মাছের বোতলটি মনে রাখবেন।

প্রথমবার আমি আমাদের কোম্পানিকে একটি ট্রেড শোতে প্রদর্শন করতে দেখেছি যে আমরা একটি বড় প্লাস্টিকের ফিশবোল নিয়ে একটি সাইন করেছিলাম যা বলেছে: "ফ্রি অঙ্কন! বাণিজ্যিক পরিকল্পনা প্রো বিনামূল্যে একটি কপি জন্য বাটন আপনার ব্যবসা কার্ড ড্রপ করুন। "

তিন দিন পরে আমরা চারটি মাছের বোতল পূর্ণ ব্যবসা কার্ড ছিল। ব্যবসায় কার্ড, ব্যবসা কার্ড-এবং তাদের মধ্যে একটি সীসা না। সৌভাগ্যবশত আমরা কয়েক শত নাম্বার টাইপ করেছি এবং আমরা হাজার হাজার ইনপুট খরচ করার আগে সম্পদ ব্যয় করে বিপণনের ফলাফলে স্যাম্পল করেছি।

তালিকাটি বেহুদা ছিল। নমুনা সংগ্রহকারী কেউ আমাদের পণ্য চায় না।

পরের বছর আমরা একই পণ্য একই ট্রেড শো-এবং একই মাছ ধরার নৌকাতেও নিয়েছিলাম। যে দ্বিতীয় বছরে আমরা বাটি দ্বারা একটি চিহ্ন লিখেছিলাম: "ব্যবসা পরিকল্পনা প্রো সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, এখানে আপনার ব্যবসার কার্ডটি ড্রপ করুন।"

সেই বাণিজ্য প্রদর্শনীর পর আমরা কয়েক শত ভাল লিড দিয়ে শেষ করেছি আমরা তথ্য ইনপুট এবং অনুসরণ এবং কিছু বিক্রয় করা।

আমি গল্প শেখার প্রায়ই সেমিনার এবং আমার নিজের কোম্পানীর পরিচালনার মধ্যে এটি কারণ এটি লক্ষ্য বিপণন এবং ফোকাস গুরুত্ব ব্যাখ্যা।

এই উদাহরণে, লিডের গুণমান পরিমাণের চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

হাজার হাজার খারাপ উত্তোলন কিছুই হয় না, কয়েক শত ভাল উপায়ে সত্যিকারের মান থাকে।

(দ্রষ্টব্য: এটি পরিকল্পনা স্টার্টআপস কাহিনীসমূহ ।)