কিভাবে আপনার অবচেতন জীবন বীমা থেকে 'না' বলে

আমরা যৌক্তিকভাবে চিন্তা করছি, আমরা জানি আমরা জীবন বীমা কিনতে হবে। এবং এখনো আমাদের অনেক তাই না।

যখন এটি সম্পর্কে জিজ্ঞেস করা হয়, লোকেরা বলে যে এটি খুব বেশি খরচ করে, অথবা তাদের জটিলতার মাধ্যমে সাজানোর সময় নেই। কিন্তু নতুন গবেষণার মতে, যারা কেবল অবচেতন করে রান্না করতে পারে।

জীবন বীমা পতন

বিমা এবং আর্থিক সেবা শিল্প গবেষণা গ্রুপ লিমিয়ার সহযোগী গবেষণা পরিচালক জেনিফার ডগলাসের মতে, গত অর্ধ শতাব্দীতে, জীবন বীমা মালিকানাধীন আমেরিকানদের ভাগ 70% থেকে সর্বমোট 59% হ্রাস পেয়েছে। "আমরা এখন দশক ধরে যে পতন দিকে তাকিয়ে আছে।"

বহু বছর ধরে, লিমরা মানুষকে জিজ্ঞেস করেছে কেন তারা জীবন বীমা কিনে না। বীমা প্রদানকারীরা তখন কম খরচে জীবন বীমা নীতিগুলি বিপণন করে ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়াগুলি মোকাবেলা করার চেষ্টা করেছেন যা কিনতে সহজ, এবং কেন বীমা গুরুত্বপূর্ণ তা ব্যাখ্যা করে। কিন্তু যে বীমা হার boost সাহায্য করেনি।

তাই গবেষকরা এমনকি কারণ সম্পর্কে সচেতন ছিল না খনন।

ডগলাস বলেন, "আমাদের অনেক সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রায়ই অজ্ঞান হয়।" "লোকেরা প্রায়ই আমাদের বলতে পারে না কেন তারা যা করে তা করে।"

আসল কারণ আমরা জীবন বীমা কিনতে না

LIMRA এর গবেষণায় অবচেতন পক্ষপাতের বিষয়টি নির্দেশ করে যা মানুষকে কভারেজ কিনে রাখতে কাজ করে, এমনকি যদি তারা জানে যে তারা এমন একজন ব্যক্তি, যাকে জীবন বীমা দরকার। এইগুলি গভীরভাবে বজায় থাকা প্রবণতা যা আমাদের বেঁচে থাকার জন্য উদ্ভাবিত হয়েছে কিন্তু জীবন বীমার ক্ষেত্রে এটি আমাদের স্বার্থের বিরুদ্ধে কাজ করে।

1. বিপর্যয় ক্ষতি

ক্ষতি আক্রমন মানে আমরা সত্যিই স্টাফ হারাতে চান না। নিশ্চিতভাবে $ 500 হারাতে বা সম্ভবত 1,000 ডলার হারাতে পছন্দ করার প্রস্তাব দেওয়া হলে আমরা নির্দিষ্ট ক্ষতির পরিবর্তে বড় ক্ষতির সম্ভাবনাগুলি গ্রহণ করব। কিন্তু যখন আপনি দৃশ্যকল্পটি ফ্লিপ করেন এবং নিশ্চিতভাবে আমাদের $ 500 দিতে বা 1,000 ডলারের একটি সুযোগ দেওয়ার অফার করেন, তখন আমরা নিশ্চিতভাবে 500 ডলার নেব। আমরা জিততে চেয়েও বেশি হারানোর ঘৃণা করি।

জীবন বীমা একটি নির্দিষ্ট "ক্ষতি" জড়িত - একটি নীতিতে ব্যয় করা টাকা। সুতরাং মানুষ ছাড়া তাদের যান এবং পরে তাদের পরিবারের জন্য একটি বড় আর্থিক ক্ষতি ঝুঁকি।

2. বর্তমান দিনের পক্ষপাত

বর্তমান দিনের পক্ষপাত মানে আমরা ভবিষ্যতের উপর আজকের চাহিদাগুলি রাখতে চাই। ডগলাস বলেছেন, "আগামীকালের চেয়ে আজকের চেয়ে আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।" কিন্তু জীবন বীমা ভবিষ্যতের রক্ষা সম্পর্কে সব।

পেনসিলভেনিয়া বিশ্ববিদ্যালয়ের ভার্টন স্কুলে সিদ্ধান্তশাস্ত্রের বিজ্ঞানী ও ব্যবসায় ও জনসাধারণের নীতির অধ্যাপক হাওয়ার্ড কুনেরথার মনে করেন যে অল্পবয়সী মানুষ মৃত্যুর কথা মনে করে যা তাদের সাথে ঘটবে না - অন্তত, শীঘ্রই না - তাই তারা পরিকল্পনা করে না এর জন্য. আজকের চাহিদাগুলি এই আপাতদৃষ্টিতে দূরবর্তী ভবিষ্যতের ইভেন্টের চেয়ে বেশি চাপা।

