একটি প্রাথমিক মূল্যায়ন শুরু করুন।

এই নিবন্ধটি আমাদের "ব্যবসা পরিকল্পনা নির্দেশিকা" অংশ - আমাদের নিবন্ধের একটি তালিকাভুক্ত তালিকা যা পরিকল্পনা প্রক্রিয়া আপনাকে সাহায্য করবে !

দ্রুত মূল্যায়নের মাধ্যমে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা শুরু করুন।

চলমান একটি ব্যবসার জন্যও, ব্যবসা থেকে দূরে সরে যাওয়ার জন্য এবং মূল বিষয়গুলি দেখুন। আপনার ব্যবসা সংখ্যার বোঝা না? আমার ব্যবসা স্কুল অধ্যাপক এক খুঁজে বের করার জন্য এই প্রক্রিয়া পড়ুন, "সেখানে একটি সেখানে সেখানে?"

উদ্দেশ্য:

উদ্দেশ্য ব্যবসায়ের লক্ষ্য আপনার বাজার ভাগ উদ্দেশ্য, বিক্রয় উদ্দেশ্য, এবং মুনাফা উদ্দেশ্য সেট করুন। কোম্পানীগুলিকে লক্ষ্যগুলি সেট করতে হবে এবং তাদের অর্জন করতে হবে।

নিশ্চিত করুন যে আপনার উদ্দেশ্য কংক্রিট এবং পরিমাপযোগ্য। নির্দিষ্ট হতে হবে, যেমন একটি প্রদত্ত প্রদত্ত স্তরের বিক্রয় বা মুনাফা অর্জন, মোট মার্জিন একটি শতাংশ, একটি বৃদ্ধি হার, বা একটি বাজার ভাগ। "সেরা হচ্ছে" বা "দ্রুত বর্ধনশীল" মত সাধারণত্ব ব্যবহার করবেন না।

উদাহরণস্বরূপ, "সেরা" বা "গ্রাহক সন্তুষ্টি বাড়ানো" গুরুতর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উদ্দেশ্য নয় কারণ তারা প্রকৃতপক্ষে পরিমাপ করা যায় না। বেশ ভাল উদ্দেশ্য পরিমাপযোগ্য লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করে, যেমন ন্যূনতম হিসাবে ২5 শতাংশ পর্যন্ত ন্যূনতম হিসাবে, অথবা 3 মিলিয়ন ডলারের বেশী বিক্রয় করা, বিক্রয়ের উপর ছয় শতাংশ মুনাফা অর্জন এবং 10 শতাংশ রিটার্ন রিটার্নের উপর নির্ভর করে।

যদি কম স্পর্শযোগ্য লক্ষ্যগুলি সমালোচনামূলক হয় একটি পরিকল্পনা, তাদের পরিমাপ করার একটি উপায় খুঁজে বের করতে। উদাহরণস্বরূপ, যদি ছবি এবং সচেতনতা অত্যাবশ্যক থাকে, তাহলে চিত্র এবং সচেতনতার উন্নতির পরিমাপের জন্য পরিসংখ্যানগত বৈধ সার্ভেগুলির জন্য পরিকল্পনা করুন। আপনি বাজার ভাগের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন, এবং প্রকৃত শেয়ার পরিমাপের জন্য গবেষণা ক্রয় করতে পারেন। অথবা, যদি আপনি গ্রাহক সন্তুষ্টি, সন্তুষ্টি পরিমাপ করার জন্য বা রিটার্ন বা অভিযোগ সংক্রান্ত সংখ্যাসূচক উদ্দেশ্যসমূহ নির্দিষ্ট করার জন্য পরিকল্পনা করার পরিকল্পনা করতে চান।

এছাড়াও দেখুন: একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখুন কিভাবে

মিশন বিবৃতি

মিশনটি ব্যবহার করুন আপনার ব্যবসা ধারণা সংজ্ঞায়িত বিবৃতি একটি কোম্পানির মিশন স্টেটমেন্টের অন্তর্নিহিত লক্ষ্যগুলি (যেমন মুনাফা অর্জন) এবং বিস্তৃত কৌশলগত পরিপ্রেক্ষিতে লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করা উচিত, কোন বাজারটি পরিসেবা দেওয়া হয় এবং কোন বেনিফিট দেওয়া হয়।

আপনি কোন ব্যবসা করছেন:

