্যে।