[জীবন বীমা কোট আমাদের সাইট লাইফ ইন্সুরেন্স তুলনা টুলের মাধ্যমে উপলব্ধ।]

3. ডিফল্ট পক্ষপাত

ডিফল্ট পক্ষপাত হল তারা যেমন জিনিস ছেড়ে চলে যাওয়ার প্রবণতা। উদাহরণস্বরূপ, ডগলাস রিপোর্ট করে যে, দেশগুলিতে দান দান হারগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চতর যেখানে ড্রাইভারের লাইসেন্সগুলি অঙ্গ দাতাদের হিসাবে ডিফল্টভাবে লোকেদের সনাক্ত করে, তারা দান করতে চায় না যদি সেগুলি নির্বাচন করতে চায়। এই কারণেই কোম্পানিগুলি অংশগ্রহণকারীদের বেছে নেওয়ার জন্য শ্রমিকদের ছেড়ে দেওয়ার পরিবর্তে অবসর পরিকল্পনাগুলিতে কর্মীদের অবদান রেখেছে।

জীবন বীমা ক্ষেত্রে, এই অন্তর্নির্মিত জীবাণু আমাদের নিজেদেরকে সন্তুষ্ট করতে পরিচালিত করে যে আমাদের কাজের মাধ্যমে যে কোনও গোষ্ঠী জীবন বীমা যথেষ্ট।

কিভাবে আমাদের জীবন বীমা কিনতে পেতে

এখন যে জীবন বীমা কোম্পানি আমাদের উপর আছে, কোম্পানি আমাদের অবচেতন পক্ষপাত সরাসরি কথা বলতে শুরু আশা করি। আসলে, লিমিয়ার গবেষণায় বিভিন্ন বার্তা পরীক্ষা করেই এটি করা হয়েছিল।

উদাহরণস্বরূপ, ক্ষতির বিপর্যয় মোকাবেলার একটি উপায় হল একটি ভাল চুক্তি হিসাবে জীবন বিমা কথা বলা, বিশেষত যখন তারা তরুণ হয় তখন গ্রাহকরা এটি কিনে নেয়। যদিও আমরা "হারানো" অর্থ পছন্দ করতে চাই না, ডগলাস বলে, "আমরাও ডিলগুলি পেতে হারাতে চাই না।"

ডগলাস বলছেন যে, জীবন বীমা দিয়ে তাত্ক্ষণিক পুরস্কার পেতে মনোনিবেশ করে বীমা প্রদানকারীরা আজকের পক্ষপাতের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন: মনের শান্তি। তারা আমাদেরকে স্মরণ করতে পারে যে, যে কোনও সময়ে মৃত্যু মৃত্যুতে পারে।

"আমাদের বিপণন সত্যিই অন্ধকার ছিল, এবং আমরা মৃত্যুর কথা বলতাম," ডগলাস বলেছেন। "সম্ভবত আমরা একটু ফিরে যেতে হবে।"

ডগলাস বলেছেন, যে কোনও নিয়োগকর্তার মাধ্যমে প্রাপ্ত গোষ্ঠী জীবন বীমা যথেষ্ট নয়, এটি ডিফল্ট পক্ষপাতের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করার এক উপায়, যদিও এটি লোকেদের কাজ করার জন্য প্রেরণা দেয় না। আরেকটি ধারণা জীবন বীমা কিনতে কত দ্রুত এবং সুবিধাজনক তা নিয়ে কথা বলতে হয়।

কোন একক বার্তা সবাই সঙ্গে resonates। জীবন বীমা মূল্য নির্দেশ করে এমন ব্যক্তিদের জন্য বাধ্য করা যারা ইতিমধ্যেই জীবন বীমা কিনতে "প্রিমিয়াম", সম্ভবত সম্প্রতি বিবাহিত হয়েছেন, তারা একটি বাড়ি কিনছে বা একটি শিশু আছে। "মানসিক শান্তি" যুক্তি তাদের পরিবারকে রক্ষা করার জন্য সফল করে তবে তাদের কোনও বীমা নেই। "সুবিধার্থে" যারা জীবন বীমা কিনে নিতে সিদ্ধান্ত নিয়েছে তাদের জন্য কাজ করতে পারে - কিন্তু এটি অন্যান্য ভোক্তাদের চোখেও বিমোচন করে, যারা মনে করে যে এটি এত দ্রুত এবং সহজেই এত গুরুত্বপূর্ণ ছিল না তা পেতে সহজ।

সামাজিক আদর্শ গুরুত্ব

সর্বাধিক কার্যকরী বার্তা LIMRA চেষ্টা অন্য মানসিক ঘটনা সঙ্গে যুক্ত ছিল: সামাজিক আদর্শ।এটা ধারণা যে আমরা গরুর পশুদের মতো এবং অন্যদের যা করতে হবে তা করব।

