10 টি জিনিষ যা আমি আপনার ব্যবসা পিচ সম্পর্কে ঘৃণা করতাম।

আমি অস্টিন, টেক্সাসে যাওয়ার পথে এয়ারপোর্টে এই লেখা করছি, যেখানে আমি টেক্সাস বিশ্ববিদ্যালয়ের ল্যাবসে গ্লোবাল বিজনেস প্ল্যান প্রতিযোগিতায় একজন বিচারক হতে যাচ্ছি। মুত্ক্কার্প হতে)। এই এক এবং দেবদূত বিনিয়োগ মত প্রতিযোগিতার মধ্যে, আমি সম্প্রতি দুই ডজন বা তাই ব্যবসায়িক পিচ শুনেছেন। আমি 10-20 মিনিটের স্লাইড উপস্থাপনা এবং সহগামী প্রশ্ন এবং উত্তর সম্পর্কে কথা বলছি।

এছাড়াও দেখুন: পারফেক্ট এলিভেটর পিচ কীভাবে দিতে হয় (ভিডিও)

বিরক্তিকর । এবং ঠিক তাই আপনি বুঝতে, বাজারের প্রয়োজন এবং সমাধান বিরক্তিকর না, বিশেষ করে যখন আপনি কাহিনী তুলনায় গল্প তাদের দেখান, যদিও আমাকে একটি গল্প বলুন যে প্রতিদ্বন্দ্বী। আমাকে যারা যত্ন, ধারণা, আপনি কিভাবে শুরু, আপনি শুরু কেন, এবং আপনি বিশ্বের পরিবর্তন করতে যাচ্ছেন সম্পর্কে আমাকে বলুন। এবং অনুগ্রহপূর্বক অনুমান করা ধাপগুলি সঙ্গে আর্থিক অনুমান দিন দয়া করে, যে সব বিরক্তিকর না। আপনার ব্যবসা উত্তেজনাপূর্ণ হয়। আপনার সম্ভাবনা উত্তেজনাপূর্ণ হয়। এটা সব শুকিয়ে না এটা সম্পর্কে কথা বলুন। আপনার গল্পগুলি ব্যাক আপ আকর্ষণীয় ছবি সঙ্গে যখন আপনি মানুষের কথা বলছেন তখন স্ক্রিনে মুখ রাখুন। Resonate পড়ুন (ভাল এখনও, নতুন iBook সংস্করণ পেতে, যা উত্তেজনাপূর্ণ), অথবা উপস্থাপনা জেন, অথবা অন্তত ব্লগ পোস্টে সত্যিই খারাপ পাওয়ার পয়েন্ট। বা পিচ আর্ট শিল্প শুনতে।
শব্দের পূর্ণ স্লাইড আপনি কথা বলছেন, আমার সাথে কথা বলুন, আমাদের স্লাইডগুলি আপনার সাথে একসাথে পড়ার দরকার নেই। যে উপরে 1 বিন্দু ফিরে যায়, বিরক্তিকর আপনি কথা বলুন এবং ছবি দেখান। বিন্দু 1 দেখুন।
শব্দের পূর্ণ সমস্ত স্লাইডগুলি পড়া কখনও কখনও আপনার স্লাইডে আপনার মুখ চালু করুন এবং আমাদের বুলেট পয়েন্ট পড়তে। যে আমাদের শ্রোতাদের আপনি সব কিছু নিক্ষেপ করতে চায় তোলে। পয়েন্ট 1 আবার।
Buzzwords কেন এটা যে প্রতি একক পরিকল্পনা ভাঙ্গা হয়? তারা কি সব হতে পারে? অন্য যে কেউ ব্যবহার করে একই শব্দ ব্যবহার করবেন না আমি প্রযুক্তিগত পরিভাষায় মনে রাখি না এবং যতই মানুষ জানি তারা তাদের ব্যাখ্যা করতে হবে। আমি এই সমস্ত প্রচলিত buzzwords মনে করি যে সবাই প্রযোজ্য শুধু ভাঙ্গনহীন, কিন্তু বাজারের নেতৃস্থানীয়, এবং ভাইরাল এবং পিভট । তারা পুরানো দিনের কথা স্মরণ করিয়ে দেয় যখন প্রত্যেক সফ্টওয়্যার প্যাকেজ ব্যবহারকারী বন্ধুত্বপূর্ণ (এবং আমার ছিল একমাত্র প্রকৃতই ছিল)।
ফেরত অভ্যন্তরীণ হার এবং নেট বর্তমান মূল্য । আমি খুশি যে তারা আপনাকে শেখানো শেখা যে ব্যবসা স্কুল। কিন্তু সেই হিসাবগুলি ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহের পাঁচ বছরের (বা তারও) উপরে ভিত্তি করে। আমাকে আপনার অনুমান দেখান, হ্যাঁ, এবং এমনকি আরও ভাল, তাদের পিছনে ধারণাগুলি দেখান। কিন্তু আমাকে একটি তিক্ত আইআরআর উদ্ধৃতি না। আমি বাস্তবতা এবং বিশ্বস্ততা জন্য আপনার অনুমান বিচার করব, কিন্তু যে বিক্রয়, খরচ, খরচ, নগদ প্রবাহ, এবং অন্যান্য মৌলিক সংখ্যা। নগদ প্রবাহ ছাড় না।
বড় বাজার "তথ্য।" আমি $ 43 বিলিয়ানের বাজার সম্পর্কে শ্রবণ করি, এবং এমনকি যখন আপনি সেই বাজারের কিছু শতাংশ পাওয়ার দ্বারা যাচাইকরণের পূর্বাভাস প্রদান করেন Bottoms আপ অনুমান দ্বারা বিক্রয় বৈধ।
ব্লাস্টার । আপনি কি জানেন না জানি। মুঠোফোনের বিনিয়োগকারীরা না।
দোষারোপ করা "হ্যাঁ, এই সংখ্যা সম্ভবত ভুল। আমাদের আর্থিক ব্যক্তি তাদের করেছে কিন্তু আমরা আর্থিক ব্যক্তিদের পরিবর্তন করতে যাচ্ছি। "কি? হ্যাঁ, আমি একবার একটি উপস্থাপনা শুনতে পেলাম।
বিশেষণ মহান, সহজ, সহজ, শক্তিশালী, বিভ্রান্তিকর … আমাকে বলুন যে আপনি কোথায় আছেন, আপনি কোথায় আছেন, আপনি কীভাবে সেখানে গিয়েছেন, কার জন্য? … আমি
বিরক্ত সহ-উপস্থাপক । যখন একাধিক ব্যক্তিকে উপস্থাপন করা হয়, তখন অন্যরা আগ্রহী হতে চায়। নিশ্চিত, আপনি অনেক, অনেক বার শিলা শুনেছেন, কিন্তু যদি এটি bores আপনি তারপর আমাকে কম আগ্রহী করে তোলে।