কিভাবে আপনার প্রথম গিগাবাইট পেতে, অংশ 1: ​​আপনার গ্রাহক খুঁজুন।

আপনার প্রথম ফ্রিল্যান্স গিগিটি পেতে একটি সাইকেল চালাতে শেখার মতো অনুভূতি অনুভব করতে পারে: আপনি কি করবেন তা জান, কিন্তু আপনি জানেন না কিভাবে এটি চেষ্টা না করা পর্যন্ত এটি কাজ করবে।

ভাল খবর আছে: লক্ষ লক্ষ ফ্রিল্যান্সার যারা আগে আগে এসেছেন ঠিক একই জিনিস করেছেন।

এর অর্থ এটা সহজ নয়, তবে এটি সম্পূর্ণরূপে কার্যকর।

এই প্রবন্ধে, আমি আপনাকে আপনার গ্রাহককে কিভাবে খুঁজে বের করব তা শিখব যাতে আপনি আপনার প্রথম ফ্রিল্যান্স গিগজটিকে জমতে পারেন।

ধাপ 1: আপনি পরিবেশন করতে চান তা চিহ্নিত করুন

আপনি যখন শুরু করছেন তখন এটি সেরা আপনি পরিবেশন করতে চান সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। একটি ফ্রিল্যান্সার বা পরামর্শদাতা হিসাবে, আপনার সেবা থেকে উপকৃত হতে পারে এমন অনেকগুলি নির্দিষ্ট ব্যবসার প্রসার রয়েছে। আপনি যে ধরনের ক্লায়েন্ট পরিবেশন করতে চান সেগুলি দিয়ে শুরু করা আপনার মার্কেটিং, প্রস্তাবনা এবং আপনার জন্য যে সমস্যার সমাধান করতে পারে সেগুলি বোঝার জন্য আপনাকে সহায়তা করবে।

এখন আপনি ভাবছেন যে কেন আপনি একটি গ্রাহকের ধরন বেছে নেওয়ার পরামর্শ দিচ্ছেন? সব পরে, আপনার ফ্রিল্যান্স মহাশক্তি বিভিন্ন ধরনের ব্যবসার জন্য প্রয়োগ করা যেতে পারে। এবং আপনি ঠিক আছেন, এটা পারে। একমাত্র সমস্যা হল যে আপনি এক সময়ে এক সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, তাই পরিবেশন করা কে বুঝতে হবে সেগুলি কীভাবে পৌঁছতে হবে তা বোঝার জন্য একটি পূর্বশর্ত।

আমার সুপারিশ হল যে আপনি কমপক্ষে আপনার গ্রাহককে নিম্নলিখিত তিনটি এলাকায় সঙ্কুচিত করুন

• শিল্প (অর্থাত্ ফিনান্স, পরামর্শ, স্বাস্থ্যসেবা ইত্যাদি)
• কোম্পানির আকার (কর্মচারীদের সংখ্যা অনুসারে)
• চাকুরীর শিরোনাম (যারা কোম্পানির আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে)

ধাপ ২: আপনি যে সমস্যার সমাধান করেন তা নির্ধারণ করুন

সমস্যা আমরা সব 'em পেয়েছিলাম ব্যবসায়ে, সমস্যাগুলি সুযোগ। আপনি ব্যবসার মধ্যে সমস্যা, বড় চ্যালেঞ্জ, এবং ব্যয়বহুল সমস্যা সমাধান করতে পারেন, আপনি এটি জন্য সুদৃঢ় অর্থ পাবেন। এখানে একটি সমস্যা একটি উদাহরণ, একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট শব্দ দ্বারা বিবৃত:

"আমি যথেষ্ট লিড পান না।"

এখন যে আপনি সমস্যা জানেন, এটি একটি সমাধান ডিজাইন করা সহজ লক্ষ্য করুন যে কোনও সমস্যা সমাধানজনকভাবে আনলিমিটেড সংখ্যক নম্বর রয়েছে- যেভাবে আপনি সমস্যার সমাধান করেন সেটি অন্য লোকেদের সাথে তুলনামূলকভাবে আলাদা হতে পারে।

সমস্যাটি পণ্য বা সেবা থেকে আপনার ক্লায়েন্টের প্রয়োজনেরও বাইরে যায়। তাই উপরের বিবৃতিটির পরিবর্তে, আপনি ক্লায়েন্টদের পরিবর্তে এরকম কিছু জিজ্ঞাসা শুনতে পারেন:

"আমার কোন ভাল ওয়েবসাইট নেই আমি সাহায্য প্রয়োজন। "