নিজেকে জিজ্ঞেস করুন আপনি কোন ব্যবসা করছেন ভিতরে আছে, এবং নিজেকে সংকুচিত করো না। ক্লাসিক ব্যবসায়িক উদাহরণগুলির একটি হলো রেলপথ, যা বিংশ শতাব্দীতে প্রসারিত করার সুযোগ হারিয়েছে কারণ তারা নিজেদেরকে ভুলভাবে ব্যাখ্যা করেছিল তারা মনে করেছিল তারা ট্র্যাকগুলিতে ট্রেন চালানোর ব্যবসা করবে। তারা বোঝে না যে তারা পরিবহন সামগ্রী ও জনগণের ব্যবসার মধ্যে ছিল। যখন ট্রাক এবং বাস ও হাইওয়েগুলি বেড়ে গিয়েছিল, তখন রেলপথগুলি পিছিয়ে ছিল। আমার কোম্পানি, পালো আল্টো সফটওয়্যার, সফটওয়্যার ডেভেলপমেন্টের ব্যবসা নয়। এটা ব্যবসার পরিকল্পনাগুলি নিজেদের দ্বারা পরিকল্পনা করে, ব্যবসার সম্পর্কে জানা কিভাবে সফ্টওয়্যার এবং ডকুমেন্টেশন মাধ্যমে। বৃহত্তর সংজ্ঞাটি আমাদের বুঝতে সাহায্য করে যে আমরা কি করছি।

গ্রাহক সন্তুষ্টি:

গ্রাহক সন্তুষ্টি লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করতে গ্রাহক সন্তুষ্টি বর্ণন একটি মিশন স্টেটমেন্টে লিডিং বিশেষজ্ঞ। গ্রাহক যত্ন প্রোগ্রামগুলি বিকাশ একটি কোম্পানির মধ্যে ধারণা এবং গুরুত্ব ছড়িয়ে উপর নির্ভর করে। সাধারণতঃ আপনার মিশন স্টেটমেন্টে অন্তর্ভুক্ত একটি বিবৃতি দিয়ে শুরু করা উচিত।

কর্মস্থল দর্শন:

কিছু মিশন বিবৃতিগুলি অভ্যন্তরীণ লক্ষ্যগুলিও সংজ্ঞায়িত করে, যেমন একটি সৃজনশীল কাজের পরিবেশ বজায় রাখা এবং বৈচিত্রতার জন্য সম্মান তৈরি করা। কর্মচারী সম্পর্কের বিশেষজ্ঞরা এই মৌলিক বিষয়গুলির উপর কোম্পানির স্ট্যান্ডির একটি সংজ্ঞা সম্পর্কে একটি মিশন বিবৃতিতে অবিলম্বে তাকান।

মূল্য-ভিত্তিক মার্কেটিং:

বিশেষজ্ঞরা তাদের ব্যবসাকে আরও ভালোভাবে বুঝতে সাহায্য করার জন্য মান ভিত্তিক মার্কেটিং ফ্রেমওয়ার্ক তৈরি করেছে । এই কাঠামোটি ব্যবসায়িক মূল্য প্রস্তাবের সাথে শুরু হয়, যা কোনও ব্যবসায়িক অফারগুলি, কার কার, এবং কোন আপেক্ষিক দামের স্তরকে কি উপকারী বলে।

উদাহরণস্বরূপ:

• এই অটোমোবাইল প্রস্তুতকারীরা একটি আপেক্ষিক দামের প্রিমিয়ামে পরিবারের জন্য নির্ভরযোগ্য, নিরাপদ অটোমোবাইল প্রদান করে।
• এই ফাস্ট ফুড রেস্টুরেন্টটি কম দামে দ্রুত এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ লঞ্চ সরবরাহ করে।

এছাড়াও দেখুন: কিভাবে 5 টি সহজ ধাপে একটি মিশন স্টেটমেন্ট লিখুন

সাফল্যের কীগুলি

যা আমি "সাফল্যের চাবিকাঠি" উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করি তা আপনার ব্যবসার অগ্রাধিকারগুলির ভাল দৃষ্টিভঙ্গি লাভের জন্য একটি ভাল ধারণা। মাত্র তিন বা চারটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির উপর নির্ভর করে কোনও ব্যবসা কল্পনাপ্রসূতভাবে অনেকটা নির্ভর করতে চলেছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি খুচরো ব্যবসায়ে, ক্লাসিক জোকটি হল সাফল্যের কীগুলি হল "অবস্থান, অবস্থান এবং অবস্থান।" সত্য, এটি অবস্থান, সুবিধাজনক পার্কিং এবং কম দাম হতে পারে। সাফল্যের জন্য একটি কম্পিউটারের দোকানের চাবিকাঠি বুদ্ধিমান বিক্রেতাদের, প্রধান ব্র্যান্ড এবং সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপন হতে পারে।