উদাহরণস্বরূপ, ব্রিটিশ সরকার কর্তৃক ২009 সালের একটি পরীক্ষায় পাওয়া গেছে যে, লোকেরা যখন চিঠি পেয়েছিল তখন তাদের ট্যাক্স পরিশোধ করার সম্ভাবনা বেশি ছিল বলে তারা মনে করতেন যে তাদের সর্বাধিক নাগরিকরা যখন অর্থ প্রদানের ব্যর্থতার সম্ভাব্য পরিণতি সম্পর্কে সতর্কতা পেয়েছিলেন তখন তাদের চেয়েও বেশি। হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে চিঠিগুলি তাদের পোস্টাল কোড বা শহরের সময়গুলিতে বেশিরভাগ লোককে দেওয়া সময়গুলিতে প্রতিক্রিয়া হার আরও বাড়ায়।

কয়েক দশক আগে, জীবন বীমা এজেন্ট দরজায় বিক্রির নীতিমালা ও প্রিমিয়াম সংগ্রহ করে গিয়েছিল, তাই লোকেরা দেখেছিল যে তাদের প্রতিবেশীদের কাভারেজ রয়েছে, ডগলাস বলেছেন। এই দিন, এজেন্ট দরজার কাছে আসে না, এবং আমরা অন্যদের সাথে জীবন বীমা সম্পর্কে কথা বলি না।

যখন জিজ্ঞাসা করা হয়, অনেক ভোক্তাদের মনে হয় যে তাদের বন্ধুদের জীবন বীমা নেই বা শুধুমাত্র কাজের মাধ্যমে গোষ্ঠীগুলির কভারেজ আছে, ডগলাস বলেছেন। এক ফোকাস গ্রুপে তিনি বলেন, একটি ভোক্তা বলেছিলেন যে আমরা বড় জীবন বীমা নীতিগুলির কথা শুনেছি যখন কেউ টাকা দাবির জন্য স্বামী-স্ত্রীকে আঘাত করে।

জীবন বীমা তাদের জন্য যদি তাদের জিজ্ঞাসা করুন, এবং তারা সাধারণত "হ্যাঁ," বলতে হবে। "এটি ধীরতম প্রতিক্রিয়া হারগুলির মধ্যে একটি ছিল," ডগলাস বলেছেন। যে তারা এটা সম্পর্কে চিন্তা ছিল নির্দেশ করে।

চিন্তা করবেন না, এর অর্থ এই নয় যে বীমা কোম্পানি আবার দরজা বন্ধ করে দেওয়ার জন্য এজেন্ট প্রেরণ করবে। এর পরিবর্তে, আপনার জীবন বীমাটি কীভাবে সঠিক, তার বিষয়ে আরো বিজ্ঞাপন দেখতে এবং আপনাকে জানানো হচ্ছে যে আপনার মতো লোকেরা ইতিমধ্যে নীতিগুলি আছে।

তরুণ স্বামীদের সমস্যা

অনেক জীবন বীমা বিজ্ঞাপন আপনার পরিবারের আর্থিকভাবে রক্ষা করার প্রয়োজন সম্পর্কে কথা বলে। এটি একটি বার্তা যা বিশেষ করে পুরোনো স্বামীদের সাথে অনুরক্ত করে, যারা তাদের ভূমিকা হিসাবে এটি দেখতে ঝোঁক, ডগলাস বলে। কিন্তু ছোট স্বামী সাধারণত তাদের স্ত্রীকে সমান আর্থিক অংশীদার হিসাবে দেখেন যারা তাদের ছাড়া বহন করতে পারে। এর অর্থ হল আরো বেশি বিজ্ঞাপন তরুণ পত্নীকে তাদের অংশীদারদের কীভাবে পরিচালিত করবে তা বিবেচনা করার উদ্দেশ্যে উত্সাহিত করা।

আমাদের সকলের জন্য গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপটি স্বীকার করা যে আমাদের মনস্তাত্ত্বিক পক্ষপাত আছে এবং তাদের জন্য অ্যাকাউন্ট আছে, কুনেরথার বলেছেন। "আপনি হঠাৎ তাদের পরিবর্তন করতে পারবেন না।"

উদাহরণস্বরূপ, আমরা যখন অবিলম্বে অবিলম্বে শেষ চিন্তা করতে চাই না, তখন আমরা জীবনকালীন নীতিগুলি ঢেকে রাখার জন্য পরিকল্পিত সময়সীমার উপর মৃত্যুর সম্ভাবনার উপর মনোযোগ দিতে পারি।

জীবন বীমা ছাড়া আমরা মারা গেলেও আমাদের পরিবারের সদস্যদের কী হবে তা বিবেচনা করতে হবে, কুনেরথার আরও বলেছেন। "এটি একটি ভয়ঙ্কর জিনিস সম্পর্কে চিন্তা।"

আপনি যদি আপনার অবচেতনকে আপনার সেরা পেতে না দেন, Investmentmatome জীবন বীমা হার অনুমানকারী সরঞ্জামের সাথে মূল্যগুলি অন্বেষণ করুন।

অবারি কোহেন নেরড ওয়ালটালে একটি স্টাফ লেখক, একটি ব্যক্তিগত ফাইনান্স ওয়েবসাইট। ইমেইল: [email protected] । টুইটার: @aubreycohen .

IStock মাধ্যমে ইমেজ।