ঠিক আছে। কিন্তু কেন কি তাদের একটি ভাল ওয়েবসাইট দরকার? এবং কেন প্রথম স্থানে একটি ওয়েবসাইট আছে? প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা এই লাইন সম্ভবত আমাদের যেমন উত্তরে আনতে হবে "আমি সত্যিই আরো লিডার প্রয়োজন, এবং আমার ওয়েবসাইট তাদের কাজ করে না।"

এখানে আরেকটি উদাহরণ: যদি আপনি একটি গ্রাফিক ডিজাইনার হন, আপনি সত্যিই লোগো তৈরি করা আপনার ক্লায়েন্ট কেবল একটি লোগো থাকার ছাড়া অন্য কারণ একটি লোগো চান। সম্ভবত তারা বড় এবং আরো ব্যয়বহুল হিসাবে দেখা করতে চান। সম্ভবত এটি তাদের বিপণন পুনঃস্থাপন এবং একটি নতুন বাজারে সেগমেন্ট বিক্রয় শুরু। কিন্তু কেউ কেউ মনে করে বসে আছেন "একটি লোগোটি হল অনুপস্থিত টুকরা। যে সবকিছুই ঠিক করবে! "পরিবর্তে, একটি লোগো আপনার ক্লায়েন্টের চেয়ে বড় ফলাফলের দিকে একটি পদক্ষেপ।

ধাপ 3: সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলি সন্ধান করুন

আপনি এখানে এসেছেন যদি আপনি একটি দীর্ঘ পথ পেয়েছেন। একবার আপনি আপনার গ্রাহককে সংজ্ঞায়িত করেন এবং আপনার সমস্যার সমাধান করার জন্য যে ধরনের সমস্যাগুলি সমাধান করেন তা হল এই সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে বের করার সময়।

আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের খুঁজে বের করার অনেক উপায় আছে যেগুলি আমি এখানে সবগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারি না, তবে আমি তিনটি প্রাথমিক বিকল্পের মধ্যে এটি ভেঙ্গে ফেলব:

1. কাজের পোস্টিং বোর্ড: ফ্রিল্যান্স বা পরামর্শ সহায়তার সন্ধানকারীরা তাদের ভাড়া করা সাহায্যের জন্য নিয়োগকারীর পরিষেবা প্রদানকারীদের নেটওয়ার্ক খুঁজে বের করবে।
2. নেটওয়ার্ক: আপনার সহকর্মীদের, বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারকে আপনার যে ধরনের সহায়তা দেওয়া হয় বা এমন কাউকে জানাতে হতে পারে।
3. প্রত্যক্ষদর্শী: আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে সরাসরি আপনার প্রচলিত বিক্রয় মডেলের মাধ্যমে আপনার পরিষেবাগুলি অফার করতে পারেন যেখানে আপনি মোট কথোপকথন শুরু করেন অপরিচিত।

আমি এইগুলির প্রতিটিকে মোকাবেলা করবো কারণ তারা ক্রমবর্ধমানতম থেকে সবচেয়ে কঠিন থেকে সবচেয়ে জমির জন্য তালিকাভুক্ত।

কাজের পোস্টিং বোর্ডগুলি

ফ্রিল্যান্সারদের জন্য পোস্টিং পোস্টের কাজ এবং পরামর্শদাতা শুধুমাত্র একটি ঐতিহ্যবাহী কাজের পোস্টিং বোর্ডের মত কাজ করে পোস্টিংগুলি পূর্ণ-সময়ের চাকরির পরিবর্তে gigs এর জন্য।

সবচেয়ে বড় চাকরি পোস্টিং বোর্ডকে উর্ধ্বগামী বলা হয় এবং প্রত্যেকটি মিনিটে পোস্ট করা ফ্রিল্যান্সের একটি বিশাল বৈচিত্র্য রয়েছে। লক্ষ লক্ষ অন্যান্য ফ্রিল্যান্সার কাজ পেতে প্রতিদিন সেখানে যান, তাই চাকরিগুলি কম বেতন এবং অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। তবুও, আপনি যখন শুরু করেন তখন নিজেকে বিক্রি বা বিপণন করার সাথে আপনি আরামপ্রদ নন, তবে এটি একটি চমৎকার উৎস। Upwork বিকল্প বিকল্পগুলি ফ্রিল্যান্সার এবং Hubstaff মত কোম্পানি অন্তর্ভুক্ত।

