টিএএম, স্যাম, এবং সোম-হহ? |

কয়েক বছর ধরে বিভিন্ন ব্যবসা পরিকল্পনা দেখে, বেশিরভাগ পরিকল্পনা থেকে অনুপস্থিত একটি সাধারণ (এবং খুব গুরুত্বপূর্ণ) আইটেমটি তাদের প্ল্যানের মার্কেটিং বিভাগে কোম্পানির TAM, SAM, এবং SOM এর ভাঙ্গন।

এই আদ্যক্ষর মানে কি ভাবছেন? আপনি একা নন - অনেকে এই পদগুলির সাথে পরিচিত নন।

এখানে তাদের একটি দ্রুত ব্যাখ্যা আছে, একটি উদাহরণ অনুসরণ করে:

• TAM = আপনার মোট উপলব্ধ বা ঠিকানা বাজার আপনার পণ্য সহ পৌঁছানোর জন্য)
• স্যাম = আপনার সেগমেন্টেড ঠিকানা বাজার বা পরিসেবা উপলভ্য বাজার (আপনি যে টামের লক্ষ্য করবেন)
• SOM = বাজারের আপনার অংশ (আপনার স্যামের উপসেট যে আপনি বাস্তবিকভাবে পৌঁছাতে পারবেন - বিশেষ করে আপনার ব্যবসার প্রথম কয়েক বছরে)

আপনার TAM, SAM, এবং SOM সনাক্তকরণের কিছু বাজার গবেষণা প্রয়োজন (গবেষণা স্তরের আপনার পণ্য এবং বাজারের সম্ভাব্যতা উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত), কিন্তু একবার আপনি গবেষণায় আপনার প্রতিটি অঞ্চলের সাথে মিলিত শতকরা ধারণা ভাল হবে।

TAM, SAM, এবং SOM এর একটি দৃশ্যমান উদাহরণ।

বাজার গবেষণা এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের বিষয়ে পিটার ও জোনাথনের সাথে আরও শুনুন ব্যাগের 1২ তম পর্বের, বিপ্লানের অফিসিয়াল পডকাস্ট:

আইটিউনস-এর ব্লেক সাবস্ক্রাইব করতে এখানে ক্লিক করুন "

TAM, SAM, এবং SOM এর একটি উদাহরণ

আপনি আপনার শহরে একটি কনসিজের পরিষেবা শুরু করছেন যা কর্মের উপর মনোনিবেশ করে / ব্যস্ত ব্যক্তিদের জন্য কাজগুলি চালনা করে এবং যাদেরকে অতিরিক্ত সহায়তার প্রয়োজন হয় (বয়স্ক, অক্ষম, ইত্যাদি))।

আপনার টিএএম আপনার শহরে সকল ব্যস্ত মানুষ, বয়স্ক এবং অক্ষম ব্যক্তি হবে। যদি আপনার শহরে 150,000 জন লোক থাকে, আপনি (বাজার গবেষণা মাধ্যমে) আপনার শহরে আপনার ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য সম্ভাব্য চাহিদা 15 শতাংশ (বা 22,500 জন) খুঁজে পেতে পারেন। নোট: আপনার বাজারে একজন প্রতিদ্বন্দ্বী যদি থাকে, তবে আপনি অন্য একটি কোম্পানীর সাথে এই বাজারটি ভাগ করে নেওয়ার পর আপনার TAM ছোট হবে।

আপনার স্যাম যেটি 22,500 যা আপনার বর্তমান ব্যবসায়িক মডেলের অংশ হবে লক্ষ্য করা যাচ্ছে (এটি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাতে বর্ণিত হবে)। উদাহরণস্বরূপ, 7500 লোক / বছরে আপনার ব্যবসা মডেলটি সেট আপ করা হচ্ছে। এর মানে আপনার SAM আপনার TAM এর 33% (আপনার মোট শহরের জনসংখ্যার 5 শতাংশ)।

আপনার SOM আপনার স্যামের অংশ হতে পারে যে আপনার ব্যবসা মডেলটি বর্তমানে বাস্তবিকভাবে পরিবেশন করতে পারে উদাহরণস্বরূপ, আপনার কাছে কেবলমাত্র 3 জন কর্মী (নিজের এবং দুইজন) থাকতে পারে, তাই আপনি প্রকৃতপক্ষে স্যামের শতকরা শতাংশ কতগুলি প্রথম দুই থেকে তিন বছরের মধ্যে পৌঁছাতে পারেন? আসুন আমরা ধরে নিই যে আপনার কোম্পানীর প্রতিযোগিতামূলক সেবাগুলি 100 জন লোক / মাসে বা 1২00 জন লোক / বছরে প্রদান করতে পারে। এর মানে আপনার SOM আপনার SAM এর প্রায় 16 শতাংশ (বা আপনার TAM এর প্রায় 5 শতাংশ, বা আপনার মোট শহরের জনসংখ্যার 1 শতাংশের নিচে)।

আপনি যদি তহবিল সংগ্রহ করতে চান, তাহলে বিনিয়োগকারীরা আপনাকে এই বিষয়ে জিজ্ঞাসা করবে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা আইটেম, এবং তারা আপনি আপনার নম্বর ব্যাক আপ করতে সক্ষম হবেন করতে চাইবেন। এই কারণে আপনার বাজার পরিকল্পনা লেখার শুরু করার আগে কিছু বাজার গবেষণা আপ গুরুত্বপূর্ণ- এবং এমনকি পরামর্শযোগ্য পরিচালনা করা কেন? এটা আপনাকে আপনার বাজারের সম্ভাব্যতা যাচাই করে দেয়।

আশা করি এই বাজারের আদ্যক্ষর স্যুপের একটি সামান্য অংশ মুছে ফেলে!