ফোকাস খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এবং সাফল্যের কাঠামোর কীগুলি আপনাকে ফোকাস বিকাশ করতে সহায়তা করে। আমি বিপরীত ফোকাস একটি আইন কল কি আছে। আমি বিস্তারিত গবেষণা দিয়ে এটি প্রমাণ করতে পারে না কিন্তু আমি এটি অনেক বার দেখা করেছি। তিন বা চারটি মূল বিষয়গুলির পাশাপাশি, অগ্রাধিকার তালিকার আরও আইটেম, বাস্তবায়ন করার সম্ভাবনা কম। সাফল্যের চাবিগুলি সম্পর্কে চিন্তা করা আপনার ব্যবসার কাজ করা প্রধান উপাদানগুলির উপর ফোকাস করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

ব্রেক-এও বিশ্লেষণ

পরবর্তীটি একটি সহজ বিরতি এমনকি এমনকি বিশ্লেষণের টেবিলে আসে, যেমন পরবর্তী দৃষ্টান্তে দেখানো হয়েছে, যেখানে আপনি আপনার ব্যবসায় প্রকৃতপক্ষে অর্থ উপার্জন শুরু হবে যখন আনুমানিক। বিভাজন এমনকি বিশ্লেষণ টেবিল নির্দিষ্ট খরচ, বিক্রয় প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচ, এবং বিক্রয় ইউনিট প্রতি রাজস্বের উপর একটি বিরতি এমনকি বিন্দু হিসাব করে।

নিম্নলিখিত তিনটি সহজ অনুমান করুন:

1. গড় প্রতি ইউনিট বিক্রয় মূল্য (প্রতি ইউনিট রাজস্ব): আপনি প্রতি ইউনিট প্রতি চার্জ যে দাম। অ্যাকাউন্ট বিক্রয় ডিসকাউন্ট এবং বিশেষ অফার মধ্যে নিন। অ-ইউনিট ভিত্তিক ব্যবসার জন্য, প্রতি ইউনিট রাজস্ব $ 1 তৈরি করুন এবং আপনার ডলারের শতাংশ হিসাবে আপনার খরচ লিখুন।
2. গড় প্রতি ইউনিট খরচ: বিক্রয় প্রতিটি ইউনিট ক্রমবর্ধমান খরচ যদি আপনি একটি ইউনিট-ভিত্তিক বিক্রয় পূর্বাভাস টেবিলের ব্যবহার করছেন (উত্পাদন এবং মিশ্র ব্যবসায়ের প্রকারের জন্য), আপনি বিক্রয় পূর্বাভাস সারণি থেকে ইউনিট খরচ প্রকল্প করতে পারেন। আপনি খুচরো, পরিষেবা এবং বিতরণ ব্যবসার জন্য মৌলিক বিক্রয় পূর্বাভাস টেবিলের ব্যবহার করছেন, একটি শতকরা অনুমান ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি 50% মার্জিন চালানোর একটি খুচরো দোকান.5 এর প্রতি ইউনিট খরচ, এবং 1 এর প্রতি-ইউনিট রাজস্ব হবে।
3. মাসিক নির্দিষ্ট খরচ: টেকনিক্যালি, একটি বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ খরচ হিসাবে নির্দিষ্ট খরচ সংজ্ঞায়িত যে এমনকি যদি আপনি গিয়েছিলাম চালু এমনকি চলতে হবে পরিবর্তে, আপনি আপনার নিয়মিত চলমান নির্দিষ্ট খরচ ব্যবহার করতে পারেন, সহ বেতন এবং স্বাভাবিক খরচ এটি আপনাকে আর্থিক বাস্তবতার উপর একটি ভাল অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করবে।

এই পরবর্তী চিত্রণ একটি বিরতি এমনকি চার্ট দেখায়। বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, মুনাফা লাইন ব্রেক-এমনকি পয়েন্ট শূন্য বা বিরতি এমনকি লাইন মাধ্যমে পাস। দৃষ্টান্তে ব্রেক-এমনকি তালিকাটি দেখায় যে কোম্পানীর প্রতি মাসে প্রায় 1২00 ইউনিট বিক্রি করা প্রয়োজন।

এটি একটি ক্লাসিক ব্যবসা তালিকা যা আপনাকে আপনার নিচের লাইনের আর্থিক বাস্তবতা বিবেচনা করে সহায়তা করে। আপনি আপনার বিরতি এমনকি ভলিউম করতে যথেষ্ট বিক্রি করতে পারেন? অবশ্যই, বিশ্লেষণ বিশ্লেষণ গড় প্রতি ইউনিট রাজস্ব, গড় প্রতি ইউনিট খরচ, এবং নির্দিষ্ট খরচ জন্য তৈরি অনুমিতি উপর নির্ভর করে, এবং এই কদাচ সঠিক অনুমান হয়।

এছাড়াও দেখুন: একটি বিভাজক এমনকি বিশ্লেষণ কি?