যদি আপনি আরও একচেটিয়া নেতৃত্বের অ্যাক্সেস পেতে একটু টাকা দিতে ইচ্ছুক, আপনি LetsWorkshop এবং মিল্লো মত বিকল্প চেক আউট করতে পারেন এই gigs curated এবং শুধুমাত্র অর্থ প্রদান সদস্যদের পাঠানো হয়, এবং তারা আপনি কোন নির্দিষ্ট সময়ে অফার আছে কত gigs উপর নির্ভর করে প্রতিদিন বা সপ্তাহে gigs একটি নতুন তালিকা পাঠাতে হবে। এই gigs আপ ওয়ার্কওয়ার্ক মত বোর্ড পোস্টিং তুলনায় অনেক কম প্রতিযোগিতামূলক, কিন্তু আপনি একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট মনোযোগ পেতে আপনার বিক্রয় এবং বিপণন সঙ্গে savvier করা প্রয়োজন হবে।

সামগ্রিক, পেশা পোস্টিং বোর্ড মহান কারণ আপনি মানুষ জানেন পোস্টিং কাজ এখন কিনতে প্রস্তুত। এই বিশাল। নেগেটিস, অবশ্যই, এই গিফার পরে অন্য সবাই যাচ্ছে একই জিনিস জানেন, তাই তারা বেশ প্রতিযোগিতামূলক এবং অন্যান্য বিকল্পের চেয়ে কম দিতে হয়।

আপনার নেটওয়ার্ক

সম্ভাব্য কাজ জন্য সেরা উত্স এক আপনার হয় নেটওয়ার্ক। বেশিরভাগ কোম্পানি প্রতিষ্ঠাতা নেটওয়ার্কের শক্তির উপর শুরু হয়, তাই যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনি আপনার ট্যাপ করতে হবে।

আসলে, আমি বিশ্বাস করি যে আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্কটি ব্যবহার করে আরও ফ্রিল্যান্স প্রকল্পগুলির দ্রুততম উপায় হল কারণ আপনি জানেন সম্ভবত পছন্দ এবং আপনার বিশ্বাস করতে পারে। চাকরি পোস্টিং বোর্ডের মত, আপনি এখনই কিনতে চাচ্ছেন কিনা জানিনা, তবে আপনি বিশ্বাস এবং বিশ্বাসযোগ্যতা অনুসারে তাদের উপর জয়ী হয়েছেন।

আপনার নেটওয়ার্কগুলি পরিচিতিগুলির সাথে সমৃদ্ধ হওয়া উচিত যা আপনি শুরু করতে পারেন তাদের বা তাদের ভবিষ্যতের কোনও ব্যক্তির সাহায্যের বিষয়ে একটি কথোপকথন।

আপনার নেটওয়ার্কে এখানে কয়েকটি পরিচিতির পরিচিতি রয়েছে যা আপনার সাহায্যের থেকে উপকৃত হতে পারে:

• অতীত বা বর্তমান সহকর্মী
• বন্ধু
• পরিবার
• লিঙ্কডইন সংযোগগুলি

আপনার নেটওয়ার্কের লঘুপাতের মানে হল যে যারা চাকরির পোস্টিং বোর্ড থেকে লোকেদের তুলনায় আরো বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তাদের সাথে কাজ করে কারণ তারা ইতিমধ্যেই আপনাকে বিশ্বাস করে এবং কাজের জন্য কোন প্রতিযোগিতায় নেই। নেতিবাচক দিক হল যে আপনি কথোপকথন শুরু করতে পারেন যখন তারা আপনার সাহায্যের প্রয়োজন হয় না, সুতরাং এটি একটি দীর্ঘ খেলা।

উপকারিতা

কাজের জন্য শেষ পদ্ধতি ঠান্ডা প্রত্যাশা এবং পিচিং।

এটি তিনটি কারণের জন্য কাজ পেতে অধিকাংশ লোকের পছন্দসই পদ্ধতি নয়:

1. এটি ধীরে ধীরে, কারন আপনি যাদের সাথে যোগাযোগ করেন তাদের সাথে আপনি যখন তাদের সাথে যোগাযোগ করেন সেই মুহূর্তে কোনও কেনাকাটা চক্র হতে পারে না।
2. এটা উচ্চ প্রচেষ্টা, কারণ আপনি কেবল আপনার সাথে যোগাযোগ করুন প্রতি শত শত থেকে প্রায় তিন বা ততোধিক লোকের সাথে কথোপকথন পাবেন।
3. এটি প্রত্যাখ্যানের সাথে আসে কারণ, এটির মুখোমুখি হও, মানুষ ব্যস্ত।