বাজার বিশ্লেষণ

আপনার ব্যবসা সমর্থন করার জন্য যথেষ্ট বাজার আছে কিনা তা নির্ধারণ করুন। এই প্রাথমিক বাজার বিশ্লেষণের জন্য আপনাকে বড় বাজার গবেষণা করতে হবে না। আপনি করতে পারেন, এবং এমনকি করতে প্রয়োজন, পরে বাস্তব গবেষণা করতে হবে। তবে এখনকার জন্য, আপনার কাছে কত সম্ভাব্য গ্রাহক থাকতে পারে আপনি একটি ভাল শিক্ষিত অনুমান পেতে চান।

আপনি এই সময়ে কি চান তা একটি বাস্তবতা পরীক্ষা। আপনি ইতিমধ্যে একটি দ্রুত বিরতি এমনকি বিশ্লেষণ যে আপনার প্রয়োজনীয় ব্যবসা সংখ্যা আপনার প্রয়োজনীয় বিক্রয় করতে সম্পর্কযুক্ত করেছি। এখন আপনি কতগুলি গ্রাহককে দেখতে পারেন তা দেখার জন্য আপনি যাচ্ছেন তাই আপনি এমনকি ব্রেকিংয়ের গুরুত্ব সম্পর্কেও চিন্তা করতে পারেন।

মৌলিক বাজার বিশ্লেষণের টেবিল বিকাশ করুন। এই সারণি আপনাকে বাজারের অংশগুলির একটি সহজ তালিকা দেয়। প্রতিটি সেগমেন্ট গ্রাহকদের একটি গ্রুপ। আপনার প্ল্যানের জন্য কী সরবরাহ করতে হবে, ডেমোগ্রাফিক বৈশিষ্ট্যগুলি, ক্রয় করার অভ্যাস, পছন্দগুলি, বা অন্য কোন শ্রেণিবিভাজন পদ্ধতি অনুসারে গ্রুপগুলি নির্ধারণ করুন। সর্বমোট সম্ভাব্য গ্রাহকদের অনুমান এবং প্রতিটি সেগমেন্টের জন্য প্রত্যাশিত বার্ষিক বৃদ্ধির হার পূরণ করুন।

নিম্নলিখিত চিত্রণ একটি বাজার বিশ্লেষণ টেবিল দেখায়। আপনি আপনার বাজার বিভাগের একটি দৃশ্যমান গাইড হিসাবে একটি বাজার বিশ্লেষণ চার্ট ব্যবহার করতে পারেন।

এছাড়াও দেখুন: কিভাবে একটি বাজার বিশ্লেষণ লিখুন

প্রতিফলন জন্য বিরতি

এখন আপনার পরিকল্পনা একটি উদ্দেশ্য মূল্যায়ন দিতে সময় একটি মূল মূল্যায়ন। এই মুহুর্তে, আপনি আপনার ব্যবসা, আপনার আর্থিক বিভাজন এমনকি পয়েন্ট, এবং আপনার মোট সম্ভাব্য বাজারের সংজ্ঞায়িত করেছি। কিভাবে এই দৃষ্টিভঙ্গি থেকে আপনার ব্যবসা চেহারা? এটা কি বোঝা যায়? আপনি এমনকি আপনি বিরতি প্রয়োজন বিক্রয় করতে পারেন? বড় বড় বাজার কি? আপনার অনুকল্প বাস্তববাদী হয়? আপনি সাফল্যের চাবি একত্রিত করতে পারেন?

বিশেষত সম্ভাব্য স্টার্ট আপ কোম্পানীর জন্য, প্রতিফলন একটি মুহূর্ত সমালোচনামূলক। অনেক মানুষ একটি ব্যবসা শুরু করার স্বপ্ন, কিন্তু নতুন ব্যবসা সফল না হলে এই স্বপ্ন একটি দুঃস্বপ্ন পরিণত হয়। যদি আপনি মনে করেন যে আপনি আপনার বিরতি এমনকি সংখ্যা কাজ করতে পারেন এবং আপনি বিশ্বাস করতে পারেন যে আপনার কাছে এটি করার জন্য যথেষ্ট গ্রাহক আছে, তাহলে পরিকল্পনাটি বিকাশ করুন। যদি না হয়, তাহলে আরো গবেষণা করুন এবং ধারণাটি পুনর্বিবেচনা করুন, অথবা ছেড়ে দিন এবং অন্য কিছু চেষ্টা করুন।

সময় কম এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন? লাইভপল্যানের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরামর্শের সাথে পাঁচটি কর্মদিবসের মধ্যে একটি এমবিএ আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা লিখুন