প্রত্যাশার ফলাফল, যদিও, আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের চয়ন করতে পারেন এবং আপনি স্ক্র্যাচ থেকে তাদের সাথে আপনার সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন। সম্ভাবনাগুলি হল আপনার সর্বোচ্চ পরিশোধনকারী উত্সের উৎস।

প্রত্যাশা অনুযায়ী, প্রথম ধাপে উল্লিখিত আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রকারের লেজার ফোকাসের প্রয়োজন হবে। তারপর আপনি তাদের খুঁজে বের করতে একটি উপায় প্রয়োজন হবে।

Google অনুসন্ধান মানুষ খুঁজে পেতে একটি দুর্দান্ত উপায়, কিন্তু সম্ভাবনা আমার পছন্দসই উৎস লিঙ্কডইন হয়।

যদি আপনি এটি জন্য বসন্ত করতে পারেন, লিঙ্কডইন সেলস নেভিগেটার ($ 80 / mo) আপনার প্রথম ফ্রিল্যান্স গিগের জন্য সম্ভাব্যতা খুঁজে বের করার সবচেয়ে দ্রুততম এবং সবচেয়ে শক্তিশালী উপায়।

আপনি নির্দিষ্ট প্যারামিটার উপর ভিত্তি করে লোকেদের জন্য অনুসন্ধান করতে পারেন:

• শিল্প
• কোম্পানির আকার
• জ্যেষ্ঠতা স্তর
• লাভ / অলাভজনক / সরকার
• ভৌগলিক অবস্থান
• ডিপার্টমেন্ট / জব ফাংশন

গ্র্যানুলাইটিটির এই স্তরের যে কোনও স্থানে পাওয়া যায় না এবং আপনাকে আপনি এবং যেহেতু পৌঁছানো

র্যাপিং আপ কি এবং পরবর্তী কি

আপনার ফ্রিল্যান্স গিগের সঙ্গে শুরু করা আপনি পরিবেশন করতে চান যারা নির্বাচন সঙ্গে শুরু। একবার, আপনি কথোপকথনগুলি যত দ্রুত সম্ভব শুরু করতে পদক্ষেপ গ্রহণের বিষয়ে একটি ব্যাপার।

কথোপকথন শুরু করার জন্য আপনার কাছে তিনটি ভাল বিকল্প রয়েছে- চাকরী পোস্টিং বোর্ড, আপনার নেটওয়ার্ক এবং প্রত্যাশা-আমি আপনাকে সুপারিশ করি একটি নির্বাচন করুন এবং একটি মাসের জন্য এটি চেষ্টা করুন। উপায় বরাবর নোট নিতে তাই আপনি কাজ এবং কি না কি জিনিস করতে পারেন, তারপর সমন্বয় করা। আপনি একযোগে তিনটি কৌশল সম্পাদন করতে পারবেন না, যদিও এটি প্রলুব্ধকর হতে পারে!

আপনি কোথায় শুরু করতে চান তা নিশ্চিত না হলে, এই তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিন:

• কিভাবে দ্রুত আপনাকে আপনার জমি লাগাতে হবে প্রথম জিগ?
  • যদি উত্তরটি 30 দিন বা তার কম হয়, তাহলে চাকরি পোস্টিং বোর্ডগুলি নির্বাচন করুন
• আপনার নেটওয়ার্ক কতটা শক্তিশালী?
  • যদি আপনার নেটওয়ার্কটি দৃঢ় না হয়, তাহলে বোর্ড পোস্টিং বা প্রত্যাশা করা চাকরি বেছে নিন
• আপনি কি উচ্চ বেতন জন্য রাখা, অথবা আয় এবং অভিজ্ঞতা জন্য যতটা সম্ভব হিসাবে আপনি অনেক কাজ প্রয়োজন?
  • আপনি আরো আয় এবং অভিজ্ঞতা প্রয়োজন হলে, চাকরী পোস্টিং বোর্ড যান
  • আপনি উচ্চ বেতন জন্য রাখা হতে পারে, নেটওয়ার্কিং চেষ্টা করুন বা অনুমান করা

এই পার্ট 2 এর মধ্যে আপনার প্রথম গিগ সিরিজ কিভাবে পেতে, আমি বিস্তারিত কিভাবে একটি কার্যকর বিক্রয় কথোপকথন আছে করব এখানে একটি ছোট spoiler: চাবি আপনার পকেটে টাকা পয়সা বা টাকা পয়সা তুলনায় বরং, আপনার ক্লায়েন্ট উপর ফোকাস করা হয়। যে অদ্ভুত লাগতে পারে, কিন্তু আমি অংশে ব্যাখ্যা করবো। Tuned।